中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的五大核心任務(wù)
5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式
第二章：采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購人員管理模型
2. 質(zhì)量化的采購人員
3. 財務(wù)化的采購人員
4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求
5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路
第三章：采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源
5. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式
第四章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理
1. 供應(yīng)商評估與選擇的步驟
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動機(jī)
3. 供應(yīng)商成長價值分析
4. 衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)
5. 采購與供應(yīng)商關(guān)系類型
6. 現(xiàn)實中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案
7. 建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析
第五章：采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的
2. 采購成本分析的準(zhǔn)備工作
3. 成本分析的步驟
4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法
5. 如何進(jìn)行年度降價及其技巧分析
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析
第六章：采購談判技巧
1. 了解談判對手的動機(jī)和需求
2. 設(shè)定談判目標(biāo)
3. 談判溝通示意圖
4. 對供應(yīng)商談判的心理定位
5. 采購談判10大技巧
6. 實戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判
第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2. 合同成立及生效的要件
3. 要約與要約邀請
4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責(zé)條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)
9. 采購合同管理的價值
10. 現(xiàn)實工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個合同？
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的五大核心任務(wù)
5. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式
第二章：采購與供應(yīng)管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1. 采購人員管理模型
2. 質(zhì)量化的采購人員
3. 財務(wù)化的采購人員
4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求
5. 經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路
第三章：采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1. 波特價值鏈模型
2. 采購需求是如何生成的
3. 如何選擇合適的采購方法
4. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源
5. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單
6. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式
第四章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理
1. 供應(yīng)商評估與選擇的步驟
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動機(jī)
3. 供應(yīng)商成長價值分析
4. 衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)
5. 采購與供應(yīng)商關(guān)系類型
6. 現(xiàn)實中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案
7. 建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析
第五章：采購成本分析與控制技巧
1. 采購成本分析的目的
2. 采購成本分析的準(zhǔn)備工作
3. 成本分析的步驟
4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法
5. 如何進(jìn)行年度降價及其技巧分析
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析
第六章：采購談判技巧
1. 了解談判對手的動機(jī)和需求
2. 設(shè)定談判目標(biāo)
3. 談判溝通示意圖
4. 對供應(yīng)商談判的心理定位
5. 采購談判10大技巧
6. 實戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判
第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2. 合同成立及生效的要件
3. 要約與要約邀請
4. 承諾與接受
5. 采購合同的明示默示免責(zé)條款
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)
9. 采購合同管理的價值
10. 現(xiàn)實工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個合同？
講師簡介
陳亮 老師
團(tuán)隊管理與成長顧問、營銷管理顧問、團(tuán)隊開發(fā)與訓(xùn)練導(dǎo)師、TTT培訓(xùn)師、PTT職業(yè)培訓(xùn)師、職業(yè)培訓(xùn)師國家職業(yè)資格認(rèn)證、OTE組織人才開發(fā)培訓(xùn)師、TTD團(tuán)隊開發(fā)式訓(xùn)練培訓(xùn)師，并經(jīng)受專業(yè)的教練技術(shù)系統(tǒng)訓(xùn)練榮任MCC（Management Coach Course管理教練）及RCC（Registered Corporate Coach企業(yè)教練），接受大量的心理學(xué)、NLP、NLP簡快療法、催眠療法、九型人格等課程研修與學(xué)習(xí)，中華講師網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)等全國30多家咨詢機(jī)構(gòu)及培訓(xùn)中心特聘培訓(xùn)師。
實踐/學(xué)術(shù)背景
陳亮先生有著豐富的營銷與管理經(jīng)驗，曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)某知名企業(yè)（涉及生產(chǎn)、全國分銷、進(jìn)出口貿(mào)易）從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、人力資源、組織變革等基層及高管工作，后轉(zhuǎn)型成為知名咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師、高級合伙人，期間從事房地產(chǎn)業(yè)工作，調(diào)研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤及銷售人員。現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師、項目運(yùn)營顧問。
經(jīng)過系統(tǒng)的心理學(xué)專業(yè)與工商管理專業(yè)研習(xí)后，結(jié)合多年的管理與營銷工作實踐，成功開發(fā)出管理與營銷實戰(zhàn)課程，在培訓(xùn)中廣受企業(yè)與學(xué)員歡迎：華為（IT產(chǎn)品龍頭企業(yè)，繼2005年起，連續(xù)二十余期團(tuán)隊課程）；蜂星電訊（運(yùn)營商產(chǎn)品集團(tuán)企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)12期營銷與團(tuán)隊管理課程）；和天集團(tuán)（IT產(chǎn)品集團(tuán)化分銷公司，2009年營銷團(tuán)隊顧問）；東大智能（交通系統(tǒng)IT與工程公司，2010年內(nèi)部管理顧問）。為保證課程切合當(dāng)前企業(yè)實際情況，一直與企業(yè)保持伙伴式服務(wù)：多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團(tuán)隊服務(wù)；多次主持與課題關(guān)聯(lián)的研討會、銷售團(tuán)隊管理、品牌運(yùn)作等具體工作。
實踐/學(xué)術(shù)背景
陳亮先生有著豐富的營銷與管理經(jīng)驗，曾持續(xù)在醫(yī)療行業(yè)某知名企業(yè)（涉及生產(chǎn)、全國分銷、進(jìn)出口貿(mào)易）從事一線銷售代表、區(qū)域營銷管理、市場管理、人力資源、組織變革等基層及高管工作，后轉(zhuǎn)型成為知名咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)師、高級合伙人，期間從事房地產(chǎn)業(yè)工作，調(diào)研了大量的地產(chǎn)企業(yè)、樓盤及銷售人員。現(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師、項目運(yùn)營顧問。
經(jīng)過系統(tǒng)的心理學(xué)專業(yè)與工商管理專業(yè)研習(xí)后，結(jié)合多年的管理與營銷工作實踐，成功開發(fā)出管理與營銷實戰(zhàn)課程，在培訓(xùn)中廣受企業(yè)與學(xué)員歡迎：華為（IT產(chǎn)品龍頭企業(yè)，繼2005年起，連續(xù)二十余期團(tuán)隊課程）；蜂星電訊（運(yùn)營商產(chǎn)品集團(tuán)企業(yè)，繼2007年起，連續(xù)12期營銷與團(tuán)隊管理課程）；和天集團(tuán)（IT產(chǎn)品集團(tuán)化分銷公司，2009年營銷團(tuán)隊顧問）；東大智能（交通系統(tǒng)IT與工程公司，2010年內(nèi)部管理顧問）。為保證課程切合當(dāng)前企業(yè)實際情況，一直與企業(yè)保持伙伴式服務(wù)：多次參與了企業(yè)管理咨詢與顧問團(tuán)隊服務(wù)；多次主持與課題關(guān)聯(lián)的研討會、銷售團(tuán)隊管理、品牌運(yùn)作等具體工作。
課程對象
備 注
課程名稱：采購專業(yè)人員技能訓(xùn)練
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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