中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
培訓(xùn)受眾
一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
課程背景：
九型人格是一門(mén)讓你通曉人性，了解他人行為動(dòng)機(jī)與及別人對(duì)事情反應(yīng)的學(xué)問(wèn)，也是教導(dǎo)企業(yè)管理者如何掌握人心，管才用才的一種管理工具。它具有兩個(gè)方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你簡(jiǎn)單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，「知己知彼、百戰(zhàn)百勝」。九型人格的基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動(dòng)力和價(jià)值觀，不同性格的人需要用不同的方式來(lái)管理和溝通。"九型人格"培訓(xùn)以理論與體驗(yàn)相結(jié)合的方式進(jìn)行，包括案例分享、互動(dòng)交流、游戲體驗(yàn)等形式。
課程收獲:
洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。
明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
清晰不同性格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式。
掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
打造不同型號(hào)完整組合的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
課程大綱：
一、銷(xiāo)售的定義
●現(xiàn)代銷(xiāo)售的背景；
●現(xiàn)代銷(xiāo)售的誤區(qū)；
●銷(xiāo)售的核心—需求；
●銷(xiāo)售的關(guān)鍵—謀劃；
●銷(xiāo)售的基本—判別個(gè)人需求。
二、九型人格與銷(xiāo)售
●九型人格概述
1、九型人格的來(lái)源歷史及來(lái)源；
2、九型人格的理論基礎(chǔ)
●九型人格類型
一號(hào)性格：完美者
二號(hào)性格：給予者
三號(hào)性格：實(shí)干者
四號(hào)性格：悲情浪漫者
五號(hào)性格：觀察者
六號(hào)性格：忠誠(chéng)者
七號(hào)性格：娛樂(lè)者
八號(hào)性格：領(lǐng)袖者
九號(hào)性格：和平者
三、九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長(zhǎng)處
2、如何避免自己的短處
● 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號(hào)
2、確認(rèn)需求
四、針對(duì)不同型號(hào)性格的客戶應(yīng)對(duì)的措施
第一招破刀式：合乎規(guī)則、完美為王
——如何破解完美型客戶的密碼
——完美型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
己所不欲，勿施與人。
第二招破柔式：充分贊美、付出為王
——2號(hào)型客戶的破解之道
——付出型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
吃的是草，吐出來(lái)的是牛奶
第三招破箭式：彎弓射雕，目標(biāo)為王
——針對(duì)3號(hào)客戶的銷(xiāo)售之道
——如何對(duì)3號(hào)型銷(xiāo)售人員激勵(lì)
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
第四招感覺(jué)式：塑造浪漫、感覺(jué)為王
——針對(duì)4號(hào)型客戶的獨(dú)特之道
——4號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
春花秋月何時(shí)了，往事知多少
第五招思考式：數(shù)據(jù)充分、知識(shí)為王
——5號(hào)型客戶的知識(shí)與思考之道
——5號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)
第六招多疑式：建立忠誠(chéng)、安全為王
——針6號(hào)型客戶的安全之道
——6號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰
第七招快樂(lè)式：建立快樂(lè)、好玩為王
——7號(hào)型客戶的快樂(lè)之源
——7號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
今朝有酒今朝醉，得開(kāi)心時(shí)就開(kāi)心
第八招領(lǐng)袖式：泰山壓頂，權(quán)力為王
——8號(hào)型客戶的朝氣之道
——針對(duì)8號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小！大雪壓青松，青松挺且直
第九招中庸式：因勢(shì)利導(dǎo)、和諧為王
——針對(duì)9型客戶的破解之道
——針對(duì)9型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
課程背景：
