中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)



課程詳情

一、 引入:團(tuán)隊(duì)小游戲
第一講:銷售基本原理和人類行為動(dòng)機(jī)
1、 企業(yè)基業(yè)長青秘訣與銷售人員角色定位
2、 銷售中“銷”“售”“買”“賣”的本質(zhì)?
3、 從心理學(xué)角度分享人類購買行為根本動(dòng)機(jī)
第二講:TOP營銷員的九項(xiàng)修煉
第一項(xiàng)修煉:認(rèn)同企業(yè)文化:價(jià)值觀的修煉
第二項(xiàng)修煉:態(tài)度決定命運(yùn):觀念的修煉
第三項(xiàng)修煉:人品重于技巧;品德修煉
第四項(xiàng)修煉:永遠(yuǎn)充滿感激之情;心態(tài)修煉
第五項(xiàng)修煉:敬事業(yè)懂規(guī)矩;職業(yè)修煉
第六項(xiàng)修煉:能銷售重團(tuán)隊(duì);管理修煉
第七項(xiàng)修煉:善思巧言勤干;技能修煉
第八項(xiàng)修煉:懂營銷辨方向;知識(shí)修煉
第九項(xiàng)修煉:綜合修煉
第三講:營銷隊(duì)伍現(xiàn)存問題解析與團(tuán)隊(duì)控制要點(diǎn)
1. 銷售隊(duì)伍的六大問題
2. 銷售系統(tǒng)的問題源自三大方面
3. 團(tuán)隊(duì)控制的“四把鋼鉤”管理模式
第一把鋼鉤:銷售例會(huì)
第二把鋼鉤:隨訪觀察。
第三把鋼鉤:管理表格。
第四把鋼鉤:工作述職。
第四講:銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1、團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
2、銷售經(jīng)理的角色定位
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理的原則
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃
第五講:溝通之道與性格分析
1、 銷售經(jīng)理的有效溝通的關(guān)鍵(因)
2、 溝通中的技巧與問題(術(shù))
3、 了解人性,加深溝通之性格色彩分析(道)
4、 性格分析與銷售團(tuán)隊(duì)打造


講師簡介

  趙斌 老師
合肥工業(yè)大學(xué)MBA
中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)MBA
華中科技大學(xué)客座教授
國家一級(jí)人力資源師
國家二級(jí)心理咨詢師
國際注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師
國際注冊(cè)職業(yè)催眠師
第十七屆名師匯冠軍
2014年全國百強(qiáng)講師
執(zhí)行力和心態(tài)訓(xùn)練專家
歷任國有企業(yè)、外資企業(yè)和民企高級(jí)管理者,在職業(yè)化素養(yǎng)、溝通力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、情緒與壓力管理等領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)與大量成功案例,在業(yè)界享有較高知名度與美譽(yù)度。曾在培訓(xùn)師協(xié)會(huì)、培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)等多個(gè)協(xié)會(huì)組織雜志刊物中發(fā)表文章,著有《現(xiàn)代企業(yè)管理》等著作。課程反饋滿意率達(dá)到90%以上。

