中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)最有效開場白的方法；
2、如何建立無懈可擊的終極銷售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購買產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價錢賣出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價值的 3種方法，讓顧客覺得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；
課程詳情
【課程背景】
銷售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說過 這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本�！�
團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到？
團(tuán)隊在銷售中迷失方向？
團(tuán)隊經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶？
團(tuán)隊渴望快速掌握銷售秘訣？
你是否想讓你的團(tuán)隊掌握成交客戶的密碼？
針對上述問題，著名的營銷實戰(zhàn)專家李平老師《銷售實戰(zhàn)技巧》課程集十余年的企業(yè)高管、知名企業(yè)銷售工作經(jīng)歷、8年的咨詢顧問、7年創(chuàng)業(yè)之經(jīng)驗，結(jié)合親自服務(wù)客戶的經(jīng)典案例和經(jīng)營企業(yè)之感受，提出了獨特的“電話銷售成功關(guān)鍵在秒殺”，首倡“把話說出去把錢收進(jìn)來”，本課程將告訴您如何通過秒殺之秘訣，提升銷售業(yè)績。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)最有效開場白的方法；
2、如何建立無懈可擊的終極銷售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購買產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價錢賣出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價值的 3種方法，讓顧客覺得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；
【授課對象】
銷售人員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【課程設(shè)計】
最完美最創(chuàng)新的課程設(shè)計
課程思想特色：道-理-法----道（規(guī)律）-理（理論）-法（技巧）
課程內(nèi)容特色：骨-肉-皮----骨（體系）-肉（知識）-皮（觀點）
課程方法特色：修-煉-悟----修（學(xué)習(xí)）-煉（煅煉）-悟（感悟）
課程效果特色：感-省-用----感（有感）-�。▋�(nèi)�。�-用（實用）
【授課方式】
最獨到最有效授課方式：貼身輔導(dǎo)、實務(wù)互動 、答疑研討。
靜態(tài)授課方式：激情演講--故事講授--案例分析
中態(tài)授課方式：教練提問--分組PK--專家點評
動態(tài)授課方式：現(xiàn)場操作--現(xiàn)場輔導(dǎo)--現(xiàn)場解答
【課程大綱】
第一部分：銷售規(guī)律---道篇
1、如何突破銷售的心理障礙
2、如何建立無懈可擊的銷售信心
3、銷售精英必備的8大軍規(guī)
4、銷售終極密碼的口號
5、銷售終極密碼的8大習(xí)慣
第二部分：銷售技巧---術(shù)篇
1、銷售終極的核心——準(zhǔn)備
2、銷售終極的三大策略
第一策略：說
第二策略：問
第三策略：聽
3、如何解除顧客抗拒點：
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報價成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識潛在顧客的購買信號
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點
第三部分：銷售終極售實戰(zhàn)---練篇
1、銷售模擬訓(xùn)練
2、沙盤綜合訓(xùn)練
銷售是企業(yè)生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得·杜拉克說過 這樣一句話：“除了創(chuàng)新和銷售，其他一切都是成本�！�
團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到？
團(tuán)隊在銷售中迷失方向？
團(tuán)隊經(jīng)常有人抱怨公司產(chǎn)品、客戶？
團(tuán)隊渴望快速掌握銷售秘訣？
你是否想讓你的團(tuán)隊掌握成交客戶的密碼？
