中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
從鎖業(yè)經銷商銷售與管理轉化入手，再分析銷量提升具體模式與原因，由內而外，邁向銷售巔峰。其中內在心理態(tài)度包括：見異思遷、三分熱度、多元整合、眼高手低進行分析整合。外在經銷提升包括：尋找優(yōu)秀人才、合理用人與營銷模式、處理反對意見、締結合約的技巧、客戶資源管理等。
1. 培養(yǎng)積極的經銷商心態(tài)。
2. 了解店面業(yè)績穩(wěn)步提升原理。
3. 懂得感恩及友善溝通方式。
4. 掌握銷售溝通技巧。
5. 學會店面賺錢秘決。
課程詳情
第一季：開啟你的成功之道
認知篇
第一部分：經銷商必備心態(tài)
第一章：心態(tài)的重要性
1、 什么是心態(tài)
2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠景，小富即安；
B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；
C、花心，有錢就找小老婆；
D、不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
E、不愿意學習，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；
案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析
第二章：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量
一、 終端之寶：人才是第一生產力
1、如何選人識人：人才的定義是什么
2、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則
案例：四型人格在團隊管理中的實踐運用
二、溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語 言 調
c、肢體動作
3、情緒同步
4、語速語調同步
5、語言文字同步
6、肢體動作同步
三、了解客戶：為抓好鎖業(yè)營銷，鎖業(yè)銷售快速提升銷量法
1、了解顧客的兩大購買動機是什么？
2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。
A面對客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動權的喪失如何破局
C營銷中如何設局
D營銷勾魂設計
分享：男人和女人在銷售中的需求定律
四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關系
認知篇
第一部分：經銷商必備心態(tài)
第一章：心態(tài)的重要性
1、 什么是心態(tài)
2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠景，小富即安；
B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；
C、花心，有錢就找小老婆；
D、不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
E、不愿意學習，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；
案例：美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析
第二章：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量
一、 終端之寶：人才是第一生產力
1、如何選人識人：人才的定義是什么
2、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則
案例：四型人格在團隊管理中的實踐運用
二、溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語 言 調
c、肢體動作
3、情緒同步
4、語速語調同步
5、語言文字同步
6、肢體動作同步
三、了解客戶：為抓好鎖業(yè)營銷，鎖業(yè)銷售快速提升銷量法
1、了解顧客的兩大購買動機是什么？
2、如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。
A面對客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動權的喪失如何破局
C營銷中如何設局
D營銷勾魂設計
分享：男人和女人在銷售中的需求定律
四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關系
講師簡介
陳元方 老師
國家注冊管理咨詢師
聚州國際高級咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長
曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”
陳龍生老師經歷：
陳老師從事生產制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產、銷售、貿易、行政、人力資源、培訓等工作。
其后投身咨詢教育產業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經理，聚州國際高級咨詢師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課上百場。
多次主導建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經理人。用豐富的實戰(zhàn)經驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度，深受受訓企業(yè)好評。
培訓特色：
元方=實戰(zhàn)+創(chuàng)新 原創(chuàng)課程 絕無雷同
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。
2、多年歷練的營銷管理實踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。
3、現場自如的互動力，那份專業(yè)的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受 少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
聚州國際高級咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長
曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”
陳龍生老師經歷：
陳老師從事生產制造型企業(yè)高層管理工作多年，主要致力于鞋業(yè)界生產、銷售、貿易、行政、人力資源、培訓等工作。
其后投身咨詢教育產業(yè)，從員工到華南、西南區(qū)副總經理，聚州國際高級咨詢師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課上百場。
多次主導建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng)，在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內譽為黃埔軍校，成就了一大批職業(yè)經理人。用豐富的實戰(zhàn)經驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度，深受受訓企業(yè)好評。
培訓特色：
元方=實戰(zhàn)+創(chuàng)新 原創(chuàng)課程 絕無雷同
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式，提升企業(yè)的自我解決問題能力。
2、多年歷練的營銷管理實踐力，很容易引起企業(yè)的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。
3、現場自如的互動力，那份專業(yè)的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受 少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
課程對象
備 注
課程名稱：創(chuàng)新突破、鑄就夢想———2013鎖業(yè)共贏巔峰之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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