中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 洞悉建材家居市場營銷趨勢
2、 掌握打造門店客流量四大系統(tǒng)
3、 掌握提高成交率的兩大實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)
4、 掌握提升客單值的三大智慧系統(tǒng)
5、 掌握門店業(yè)績提升分析工具使用
6、 實(shí)現(xiàn)帶著問題來，拿著方案走，回去就執(zhí)行的目的
課程詳情
課程特色：小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享
培訓(xùn)時間：2天12小時
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
課程大綱：
第一模塊：看天下、觀大勢---審時度勢
第一章：門店?duì)I運(yùn)軟實(shí)力時代的到來
一、2014年的家營運(yùn)居行業(yè)營銷趨勢
二、家居門店贏利必須要建立的三大系統(tǒng)
1、管理系統(tǒng)2、營銷系統(tǒng)3、提升系統(tǒng)
三、門店贏利必須知道的兩大趨勢
1、精細(xì)化管理2、精準(zhǔn)化營銷
四、門店贏利的三大重點(diǎn)模塊
1、客流量2、成交率3、客單值
第二章：打造贏利型團(tuán)隊(duì)
一、贏利型團(tuán)隊(duì)五專法則
二、贏利型團(tuán)隊(duì)的晨會管理
三、贏利型團(tuán)隊(duì)的人員組合策略
1、團(tuán)隊(duì)組合模型工具使用
四、贏利型店長必備的六大領(lǐng)導(dǎo)力
五、執(zhí)行工具：自檢表格系列
六、視頻：贏利型團(tuán)隊(duì)晨會示范
七、團(tuán)隊(duì)游戲：不是一個人的任務(wù)
第二模塊：提升客流量的四大系統(tǒng)
第三章：門店演出力系統(tǒng)—形象、布局、陳列、體驗(yàn)
一、家居門店的形象規(guī)劃四要點(diǎn)
Ø 看得見、想進(jìn)入、停的久、買的多
二、家居門店沒布局六大要點(diǎn)
三、家居門店陳列十大原則
Ø 案例分享：某家具老板吸引人氣成功攔截的啟示
Ø 案例分析：歐派壁紙的休息區(qū)的設(shè)置啟示
Ø 案例分析：馬可波羅年后活動啟示
第四章：精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)
一、客戶信息的收集的3+6方法
1、門店、小區(qū)、家裝公司
2、收集顧客信息的六大方法
二、三大工具—信息表-客戶信息收集
三、客戶管理系統(tǒng)的三大層次
1、老客戶維護(hù)四方法
2、領(lǐng)袖客戶的打造四大步驟
3、開發(fā)新客戶的三大關(guān)鍵
Ø 執(zhí)行工具：客戶管理系統(tǒng)工具表單
四、電話營銷五大絕招
五、短信制勝五大關(guān)鍵
1、案例分享：瑪堡壁紙邯鄲老客戶精準(zhǔn)營銷成交50萬的啟示
第五章：促銷執(zhí)行系統(tǒng)
一、如何做好全年促銷規(guī)劃
1、N+52促銷規(guī)劃方法
二、家居行業(yè)促銷創(chuàng)新要四大要點(diǎn)
1、折扣性2、參于性3、文化性4、體驗(yàn)性
2、案例分享：歐神諾陶瓷組織溫泉度假村團(tuán)購活動的啟發(fā)
三、促銷執(zhí)行的五大形式六大關(guān)鍵
1、促銷的五種形式的靈活應(yīng)用
2、促銷執(zhí)行的六大關(guān)鍵
3、促銷執(zhí)行的落地工具-表格
4、團(tuán)隊(duì)PK：各組策劃一次促銷活動，現(xiàn)場PK，老師點(diǎn)評
四、促銷執(zhí)行精準(zhǔn)攔截系統(tǒng)
1、三重?cái)r截如何做-一句話，一個動作
2、促銷攔截的五大要點(diǎn)
第三模塊：提升成交率系統(tǒng)
第六章：銷售成交必備神器
一、不賣產(chǎn)品賣方案
Ø 制定方案的三三法則
二、門店必備的聲、光、電、色工具
Ø 視頻演示
Ø 樣板間
Ø 產(chǎn)品圖冊
Ø 檢驗(yàn)報(bào)告
Ø 設(shè)計(jì)軟件
Ø 平板電腦
1、案例分享：杭州某壁紙老板跑單失敗案例啟示
三、如何打造成交高手
1、成交高手必備的4610技巧系統(tǒng)
2、OJT教練法-
Ø 說給他聽-做給他看-讓他做-總結(jié)
3、一對一教練法
Ø 看某專賣店提升員工成交率的一對一教練方法
Ø 工具：員工提升成交率統(tǒng)計(jì)對比表
第七章：提升成交技巧篇
一、鎖定需求—二選一提問訓(xùn)練
