中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
1、 掌握新時代的市場趨勢變化
2、 掌握家居建材經(jīng)銷商必備的四大贏利模式
3、 掌握小區(qū)推廣實戰(zhàn)技巧與工具
4、 掌握提升精細化贏利的五大管理方法
5、 掌握提升門店業(yè)績的4610超級賣手王絕密成交技巧
6、 掌握門店創(chuàng)新促銷的六大關鍵
7、 掌握產(chǎn)品整合硬道理
課程詳情
課程特色：小組頭腦風暴+案例研討+情景演練+視頻分享
培訓時間：2天12小時
培訓對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
課程大綱：
第一章：看天下，觀大勢-家居建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
一、家居建材行業(yè)的七大變化
二、家居建材行業(yè)營銷導向的五大轉型
三、經(jīng)銷商做強做大必須做好的七大轉型
四、家居建材行業(yè)營銷管理的兩大趨勢
1、精細化管理2、精準化營銷
案例分享：中小經(jīng)銷商的十種死法
第二章：建材家居行業(yè)經(jīng)銷商四種贏利模式
贏利模式一、精細化管理提工效
一、人員管理：力量型轉向專業(yè)型
1、打造46104培訓體系
2、打造人員激勵系統(tǒng)
二、常態(tài)運營：公司化管理，管控成本
1、打造適合自身運作的組織架構
2、明確崗位職責的設計方法
三、管理系統(tǒng)：工具化、精細化、流程化、標準化
四、庫存管理：進銷存更具健康贏利性
1、健康庫存的管理原則
2、庫存有效管理的ABC實戰(zhàn)方法
五、財務管控：公私區(qū)隔、關注投資利潤
案例分享：銀川老板如何從規(guī)范化管理連續(xù)三年年均提升30%贏得利潤的
贏利模式二、服務營銷贏口碑
一、打造服務體系：服務承諾、服務流程與職責、服務規(guī)范
1、服務流程：門店銷售九字決的設計實施
2、服務標準：專業(yè)形象、禮儀取得顧客信任
3、服務職責：各崗位的職責要明確，有標準
二、售前服務：顧客采購標準、免費測量與設計、提供專業(yè)方案
三、售中服務：針對性推薦、解決售后顧慮、產(chǎn)品演示
四、售后服務：精準的配送安裝服務、電話回訪、會員獎勵計劃
案例分享2：菲林格爾的360全角度服務營銷啟示
五、建立有效的客戶管理系統(tǒng)
1、收集客戶信息的六大技巧
2、電話營銷的五大絕招
案例：德國瑪堡壁紙-赫比娜布藝如何通過客戶管理系統(tǒng)取得驕人業(yè)績的
贏利模式三、精準化營銷提業(yè)績
一、品牌聯(lián)盟操作的九大關鍵點
1、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標準
2、如何規(guī)避內(nèi)部競爭
3、聯(lián)盟必備的四大核心領導力
4、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
5、實現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個方法
6、如何刺激顧客早下單、多下單
7、品牌聯(lián)盟活動四大戰(zhàn)前培訓
8、戰(zhàn)略合作伙伴導入及戶外廣告投放
9、品牌聯(lián)盟必備的溝通機制
二、小區(qū)推廣
（一）小區(qū)推廣的準備
進駐小區(qū)的八種操作方案
（二）小區(qū)推廣執(zhí)行
1、小區(qū)推廣的四大核心
2、如何細分小區(qū)推廣
小區(qū)定位細分
（三）如何實現(xiàn)奇跡營銷
1、進駐多樣性2、推廣豐富性
（四）四搶一贊助策略
（五）改變環(huán)境的五大攻略
（六）攻心為上的八大策略
（七）制定解決方案的三個步驟
1、制定方案的三三法則
案例分享：某高端家具針對別墅、高端樓盤通過不同推廣策略贏得業(yè)績的啟示
三、組織團購
（一）團購類型和方式
（二）選擇合適團購網(wǎng)絡的五五法則
（三）團購成功的四大核心關鍵
（四）團購價格制勝的五三三策略
（五）簽單跟進三步驟
1、團購活動評估2、訂單跟進，解決問題3、客戶回訪，提高滿意度
案例分享：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿
執(zhí)行工具：團購伙活動推進表
四、打造終端兩大贏利王道
（一）超級賣手王-成交才是硬道理
1、專業(yè)實戰(zhàn)技能：4610系統(tǒng)戰(zhàn)力保成交
（二）商戰(zhàn)突圍，促銷為王
1、大小結合，長短結合
2、精準促銷是關鍵
3、促銷執(zhí)行的六大關鍵步驟
4、創(chuàng)新促銷的三大特點：文化性、參與性、體驗性
5、門店促銷421原則
歐神諾陶瓷的溫泉團購的啟示
團隊PK:各組策劃一期具有文化性參與性的促銷活動
五、中小工程客戶開發(fā)
1、工裝設計師推廣借力策略
2、掌握工裝設計師的三張王牌
3、工裝推廣成功管理的兩大關鍵
4、如何成功突破工程大客戶中五大角色
5、如何成功與關鍵人建立溝通信任拉近距離
6、如何成交工程大單
案例分享：看文辦銷售經(jīng)理如何與主管副總建立起莫逆之交并取得超大訂單的
案例分享：18歲業(yè)務員是如何成功簽下130萬裝飾五金大訂單的
六、隱性渠道開發(fā)
1、家裝設計師推廣四策略
2、家裝設計師成功推廣的五大方法
設計師俱樂部操作案例
執(zhí)行工具：系統(tǒng)設計師推廣工具表格
贏利模式四：產(chǎn)品再組合-適合才是硬道理
1、產(chǎn)品市場再定位-適合最重要
2、產(chǎn)品架構再組合—高中低有層次
3、產(chǎn)品生命周期管理—長短結合、高低結合
4、產(chǎn)品銷售分析-營銷KPI數(shù)據(jù)
案例分析：銀川某加盟商通過整改產(chǎn)品結構提升盈利的故事
培訓時間：2天12小時
培訓對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
課程大綱：
第一章：看天下，觀大勢-家居建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
