一、【課程背景】
當21世紀的新經(jīng)濟時代，全球經(jīng)濟格局、經(jīng)濟增長模式、全球化人才標準、營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者角色和工作內(nèi)容都在發(fā)生根本性的改變，構(gòu)建適應(yīng)動態(tài)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展體系，打造狼性營銷團隊，成為企業(yè)基業(yè)長青的關(guān)鍵。
在商業(yè)競爭激烈的今天! 請問您公司的營銷管理高效嗎？許多企業(yè)機構(gòu)臃腫,人浮于事,辦事拖拉,扯皮推委,手續(xù)繁雜,形式主義嚴重,紀律松弛,高費用,官僚主義、營銷部門溝通障礙嚴重、內(nèi)部協(xié)調(diào)不順暢，沒有機制、沒有流程，因此需要老板親力親為來協(xié)調(diào)各方工作，如何責、權(quán)、利定義清楚、職責明確，如何所有工作在正常的機制和流程中就能完成，如何建立文化管理，形成文化動力企業(yè)。如何進行營銷團隊建設(shè)與管理技能提升打造現(xiàn)代企業(yè)管理，立于企業(yè)強者之林？

二、【課程收益】
1、提升公司營銷經(jīng)理人管理全面、系統(tǒng)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗、方法和技巧；
2、提升公司營銷經(jīng)理人管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標；
3、學會應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、）；
4、建設(shè)高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團隊潛力；
5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；
6、如何讓公司企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的公司績效。

三、【培訓(xùn)方式】
互動演練，學員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％

四、【培訓(xùn)要求】
1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練） 2、音響、話筒、投影儀
3、準備一份學員名單 4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場總監(jiān) 及大區(qū)銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理相關(guān)人員
六、【培訓(xùn)時間】
實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標準課時1天6小時
注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱，一切為提升業(yè)績服務(wù)

導(dǎo)言：關(guān)于學習的效率及學習方法分析
頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析




《鐵軍無敵—狼性營銷團隊建設(shè)與管理》

模塊一：公司營銷團隊建設(shè)普遍存在的問題
第一節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問題
第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問題分析
第三節(jié)：當今中國企業(yè)經(jīng)營管理面臨的困境
第四節(jié)：公司化發(fā)展面臨的內(nèi)部問題
第五節(jié)：營銷管理發(fā)展的兩條出路！
第六節(jié)：營銷觀念與思路十大創(chuàng)新

案例講解分析

模塊二：卓越領(lǐng)導(dǎo)力管理精髓領(lǐng)悟
第一節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開發(fā)
第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個階段
第三節(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀
第四節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系
案例講解：西游記團隊分析

模塊三：高效執(zhí)行力技能提升
第一節(jié)：執(zhí)行力解讀
第二節(jié)：企業(yè)危機與執(zhí)行力缺乏
第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因
第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素
第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個步驟
第六節(jié)：狼之團隊執(zhí)行精神
1、公司狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、公司狼性銷售團隊制度“標準化”訓(xùn)練
3、公司狼性銷售團隊行為“責任化”訓(xùn)練
4、公司狼性銷售團隊管理“激勵化”訓(xùn)練
案例講解：

模塊四：營銷職業(yè)規(guī)劃“認知”訓(xùn)練
第一節(jié)、我為什么要選擇銷售職業(yè)？
第二節(jié)、成為銷售專家必須具備哪些狼性特征？
第三節(jié)、公司狼性銷售團隊動力源泉挖掘？
第四節(jié)、公司引進狼性銷售迫切性？


模塊五：團隊建設(shè)能力提升
第一節(jié)： 打造團隊（組建團隊）
團隊招人、育人、用人、留人的方法
案例：水滸，王倫和宋江人物分析和講解。
第二節(jié)：如何塑造團隊建設(shè)體系
共同愿景、文化認同形成階段
第三節(jié)：團隊成員角色互補認知：
案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助
第四節(jié)：企業(yè)團隊精神打造
團隊精神培養(yǎng)方法；案例：紅軍精神：（延安精神，長征精神，吃苦精神，獻身精神，制度“三大紀律，八項注意”信仰堅定，軍紀嚴明。
第五節(jié)：優(yōu)秀團隊主管應(yīng)具備的八種能力
第六節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)者威信打造
第七節(jié)：營銷目標管理與計劃技能提升



模塊六：團隊成員激勵與控制技能提升
第一節(jié)：分析員工士氣低落的原因
第二節(jié)：激勵下屬的有效方法
第三節(jié)：問題員工的激勵
第四節(jié)：防止員工老化的方法

案例：上海某家居集團團隊建設(shè)與高績效案例分析與講解


模塊七： 團隊培育與教練
第一節(jié)：教練輔導(dǎo)技能提升
第二節(jié)：主管從“超級員工”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變
第三節(jié)：輔導(dǎo)下屬的必要性
教練的途徑：個別輔導(dǎo)、電話輔導(dǎo)、集體輔導(dǎo)；


模塊八：團隊制度文化建設(shè)
第一節(jié)：組織運行的神經(jīng)系統(tǒng)解讀
第二節(jié)：規(guī)范程序、流程、制度建立

模塊九：團隊辦公室文化打造
第一節(jié)：團隊溝通技能提升
第二節(jié)：團隊成員沖突管理
第三節(jié)：團隊協(xié)助文化建立
第四節(jié)：工作壓力與員工身心健康管理