Ø 游戲：絕妙的撲克牌游戲
二、探尋預(yù)算的8+4法則的運(yùn)用
三、十大促單技巧與十二種成交情景秘籍
四、如何快速解除異議的絕技
Ø 六大典型異議如何解決？
Ø 太貴了，A品牌比你的好，帶的錢不夠，要和家人商量怎么解決？
五、成交—八大典型情景如何快速成交
Ø 八大成交技巧的組合應(yīng)用
六、情景PK：六種不同情景如何成交？
第三模塊：客單提升系統(tǒng)
第八章：客單重復(fù)購買力
一、三大客戶層次管理
1、 VIP –發(fā)展2、IP-鞏固 3、PP-聯(lián)系
二、客戶的關(guān)聯(lián)銷售—配套銷售
三、深度銷售—客戶轉(zhuǎn)介紹
四、多次銷售---重復(fù)購買
五、訂單管理五字訣
第九章：大單銷售系統(tǒng)
一、大單客戶的接待和溝通
1、專人接待顯重視，專業(yè)接待顯深度
2、及時介紹、及時方案、及時促單
3、四步驟：同流、交流、交易、現(xiàn)金
4、三同策略-同鄉(xiāng)、同姓、同窗
二、大單跟單秘籍
1、定、跟、鎖、護(hù)、清五字決
2、三大王牌：感情牌、專業(yè)牌、專屬牌
Ø 案例分析：東鵬、新中源的大單跑單事件給我們的啟示
3、專人、專車、獨(dú)享、專工、定時五策略的實(shí)施
三、打造大單銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的四個方法
第十章：商品組合系統(tǒng)
一、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)—高中低組合
二、優(yōu)化商品套餐
1、不賣產(chǎn)品賣文化
三、不賣產(chǎn)品賣方案
1、制定方案的加減法應(yīng)用
第十一章：贏利診斷解決系統(tǒng)
一、分析問題的工具——魚骨圖
Ø 作用：研究問題、邏輯排序、整體審視
Ø 標(biāo)準(zhǔn)：魚頭為核心問題、魚刺為問題關(guān)鍵要素
Ø 經(jīng)驗(yàn)：問題分析、先易后難、假設(shè)驗(yàn)證
二、魚骨圖使用的六步驟
三、學(xué)員練習(xí)
Ø 本月業(yè)績下滑，請你用魚骨圖做深入分析
四、如何使用改善門店問題的工具？
工具一：《PDCA圈》應(yīng)用
工具二：《改善提案書》應(yīng)用
工具三：《提案專項(xiàng)改善計(jì)劃》應(yīng)用
工具四：《銷售日／周／月報(bào)表系統(tǒng)》的正確使用
Ø 情景演練，案例分析，編輯自己店面改善提案書
培訓(xùn)時間：2天12小時
培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理
課程大綱：
第一模塊：看天下、觀大勢---審時度勢
第一章：門店?duì)I運(yùn)軟實(shí)力時代的到來
一、2014年的家營運(yùn)居行業(yè)營銷趨勢
二、家居門店贏利必須要建立的三大系統(tǒng)
1、管理系統(tǒng)2、營銷系統(tǒng)3、提升系統(tǒng)
三、門店贏利必須知道的兩大趨勢
1、精細(xì)化管理2、精準(zhǔn)化營銷
四、門店贏利的三大重點(diǎn)模塊
1、客流量2、成交率3、客單值
第二章：打造贏利型團(tuán)隊(duì)
一、贏利型團(tuán)隊(duì)五專法則
二、贏利型團(tuán)隊(duì)的晨會管理
三、贏利型團(tuán)隊(duì)的人員組合策略
1、團(tuán)隊(duì)組合模型工具使用
四、贏利型店長必備的六大領(lǐng)導(dǎo)力
五、執(zhí)行工具：自檢表格系列
六、視頻：贏利型團(tuán)隊(duì)晨會示范
七、團(tuán)隊(duì)游戲：不是一個人的任務(wù)
第二模塊：提升客流量的四大系統(tǒng)
第三章：門店演出力系統(tǒng)—形象、布局、陳列、體驗(yàn)
一、家居門店的形象規(guī)劃四要點(diǎn)
Ø 看得見、想進(jìn)入、停的久、買的多
二、家居門店沒布局六大要點(diǎn)
三、家居門店陳列十大原則
Ø 案例分享：某家具老板吸引人氣成功攔截的啟示
Ø 案例分析：歐派壁紙的休息區(qū)的設(shè)置啟示
Ø 案例分析：馬可波羅年后活動啟示
第四章：精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)
一、客戶信息的收集的3+6方法
1、門店、小區(qū)、家裝公司
2、收集顧客信息的六大方法
二、三大工具—信息表-客戶信息收集
三、客戶管理系統(tǒng)的三大層次
1、老客戶維護(hù)四方法
2、領(lǐng)袖客戶的打造四大步驟
