課程詳情
《決勝終端業(yè)績?nèi)平馓赜?xùn)營》
第一天
授課風(fēng)格
實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現(xiàn)場教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練
課程大綱
（一）、中國服裝行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢分析（課時：2小時）
1、服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析
2、服裝行業(yè)品牌經(jīng)營形式的演變分析
3、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競爭力的分析
（二）、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績（課時：4小時）
1、店前客流量的客層掌控與分析
2、如何提升客層進店率的策略
3、客層成交率超強導(dǎo)購銷售意識策略
4、增加客層定位的平均消費金額的策略
5、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略
6、店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解
第二天
課程大綱
（三）、提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標分析（課時：6小時）
1、營運數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
（1）、銷售額
（2）、進、銷、存
（3）、銷售毛利潤
（4）、折扣率
（5）、貨品流失率
（6）、平效
（7）、人效
（8）、SKU
（9）、售罄率
（10）、盈虧平衡點
2、銷售數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
（1）、客單價
（2）、平均單價
（3）、附加值
（4）、貢獻度
（5）、銷售排行
（6）、銷售占比
（7）、周轉(zhuǎn)周期
（8）、動銷率
3、服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
（1）、客流量
（2）、進店率
（3）、試穿率
（4）、購買率
（5）、客單價
第三天
課程大綱
（四）、 如何快速打造領(lǐng)先強勢品牌的運作策略（課時：2小時）
1、區(qū)域品牌目標群體打造與成交策略
2、如何迅速打造區(qū)域終端強勢品牌？
3、如何在區(qū)域市場進行品牌價值塑造
4、影響品牌在區(qū)域市場發(fā)展的因素
（五）、如何診斷單店經(jīng)營來提升門店業(yè)績（課時：3小時）
1、如何通過經(jīng)營業(yè)績診斷來來提升門店業(yè)績
2、如何通過人員素質(zhì)診斷來提升門店業(yè)績
3、如何通過環(huán)境陳列診斷來提升門店業(yè)績
4、如何通過店務(wù)營運診斷來提升門店業(yè)績
5、如何通過銷售能力診斷來提升門店業(yè)績
6、如何通過顧客關(guān)系診斷來提升門店業(yè)績
7、如何通過商圈競爭診斷來提升門店業(yè)績
8、如何通過競爭比較診斷來提升門店業(yè)績
（六）、如何通過產(chǎn)品定位鎖定客戶群體（課時：2小時）
1、終端賣場產(chǎn)品展示定位的黃金策略
2、終端賣場產(chǎn)品定位上貨的時間掌控與策略
3、終端賣場產(chǎn)品定位補貨的時間掌控與策略
4、終端賣場產(chǎn)品定位庫存的分銷與檢測
5、終端賣場處理產(chǎn)品定位庫存的系統(tǒng)方法
6、終端賣場產(chǎn)品組合與配置
第四天
課程大綱
（七）、揭秘差異化服務(wù)成交維護管理的策略（課時：12小時）
1、培養(yǎng)和維護忠誠客戶的前提和原因
2、如何獲得顧客的忠誠
3、培養(yǎng)與維護忠誠客戶的“七步驟”
4、忠誠客戶流失處理
5、導(dǎo)購銷售的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)的競爭
6、導(dǎo)購如何實施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計劃
7、導(dǎo)購如何通過附加值策略服務(wù)贏得市場
第五天
課程大綱
（八）、如何成功操作終端促銷管理（課時：2小時）
1、 導(dǎo)購促銷的推廣服務(wù)分析
2、 導(dǎo)購如何執(zhí)行服裝賣場促銷方案？
3、 國內(nèi)服裝店鋪促銷方案的分析
（九）、超強溝通與銷售藝術(shù)（課時：8小時）
1. 正確理解在終端賣場溝通的含義
2. 如何做到賣場銷售當中客戶有需求的溝通
3. 成為銷售之王的六字“圣經(jīng)”
4、立刻提升店鋪營業(yè)額的三種黃金策略
5、說服顧客快速成交的四大原理
6、開晨會、周會的技巧
7、長如何持續(xù)保持店鋪銷售業(yè)績的成長
8、如何處理顧客投訴
第六天
課程大綱
（十）、 賣場人員系統(tǒng)管理（課時：6小時）
1、優(yōu)秀員工必備的六大心態(tài)
2、優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造
2、店鋪店員的有效管理與激勵
3、 店長的店員輔導(dǎo)與技能提升
4、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃及遠景
6、 賣場導(dǎo)購如何如何自我管理和修煉
6、如何管理及打造終端銷售團隊
第七天
課程大綱
（ 十一）、如何通過陳列展示提高進店率（課時：6小時）
1、吸引顧客注意力的店面道具布局
2、道具位置的選擇及擺放
3、道具櫥窗陳列及展示
4、服裝道具陳列設(shè)計的應(yīng)用
