中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)會(huì)如何控制自己的心境
掌握如何設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白
掌握如何建立親和力
學(xué)會(huì)判斷客戶的購(gòu)買模式學(xué)習(xí)最為有效的產(chǎn)品介紹技巧，創(chuàng)造銷售良機(jī)。運(yùn)用NLP，有效解除客戶抗拒，掃除銷售障礙。掌握有效締結(jié)的十大技巧，達(dá)成銷售目標(biāo)。
課程詳情
培訓(xùn)方式：
針對(duì)銷售人員定制的課程、大量的案例和練習(xí)、強(qiáng)調(diào)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、系統(tǒng)化的工具模型。提供最先進(jìn)的銷售流程模板。
課程大綱：
第一單元 心境的掌控
·顧問(wèn)式銷售的理念
·職業(yè)素質(zhì)管理
·克服恐懼的方法
·銷售人員的十大心態(tài)
第二單元 開(kāi)發(fā)潛在客戶
·設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白
·30秒原理
·以問(wèn)題吸引注意力
·終極利益法則
·10分鐘原理
·預(yù)先框示法
第三單元 建立親和力
·與其同步：
·語(yǔ)言、聲音、肢體、表向
·視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)
·聆聽(tīng)的技巧
·發(fā)問(wèn)的技巧
·回答的技巧
第四單元 客戶的購(gòu)買模式
·自我判定型VS外界判定型
·一般型VS特定型
·求同型VS求異型
·追求型VS逃避型
·成本型VS品質(zhì)型
·視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型。
·時(shí)間型VS次數(shù)型
第五單元 產(chǎn)品的介紹技巧
·預(yù)先框示法
·假設(shè)問(wèn)句法
·下降式介紹
·互動(dòng)式介紹法
·視覺(jué)銷售法
·假設(shè)成交法
第六單元 銷售是大流程及常見(jiàn)的抗拒種類
·沉默型抗拒
·借口型抗拒
·批評(píng)型抗拒
·問(wèn)題型抗拒
·表現(xiàn)型抗拒
·主觀性抗拒
·懷疑型抗拒
第七單元 解除客戶拒絕
·了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因
·對(duì)抗拒表示同意，以問(wèn)題轉(zhuǎn)移注意力
·假設(shè)解除抗拒法
·反客為主法
·重新框視法
·提示引導(dǎo)法
·心錨建立法
第八單元 成交的十大技巧
·假設(shè)成交法
·不確定締結(jié)法
·總結(jié)締結(jié)法
·寵物締結(jié)法
·富蘭克林締結(jié)法
·引喻締結(jié)法
·門把締結(jié)法
·6+1締結(jié)法
·延伸締結(jié)法
·對(duì)比締結(jié)法
針對(duì)銷售人員定制的課程、大量的案例和練習(xí)、強(qiáng)調(diào)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)、系統(tǒng)化的工具模型。提供最先進(jìn)的銷售流程模板。
課程大綱：
第一單元 心境的掌控
·顧問(wèn)式銷售的理念
·職業(yè)素質(zhì)管理
·克服恐懼的方法
·銷售人員的十大心態(tài)
第二單元 開(kāi)發(fā)潛在客戶
·設(shè)計(jì)獨(dú)特且具有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白
·30秒原理
·以問(wèn)題吸引注意力
·終極利益法則
·10分鐘原理
·預(yù)先框示法
第三單元 建立親和力
·與其同步：
·語(yǔ)言、聲音、肢體、表向
·視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)
·聆聽(tīng)的技巧
·發(fā)問(wèn)的技巧
·回答的技巧
第四單元 客戶的購(gòu)買模式
·自我判定型VS外界判定型
·一般型VS特定型
·求同型VS求異型
·追求型VS逃避型
·成本型VS品質(zhì)型
·視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型。
·時(shí)間型VS次數(shù)型
第五單元 產(chǎn)品的介紹技巧
·預(yù)先框示法
·假設(shè)問(wèn)句法
·下降式介紹
·互動(dòng)式介紹法
·視覺(jué)銷售法
·假設(shè)成交法
第六單元 銷售是大流程及常見(jiàn)的抗拒種類
·沉默型抗拒
·借口型抗拒
·批評(píng)型抗拒
·問(wèn)題型抗拒
·表現(xiàn)型抗拒
·主觀性抗拒
·懷疑型抗拒
第七單元 解除客戶拒絕
·了解客戶產(chǎn)生抗拒的真正原因
·對(duì)抗拒表示同意，以問(wèn)題轉(zhuǎn)移注意力
·假設(shè)解除抗拒法
·反客為主法
·重新框視法
·提示引導(dǎo)法
·心錨建立法
第八單元 成交的十大技巧
·假設(shè)成交法
·不確定締結(jié)法
·總結(jié)締結(jié)法
·寵物締結(jié)法
·富蘭克林締結(jié)法
·引喻締結(jié)法
·門把締結(jié)法
·6+1締結(jié)法
·延伸締結(jié)法
·對(duì)比締結(jié)法
講師簡(jiǎn)介
馮賢勝 老師
國(guó)內(nèi)頂尖人才戰(zhàn)略專家
中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事
學(xué)習(xí)型中國(guó)大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風(fēng)策劃創(chuàng)始人
學(xué)習(xí)型中國(guó)大型論壇主講嘉賓
中山大學(xué)、華中科技大學(xué)EMBA總裁班客座教授
欣祺益（福建）投資有限公司總經(jīng)理
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師，擁有1000多場(chǎng)次6000小時(shí)以上公開(kāi)授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)100多家大中型企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合理化改善專案。
【主要服務(wù)項(xiàng)目】
員工管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動(dòng)自發(fā)卓越團(tuán)隊(duì)》
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)》
《銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》
《服務(wù)營(yíng)銷100％》
《如何打造超強(qiáng)狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關(guān)系》等
