課程詳情
一、汽車銷量的來源分析
1．汽車銷量從何而來？
2．影響銷量的主要因素
3．管理的水平階段對銷量的影響
4．廠商競爭力水平變化對銷量的影響
5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量
6．用系統(tǒng)化的營銷來提升銷量
二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)
1．開發(fā)潛在客戶
案例分享：東風(fēng)日產(chǎn)案例
2．獲取現(xiàn)實客戶
案例分享：豐田案例
3．培養(yǎng)忠誠客戶
案例分享：通用案例
三、提升銷量的6個指標(biāo)
1．?dāng)U大客源
2．提高信息留存率
3．客戶分類管理
4．加強跟蹤
5．提高成交率
6．提高老客戶介紹率
案例分析與實戰(zhàn)演練
四、通過關(guān)鍵指標(biāo)管控提升銷量
1．客戶來源管控
2．客戶資源比率
3．客戶資源轉(zhuǎn)化率
4．銷售進程工作管控
5．銷售能力狀態(tài)管控
6．客戶資源再開發(fā)管控
案例分析與實戰(zhàn)演練
五、通過組織運營提升銷量
1．銷售平臺的建設(shè)
2．營銷策劃與市場推廣
3．客戶來源渠道建設(shè)
4．區(qū)域市場提升
5．銷售支持與輔導(dǎo)
6．機制杠桿的運用
案例分析與實戰(zhàn)演練
1．汽車銷量從何而來？
2．影響銷量的主要因素
3．管理的水平階段對銷量的影響
4．廠商競爭力水平變化對銷量的影響
5．讓系統(tǒng)產(chǎn)生銷量
6．用系統(tǒng)化的營銷來提升銷量
二、提升銷量的三大環(huán)節(jié)
1．開發(fā)潛在客戶
案例分享：東風(fēng)日產(chǎn)案例
2．獲取現(xiàn)實客戶
案例分享：豐田案例
3．培養(yǎng)忠誠客戶
案例分享：通用案例
三、提升銷量的6個指標(biāo)
1．?dāng)U大客源
2．提高信息留存率
3．客戶分類管理
4．加強跟蹤
5．提高成交率
6．提高老客戶介紹率
案例分析與實戰(zhàn)演練
四、通過關(guān)鍵指標(biāo)管控提升銷量
1．客戶來源管控
2．客戶資源比率
3．客戶資源轉(zhuǎn)化率
4．銷售進程工作管控
5．銷售能力狀態(tài)管控
6．客戶資源再開發(fā)管控
案例分析與實戰(zhàn)演練
五、通過組織運營提升銷量
1．銷售平臺的建設(shè)
2．營銷策劃與市場推廣
3．客戶來源渠道建設(shè)
4．區(qū)域市場提升
5．銷售支持與輔導(dǎo)
6．機制杠桿的運用
案例分析與實戰(zhàn)演練
講師簡介
劉謙 老師
資歷背景：
北京理工大學(xué)MBA
長沙理工大學(xué)機械設(shè)計與制造本科
中國首批注冊管理咨詢師(0000087)
6-SIGMA黑帶大師
質(zhì)量管理高級咨詢師(2010-2-CQ80255）
環(huán)境管理高級咨詢師（2013-2-CE80001）
注冊ISO/TS16949供應(yīng)商審核員(TS-S01C2003035)。
曾在北京蒙諾汽車減振器有限公司（美國Tenneco Automotive公司合資）擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量副總經(jīng)理兼管理者代表；美國ASIMCO（北京油嘴油泵合資）擔(dān)任技術(shù)部副經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表；中企聯(lián)技術(shù)專家委員會副主任，中國汽車工業(yè)協(xié)會質(zhì)量顧問，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院專家，并被派美國學(xué)習(xí)汽車行業(yè)五大工具書。
現(xiàn)任德爾福—清華汽車系統(tǒng)研究所、豪爾思科、北大縱橫、萊茵TUV、SGS、BVQI、北京亞太城市科學(xué)研究院等十幾家認(rèn)證和管理咨詢機構(gòu)高級培訓(xùn)師和高級顧問，柳州五菱、哈航集團、東安動力、安泰科技、聚菱燕、保定立中等企業(yè)常年質(zhì)量顧問，北京聚菱燕塑料有限公司授予“榮譽管理者代表”稱號。
2002年開始從事企業(yè)管理咨詢工作，在企業(yè)管理領(lǐng)域有比較扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，為300多家企業(yè)的現(xiàn)場管理星級評價、5S（6S）、統(tǒng)計技術(shù)、績效管理、項目管理、人力資源管理、質(zhì)量成本、6-SIGMA、精益生產(chǎn)、IRIS、AS9100、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001、VDA6.1 、QS9000提供了成功的顧問服務(wù)。
代表著作：
有《國際軌道交通工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IRIS Rev.02理解與實施》，《ISO/TS16949：2002理解與實施》，《AS9100 C理解與實施》，《汽車行業(yè)質(zhì)量管理教材》。是我國從事質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)研究和應(yīng)用的專家之一。
北京理工大學(xué)MBA
長沙理工大學(xué)機械設(shè)計與制造本科
中國首批注冊管理咨詢師(0000087)
6-SIGMA黑帶大師
質(zhì)量管理高級咨詢師(2010-2-CQ80255）
環(huán)境管理高級咨詢師（2013-2-CE80001）
注冊ISO/TS16949供應(yīng)商審核員(TS-S01C2003035)。
曾在北京蒙諾汽車減振器有限公司（美國Tenneco Automotive公司合資）擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理、質(zhì)量副總經(jīng)理兼管理者代表；美國ASIMCO（北京油嘴油泵合資）擔(dān)任技術(shù)部副經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表；中企聯(lián)技術(shù)專家委員會副主任，中國汽車工業(yè)協(xié)會質(zhì)量顧問，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院專家，并被派美國學(xué)習(xí)汽車行業(yè)五大工具書。
現(xiàn)任德爾福—清華汽車系統(tǒng)研究所、豪爾思科、北大縱橫、萊茵TUV、SGS、BVQI、北京亞太城市科學(xué)研究院等十幾家認(rèn)證和管理咨詢機構(gòu)高級培訓(xùn)師和高級顧問，柳州五菱、哈航集團、東安動力、安泰科技、聚菱燕、保定立中等企業(yè)常年質(zhì)量顧問，北京聚菱燕塑料有限公司授予“榮譽管理者代表”稱號。
2002年開始從事企業(yè)管理咨詢工作，在企業(yè)管理領(lǐng)域有比較扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗，為300多家企業(yè)的現(xiàn)場管理星級評價、5S（6S）、統(tǒng)計技術(shù)、績效管理、項目管理、人力資源管理、質(zhì)量成本、6-SIGMA、精益生產(chǎn)、IRIS、AS9100、ISO9001、ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001、VDA6.1 、QS9000提供了成功的顧問服務(wù)。
代表著作：
有《國際軌道交通工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)IRIS Rev.02理解與實施》，《ISO/TS16949：2002理解與實施》，《AS9100 C理解與實施》，《汽車行業(yè)質(zhì)量管理教材》。是我國從事質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)研究和應(yīng)用的專家之一。
課程對象
備 注
課程名稱：如何提升汽車銷量培訓(xùn)提綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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