5、廣告與POP的運用
6、賣場陳列貨品的組合
7、陳列數(shù)據(jù)管理運用
第一天
授課風(fēng)格
實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現(xiàn)場教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練
課程大綱
（一）、中國服裝行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢分析（課時：2小時）
1、服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析
2、服裝行業(yè)品牌經(jīng)營形式的演變分析
3、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競爭力的分析
（二）、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績（課時：4小時）
1、店前客流量的客層掌控與分析
2、如何提升客層進店率的策略
3、客層成交率超強導(dǎo)購銷售意識策略
4、增加客層定位的平均消費金額的策略
5、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略
6、店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解
第二天
課程大綱
（三）、提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標分析（課時：6小時）
1、營運數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
（1）、銷售額
（2）、進、銷、存
（3）、銷售毛利潤
（4）、折扣率
（5）、貨品流失率
（6）、平效
（7）、人效
（8）、SKU
（9）、售罄率
（10）、盈虧平衡點
2、銷售數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
（1）、客單價
（2）、平均單價
（3）、附加值
（4）、貢獻度
（5）、銷售排行
（6）、銷售占比
（7）、周轉(zhuǎn)周期
（8）、動銷率
3、服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
（1）、客流量
（2）、進店率
（3）、試穿率
（4）、購買率
（5）、客單價
第三天
課程大綱
（四）、 如何快速打造領(lǐng)先強勢品牌的運作策略（課時：2小時）
1、區(qū)域品牌目標群體打造與成交策略
2、如何迅速打造區(qū)域終端強勢品牌？
3、如何在區(qū)域市場進行品牌價值塑造
4、影響品牌在區(qū)域市場發(fā)展的因素
（五）、如何診斷單店經(jīng)營來提升門店業(yè)績（課時：3小時）
1、如何通過經(jīng)營業(yè)績診斷來來提升門店業(yè)績
2、如何通過人員素質(zhì)診斷來提升門店業(yè)績
3、如何通過環(huán)境陳列診斷來提升門店業(yè)績
4、如何通過店務(wù)營運診斷來提升門店業(yè)績
5、如何通過銷售能力診斷來提升門店業(yè)績
6、如何通過顧客關(guān)系診斷來提升門店業(yè)績
7、如何通過商圈競爭診斷來提升門店業(yè)績
8、如何通過競爭比較診斷來提升門店業(yè)績
（六）、如何通過產(chǎn)品定位鎖定客戶群體（課時：2小時）
1、終端賣場產(chǎn)品展示定位的黃金策略
2、終端賣場產(chǎn)品定位上貨的時間掌控與策略
3、終端賣場產(chǎn)品定位補貨的時間掌控與策略
4、終端賣場產(chǎn)品定位庫存的分銷與檢測
5、終端賣場處理產(chǎn)品定位庫存的系統(tǒng)方法
6、終端賣場產(chǎn)品組合與配置
第四天
課程大綱
（七）、揭秘差異化服務(wù)成交維護管理的策略（課時：12小時）
1、培養(yǎng)和維護忠誠客戶的前提和原因
2、如何獲得顧客的忠誠
3、培養(yǎng)與維護忠誠客戶的“七步驟”
4、忠誠客戶流失處理
5、導(dǎo)購銷售的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)的競爭
6、導(dǎo)購如何實施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計劃
7、導(dǎo)購如何通過附加值策略服務(wù)贏得市場
第五天
課程大綱
（八）、如何成功操作終端促銷管理（課時：2小時）
1、 導(dǎo)購促銷的推廣服務(wù)分析
2、 導(dǎo)購如何執(zhí)行服裝賣場促銷方案？
3、 國內(nèi)服裝店鋪促銷方案的分析
（九）、超強溝通與銷售藝術(shù)（課時：8小時）
1. 正確理解在終端賣場溝通的含義
2. 如何做到賣場銷售當中客戶有需求的溝通
3. 成為銷售之王的六字“圣經(jīng)”
4、立刻提升店鋪營業(yè)額的三種黃金策略
5、說服顧客快速成交的四大原理
6、開晨會、周會的技巧
7、長如何持續(xù)保持店鋪銷售業(yè)績的成長
8、如何處理顧客投訴
第六天
課程大綱
（十）、 賣場人員系統(tǒng)管理（課時：6小時）
1、優(yōu)秀員工必備的六大心態(tài)
2、優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造
2、店鋪店員的有效管理與激勵
3、 店長的店員輔導(dǎo)與技能提升
4、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃及遠景
6、 賣場導(dǎo)購如何如何自我管理和修煉
6、如何管理及打造終端銷售團隊
第七天
課程大綱
（ 十一）、如何通過陳列展示提高進店率（課時：6小時）
1、吸引顧客注意力的店面道具布局
2、道具位置的選擇及擺放
3、道具櫥窗陳列及展示
4、服裝道具陳列設(shè)計的應(yīng)用