一、家居建材行業(yè)的七大變化
二、家居建材行業(yè)營銷導向的五大轉型
三、經(jīng)銷商做強做大必須做好的七大轉型
四、家居建材行業(yè)營銷管理的兩大趨勢
1、精細化管理2、精準化營銷
案例分享：中小經(jīng)銷商的十種死法
第二章：建材家居行業(yè)經(jīng)銷商四種贏利模式
贏利模式一、精細化管理提工效
一、人員管理：力量型轉向專業(yè)型
1、打造46104培訓體系
2、打造人員激勵系統(tǒng)
二、常態(tài)運營：公司化管理，管控成本
1、打造適合自身運作的組織架構
2、明確崗位職責的設計方法
三、管理系統(tǒng)：工具化、精細化、流程化、標準化
四、庫存管理：進銷存更具健康贏利性
1、健康庫存的管理原則
2、庫存有效管理的ABC實戰(zhàn)方法
五、財務管控：公私區(qū)隔、關注投資利潤
案例分享：銀川老板如何從規(guī)范化管理連續(xù)三年年均提升30%贏得利潤的
贏利模式二、服務營銷贏口碑
一、打造服務體系：服務承諾、服務流程與職責、服務規(guī)范
1、服務流程：門店銷售九字決的設計實施
2、服務標準：專業(yè)形象、禮儀取得顧客信任
3、服務職責：各崗位的職責要明確，有標準
二、售前服務：顧客采購標準、免費測量與設計、提供專業(yè)方案
三、售中服務：針對性推薦、解決售后顧慮、產(chǎn)品演示
四、售后服務：精準的配送安裝服務、電話回訪、會員獎勵計劃
案例分享2：菲林格爾的360全角度服務營銷啟示
五、建立有效的客戶管理系統(tǒng)
1、收集客戶信息的六大技巧
2、電話營銷的五大絕招
案例：德國瑪堡壁紙-赫比娜布藝如何通過客戶管理系統(tǒng)取得驕人業(yè)績的
贏利模式三、精準化營銷提業(yè)績
一、品牌聯(lián)盟操作的九大關鍵點
1、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標準
2、如何規(guī)避內(nèi)部競爭
3、聯(lián)盟必備的四大核心領導力
4、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
5、實現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個方法
6、如何刺激顧客早下單、多下單
7、品牌聯(lián)盟活動四大戰(zhàn)前培訓
8、戰(zhàn)略合作伙伴導入及戶外廣告投放
9、品牌聯(lián)盟必備的溝通機制
二、小區(qū)推廣
（一）小區(qū)推廣的準備
進駐小區(qū)的八種操作方案
（二）小區(qū)推廣執(zhí)行
1、小區(qū)推廣的四大核心
2、如何細分小區(qū)推廣
小區(qū)定位細分
（三）如何實現(xiàn)奇跡營銷
1、進駐多樣性2、推廣豐富性
（四）四搶一贊助策略
（五）改變環(huán)境的五大攻略
（六）攻心為上的八大策略
（七）制定解決方案的三個步驟
1、制定方案的三三法則
案例分享：某高端家具針對別墅、高端樓盤通過不同推廣策略贏得業(yè)績的啟示
三、組織團購
（一）團購類型和方式
（二）選擇合適團購網(wǎng)絡的五五法則
（三）團購成功的四大核心關鍵
（四）團購價格制勝的五三三策略
（五）簽單跟進三步驟
1、團購活動評估2、訂單跟進，解決問題3、客戶回訪，提高滿意度
案例分享：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿
執(zhí)行工具：團購伙活動推進表
四、打造終端兩大贏利王道
（一）超級賣手王-成交才是硬道理
1、專業(yè)實戰(zhàn)技能：4610系統(tǒng)戰(zhàn)力保成交
（二）商戰(zhàn)突圍，促銷為王
1、大小結合，長短結合
2、精準促銷是關鍵
3、促銷執(zhí)行的六大關鍵步驟
4、創(chuàng)新促銷的三大特點：文化性、參與性、體驗性
5、門店促銷421原則
歐神諾陶瓷的溫泉團購的啟示
團隊PK:各組策劃一期具有文化性參與性的促銷活動
五、中小工程客戶開發(fā)
1、工裝設計師推廣借力策略
2、掌握工裝設計師的三張王牌
3、工裝推廣成功管理的兩大關鍵
4、如何成功突破工程大客戶中五大角色
5、如何成功與關鍵人建立溝通信任拉近距離
6、如何成交工程大單
案例分享：看文辦銷售經(jīng)理如何與主管副總建立起莫逆之交并取得超大訂單的
案例分享：18歲業(yè)務員是如何成功簽下130萬裝飾五金大訂單的
六、隱性渠道開發(fā)
1、家裝設計師推廣四策略
2、家裝設計師成功推廣的五大方法
設計師俱樂部操作案例
執(zhí)行工具：系統(tǒng)設計師推廣工具表格
贏利模式四：產(chǎn)品再組合-適合才是硬道理
1、產(chǎn)品市場再定位-適合最重要
2、產(chǎn)品架構再組合—高中低有層次
3、產(chǎn)品生命周期管理—長短結合、高低結合
4、產(chǎn)品銷售分析-營銷KPI數(shù)據(jù)
案例分析：銀川某加盟商通過整改產(chǎn)品結構提升盈利的故事
講師簡介
李曉峰 老師
主要背景 ：
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實戰(zhàn)訓練專家、職業(yè)培訓師
八年零售超市終端實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗；
七年品牌加盟連鎖營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；
香港龍圖國際商學院特聘EMBA導師，中山大學、上海交大、北京大學客座教授；
歷任：
世界500強SHV旗下荷蘭萬客隆會員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運總經(jīng)理；
培訓風格:
強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則。培訓互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內(nèi)容深入淺出，深受學員好評；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學員易學易懂，易操作，學以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗式培訓，通過經(jīng)典的課堂互動，培訓效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務談判等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標準化運營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導服務，實現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項目，實現(xiàn)當年銷售渠道建設更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設實木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍海家具品牌連鎖體系建設及營銷模式的建設，實現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當天實現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設及業(yè)績提升項目，實現(xiàn)本地區(qū)開設直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設，標準化管理建設，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設計與團購營銷體系建設，拓展高端會員230名，實現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實戰(zhàn)特訓營》《王牌銷售經(jīng)理特訓營》、《王牌銷售員實戰(zhàn)技能特訓營》、《王牌導購員實戰(zhàn)特訓營》《大客戶營銷管理實戰(zhàn)技巧》《渠道建設與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國移動（深圳）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實戰(zhàn)訓練專家、職業(yè)培訓師
八年零售超市終端實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗；
七年品牌加盟連鎖營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗；
香港龍圖國際商學院特聘EMBA導師，中山大學、上海交大、北京大學客座教授；
歷任：
世界500強SHV旗下荷蘭萬客隆會員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運總經(jīng)理；
培訓風格:
強調“實戰(zhàn)、實效、實用”原則。培訓互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內(nèi)容深入淺出，深受學員好評；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學員易學易懂，易操作，學以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗式培訓，通過經(jīng)典的課堂互動，培訓效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務談判等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標準化運營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導服務，實現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項目，實現(xiàn)當年銷售渠道建設更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設實木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍海家具品牌連鎖體系建設及營銷模式的建設，實現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當天實現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設及業(yè)績提升項目，實現(xiàn)本地區(qū)開設直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設，標準化管理建設，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設計與團購營銷體系建設，拓展高端會員230名，實現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實戰(zhàn)特訓營》《王牌銷售經(jīng)理特訓營》、《王牌銷售員實戰(zhàn)技能特訓營》、《王牌導購員實戰(zhàn)特訓營》《大客戶營銷管理實戰(zhàn)技巧》《渠道建設與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國移動（深圳）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
課程對象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商贏利模式
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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