九型人格是一門(mén)讓你通曉人性，了解他人行為動(dòng)機(jī)與及別人對(duì)事情反應(yīng)的學(xué)問(wèn)，也是教導(dǎo)企業(yè)管理者如何掌握人心，管才用才的一種管理工具。它具有兩個(gè)方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你簡(jiǎn)單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，「知己知彼、百戰(zhàn)百勝」。九型人格的基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動(dòng)力和價(jià)值觀，不同性格的人需要用不同的方式來(lái)管理和溝通。"九型人格"培訓(xùn)以理論與體驗(yàn)相結(jié)合的方式進(jìn)行，包括案例分享、互動(dòng)交流、游戲體驗(yàn)等形式。
課程收獲:
洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。
明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
清晰不同性格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式。
掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
打造不同型號(hào)完整組合的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
課程大綱：
一、銷(xiāo)售的定義
●現(xiàn)代銷(xiāo)售的背景；
●現(xiàn)代銷(xiāo)售的誤區(qū)；
●銷(xiāo)售的核心—需求；
●銷(xiāo)售的關(guān)鍵—謀劃；
●銷(xiāo)售的基本—判別個(gè)人需求。
二、九型人格與銷(xiāo)售
●九型人格概述
1、九型人格的來(lái)源歷史及來(lái)源；
2、九型人格的理論基礎(chǔ)
●九型人格類型
一號(hào)性格：完美者
二號(hào)性格：給予者
三號(hào)性格：實(shí)干者
四號(hào)性格：悲情浪漫者
五號(hào)性格：觀察者
六號(hào)性格：忠誠(chéng)者
七號(hào)性格：娛樂(lè)者
八號(hào)性格：領(lǐng)袖者
九號(hào)性格：和平者
三、九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長(zhǎng)處
2、如何避免自己的短處
● 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號(hào)
2、確認(rèn)需求
四、針對(duì)不同型號(hào)性格的客戶應(yīng)對(duì)的措施
第一招破刀式：合乎規(guī)則、完美為王
——如何破解完美型客戶的密碼
——完美型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
己所不欲，勿施與人。
第二招破柔式：充分贊美、付出為王
——2號(hào)型客戶的破解之道
——付出型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
吃的是草，吐出來(lái)的是牛奶
第三招破箭式：彎弓射雕，目標(biāo)為王
——針對(duì)3號(hào)客戶的銷(xiāo)售之道
——如何對(duì)3號(hào)型銷(xiāo)售人員激勵(lì)
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
第四招感覺(jué)式：塑造浪漫、感覺(jué)為王
——針對(duì)4號(hào)型客戶的獨(dú)特之道
——4號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
春花秋月何時(shí)了，往事知多少
第五招思考式：數(shù)據(jù)充分、知識(shí)為王
——5號(hào)型客戶的知識(shí)與思考之道
——5號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
淡泊以明志，寧?kù)o以致遠(yuǎn)
第六招多疑式：建立忠誠(chéng)、安全為王
——針6號(hào)型客戶的安全之道
——6號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰
第七招快樂(lè)式：建立快樂(lè)、好玩為王
——7號(hào)型客戶的快樂(lè)之源
——7號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
今朝有酒今朝醉，得開(kāi)心時(shí)就開(kāi)心
第八招領(lǐng)袖式：泰山壓頂，權(quán)力為王
——8號(hào)型客戶的朝氣之道
——針對(duì)8號(hào)型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小！大雪壓青松，青松挺且直
第九招中庸式：因勢(shì)利導(dǎo)、和諧為王
——針對(duì)9型客戶的破解之道
——針對(duì)9型銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
講師簡(jiǎn)介
夏崢 老師
國(guó)家人社部注冊(cè)EAP講師、咨詢師授證高級(jí)講師
中國(guó)數(shù)字電視職業(yè)指南頻道簽約培訓(xùn)師
前沿講座簽約培訓(xùn)師
中國(guó)九型人格導(dǎo)師協(xié)會(huì)會(huì)員導(dǎo)師
中國(guó)九型人格學(xué)院認(rèn)證九型人格導(dǎo)師
