中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
一、促銷引爆點(diǎn)策劃
1、 主題噱頭策劃
A、 記憶性噱頭：最后的晚餐
B、 利益性噱頭
2、 促銷設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)
3、 促銷引爆點(diǎn)聚焦
二、爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計(jì)的原則
A、標(biāo)題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)原則
A、資源利用最大化原則
B、外在聚焦與賣場(chǎng)包圍原則
C、高廣深結(jié)合原則
D、傳播臨界點(diǎn)原則
3、三個(gè)低成本的傳播技巧
A、互聯(lián)網(wǎng)傳播
B、短信傳播四步曲
C、宣傳單設(shè)計(jì)技巧
三、爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營(yíng)造原則
2、銷售氛圍營(yíng)造方式
3、生動(dòng)化布置的三大秘訣
4、活動(dòng)期間氛圍展示要訣
5、門店促銷氛圍布置重點(diǎn)
6、門店氛圍布置4大要求
四、爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來源的途徑
2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購(gòu)換技巧
3、小區(qū)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧
4、優(yōu)惠卡的設(shè)計(jì)與銷售技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
五、爆破促銷的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話
2、部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)短信與電話營(yíng)銷的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話營(yíng)銷的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話溝通跟進(jìn)技巧
5、電話邀約實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
6、電話邀約小組管理激勵(lì)技巧
7、進(jìn)店邀約與銷售跟進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
六、爆破促銷的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、科學(xué)分解目標(biāo)
A、確定目標(biāo)
B、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
C、動(dòng)作量化
2、制定執(zhí)行計(jì)劃
A、明確關(guān)鍵事項(xiàng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
B、明確職責(zé)、分工到人
C、時(shí)間限制
D、促銷計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)演練
3、召開動(dòng)員大會(huì)
A、互動(dòng)熱場(chǎng)
B、活動(dòng)方案的宣解和鼓動(dòng)
C、目標(biāo)分解與完成的可行性講解
D、團(tuán)隊(duì)展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點(diǎn)控制
A門店集客目標(biāo)分解表
B各崗位銷售目標(biāo)分解表
C員工具體目標(biāo)分解表
D關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵(lì)員工完成促銷目標(biāo)的方法
A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法
B、過程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法
C、表場(chǎng)傳播法
D、正能量影響法
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
1、 主題噱頭策劃
A、 記憶性噱頭：最后的晚餐
B、 利益性噱頭
2、 促銷設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)
3、 促銷引爆點(diǎn)聚焦
二、爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計(jì)的原則
A、標(biāo)題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)原則
A、資源利用最大化原則
B、外在聚焦與賣場(chǎng)包圍原則
C、高廣深結(jié)合原則
D、傳播臨界點(diǎn)原則
3、三個(gè)低成本的傳播技巧
A、互聯(lián)網(wǎng)傳播
B、短信傳播四步曲
C、宣傳單設(shè)計(jì)技巧
三、爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營(yíng)造原則
2、銷售氛圍營(yíng)造方式
3、生動(dòng)化布置的三大秘訣
4、活動(dòng)期間氛圍展示要訣
5、門店促銷氛圍布置重點(diǎn)
6、門店氛圍布置4大要求
四、爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來源的途徑
2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購(gòu)換技巧
3、小區(qū)開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧
4、優(yōu)惠卡的設(shè)計(jì)與銷售技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
五、爆破促銷的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話
2、部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)短信與電話營(yíng)銷的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話營(yíng)銷的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話溝通跟進(jìn)技巧
5、電話邀約實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
6、電話邀約小組管理激勵(lì)技巧
7、進(jìn)店邀約與銷售跟進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)
六、爆破促銷的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、科學(xué)分解目標(biāo)
A、確定目標(biāo)
B、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
C、動(dòng)作量化
2、制定執(zhí)行計(jì)劃
A、明確關(guān)鍵事項(xiàng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
B、明確職責(zé)、分工到人
C、時(shí)間限制
D、促銷計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)演練
3、召開動(dòng)員大會(huì)
A、互動(dòng)熱場(chǎng)
B、活動(dòng)方案的宣解和鼓動(dòng)
C、目標(biāo)分解與完成的可行性講解
D、團(tuán)隊(duì)展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點(diǎn)控制
A門店集客目標(biāo)分解表
B各崗位銷售目標(biāo)分解表
C員工具體目標(biāo)分解表
D關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵(lì)員工完成促銷目標(biāo)的方法
A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法
B、過程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法
C、表場(chǎng)傳播法
D、正能量影響法
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制
講師簡(jiǎn)介
劉孝明 老師
國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專家
實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
銷量倍增管控模式打造第一人
曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)
業(yè)之峰裝飾品牌營(yíng)銷顧問
建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力提升課程、店長(zhǎng)培訓(xùn)課程、導(dǎo)購(gòu)攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)。
曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)與西安業(yè)之峰裝飾的品牌營(yíng)銷顧問，做過廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營(yíng)銷總經(jīng)理也做過建材經(jīng)銷商企業(yè)的副總；在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體均對(duì)其實(shí)效培訓(xùn)作過訪談。因培訓(xùn)課程“有用處、有效果、有味道、有新意”，而被眾多學(xué)員打100分并私下稱為“四有老師”。
曾為三十多個(gè)營(yíng)銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營(yíng)銷指導(dǎo)類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。
實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
銷量倍增管控模式打造第一人
曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)
業(yè)之峰裝飾品牌營(yíng)銷顧問
建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力提升課程、店長(zhǎng)培訓(xùn)課程、導(dǎo)購(gòu)攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)。
曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)與西安業(yè)之峰裝飾的品牌營(yíng)銷顧問，做過廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營(yíng)銷總經(jīng)理也做過建材經(jīng)銷商企業(yè)的副總；在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體均對(duì)其實(shí)效培訓(xùn)作過訪談。因培訓(xùn)課程“有用處、有效果、有味道、有新意”，而被眾多學(xué)員打100分并私下稱為“四有老師”。
曾為三十多個(gè)營(yíng)銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營(yíng)銷指導(dǎo)類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：高績(jī)效爆破促銷策劃與執(zhí)行
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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