針對上述問題，著名的營銷實戰(zhàn)專家李平老師《銷售實戰(zhàn)技巧》課程集十余年的企業(yè)高管、知名企業(yè)銷售工作經(jīng)歷、8年的咨詢顧問、7年創(chuàng)業(yè)之經(jīng)驗，結(jié)合親自服務(wù)客戶的經(jīng)典案例和經(jīng)營企業(yè)之感受，提出了獨特的“電話銷售成功關(guān)鍵在秒殺”，首倡“把話說出去把錢收進(jìn)來”，本課程將告訴您如何通過秒殺之秘訣，提升銷售業(yè)績。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)最有效開場白的方法；
2、如何建立無懈可擊的終極銷售信念；
3、學(xué)習(xí)頂尖的5.9以小得大智能；
4、學(xué)習(xí)30秒內(nèi)打動客戶，建立良好第一印象的3種方法；
5、學(xué)習(xí)3種方法讓你和你的客戶迅速建立信任感 ；
7、學(xué)習(xí)95% 以上的顧客無法抗拒的十大必殺成交絕技；
8、學(xué)習(xí)8種方法讓你的老客戶主動大量為你轉(zhuǎn)介紹源源不斷的客戶向你購買產(chǎn)品；
9、學(xué)習(xí)3種方法讓你的一錘子買賣變成和客戶做一輩子的生意；
10、學(xué)習(xí)5種方法讓你以更高的價錢賣出更多的產(chǎn)品；
11、學(xué)習(xí)絕對成交的10大步驟；
12、學(xué)習(xí)高效塑造產(chǎn)品價值的 3種方法，讓顧客覺得你的產(chǎn)品物超所值10倍 以上；
【授課對象】
銷售人員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【課程設(shè)計】
最完美最創(chuàng)新的課程設(shè)計
課程思想特色：道-理-法----道（規(guī)律）-理（理論）-法（技巧）
課程內(nèi)容特色：骨-肉-皮----骨（體系）-肉（知識）-皮（觀點）
課程方法特色：修-煉-悟----修（學(xué)習(xí)）-煉（煅煉）-悟（感悟）
課程效果特色：感-省-用----感（有感）-�。▋�(nèi)�。�-用（實用）
【授課方式】
最獨到最有效授課方式：貼身輔導(dǎo)、實務(wù)互動 、答疑研討。
靜態(tài)授課方式：激情演講--故事講授--案例分析
中態(tài)授課方式：教練提問--分組PK--專家點評
動態(tài)授課方式：現(xiàn)場操作--現(xiàn)場輔導(dǎo)--現(xiàn)場解答
【課程大綱】
第一部分：銷售規(guī)律---道篇
1、如何突破銷售的心理障礙
2、如何建立無懈可擊的銷售信心
3、銷售精英必備的8大軍規(guī)
4、銷售終極密碼的口號
5、銷售終極密碼的8大習(xí)慣
第二部分：銷售技巧---術(shù)篇
1、銷售終極的核心——準(zhǔn)備
2、銷售終極的三大策略
第一策略：說
第二策略：問
第三策略：聽
3、如何解除顧客抗拒點：
4、終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
富蘭克林成交法
沒有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報價成交法
百分百滿意保證成交法
5、如何辯識潛在顧客的購買信號
6、如何解決潛在客戶最常用的8句推托抗拒點
第三部分：銷售終極售實戰(zhàn)---練篇
1、銷售模擬訓(xùn)練
2、沙盤綜合訓(xùn)練
講師簡介
李平 老師
資質(zhì)背景
美國NEWPORT MBA
國家注冊人力資源管理師
北大、清華等高校MBA客座教授
深圳市經(jīng)濟(jì)學(xué)會企業(yè)研究中心企管專家
中國德瑞企管學(xué)院院長兼培訓(xùn)中心主任
中國顧問機(jī)構(gòu)網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、總裁網(wǎng)、名師學(xué)院、商戰(zhàn)名家等多家機(jī)構(gòu)的特聘講師
多家企業(yè)常年顧問和培訓(xùn)教練
職業(yè)經(jīng)理人任職15年，曾在國企、外資、民企等知名企業(yè)擔(dān)任中層和高管
咨詢與培訓(xùn)專職8年，專職資深顧問、項目經(jīng)理、項目總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)教練
2006年創(chuàng)辦深圳市德瑞企業(yè)管理咨詢有限公司，現(xiàn)任總經(jīng)理、專業(yè)咨詢師、金牌講師。
專長領(lǐng)域 企業(yè)執(zhí)行力提升、精英團(tuán)隊打造的“頂級教練”
戰(zhàn)略規(guī)劃管理、經(jīng)營和運營管理的“頂級專家”
人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)的“實用導(dǎo)師”
大客戶銷售、關(guān)系營銷、電話銷售，銷售技能的“實戰(zhàn)講師”
首創(chuàng)“咨詢式培訓(xùn)模式”的“企業(yè)教練”
專業(yè)成就 1、專致于成長型民營企業(yè)的發(fā)展研究，長期從事成長型民營企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢，被企業(yè)界譽為成長型企業(yè)最受歡迎的“企管專家”、民營企業(yè)家最受親近的“咨詢導(dǎo)師”、經(jīng)業(yè)經(jīng)理人最受追捧的“實戰(zhàn)講師”。