5、廣告與POP的運用
6、賣場陳列貨品的組合
7、陳列數(shù)據(jù)管理運用
講師簡介
舒軾 老師
專家背景：
中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家
Ø 中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練
Ø 中國著名實戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師
Ø 曾擔(dān)任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經(jīng)理
Ø 曾擔(dān)任堅持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現(xiàn)場教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；
2. 現(xiàn)場解決與分析、改進終端的成功運作模式、營銷方式等；
3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實踐中運用自如。
主講課程：
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級訓(xùn)練營》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓(xùn)練營》
Ø 《打造服裝業(yè)強勢經(jīng)銷商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強勢代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓(xùn)》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營銷策略》
Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘》
部分服務(wù)客戶：
七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯爾麗羽絨服、金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈爾服飾、卓影服飾。
中國實戰(zhàn)店鋪營銷專家
Ø 中國連鎖鞋服企業(yè)高級教練
Ø 中國著名實戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師
Ø 曾擔(dān)任法國寶姿服飾（國際）有限公司營銷總經(jīng)理
Ø 曾擔(dān)任堅持我的服飾（JASONWOOD）有限公司培訓(xùn)總監(jiān)
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 實戰(zhàn)體驗＋課堂理論＋現(xiàn)場教練+案例分享＋拓展訓(xùn)練；
2. 現(xiàn)場解決與分析、改進終端的成功運作模式、營銷方式等；
3. 運用終端人員的語言授課、靈活多樣的培訓(xùn)形式、輕松愉悅的氛圍，讓學(xué)員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念；
4. 在互動交流中學(xué)習(xí)知識、在情景模擬中掌握技能，使學(xué)員在課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實踐中運用自如。
主講課程：
Ø 《持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級訓(xùn)練營》
Ø 《持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長全能訓(xùn)練營》
Ø 《打造服裝業(yè)強勢經(jīng)銷商》
Ø 《打造鞋服業(yè)強勢代理商》
Ø 《打造鞋服業(yè)品牌高績效盈利模式策略》
Ø 《店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營》
Ø 《解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘》
Ø 《贏造回頭客——鞋服門店銷售業(yè)績倍增技巧》
Ø 《鞋服業(yè)金牌督導(dǎo)訓(xùn)練營》
Ø 《鞋服行業(yè)店鋪運營管理業(yè)績提升沙盤模擬特訓(xùn)》
Ø 《鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營銷策略》
Ø 《鞋服業(yè)經(jīng)銷商拓展與管理訓(xùn)練營》
Ø 《鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練》
Ø 《鞋服業(yè)訂貨會——加盟商營銷管理技巧》
Ø 《鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘》
部分服務(wù)客戶：
七匹狼、才子男裝、駱豪男裝、報喜鳥、斯得雅、太子龍、利郎男裝、李寧專賣、美特斯邦威、寶姿、馬拉丁、拉秀、香影、紅袖、開爾、鄂爾多斯、圣意馬男裝、都彭、圣意馬男裝、羅夫羅倫、金博服飾、哥弟、博士邦尼、亨奴、朵以服飾、雪昵服飾、紫瀾門、斯爾麗羽絨服、金羽杰羽絨服、法國愷詩依羽絨服、鱷魚恤、歐寶女裝、威絲曼、李寧專賣、羅夫羅倫、姣瑩內(nèi)衣；ABC童裝、杰克斯男裝、必利服飾、雅戈爾服飾、卓影服飾。
課程對象
備 注
課程名稱：決勝終端業(yè)績?nèi)平馓赜?xùn)營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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