河北省人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)簽約講師
中國(guó)注冊(cè)人才測(cè)評(píng)師
河北省人才測(cè)評(píng)認(rèn)證指定講師
石家莊大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃特聘講師
職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)教練 心理教練
九型人格導(dǎo)師，曾多次應(yīng)邀在高校和企業(yè)、機(jī)關(guān)、及多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)主講九型人格系列課程、沙龍、公開(kāi)課；
跟隨多位國(guó)內(nèi)外九型人格導(dǎo)師系統(tǒng)學(xué)習(xí)九型人格專業(yè)教練課程及訓(xùn)練，對(duì)九型人格的理論有很完整和深入的理解；深入掌握九型人格的識(shí)人用人的教練技巧；
EAP講師 咨詢師。對(duì)企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、識(shí)人用人，招聘選拔、職業(yè)規(guī)劃，銷(xiāo)售技巧，因材施教，婚姻親子等應(yīng)用實(shí)踐方面有深刻獨(dú)到的見(jiàn)解；擅長(zhǎng)將一般人感覺(jué)神秘深?yuàn)W的心理學(xué)與管理學(xué)有機(jī)結(jié)合，應(yīng)用于客訴處理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、人際溝通、親子教育、婚姻戀愛(ài)等領(lǐng)域中，深受廣大客戶的認(rèn)可。
潛心于九型人格和教練技術(shù)、EAP的研究與實(shí)戰(zhàn)，累計(jì)培訓(xùn)訪談人數(shù)過(guò)萬(wàn)人次；
系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究NLP、家庭系統(tǒng)排列、催眠、心理學(xué)、人才測(cè)評(píng)、管理教練等理論，有效的應(yīng)用到課程當(dāng)中。
具有十多年的教育教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、風(fēng)趣、通俗易懂。課程多次受到學(xué)員好評(píng)。
老師工作經(jīng)歷
曾任職高達(dá)集團(tuán)、新聯(lián)合投資集團(tuán)、凈雅餐飲集團(tuán)等企業(yè)擔(dān)任過(guò)：人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政總經(jīng)理、集團(tuán)公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、副總裁等職務(wù).具有多年的企業(yè)管理，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，客戶管理的職業(yè)閱歷。曾任多家企業(yè)總經(jīng)理，副總經(jīng)理等職務(wù)。具有豐富的商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
服務(wù)過(guò)的客戶：
中石化石煉、北京太平洋保險(xiǎn)、中關(guān)村園區(qū)、河北師大、愛(ài)人果汁、爸媽在線、中鐵集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)石家莊公司、河北省人力資源研究會(huì)、《名師大講堂》、河北世界貿(mào)易中心、河北省中小企業(yè)局、河北恒嘉地產(chǎn)、河北高法、河北邯鄲農(nóng)信、恒倩集團(tuán)、河北城市職業(yè)學(xué)校、石家莊女企業(yè)家協(xié)會(huì)、蘇鶴養(yǎng)生、濟(jì)泰三沐農(nóng)藥化工、戴維贏企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司、大蓬車(chē)攝影公司、雙美親子教育、石家莊世紀(jì)科美、麗姿美容院、河北美和文化傳播有限公司、川盛居餐飲公司、石家莊郵電職業(yè)學(xué)院、現(xiàn)代陽(yáng)光體檢、保定學(xué)院、深圳金倫科技、翰林育程、石家莊乳山機(jī)電設(shè)備、好時(shí)光廣告、河北華榮制藥、
九型人格部分主講課程：
九型人格工作坊 九型人格與識(shí)人用人之道
九型人格與企業(yè)管理 九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)溝通
九型人格與職業(yè)規(guī)劃 九型人格與銷(xiāo)售制勝之道
九型人格在招聘面試中的應(yīng)用 九型人格與婚姻親子
九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
心理學(xué)部分主講課程：
管理中的心理學(xué)應(yīng)用 員工授權(quán)與激勵(lì)技巧 心理教練 情緒與壓力管理
如何做洞悉他人的面試官 職業(yè)生涯規(guī)劃 有效溝通
人才測(cè)評(píng) 企業(yè)教練 企業(yè)EAP 情緒管理 自我管理
行為心理學(xué)
中國(guó)數(shù)字電視職業(yè)指南頻道簽約培訓(xùn)師
前沿講座簽約培訓(xùn)師
中國(guó)九型人格導(dǎo)師協(xié)會(huì)會(huì)員導(dǎo)師
中國(guó)九型人格學(xué)院認(rèn)證九型人格導(dǎo)師