講 師 經(jīng) 歷
2004年-2005年中企動(dòng)力(原谷歌中國區(qū)總代理)合肥分公司,用3個(gè)月時(shí)間做到部門經(jīng)理,并帶領(lǐng)十二位伙伴完成半年度營銷1000萬銷售業(yè)績目標(biāo)。
2005年-2010年歷任航嘉集團(tuán)人事主管、格力集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理和東維集團(tuán)人事總監(jiān)一職,在任期間帶領(lǐng)總部四位伙伴,初步構(gòu)建東維大學(xué)的培訓(xùn)架構(gòu);同時(shí)承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng),通過嚴(yán)格選拔與培養(yǎng),成功培養(yǎng)了20多名集團(tuán)培訓(xùn)精英講師,全面建立總部和7家子公司的人力資源系統(tǒng)和人才梯隊(duì)。
同時(shí)自2008年開始從事商業(yè)培訓(xùn)師。
2010年-2012年創(chuàng)業(yè)期,成立小大人連鎖食品零售企業(yè),同時(shí)繼續(xù)商業(yè)講師。
2012年開始任合肥華南城集團(tuán)(房地產(chǎn)公司)人事總監(jiān),帶領(lǐng)人力團(tuán)隊(duì),從27位員工,1年時(shí)間將公司發(fā)展為518位員工,營銷額首年超過10個(gè)億,同時(shí)建立完整的企業(yè)管理手冊(cè)和人力資源績效系統(tǒng)、招聘系統(tǒng)和培訓(xùn)系統(tǒng)。
2013年2月再次離職,進(jìn)入全職商業(yè)講師之路。
項(xiàng) 目 經(jīng) 驗(yàn)
2008年開始任工商聯(lián)和職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)顧問,擔(dān)任國家社會(huì)與人力資源保障部主導(dǎo)的國家人力資源師考證培訓(xùn)輔導(dǎo)工作,成功培養(yǎng)多名國家高級(jí)人力資源師。
2008年成功研發(fā),品牌課程《高效溝通與協(xié)作》課程,被浙江省湖州市吳興區(qū)區(qū)政府多次采購,為HR經(jīng)理主管培訓(xùn)班課程必選課程,同時(shí)深受高度好評(píng);
2009年自主開發(fā)的《企業(yè)新員工素養(yǎng)提升訓(xùn)練》,曾被浙江香飄飄集團(tuán)、安徽兩淮集團(tuán)、華潤雪花集團(tuán)多次重復(fù)采購,并受邀參加華潤雪花集團(tuán)TTT年度集團(tuán)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師頒獎(jiǎng)活動(dòng)特別嘉賓;
2010年自主開發(fā)的《贏在執(zhí)行力》,曾被浙江華數(shù)傳媒(有線電視集團(tuán))中高層干部班多次采購,反響極佳;
2011年自主開發(fā)的《情緒與壓力管理》課程,被安徽省合肥市高新區(qū)管委會(huì)多次高價(jià)采購,并推薦給建設(shè)銀行,反響極佳;
2012年,自主開發(fā)《高績效團(tuán)隊(duì)打造》,并受紅星美凱龍公司、第六空間家居賣場(chǎng)、依立騰服裝集團(tuán)邀請(qǐng),在多家門店進(jìn)行授課,受到公司領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)員一致認(rèn)可;
2013年,《銷售人員必須掌握心理學(xué)》課程被山東中煙選為,卷煙系統(tǒng)課程師資,進(jìn)入卷煙系統(tǒng)師資庫,并進(jìn)行山東省內(nèi)多處進(jìn)行卷煙系統(tǒng)零售客戶巡回授課;
2012-2013年受山東中煙集團(tuán)邀請(qǐng),進(jìn)行進(jìn)百場(chǎng)《陽光心態(tài)與職場(chǎng)正能量》、《中層管理》、《高效溝通》、《職場(chǎng)幸福感》、《職業(yè)化素養(yǎng)提升》、《銷售人員必須掌握心理學(xué)》等課題的全國巡回講座。
2014年,受邀中石油合肥分公司特別顧問,為企業(yè)基層員工進(jìn)行輪訓(xùn): 《職業(yè)素養(yǎng)提升》。
2014年,受廣西省柳州煙草公司聘請(qǐng)為特別顧問,輔導(dǎo)兩位參加《TTT》省級(jí)比賽選手,并獲得團(tuán)隊(duì)總分第一,一個(gè)第二名,一個(gè)第三名的好成績。
2015年,受廣東廣州天河區(qū)委黨校、浙江湖州市委黨校、中國科學(xué)院和武漢華中科技大學(xué)EMBA班邀請(qǐng),進(jìn)行《贏在執(zhí)行力》課程授課,獲得一致好評(píng)。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:冠軍銷售團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練課程大綱



 

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