課程對象：
大客戶銷售人員、渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、中層干部


課程大綱：
一、人生就是一場推銷的馬拉松
1.銷售高手是人生贏家；
2.銷售能力是成功人生最重要的能力
3.氣場決定成敗；
4.高手無招，銷售技巧都是末技；
5.銷售人員的四種類型；
6.氣場的實(shí)踐；
7.正能量和負(fù)能量的體驗(yàn)
8.為自己注入正能量；
9.為別人注入正能量；


二、心態(tài)的重要性
1.人與人的差別在于軟件；
2.蘋果電腦好用嗎？
3.故事：在巨富中死去的乞丐；
4.情緒ABC理論；
5.讓智慧改變命運(yùn)
6.心態(tài)決定行動(dòng)，行動(dòng)決定效果；
7.故事：被誤診肝癌后；
三、積極心態(tài)：讓世界變得可愛
1.心態(tài)對生理和心理的影響；
2.故事：岳母教壞新娘子
3.消極的表現(xiàn)；
4.故事：營銷顧問的最糟糕旅行；
5.積極的表現(xiàn)；
6.你喜歡吃黃連還是蘋果？
7.故事：蘇東坡眼里只有垃圾
8.案例：一個(gè)新員工對公司的十二點(diǎn)評價(jià)；
9.銷售成功秘訣：假定；
10.銷售心態(tài)：“昨天、今天和明天”；
11.中間練習(xí)
四、自信成功心態(tài)：給自己注入正能量
1.訂單來自于魅力；
2.銷售成功源于影響力；
3.搞不定老板也搞不定客戶；
4.案例：我吃過了；
5.泰森的故事；
6.自信的表現(xiàn)；
7.會推銷不如愛推銷；
8.喬布斯和老羅：；
9.首先接受自己；
10.發(fā)現(xiàn)自己的長處；
11.彌補(bǔ)自己的不足
12.訓(xùn)練增添魅力；
13.吸引力法則
14.十年后的目標(biāo)
15.三年后的目標(biāo)；
16.一年內(nèi)的目標(biāo)
17.要想成功，先要發(fā)瘋；
五、服務(wù)心態(tài)：為別人注入正能量
1.以客戶至上為基本原則
2.天道酬勤，以付出為初始點(diǎn)；
3.以客戶的需求為基準(zhǔn)點(diǎn)——李嘉誠的第一筆大單；
4.客戶的心理需求超過物質(zhì)需求
5.客戶全方位需求為服務(wù)范疇
6.案例：通天女商人是怎么煉成的？
7.售后服務(wù)的價(jià)值：李嘉誠最大的驕傲和資本；
8.感謝那些曾經(jīng)幫助過你的人；
六、商業(yè)精神
遵守契約；
土地轉(zhuǎn)讓的故事；
信守承諾：送紅酒的美女；
守時(shí)守紀(jì)；
追求效率，保證效果；
敢于讓利：無商不奸與無商不尖；
只賺合理的利潤——童叟無欺；
吃虧是福，善舍會得
出租司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)；




時(shí)間長度：六個(gè)小時(shí)
環(huán)境要求：小會議室、有麥克風(fēng)、投影儀、白板，人數(shù)控制在20—40左右。