中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
F 學會大客戶銷售技巧
F 掌握大客戶銷售步驟流程
F 了解客戶關系并能推進客戶關系
課程詳情
【課程介紹】
只要會談戀愛，就能做好銷售！
是否有這樣的員工和這樣的事情：
F 害怕被拒絕，不敢銷售；
F 干銷售有一段時間了，但是業(yè)績始終不理想；
F 自認為很努力很用心，但是客戶不搭理不買賬；
F 不清楚完整的銷售步驟和流程；
F 不會處關系，也不知道自己與客戶間關系到了何種程度；
F 認為銷售太累太難，不是人干的……
從談戀愛這件大家熟知并喜聞樂見的事情切入，運用多媒體結(jié)合多種培訓技巧和手段，讓學員主動思考積極參與，在充滿了歡聲笑語的輕松氛圍中獲得成長和提高。
【課程內(nèi)容】
《談戀愛做銷售》——（共計7課時）
一、銷售的種類
1、銷售的兩大基本類型
2、大客戶銷售的特點
3、干不好銷售的原因
二、大客戶銷售的步驟
第一步：
——尋找意中人
——目標客戶定位
1、設定目標標準
2、目標在哪里
3、怎樣讓目標找到我們
4、了解客戶重點信息
第二步：
——結(jié)識意中人
——約見新客戶
1、約見方式
2、電話約見原則
3、首次約見的注意事項
第三步：
——戀愛拍拖
——售前預熱
1、提高見面頻率
2、“話聊”
3、禮尚往來
4、發(fā)展“線人”
5、建立客戶檔案
第四步：
——求婚
——促成
1、成交信號
2、促成時的注意事項
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
第五步：
——婚姻生活
——客戶關系維護
1、銷售大忌
2、維護客戶關系的方法
3、維護客戶關系的好處
三、客戶關系
第一階段：
——認識階段
1、認識階段的特征
2、認識階段的成交
3、認識階段的任務
第二階段：
——交往階段
1、交往階段的特征
2、交往階段的成交
3、交往階段的任務
第三階段：
——熱戀階段
1、熱戀階段的特征
2、熱戀階段的成交
3、熱戀階段的任務
第四階段：
——同盟階段
1、同盟階段的特征
2、同盟階段的成交
3、同盟階段的任務
只要會談戀愛，就能做好銷售！
是否有這樣的員工和這樣的事情：
F 害怕被拒絕，不敢銷售；
F 干銷售有一段時間了，但是業(yè)績始終不理想；
F 自認為很努力很用心，但是客戶不搭理不買賬；
F 不清楚完整的銷售步驟和流程；
F 不會處關系，也不知道自己與客戶間關系到了何種程度；
F 認為銷售太累太難，不是人干的……
從談戀愛這件大家熟知并喜聞樂見的事情切入，運用多媒體結(jié)合多種培訓技巧和手段，讓學員主動思考積極參與，在充滿了歡聲笑語的輕松氛圍中獲得成長和提高。
【課程內(nèi)容】
《談戀愛做銷售》——（共計7課時）
一、銷售的種類
1、銷售的兩大基本類型
2、大客戶銷售的特點
3、干不好銷售的原因
二、大客戶銷售的步驟
第一步：
——尋找意中人
——目標客戶定位
1、設定目標標準
2、目標在哪里
3、怎樣讓目標找到我們
4、了解客戶重點信息
第二步：
——結(jié)識意中人
——約見新客戶
1、約見方式
2、電話約見原則
3、首次約見的注意事項
第三步：
——戀愛拍拖
——售前預熱
1、提高見面頻率
2、“話聊”
3、禮尚往來
4、發(fā)展“線人”
5、建立客戶檔案
第四步：
——求婚
——促成
1、成交信號
2、促成時的注意事項
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
第五步：
——婚姻生活
——客戶關系維護
1、銷售大忌
2、維護客戶關系的方法
3、維護客戶關系的好處
三、客戶關系
第一階段：
——認識階段
1、認識階段的特征
2、認識階段的成交
3、認識階段的任務
第二階段：
——交往階段
1、交往階段的特征
2、交往階段的成交
3、交往階段的任務
第三階段：
——熱戀階段
1、熱戀階段的特征
2、熱戀階段的成交
3、熱戀階段的任務
第四階段：
——同盟階段
1、同盟階段的特征
2、同盟階段的成交
3、同盟階段的任務
講師簡介
薛寒冰 老師
★企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師
★TTT訓練專家
★”長跑禪”運動發(fā)起人
★“七步階梯教學法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學�！背珜д�
★第八屆北京文博會特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專家評委
★中國教育頻道倍增講堂特邀培訓師
★財務師資網(wǎng)專職管理講師
企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師，曾在企業(yè)先后擔任過組訓、內(nèi)訓師、培訓部經(jīng)理、培訓總監(jiān)、商學院院長、企業(yè)首席文化官（CCO）、總經(jīng)理（運營與培訓）；
對于如何讓培訓落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績效、打造學習型組織、搭建培訓體系（商學院）以及培養(yǎng)訓練企業(yè)內(nèi)訓師有著多年的經(jīng)驗、獨到的見解和系統(tǒng)的解決方案，專門為企業(yè)提供專業(yè)領域的培訓及咨詢。