2、首創(chuàng)“共建企業(yè)培訓(xùn)基地”，受益客戶遍布珠三角、長三角、海西經(jīng)濟(jì)圈、西部開發(fā)等地，受到客戶普遍好評及當(dāng)?shù)仉娨暸_的報道，如：南平市電視臺、邵武市電視臺，三明市電視臺，沙縣電視臺。
3、提倡并踐行“實效交付式咨詢模式”，輔導(dǎo)企業(yè)上百家，100%的企業(yè)效果明顯，超過50%的企業(yè)年銷售增長40%以上，其中部分最高速企業(yè)以高達(dá)1300%的速度倍增，獲得客戶大量的獎牌錦旗，如：上海亞泰集團(tuán)、福建杜氏集團(tuán)、溫州瑞強(qiáng)集團(tuán)、桂林特邦公司、萬佳企業(yè)、萬特龍公司，被咨詢培訓(xùn)業(yè)界譽為“最有實效的顧問”，長期擔(dān)任萬佳企業(yè)、萬特龍等10多家民營企業(yè)常年咨詢顧問和企業(yè)教練。
專業(yè)背景 曾任：
旭日（香港）集團(tuán) 培訓(xùn)部經(jīng)理
雅寶（香港）集團(tuán) 管理部部長
電日電子（深圳）公司 人力資源部經(jīng)理
中山愛多電器公司 人力資源課長/銷售課長
典邦線路板公司 生產(chǎn)總監(jiān)
南晟德顧問機(jī)構(gòu) 人力資源總監(jiān)/管理咨詢顧問
順利印刷廠 總經(jīng)理
深圳君合智聯(lián)企業(yè)管理咨詢公司 高級管理顧問師/項目經(jīng)理
廣東諾恒達(dá)企業(yè)管理咨詢公司 資深管理顧問師/項目經(jīng)理
中旭教育集團(tuán),中旭西點管理顧問公司 資深管理顧問師/福建地區(qū)總經(jīng)理
美國NEWPORT MBA
國家注冊人力資源管理師
北大、清華等高校MBA客座教授
深圳市經(jīng)濟(jì)學(xué)會企業(yè)研究中心企管專家
中國德瑞企管學(xué)院院長兼培訓(xùn)中心主任
中國顧問機(jī)構(gòu)網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、總裁網(wǎng)、名師學(xué)院、商戰(zhàn)名家等多家機(jī)構(gòu)的特聘講師
多家企業(yè)常年顧問和培訓(xùn)教練
職業(yè)經(jīng)理人任職15年，曾在國企、外資、民企等知名企業(yè)擔(dān)任中層和高管
咨詢與培訓(xùn)專職8年，專職資深顧問、項目經(jīng)理、項目總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)教練
2006年創(chuàng)辦深圳市德瑞企業(yè)管理咨詢有限公司，現(xiàn)任總經(jīng)理、專業(yè)咨詢師、金牌講師。
專長領(lǐng)域 企業(yè)執(zhí)行力提升、精英團(tuán)隊打造的“頂級教練”
戰(zhàn)略規(guī)劃管理、經(jīng)營和運營管理的“頂級專家”
人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)的“實用導(dǎo)師”
大客戶銷售、關(guān)系營銷、電話銷售，銷售技能的“實戰(zhàn)講師”
首創(chuàng)“咨詢式培訓(xùn)模式”的“企業(yè)教練”
專業(yè)成就 1、專致于成長型民營企業(yè)的發(fā)展研究，長期從事成長型民營企業(yè)的培訓(xùn)和咨詢，被企業(yè)界譽為成長型企業(yè)最受歡迎的“企管專家”、民營企業(yè)家最受親近的“咨詢導(dǎo)師”、經(jīng)業(yè)經(jīng)理人最受追捧的“實戰(zhàn)講師”。
2、首創(chuàng)“共建企業(yè)培訓(xùn)基地”，受益客戶遍布珠三角、長三角、海西經(jīng)濟(jì)圈、西部開發(fā)等地，受到客戶普遍好評及當(dāng)?shù)仉娨暸_的報道，如：南平市電視臺、邵武市電視臺，三明市電視臺，沙縣電視臺。
3、提倡并踐行“實效交付式咨詢模式”，輔導(dǎo)企業(yè)上百家，100%的企業(yè)效果明顯，超過50%的企業(yè)年銷售增長40%以上，其中部分最高速企業(yè)以高達(dá)1300%的速度倍增，獲得客戶大量的獎牌錦旗，如：上海亞泰集團(tuán)、福建杜氏集團(tuán)、溫州瑞強(qiáng)集團(tuán)、桂林特邦公司、萬佳企業(yè)、萬特龍公司，被咨詢培訓(xùn)業(yè)界譽為“最有實效的顧問”，長期擔(dān)任萬佳企業(yè)、萬特龍等10多家民營企業(yè)常年咨詢顧問和企業(yè)教練。
專業(yè)背景 曾任：
旭日（香港）集團(tuán) 培訓(xùn)部經(jīng)理
雅寶（香港）集團(tuán) 管理部部長
電日電子（深圳）公司 人力資源部經(jīng)理
中山愛多電器公司 人力資源課長/銷售課長
典邦線路板公司 生產(chǎn)總監(jiān)
南晟德顧問機(jī)構(gòu) 人力資源總監(jiān)/管理咨詢顧問
順利印刷廠 總經(jīng)理
深圳君合智聯(lián)企業(yè)管理咨詢公司 高級管理顧問師/項目經(jīng)理
廣東諾恒達(dá)企業(yè)管理咨詢公司 資深管理顧問師/項目經(jīng)理
中旭教育集團(tuán),中旭西點管理顧問公司 資深管理顧問師/福建地區(qū)總經(jīng)理
課程對象
備 注
課程名稱：銷售實戰(zhàn)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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