3、開發(fā)新客戶的三大關(guān)鍵
Ø 執(zhí)行工具：客戶管理系統(tǒng)工具表單
四、電話營銷五大絕招
五、短信制勝五大關(guān)鍵
1、案例分享：瑪堡壁紙邯鄲老客戶精準(zhǔn)營銷成交50萬的啟示
第五章：促銷執(zhí)行系統(tǒng)
一、如何做好全年促銷規(guī)劃
1、N+52促銷規(guī)劃方法
二、家居行業(yè)促銷創(chuàng)新要四大要點(diǎn)
1、折扣性2、參于性3、文化性4、體驗(yàn)性
2、案例分享：歐神諾陶瓷組織溫泉度假村團(tuán)購活動的啟發(fā)
三、促銷執(zhí)行的五大形式六大關(guān)鍵
1、促銷的五種形式的靈活應(yīng)用
2、促銷執(zhí)行的六大關(guān)鍵
3、促銷執(zhí)行的落地工具-表格
4、團(tuán)隊(duì)PK：各組策劃一次促銷活動，現(xiàn)場PK，老師點(diǎn)評
四、促銷執(zhí)行精準(zhǔn)攔截系統(tǒng)
1、三重?cái)r截如何做-一句話，一個動作
2、促銷攔截的五大要點(diǎn)
第三模塊：提升成交率系統(tǒng)
第六章：銷售成交必備神器
一、不賣產(chǎn)品賣方案
Ø 制定方案的三三法則
二、門店必備的聲、光、電、色工具
Ø 視頻演示
Ø 樣板間
Ø 產(chǎn)品圖冊
Ø 檢驗(yàn)報(bào)告
Ø 設(shè)計(jì)軟件
Ø 平板電腦
1、案例分享：杭州某壁紙老板跑單失敗案例啟示
三、如何打造成交高手
1、成交高手必備的4610技巧系統(tǒng)
2、OJT教練法-
Ø 說給他聽-做給他看-讓他做-總結(jié)
3、一對一教練法
Ø 看某專賣店提升員工成交率的一對一教練方法
Ø 工具：員工提升成交率統(tǒng)計(jì)對比表
第七章：提升成交技巧篇
一、鎖定需求—二選一提問訓(xùn)練
Ø 游戲：絕妙的撲克牌游戲
二、探尋預(yù)算的8+4法則的運(yùn)用
三、十大促單技巧與十二種成交情景秘籍
四、如何快速解除異議的絕技
Ø 六大典型異議如何解決？
Ø 太貴了，A品牌比你的好，帶的錢不夠，要和家人商量怎么解決？
五、成交—八大典型情景如何快速成交
Ø 八大成交技巧的組合應(yīng)用
六、情景PK：六種不同情景如何成交？
第三模塊：客單提升系統(tǒng)
第八章：客單重復(fù)購買力
一、三大客戶層次管理
1、 VIP –發(fā)展2、IP-鞏固 3、PP-聯(lián)系
二、客戶的關(guān)聯(lián)銷售—配套銷售
三、深度銷售—客戶轉(zhuǎn)介紹
四、多次銷售---重復(fù)購買
五、訂單管理五字訣
第九章：大單銷售系統(tǒng)
一、大單客戶的接待和溝通
1、專人接待顯重視，專業(yè)接待顯深度
2、及時介紹、及時方案、及時促單
3、四步驟：同流、交流、交易、現(xiàn)金
4、三同策略-同鄉(xiāng)、同姓、同窗
二、大單跟單秘籍
1、定、跟、鎖、護(hù)、清五字決
2、三大王牌：感情牌、專業(yè)牌、專屬牌
Ø 案例分析：東鵬、新中源的大單跑單事件給我們的啟示
3、專人、專車、獨(dú)享、專工、定時五策略的實(shí)施
三、打造大單銷售訓(xùn)練系統(tǒng)的四個方法
第十章：商品組合系統(tǒng)
一、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)—高中低組合
二、優(yōu)化商品套餐
1、不賣產(chǎn)品賣文化
三、不賣產(chǎn)品賣方案
1、制定方案的加減法應(yīng)用
第十一章：贏利診斷解決系統(tǒng)
一、分析問題的工具——魚骨圖
Ø 作用：研究問題、邏輯排序、整體審視
Ø 標(biāo)準(zhǔn)：魚頭為核心問題、魚刺為問題關(guān)鍵要素
Ø 經(jīng)驗(yàn)：問題分析、先易后難、假設(shè)驗(yàn)證
二、魚骨圖使用的六步驟
三、學(xué)員練習(xí)
Ø 本月業(yè)績下滑，請你用魚骨圖做深入分析
四、如何使用改善門店問題的工具？
工具一：《PDCA圈》應(yīng)用
工具二：《改善提案書》應(yīng)用
工具三：《提案專項(xiàng)改善計(jì)劃》應(yīng)用
工具四：《銷售日／周／月報(bào)表系統(tǒng)》的正確使用
Ø 情景演練，案例分析，編輯自己店面改善提案書
講師簡介
李曉峰 老師
主要背景 ：
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
七年品牌加盟連鎖營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
