課程詳情
模塊一、小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的特征與發(fā)展狀況
（一）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的共同特征
（二）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的市場現(xiàn)狀
（三）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)營銷的緊迫性
模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新
一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計—----業(yè)務(wù)的核心
（一）小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸
（二）小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計思路
（三）小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹
1、保證類貸款
2、供應(yīng)鏈貸款
3、動產(chǎn)質(zhì)押貸款
4、信用貸款
三、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品的營銷模式創(chuàng)新
（一）小企業(yè)科技信貸營銷成功的關(guān)鍵因素
1、營銷文化----文化的沖突與協(xié)調(diào)
2、考核績效----以客戶數(shù)、利潤為掛鉤的考核機制
3、授權(quán)機制----充分授權(quán)與監(jiān)督評估機制
4、效率制勝---審批效率與信貸文化
（二）全面營銷觀念的樹立----5P分析法
1、標準化的作業(yè)流程，方便快捷的審批和放款效率
2、28法則和客戶關(guān)系管理
（三）后來者的契機---跟隨變革，創(chuàng)新為王
（四）小企業(yè)科技信貸業(yè)務(wù)營銷技巧
1、營銷如何做到順勢而為？
2、方式探討
（1）自上而下型：商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
（2）自下而上型：人海戰(zhàn)術(shù)、順藤摸瓜
（一）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的共同特征
（二）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)的市場現(xiàn)狀
（三）小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)營銷的緊迫性
模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新
一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計—----業(yè)務(wù)的核心
（一）小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸
（二）小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設(shè)計思路
（三）小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹
1、保證類貸款
2、供應(yīng)鏈貸款
3、動產(chǎn)質(zhì)押貸款
4、信用貸款
三、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品的營銷模式創(chuàng)新
（一）小企業(yè)科技信貸營銷成功的關(guān)鍵因素
1、營銷文化----文化的沖突與協(xié)調(diào)
2、考核績效----以客戶數(shù)、利潤為掛鉤的考核機制
3、授權(quán)機制----充分授權(quán)與監(jiān)督評估機制
4、效率制勝---審批效率與信貸文化
（二）全面營銷觀念的樹立----5P分析法
1、標準化的作業(yè)流程，方便快捷的審批和放款效率
2、28法則和客戶關(guān)系管理
（三）后來者的契機---跟隨變革，創(chuàng)新為王
（四）小企業(yè)科技信貸業(yè)務(wù)營銷技巧
1、營銷如何做到順勢而為？
2、方式探討
（1）自上而下型：商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
（2）自下而上型：人海戰(zhàn)術(shù)、順藤摸瓜
講師簡介
李德勝 老師
【李德勝老師】
現(xiàn)任職國內(nèi)專門從事小微貸款業(yè)務(wù)的專營銀行。李老師從事信貸工作多年，歷任分行小貸部門負責人、支行信貸負責人等職，參與制定小貸風控、績效考核辦法等政策制度制定。具有豐富的小貸營銷風控經(jīng)驗。從事企業(yè)內(nèi)訓師五年以上經(jīng)驗。接受過相關(guān)內(nèi)訓師資質(zhì)培訓及考核，授課經(jīng)驗豐富。
擅長領(lǐng)域 ：小微企業(yè)貸款
擅長行業(yè)：金融
主講課程：《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計與營銷》《小微貸款的風險識別和風控實務(wù)》《大數(shù)據(jù)時代的小微信貸客戶管理和風控》《小額信貸模式的創(chuàng)新》《小額信貸業(yè)務(wù)的實踐操作》《小微貸款產(chǎn)品設(shè)計與營銷策略》《小微企業(yè)信貸全面風險管理》《小微企業(yè)信貸調(diào)查與決策技術(shù)實戰(zhàn)技能提升》《商業(yè)銀行信貸風險防范》《小微企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷》《貸前調(diào)查實戰(zhàn)》《小微客戶快速拓展技巧》《小微企業(yè)貸前調(diào)查實戰(zhàn)技能與風險控制》《小微企業(yè)信貸營銷模式、信貸決策與風險控制實戰(zhàn)指導》《客戶經(jīng)理信貸風險防范》《中小企業(yè)財務(wù)報表的分析與審核》等。
授課風格：以案例為主，側(cè)重于實務(wù)。善于將自己在實際工作中的思考與理論結(jié)合，平實易懂。
解決方案：真實有效的銀行案例、開拓學員業(yè)務(wù)發(fā)展的思路，系統(tǒng)掌握小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)運作經(jīng)驗。
培訓經(jīng)歷：泰隆銀行，上海農(nóng)商行，山東信用社，東港信用社，慈溪農(nóng)村合作銀行，錦州銀行、山西侯馬信用社、山西垣曲信用社、若干家村鎮(zhèn)銀行等。
課程對象
備 注
課程名稱：小企業(yè)科技金融業(yè)務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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