河北省人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)簽約講師
中國(guó)注冊(cè)人才測(cè)評(píng)師
河北省人才測(cè)評(píng)認(rèn)證指定講師
石家莊大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃特聘講師
職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)教練 心理教練
九型人格導(dǎo)師，曾多次應(yīng)邀在高校和企業(yè)、機(jī)關(guān)、及多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)主講九型人格系列課程、沙龍、公開(kāi)課；
跟隨多位國(guó)內(nèi)外九型人格導(dǎo)師系統(tǒng)學(xué)習(xí)九型人格專業(yè)教練課程及訓(xùn)練，對(duì)九型人格的理論有很完整和深入的理解；深入掌握九型人格的識(shí)人用人的教練技巧；
EAP講師 咨詢師。對(duì)企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、識(shí)人用人，招聘選拔、職業(yè)規(guī)劃，銷(xiāo)售技巧，因材施教，婚姻親子等應(yīng)用實(shí)踐方面有深刻獨(dú)到的見(jiàn)解；擅長(zhǎng)將一般人感覺(jué)神秘深?yuàn)W的心理學(xué)與管理學(xué)有機(jī)結(jié)合，應(yīng)用于客訴處理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、人際溝通、親子教育、婚姻戀愛(ài)等領(lǐng)域中，深受廣大客戶的認(rèn)可。
潛心于九型人格和教練技術(shù)、EAP的研究與實(shí)戰(zhàn)，累計(jì)培訓(xùn)訪談人數(shù)過(guò)萬(wàn)人次；
系統(tǒng)學(xué)習(xí)研究NLP、家庭系統(tǒng)排列、催眠、心理學(xué)、人才測(cè)評(píng)、管理教練等理論，有效的應(yīng)用到課程當(dāng)中。
具有十多年的教育教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、風(fēng)趣、通俗易懂。課程多次受到學(xué)員好評(píng)。
老師工作經(jīng)歷
曾任職高達(dá)集團(tuán)、新聯(lián)合投資集團(tuán)、凈雅餐飲集團(tuán)等企業(yè)擔(dān)任過(guò)：人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政總經(jīng)理、集團(tuán)公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、副總裁等職務(wù).具有多年的企業(yè)管理，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，客戶管理的職業(yè)閱歷。曾任多家企業(yè)總經(jīng)理，副總經(jīng)理等職務(wù)。具有豐富的商戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
服務(wù)過(guò)的客戶：
中石化石煉、北京太平洋保險(xiǎn)、中關(guān)村園區(qū)、河北師大、愛(ài)人果汁、爸媽在線、中鐵集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)石家莊公司、河北省人力資源研究會(huì)、《名師大講堂》、河北世界貿(mào)易中心、河北省中小企業(yè)局、河北恒嘉地產(chǎn)、河北高法、河北邯鄲農(nóng)信、恒倩集團(tuán)、河北城市職業(yè)學(xué)校、石家莊女企業(yè)家協(xié)會(huì)、蘇鶴養(yǎng)生、濟(jì)泰三沐農(nóng)藥化工、戴維贏企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司、大蓬車(chē)攝影公司、雙美親子教育、石家莊世紀(jì)科美、麗姿美容院、河北美和文化傳播有限公司、川盛居餐飲公司、石家莊郵電職業(yè)學(xué)院、現(xiàn)代陽(yáng)光體檢、保定學(xué)院、深圳金倫科技、翰林育程、石家莊乳山機(jī)電設(shè)備、好時(shí)光廣告、河北華榮制藥、
九型人格部分主講課程：
九型人格工作坊 九型人格與識(shí)人用人之道
九型人格與企業(yè)管理 九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)溝通
九型人格與職業(yè)規(guī)劃 九型人格與銷(xiāo)售制勝之道
九型人格在招聘面試中的應(yīng)用 九型人格與婚姻親子
九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
心理學(xué)部分主講課程：
管理中的心理學(xué)應(yīng)用 員工授權(quán)與激勵(lì)技巧 心理教練 情緒與壓力管理
如何做洞悉他人的面試官 職業(yè)生涯規(guī)劃 有效溝通
人才測(cè)評(píng) 企業(yè)教練 企業(yè)EAP 情緒管理 自我管理
行為心理學(xué)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：九型人格與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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