香港龍圖國際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師，中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授；
歷任：
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬客隆會員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運(yùn)總經(jīng)理；
培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，易操作，學(xué)以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn)，通過經(jīng)典的課堂互動，培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售渠道建設(shè)更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設(shè)實(shí)木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營銷模式的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓(xùn)20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導(dǎo)購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設(shè)及業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開設(shè)直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購營銷體系建設(shè)，拓展高端會員230名，實(shí)現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》、《王牌銷售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營》、《王牌導(dǎo)購員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《大客戶營銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國移動（深圳）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
終端連鎖營銷專家，
營銷管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家、職業(yè)培訓(xùn)師
八年零售超市終端實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)；
七年品牌加盟連鎖營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
香港龍圖國際商學(xué)院特聘EMBA導(dǎo)師，中山大學(xué)、上海交大、北京大學(xué)客座教授；
歷任：
世界500強(qiáng)SHV旗下荷蘭萬客隆會員店總經(jīng)理；
北京森通飾業(yè)連鎖管理有限公司營銷副總；
武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司 營銷顧問；
河北頤菲莊園VIP俱樂部 營銷顧問；
河北盛福祥零售管理有限公司采購總監(jiān)、營運(yùn)總經(jīng)理；
培訓(xùn)風(fēng)格:
強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則。培訓(xùn)互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，易操作，學(xué)以致用，吹糠見米，立竿見影。推崇體驗(yàn)式培訓(xùn)，通過經(jīng)典的課堂互動，培訓(xùn)效果非常突出。
在終端連鎖營銷管理、營銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、銷售管理、大客戶營銷與管理技巧、渠道管理、商務(wù)談判等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
成功案例：