【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言和古今中外，生動(dòng)翔實(shí)的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動(dòng)，案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。
【部分服務(wù)客戶】
中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險(xiǎn)、大唐電力集團(tuán)、成都電力、湖北華電集團(tuán)、中國(guó)銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團(tuán)、中國(guó)中鐵集團(tuán)、廣西電力、周黑鴨集團(tuán)、航天信息技術(shù)公司、李寧集團(tuán)、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學(xué)院、武漢地方稅務(wù)局、宜昌市檢驗(yàn)檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國(guó)君和集團(tuán)、百步亭花園大酒店、孝感國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團(tuán)、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團(tuán)、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長(zhǎng)江公路大橋、旭冉旅游運(yùn)輸公司、振華化工、宇通客車集團(tuán)、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)、宜昌藍(lán)天氣體、襄陽(yáng)軸承、笑坤總裁培訓(xùn)學(xué)院、襄陽(yáng)新田園農(nóng)業(yè)、魚(yú)梁洲管委、鑫橋稅務(wù)師事務(wù)所、武漢艾科濾膜技術(shù)有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評(píng)價(jià)】
[客戶評(píng)價(jià)]：歷次學(xué)員對(duì)講師的評(píng)價(jià)均達(dá)9分以上（滿分為10分） [HR培訓(xùn)負(fù)責(zé)人]：有激情、有素養(yǎng)、有方法，有實(shí)效。
中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事
學(xué)習(xí)型中國(guó)大型論壇主講嘉賓
東方名家欄目主講嘉賓
晨風(fēng)策劃創(chuàng)始人
學(xué)習(xí)型中國(guó)大型論壇主講嘉賓
中山大學(xué)、華中科技大學(xué)EMBA總裁班客座教授
欣祺益（福建）投資有限公司總經(jīng)理
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師，擁有1000多場(chǎng)次6000小時(shí)以上公開(kāi)授課與內(nèi)訓(xùn)授課經(jīng)歷,學(xué)員滿意度95%以上。成功咨詢輔導(dǎo)100多家大中型企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合理化改善專案。
【主要服務(wù)項(xiàng)目】
員工管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售管理
【講授課程】
《成功從優(yōu)秀員工做起》
《自動(dòng)自發(fā)卓越團(tuán)隊(duì)》
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)》
《銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)》
《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》
《服務(wù)營(yíng)銷100％》
《如何打造超強(qiáng)狼性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《魅力溝通與人際關(guān)系》等
【授課風(fēng)格】
通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言和古今中外，生動(dòng)翔實(shí)的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動(dòng)，案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。
【部分服務(wù)客戶】
中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)咸寧供電公司、人壽保險(xiǎn)、大唐電力集團(tuán)、成都電力、湖北華電集團(tuán)、中國(guó)銀行湖北分行、民生銀行、中鐵電氣化三局、宜昌招商銀行、武漢縱橫置業(yè)集團(tuán)、中國(guó)中鐵集團(tuán)、廣西電力、周黑鴨集團(tuán)、航天信息技術(shù)公司、李寧集團(tuán)、楚元春酒業(yè)、鈴木摩托、寧波經(jīng)理學(xué)院、武漢地方稅務(wù)局、宜昌市檢驗(yàn)檢疫局、天黎輪胎、新海景大酒店、勁牌酒業(yè)、中國(guó)君和集團(tuán)、百步亭花園大酒店、孝感國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)、襄樊第三人民醫(yī)院、航峰集團(tuán)、圣華糖酒公司、荊門新立紡織、洪森集團(tuán)、利盛石化工貿(mào)、宜昌夷陵長(zhǎng)江公路大橋、旭冉旅游運(yùn)輸公司、振華化工、宇通客車集團(tuán)、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)、宜昌藍(lán)天氣體、襄陽(yáng)軸承、笑坤總裁培訓(xùn)學(xué)院、襄陽(yáng)新田園農(nóng)業(yè)、魚(yú)梁洲管委、鑫橋稅務(wù)師事務(wù)所、武漢艾科濾膜技術(shù)有限公司、鍋加鍋火鍋城、西湖春天、咸寧公司、啟光商貿(mào)等
【客戶評(píng)價(jià)】
[客戶評(píng)價(jià)]：歷次學(xué)員對(duì)講師的評(píng)價(jià)均達(dá)9分以上（滿分為10分） [HR培訓(xùn)負(fù)責(zé)人]：有激情、有素養(yǎng)、有方法，有實(shí)效。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：顛覆式銷售――絕對(duì)成交
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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