課程詳情
一、 金融業(yè)實施產品組合銷售的意義和優(yōu)勢
1、交叉銷售的基本理念
2、金融業(yè)實施產品組合銷售的意義
3、金融業(yè)實施交叉銷售的優(yōu)勢
4、產品組合銷售在我國金融業(yè)的應用現狀
二、 國內外銀行交叉銷售案例分析
1、美國商業(yè)銀行交叉銷售整體情況
2、美國交叉銷售典型銀行案例——富國銀行
3、荷蘭銀行交叉銷售具體案例
4、平安集團憑借銀團聯合會建立交叉銷售渠
三、 我國商業(yè)銀行產品組合銷售操作實務
什么是銀行產品
攻、防
產品、市場、團隊的關系
案例列舉
1、產品組合銷售的目標路徑和實施步驟
2、產品組合銷售的突破口
3、重點行業(yè)大客戶金融服務方案（列舉）
四、 銀行營銷新觀念、新策略
1、通過設計得到需要的存款
2、提供綜合的整體融資方案
3、用風險管理技術的創(chuàng)新開拓新的市場
4、產品組合營銷技術
五、 典型案例集萃
1、某銀行北京市京封高速公路項目一體化整體營銷項目
2、南京××鐵路局——鐵路局融資
3、中國新遠鐵路物資北京公司——采購融資
注：為保證本課程的授課質量，人數不宜超過60人。
1、交叉銷售的基本理念
2、金融業(yè)實施產品組合銷售的意義
3、金融業(yè)實施交叉銷售的優(yōu)勢
4、產品組合銷售在我國金融業(yè)的應用現狀
二、 國內外銀行交叉銷售案例分析
1、美國商業(yè)銀行交叉銷售整體情況
2、美國交叉銷售典型銀行案例——富國銀行
3、荷蘭銀行交叉銷售具體案例
4、平安集團憑借銀團聯合會建立交叉銷售渠
三、 我國商業(yè)銀行產品組合銷售操作實務
什么是銀行產品
攻、防
產品、市場、團隊的關系
案例列舉
1、產品組合銷售的目標路徑和實施步驟
2、產品組合銷售的突破口
3、重點行業(yè)大客戶金融服務方案（列舉）
四、 銀行營銷新觀念、新策略
1、通過設計得到需要的存款
2、提供綜合的整體融資方案
3、用風險管理技術的創(chuàng)新開拓新的市場
4、產品組合營銷技術
五、 典型案例集萃
1、某銀行北京市京封高速公路項目一體化整體營銷項目
2、南京××鐵路局——鐵路局融資
3、中國新遠鐵路物資北京公司——采購融資
注：為保證本課程的授課質量，人數不宜超過60人。
講師簡介
王海 老師
原招商銀行銷售主任；
原荷蘭銀行高級客戶開拓經理；
原美林證券大客戶經理；
上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財、網點服務營銷專家，有10年金融機構、銀行一線的服務經驗。長期從事個人理財業(yè)務、金融機構服務營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務經驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經理，具有豐富的面向最終客戶的培訓及講座經驗，前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓經驗和銷售實戰(zhàn)經驗，為金融機構超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經理、客戶經理、大堂經理及相關服務營銷人員提供培訓。
培訓擅長領域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網點識別引導及分流、客戶關系維護及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護、高端客戶類型分析、營銷服務流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產品組合營銷技巧與案例分析等。
原荷蘭銀行高級客戶開拓經理；
原美林證券大客戶經理；
上海交通大學、浙江大學、上海財大、上海復旦等多家知名高校合作講師。
王先生是理財、網點服務營銷專家，有10年金融機構、銀行一線的服務經驗。長期從事個人理財業(yè)務、金融機構服務營銷的一線工作。
王先生有豐富的客戶服務經驗，具有客戶溝通能力和個人客戶開拓能力和豐富的理財知識，熟悉外資和中資銀行的營銷模式。作為一線客戶經理，具有豐富的面向最終客戶的培訓及講座經驗，前后為超過4500 人次的客戶進行400場次的專題培訓及理財講座，得到客戶的廣泛好評。
擁有豐富的銀行培訓經驗和銷售實戰(zhàn)經驗，為金融機構超過7,000名分行零售主管、支行行長/主管副行長、零售主管、理財經理、客戶經理、大堂經理及相關服務營銷人員提供培訓。
培訓擅長領域：電話邀約及營銷技巧、顧問式營銷技巧、網點識別引導及分流、客戶關系維護及提升、金融大客戶的開發(fā)與維護、高端客戶類型分析、營銷服務流程及技巧、客戶高效溝通流程與技巧、客戶需求分析方法與案例分析、產品組合營銷技巧與案例分析等。
課程對象
備 注
課程名稱：對公產品組合與服務方案營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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