2002年-2008年：組織策劃拓展“森通飾業(yè)”特許加盟連鎖店120家，涉及河北省、山西省、陜西省、寧夏、山東省、湖南省、四川省區(qū)域，并支持湖南省和四川省加盟商成功拓展地市級加盟商60家；建立連鎖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系，為加盟商培養(yǎng)出200多名優(yōu)秀店長和300名銷售骨干，并為主力加盟商提供營銷指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)加盟商銷售額及利潤逐年遞增20%-30%
2008年 通海木業(yè)有限公司 營銷體系規(guī)范化提升及營銷業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售渠道建設(shè)更加完善，批發(fā)銷售業(yè)績1.2億元；開設(shè)實(shí)木門加盟連鎖店50家，銷售410萬元
2009年 藍(lán)海家具品牌連鎖體系建設(shè)及營銷模式的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)拓展華北地區(qū)、西北地區(qū)連鎖加盟店120家，連鎖體系巡回培訓(xùn)20次，培養(yǎng)優(yōu)秀店長100名，優(yōu)秀導(dǎo)購300名，銷售額750萬元。
2009年10月 策劃組織河北宏偉五金銷售有限公司年度訂貨會，現(xiàn)場氣氛火爆熱烈，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)訂貨額340萬元堪稱經(jīng)典。
2010年 豪泰櫥柜終端連鎖銷售體系建設(shè)及業(yè)績提升項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)本地區(qū)開設(shè)直營連鎖店6家，年銷售額240萬元。
2011年3月 武漢鳳麟便利店連鎖管理有限公司，鳳麟便利店連鎖體系的建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化管理建設(shè)，新店開業(yè)策劃及執(zhí)行。
2011年8月河北頤菲莊園VIP俱樂部營銷模式設(shè)計(jì)與團(tuán)購營銷體系建設(shè)，拓展高端會員230名，實(shí)現(xiàn)銷售350萬元。
品牌課程：
《王牌店長實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營》、《王牌銷售員實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)營》、《王牌導(dǎo)購員實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》《大客戶營銷管理實(shí)戰(zhàn)技巧》《渠道建設(shè)與管理》《王牌銷售談判》《如何成為優(yōu)秀經(jīng)理》《職場雄鷹—做自動自發(fā)的優(yōu)秀員工》等
服務(wù)過的部分客戶：
家居建材行業(yè)：華泰龍木門、夢天木門、新中源衛(wèi)浴、宏偉五金城、天奴五金、馬可波羅瓷磚、雷士照明、東明家具、福臨門業(yè)、立馬瓷磚、平安家具、永生家具、順鑫家具、
消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、日本資生堂、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、百圓干菜、科迪食品、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、超人電器、星星電器、圣象地板、歐圣地板、百得電器、百得電器
金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國移動（深圳）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、日本富士通、新華商業(yè)廣場、神州數(shù)碼
工業(yè)品行業(yè)：美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、大連創(chuàng)新齒輪箱
課程對象
備 注
課程名稱：打造家居門店贏利系統(tǒng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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