在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。
在市場的開拓中，我們?nèi)狈�對大客戶挖掘的合理策略、缺乏切�?shí)可行的市場開發(fā)方案，我們的考核激勵不當(dāng)，團(tuán)隊的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時；往往遲滯不前，困難重重�？茖W(xué)合理的大客戶營銷技巧和策略、切實(shí)可行的區(qū)域市場開發(fā)以及公平高效的團(tuán)隊建設(shè)；這三個關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此，如何在大客戶營銷中占有有利地位，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵銷售團(tuán)隊的同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問題。

課程目標(biāo)：鍛造精英型的銷售團(tuán)隊，高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。
課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程時間：2天
學(xué)員受益：
培養(yǎng)銷售團(tuán)隊的“狼”性文化，提高其銷售進(jìn)攻性和自信心，在面對銷售瓶頸時有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。
掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
加強(qiáng)各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵機(jī)制，打造高績效銷售團(tuán)隊。

適合學(xué)員：
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

課程大綱

第一篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績！
--- 卓越銷售經(jīng)理的營銷品質(zhì)篇
一個中心
二個基本點(diǎn)
三種精神
四大角色
五大品質(zhì)

第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績！
---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇

大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧
大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇
大客戶挖潛行動計劃
大客戶銷售談判技巧
大客戶優(yōu)質(zhì)客服計劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！
--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇

觀摩銷售代表的銷售過程
評估銷售代表的銷售過程
銷售代表培訓(xùn)需求分析
銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊要業(yè)績！
---高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)技巧篇

高績效銷售團(tuán)隊的特點(diǎn)
四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧
銷售代表指標(biāo)追蹤與業(yè)績提升技巧
十大影響銷售指標(biāo)提升問題解決技巧