課程詳情
培訓(xùn)對象：區(qū)域經(jīng)理、銷售主管
培訓(xùn)方式：游戲互動—案例分析---情景演練—小組PK
課程大綱：
第一章：選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
一、銷售精英應(yīng)具備的“五心”要素
信心、耐心、恒心、誠心、愛心
二、選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
1、營銷思路三個重點(diǎn)
2、合作意愿的三個重點(diǎn)
3、經(jīng)營態(tài)度“兩觀”心態(tài)
4、經(jīng)營聲譽(yù)三項(xiàng)口碑
5、財(cái)務(wù)狀況與口碑
6、銷售實(shí)力的六個關(guān)鍵
7、銷售狀況的四項(xiàng)重點(diǎn)
8、經(jīng)營規(guī)模檢驗(yàn)重點(diǎn)
9、管理能力三要素
10、管理權(quán)延續(xù)的檢驗(yàn)
11、產(chǎn)品線的四大重點(diǎn)
12、市場占有率檢驗(yàn)原則
案例分享：匯泰龍五金選擇經(jīng)銷商的五大標(biāo)準(zhǔn)
第二章：銷售人員選擇經(jīng)銷商的三大策略
一、選擇經(jīng)銷商的三大策略
兩步走策略
追隨策略
逆向拉動策略
二、選擇經(jīng)銷商要避免的四大誤區(qū)
第三章：選擇經(jīng)銷商重點(diǎn)步驟
一、銷售人員的自我自我設(shè)計(jì)重點(diǎn)
二、當(dāng)?shù)厥袌鍪袌鰻顩r的四大重點(diǎn)
三、獲得潛在經(jīng)銷商名單的九大渠道
四、與候選經(jīng)銷商談判的六大關(guān)鍵
五、工具分享：經(jīng)銷商評估表使用
六、小組討論：
1、在招商談判中讓經(jīng)銷商感到安全的7個策略？
2、招商談判中讓經(jīng)銷商感到一定掙錢的三個技巧？
第四章：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理
一、經(jīng)銷商的經(jīng)營計(jì)劃管理
二、經(jīng)銷商庫存管理的ABC實(shí)戰(zhàn)技巧
三、經(jīng)銷商經(jīng)營管理工具
第五章：經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理
一、工程渠道人員管理
二、隱性渠道人員管理
三、直營店團(tuán)隊(duì)管理
四、經(jīng)銷商全通路的構(gòu)建與管理
第六章：經(jīng)銷商的推廣管理
一、小區(qū)推廣的四個重點(diǎn)
1、標(biāo)桿客戶管理
2、小區(qū)調(diào)研重點(diǎn)
二、品牌聯(lián)盟的九大關(guān)鍵
三、團(tuán)購執(zhí)行的重點(diǎn)
四、終端推廣的操作重點(diǎn)
1、421促銷工程的建立
培訓(xùn)方式：游戲互動—案例分析---情景演練—小組PK
課程大綱：
第一章：選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
一、銷售精英應(yīng)具備的“五心”要素
信心、耐心、恒心、誠心、愛心
二、選擇經(jīng)銷商的十二項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
1、營銷思路三個重點(diǎn)
2、合作意愿的三個重點(diǎn)
3、經(jīng)營態(tài)度“兩觀”心態(tài)
4、經(jīng)營聲譽(yù)三項(xiàng)口碑
5、財(cái)務(wù)狀況與口碑
6、銷售實(shí)力的六個關(guān)鍵
7、銷售狀況的四項(xiàng)重點(diǎn)
8、經(jīng)營規(guī)模檢驗(yàn)重點(diǎn)
9、管理能力三要素
10、管理權(quán)延續(xù)的檢驗(yàn)
11、產(chǎn)品線的四大重點(diǎn)
12、市場占有率檢驗(yàn)原則
案例分享：匯泰龍五金選擇經(jīng)銷商的五大標(biāo)準(zhǔn)
第二章：銷售人員選擇經(jīng)銷商的三大策略
一、選擇經(jīng)銷商的三大策略
兩步走策略
追隨策略
逆向拉動策略
二、選擇經(jīng)銷商要避免的四大誤區(qū)
第三章：選擇經(jīng)銷商重點(diǎn)步驟
一、銷售人員的自我自我設(shè)計(jì)重點(diǎn)
二、當(dāng)?shù)厥袌鍪袌鰻顩r的四大重點(diǎn)
三、獲得潛在經(jīng)銷商名單的九大渠道
四、與候選經(jīng)銷商談判的六大關(guān)鍵
五、工具分享：經(jīng)銷商評估表使用
六、小組討論：
1、在招商談判中讓經(jīng)銷商感到安全的7個策略？
2、招商談判中讓經(jīng)銷商感到一定掙錢的三個技巧？
第四章：經(jīng)銷商的經(jīng)營管理
一、經(jīng)銷商的經(jīng)營計(jì)劃管理
二、經(jīng)銷商庫存管理的ABC實(shí)戰(zhàn)技巧
三、經(jīng)銷商經(jīng)營管理工具
第五章：經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理
一、工程渠道人員管理
二、隱性渠道人員管理
三、直營店團(tuán)隊(duì)管理
四、經(jīng)銷商全通路的構(gòu)建與管理
第六章：經(jīng)銷商的推廣管理
一、小區(qū)推廣的四個重點(diǎn)
1、標(biāo)桿客戶管理
2、小區(qū)調(diào)研重點(diǎn)
二、品牌聯(lián)盟的九大關(guān)鍵
三、團(tuán)購執(zhí)行的重點(diǎn)
四、終端推廣的操作重點(diǎn)
1、421促銷工程的建立
講師簡介
李曉峰 老師
主要背景 ：
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
七年品牌加盟連鎖營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
香港龍圖國際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師，中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授；
歷任：
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬客隆會員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運(yùn)總經(jīng)理；
培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，易操作，學(xué)以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn)，通過經(jīng)典的課堂互動，培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售渠道建設(shè)更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設(shè)實(shí)木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營銷模式的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓(xùn)20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導(dǎo)購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設(shè)及業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開設(shè)直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購營銷體系建設(shè)，拓展高端會員230名，實(shí)現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》、《王牌銷售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營》、《王牌導(dǎo)購員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《大客戶營銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國移動（深圳）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
七年品牌加盟連鎖營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
香港龍圖國際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師，中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授；
歷任：
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬客隆會員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運(yùn)總經(jīng)理；
培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，易操作，學(xué)以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn)，通過經(jīng)典的課堂互動，培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售渠道建設(shè)更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設(shè)實(shí)木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營銷模式的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓(xùn)20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導(dǎo)購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設(shè)及業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開設(shè)直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購營銷體系建設(shè)，拓展高端會員230名，實(shí)現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》、《王牌銷售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營》、《王牌導(dǎo)購員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《大客戶營銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國移動（深圳）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
課程對象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商開發(fā)與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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