課程詳情
第一單元 客戶服務在現代企業(yè)價值鏈中的地位
1、以產品為中心”向“以客戶為中心”轉變
2、銷售、市場、服務一體化的客戶服務流程和組織架構
3、企業(yè)贏利的客戶價值最大化
第二單元 提高客戶滿意度的四大要素
1、產品質量是客戶滿意度的基礎
2、優(yōu)質服務是客戶滿意度的保障
3、企業(yè)形象是客戶滿意度的期望
4、客戶關系是客戶滿意度的法寶
第三單元 樹立做好優(yōu)質客戶服務的理念
1、客戶是朋友，而不是“上帝”
2、實現雙贏是客戶服務的本質
3、客戶服務人員要經常換位思考
4、加強團隊精神訓練，避免“踢皮球”現象
第四單元 售前、售中優(yōu)質客戶服務的實戰(zhàn)技巧
1、以客戶為中心的4R營銷
2、實現客戶的一對一式服務
3、掌握不同客戶群不同決策和需求的心理狀態(tài)
4、如何快速實現潛在客戶的信任？
5、如何迅速掌握客戶的個人需求和企業(yè)需求？
6、如何收集客戶資料和信息的技巧
7、差異化服務和營銷
8、如何作好交叉銷售和提升銷售？
9、做對每一件細微的事情
第五單元 處理客戶建議、投訴的方法和技巧
1、處理客戶投訴的步驟和方法
2、客戶投訴的主要原因
3、處理客戶投訴的行動計劃
4、處理特殊客戶投訴的技能
5、處理客戶異議的方法和技巧
第六單元 客戶關系管理是什么？
1、客戶管理中存在的幾大誤區(qū)
2、客戶的質量決定企業(yè)質量
3、管理客戶關系的四大原則
4、客戶關系管理所面臨的挑戰(zhàn)
1、以產品為中心”向“以客戶為中心”轉變
2、銷售、市場、服務一體化的客戶服務流程和組織架構
3、企業(yè)贏利的客戶價值最大化
第二單元 提高客戶滿意度的四大要素
1、產品質量是客戶滿意度的基礎
2、優(yōu)質服務是客戶滿意度的保障
3、企業(yè)形象是客戶滿意度的期望
4、客戶關系是客戶滿意度的法寶
第三單元 樹立做好優(yōu)質客戶服務的理念
1、客戶是朋友，而不是“上帝”
2、實現雙贏是客戶服務的本質
3、客戶服務人員要經常換位思考
4、加強團隊精神訓練，避免“踢皮球”現象
第四單元 售前、售中優(yōu)質客戶服務的實戰(zhàn)技巧
1、以客戶為中心的4R營銷
2、實現客戶的一對一式服務
3、掌握不同客戶群不同決策和需求的心理狀態(tài)
4、如何快速實現潛在客戶的信任？
5、如何迅速掌握客戶的個人需求和企業(yè)需求？
6、如何收集客戶資料和信息的技巧
7、差異化服務和營銷
8、如何作好交叉銷售和提升銷售？
9、做對每一件細微的事情
第五單元 處理客戶建議、投訴的方法和技巧
1、處理客戶投訴的步驟和方法
2、客戶投訴的主要原因
3、處理客戶投訴的行動計劃
4、處理特殊客戶投訴的技能
5、處理客戶異議的方法和技巧
第六單元 客戶關系管理是什么？
1、客戶管理中存在的幾大誤區(qū)
2、客戶的質量決定企業(yè)質量
3、管理客戶關系的四大原則
4、客戶關系管理所面臨的挑戰(zhàn)
講師簡介
鄧傳來 老師
國際PTT高級培訓師
國家高級人力資源管理師、二級心理咨詢師
國家勞動部企業(yè)培訓師資格認證培訓講師
中國紅十字會急救知識傳播師資班特聘講師
福建師范大學特聘講師
福建商業(yè)高等�？茖W校特聘講師
福建廣播電視大學特聘講師
福建工程學院特聘就業(yè)指導老師
美國葡萄酒行業(yè)協會認證品酒師
鄧老師是一位既懂市場又懂人力資源，而且具有企業(yè)經營與創(chuàng)業(yè)實踐經驗的實戰(zhàn)派培訓師。
他從一線業(yè)務員開始做起，歷經基層、中層、高層各個崗位的工作經歷，是一位典型的在企業(yè)中摸爬滾打十多年成長起來的管理實踐者，他對員工成長不同階段的執(zhí)行動力有比較深入的了解和研究。他擁有14年的企業(yè)培訓工作經歷、12年團隊管理經驗，5年創(chuàng)業(yè)及公司運營管理經驗，涉及的行業(yè)有郵電通信、廣告?zhèn)髅健⒔鹑诒ｋU、教育培訓、電子商務、連鎖經營、商業(yè)貿易等。
鄧老師一直在企業(yè)管理領域不斷學習、實踐與總結，并探索企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力與團隊執(zhí)行力提升的“道”與“法”，他提出的“小老板大員工”理論，倡導以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來思考、以職業(yè)人的標準來執(zhí)行，從本質上解決執(zhí)行力不強的問題。十多年來，他積極地以學員為主體，以培訓效果作為最高價值，引導與啟發(fā)學員，以身作則踐行立刻執(zhí)行的工作作風。先后為私企、民營、國企、央企、學校、政府等上百家機關、企事業(yè)單位進行培訓，受訓學員多達萬人以上，授課經驗豐富，培訓滿意度高。
國家高級人力資源管理師、二級心理咨詢師
國家勞動部企業(yè)培訓師資格認證培訓講師
中國紅十字會急救知識傳播師資班特聘講師
福建師范大學特聘講師
福建商業(yè)高等�？茖W校特聘講師
福建廣播電視大學特聘講師
福建工程學院特聘就業(yè)指導老師
美國葡萄酒行業(yè)協會認證品酒師
鄧老師是一位既懂市場又懂人力資源，而且具有企業(yè)經營與創(chuàng)業(yè)實踐經驗的實戰(zhàn)派培訓師。
他從一線業(yè)務員開始做起，歷經基層、中層、高層各個崗位的工作經歷，是一位典型的在企業(yè)中摸爬滾打十多年成長起來的管理實踐者，他對員工成長不同階段的執(zhí)行動力有比較深入的了解和研究。他擁有14年的企業(yè)培訓工作經歷、12年團隊管理經驗，5年創(chuàng)業(yè)及公司運營管理經驗，涉及的行業(yè)有郵電通信、廣告?zhèn)髅健⒔鹑诒ｋU、教育培訓、電子商務、連鎖經營、商業(yè)貿易等。
鄧老師一直在企業(yè)管理領域不斷學習、實踐與總結，并探索企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力與團隊執(zhí)行力提升的“道”與“法”，他提出的“小老板大員工”理論，倡導以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)來思考、以職業(yè)人的標準來執(zhí)行，從本質上解決執(zhí)行力不強的問題。十多年來，他積極地以學員為主體，以培訓效果作為最高價值，引導與啟發(fā)學員，以身作則踐行立刻執(zhí)行的工作作風。先后為私企、民營、國企、央企、學校、政府等上百家機關、企事業(yè)單位進行培訓，受訓學員多達萬人以上，授課經驗豐富，培訓滿意度高。
課程對象
備 注
課程名稱：卓越客戶服務與管理課程大綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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