擅長領域：培訓指導培訓師——TTT系統(tǒng)訓練；企業(yè)大學/企業(yè)商學院/培訓體系搭建（提供咨詢）；說話系統(tǒng)訓練——針對企業(yè)總裁/管理層。
程序教學
VHF法
頭腦風暴
分組研討
體驗式培訓
教練指導
七步階梯教學法
因材施教
循序漸進
溫故知新
寓教于樂
行動學習
鼓舞激勵
平等交流
勞逸結(jié)合
以為學員為中心
以解決問題為目的
以有效的教學方法為手段
國學：《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用：《TTT實戰(zhàn)訓練（18課時） 》《8090后管理實戰(zhàn)》《培訓體系搭建整體方案》
中國石油、中國農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險、泰康人壽、萬達集團、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛國者國際化聯(lián)盟、潤華集團、中世財富、藝海（藝海）集團、寺庫網(wǎng)、安利（中國）、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國博國際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務有限公司、康姿百德集團、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學院、中國石油大學、和君咨詢集團、北京大學、中國人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國服務營銷商學院、聯(lián)合智業(yè)集團。
★TTT訓練專家
★”長跑禪”運動發(fā)起人
★“七步階梯教學法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學�！背珜д�
★第八屆北京文博會特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專家評委
★中國教育頻道倍增講堂特邀培訓師
★財務師資網(wǎng)專職管理講師
企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師，曾在企業(yè)先后擔任過組訓、內(nèi)訓師、培訓部經(jīng)理、培訓總監(jiān)、商學院院長、企業(yè)首席文化官（CCO）、總經(jīng)理（運營與培訓）；
對于如何讓培訓落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績效、打造學習型組織、搭建培訓體系（商學院）以及培養(yǎng)訓練企業(yè)內(nèi)訓師有著多年的經(jīng)驗、獨到的見解和系統(tǒng)的解決方案，專門為企業(yè)提供專業(yè)領域的培訓及咨詢。
擅長領域：培訓指導培訓師——TTT系統(tǒng)訓練；企業(yè)大學/企業(yè)商學院/培訓體系搭建（提供咨詢）；說話系統(tǒng)訓練——針對企業(yè)總裁/管理層。
程序教學
VHF法
頭腦風暴
分組研討
體驗式培訓
教練指導
七步階梯教學法
因材施教
循序漸進
溫故知新
寓教于樂
行動學習
鼓舞激勵
平等交流
勞逸結(jié)合
以為學員為中心
以解決問題為目的
以有效的教學方法為手段
國學：《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用：《TTT實戰(zhàn)訓練（18課時） 》《8090后管理實戰(zhàn)》《培訓體系搭建整體方案》
中國石油、中國農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險、泰康人壽、萬達集團、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛國者國際化聯(lián)盟、潤華集團、中世財富、藝海（藝海）集團、寺庫網(wǎng)、安利（中國）、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國博國際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務有限公司、康姿百德集團、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學院、中國石油大學、和君咨詢集團、北京大學、中國人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國服務營銷商學院、聯(lián)合智業(yè)集團。
課程對象
備 注
課程名稱：談戀愛做銷售——大客戶銷售課程
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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