課程詳情
課程背景：
市場就是戰(zhàn)場，銷售就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。銷售人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。本課程將從成為一名銷售談判高手所必須的各項素質出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的銷售工作如虎添翼，無往不勝。
課程特色：深入原理剖析、實戰(zhàn)動作分解、系統流程打造、互動演練鞏固
課程對象：營銷人員、采購人員、其他渴望成為談判高手的人員
課程時間：1天
課程大綱：
第一章、開局談判技巧
1、開出高于預期的條件
2、永遠不要接受第一次報價
3、學會感到意外
4、避免對抗性談判
5、不情愿策略
6、鉗子策略
第二章、中場談判技巧
1、應對沒有決定權的對手
2、服務價值遞減法則
3、絕對不要折中
4、應對僵局、困境和死胡同
5、一定要索取回報
第三章、終局談判策略
1、白臉-黑臉策略
2、蠶食策略
3、如何減少讓步的幅度
4、收回條件
5、欣然接受
第四章、七種實用談判策略
1、誘捕
2、紅鯡魚
3、摘櫻桃
4、故意犯錯
5、預設
6、省級
7、故意透露虛假信息
第五章、談判原則
1、讓對方先表態(tài)
2、裝傻為上策
3、分解價格
4、書面文字
5、集中于當前問題
6、祝賀對方
市場就是戰(zhàn)場，銷售就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。銷售人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。本課程將從成為一名銷售談判高手所必須的各項素質出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的銷售工作如虎添翼，無往不勝。
課程特色：深入原理剖析、實戰(zhàn)動作分解、系統流程打造、互動演練鞏固
課程對象：營銷人員、采購人員、其他渴望成為談判高手的人員
課程時間：1天
課程大綱：
第一章、開局談判技巧
1、開出高于預期的條件
2、永遠不要接受第一次報價
3、學會感到意外
4、避免對抗性談判
5、不情愿策略
6、鉗子策略
第二章、中場談判技巧
1、應對沒有決定權的對手
2、服務價值遞減法則
3、絕對不要折中
4、應對僵局、困境和死胡同
5、一定要索取回報
第三章、終局談判策略
1、白臉-黑臉策略
2、蠶食策略
3、如何減少讓步的幅度
4、收回條件
5、欣然接受
第四章、七種實用談判策略
1、誘捕
2、紅鯡魚
3、摘櫻桃
4、故意犯錯
5、預設
6、省級
7、故意透露虛假信息
第五章、談判原則
1、讓對方先表態(tài)
2、裝傻為上策
3、分解價格
4、書面文字
5、集中于當前問題
6、祝賀對方
講師簡介
吳昌鴻 老師
營銷實戰(zhàn)專家
汽車營銷專家
PTT國際認證培訓師
文化傳播公司獨立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實戰(zhàn)經驗，在企業(yè)從一線銷售、團隊管理到總裁助理，同時自己創(chuàng)辦及參與經營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個億，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經讓很多學員受益匪淺。
吳老師授課實戰(zhàn)性強，自身案例豐富，課程系統結構嚴謹，語言幽默風趣,讓學員在輕松愉快的氛圍中學以致用。
擅長課程：
《營銷團隊建設與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設與管理》、《強勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經理》
學員平價：實戰(zhàn)性強、易于操作、即學即用、幽默風趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運、通用汽車、時風集團、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動、中國聯通、中國網通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀聯華、匯德商貿、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調、美的空調、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達地產、森友體育、瑞達商務、三陽儀表、良子連鎖……
汽車營銷專家
PTT國際認證培訓師
文化傳播公司獨立董事
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
工作經歷及背景：
吳昌鴻老師十余年企業(yè)實戰(zhàn)經驗，在企業(yè)從一線銷售、團隊管理到總裁助理，同時自己創(chuàng)辦及參與經營多家企業(yè)，工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車、傳媒等.吳老師任職汽車公司期間銷售額從不到四千萬上升到近五個億，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內第一，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經讓很多學員受益匪淺。
吳老師授課實戰(zhàn)性強，自身案例豐富，課程系統結構嚴謹，語言幽默風趣,讓學員在輕松愉快的氛圍中學以致用。
擅長課程：
《營銷團隊建設與管理》、《顧問式銷售技巧》、《汽車實戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車實戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營銷策略》、《工業(yè)品營銷技巧》、《商務談判技巧》、《工業(yè)品營銷渠道建設與管理》、《強勢銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經理》
學員平價：實戰(zhàn)性強、易于操作、即學即用、幽默風趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務客戶：
汽車行業(yè)：重汽、陜汽、紅巖、大運、通用汽車、時風集團、北汽福田、星馬汽車、起亞……
通信行業(yè)：中國移動、中國聯通、中國網通、中國電信……
零售行業(yè)：周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀聯華、匯德商貿、宏圖三胞……
家電行業(yè)：國美電器、蘇泊爾、長虹電器、蘇寧電器、格力空調、美的空調、海信電器……
其 他：上海綠地、萬達地產、森友體育、瑞達商務、三陽儀表、良子連鎖……
課程對象
備 注
課程名稱：實戰(zhàn)銷售談判高手特訓
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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