課程詳情
認識目標的重要性
了解設定目標的原則
知道怎樣設定多個目標
知道怎樣對目標和銷售進程進行管理
銷售過程中的書面交流
知道書面交流在銷售中的重要性
知道怎樣書寫你的函件
知道怎樣更好地使用電子郵件進行交流
銷售過程中的口頭交流
知道口頭交流在銷售中的重要性
了解人們對口頭交流的幾點誤解
熟悉口頭交流的過程
創(chuàng)造開放式的溝通環(huán)境和學會更好的詢問
了解怎樣支傾聽顧客的聲音和回答他們提出的異議
客戶滲透
了解客房滲透的重要性
熟悉客戶滲透的內容
掌握一些客戶滲透的技巧和方法
時間管理
了解時間之寶貴和檢測自己是否善于利用時間
知道怎樣去管理好自己的時間
了解用各種工具來提高效率
知道怎樣去面對家庭和事業(yè)的平衡問題
影響公司內部人員
清楚地認識到銷售需要公司內多方面的協(xié)調
知道如果得到公司高層支持的重要性
知道怎樣去影響公司內部人員
影響客戶管理人員
了解影響客戶管理人員的重要性
知道怎樣與客戶管理人員打交道
知道怎樣去影響客戶管理人員
能夠與客戶管理人員建立平等的生意關系
銷售推進與跟蹤
了解阻礙你的銷售向前推進的因素
知道怎樣克服困難，使銷售得以推進
知道怎樣跟蹤銷售
客戶資源管理
了解客戶管理的重要性
知道怎樣去建立客戶的檔案
認識到與客戶進行良好溝通的重要性
知道簡單的客戶評估辦法和管理重點客戶
基本談判技能
知道談判不是一個零和決策的過程
知道怎樣進行原則性談判
知道怎樣進行雙贏談判
熟悉一些常見的談判策略
銷售人員管理
如何建立一支高效的銷售隊伍
如何管理與激勵銷售人員實現(xiàn)團隊的目標
銷售人員培訓的作用和方法
銷售費用管理
銷售費用的組成
銷售費用管理的過程
銷售信息管理
銷售信息包含哪些內容
銷售代表在銷售信息收集中的作用
銷售信息管理對銷售代表和中層銷售經理有什么樣的幫助
銷售信息分析的作用于、原則和方法
銷售預測
銷售預測涉及哪些內容
銷售預測對銷售代表和中層銷售經理有什么樣的幫助
銷售預測的方法和實施流程
助銷物質管理
什么是助銷物質
銷售代表日常助銷物質管理
店內助銷物質管理的原則和方法
了解設定目標的原則
知道怎樣設定多個目標
知道怎樣對目標和銷售進程進行管理
銷售過程中的書面交流
知道書面交流在銷售中的重要性
知道怎樣書寫你的函件
知道怎樣更好地使用電子郵件進行交流
銷售過程中的口頭交流
知道口頭交流在銷售中的重要性
了解人們對口頭交流的幾點誤解
熟悉口頭交流的過程
創(chuàng)造開放式的溝通環(huán)境和學會更好的詢問
了解怎樣支傾聽顧客的聲音和回答他們提出的異議
客戶滲透
了解客房滲透的重要性
熟悉客戶滲透的內容
掌握一些客戶滲透的技巧和方法
時間管理
了解時間之寶貴和檢測自己是否善于利用時間
知道怎樣去管理好自己的時間
了解用各種工具來提高效率
知道怎樣去面對家庭和事業(yè)的平衡問題
影響公司內部人員
清楚地認識到銷售需要公司內多方面的協(xié)調
知道如果得到公司高層支持的重要性
知道怎樣去影響公司內部人員
影響客戶管理人員
了解影響客戶管理人員的重要性
知道怎樣與客戶管理人員打交道
知道怎樣去影響客戶管理人員
能夠與客戶管理人員建立平等的生意關系
銷售推進與跟蹤
了解阻礙你的銷售向前推進的因素
知道怎樣克服困難，使銷售得以推進
知道怎樣跟蹤銷售
客戶資源管理
了解客戶管理的重要性
知道怎樣去建立客戶的檔案
認識到與客戶進行良好溝通的重要性
知道簡單的客戶評估辦法和管理重點客戶
基本談判技能
知道談判不是一個零和決策的過程
知道怎樣進行原則性談判
知道怎樣進行雙贏談判
熟悉一些常見的談判策略
銷售人員管理
如何建立一支高效的銷售隊伍
如何管理與激勵銷售人員實現(xiàn)團隊的目標
銷售人員培訓的作用和方法
銷售費用管理
銷售費用的組成
銷售費用管理的過程
銷售信息管理
銷售信息包含哪些內容
銷售代表在銷售信息收集中的作用
銷售信息管理對銷售代表和中層銷售經理有什么樣的幫助
銷售信息分析的作用于、原則和方法
銷售預測
銷售預測涉及哪些內容
銷售預測對銷售代表和中層銷售經理有什么樣的幫助
銷售預測的方法和實施流程
助銷物質管理
什么是助銷物質
銷售代表日常助銷物質管理
店內助銷物質管理的原則和方法
講師簡介
王琛 老師
學習與企業(yè)任職情況
北京大學工商管理學院（現(xiàn)光華管理學院）企業(yè)管理碩士
四川大學工商管理學院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士
國內著名的企業(yè)管理、思維方法研究者醫(yī)師
曾任職于世界500強雀巢公司（瑞士）、丹麥多美滋公司、博士倫公司（美國）公司
曾任紐約NASDAQ股票市場公開上市的美國公司美中互利醫(yī)院產品部總經理
多家企業(yè)常年管理顧問、高管一對一教練
培訓資質及擔任社會職務
北京大學、中加工商管理學院特聘教授
阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者
蒙代爾國際企業(yè)家大學教學總監(jiān)
清華大學研究院總裁班講師
北京大學企業(yè)管理培訓中心 總裁班講師
香港財經學院、菲律賓國立大學碩士、博士班講師
講師授課特色
王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結合的實戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，曾先后就職于瑞士雀巢、丹麥寶隆洋行、美國博士倫公司。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理，具有豐富的實踐經驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進行巡回課程講授。
王老師兼具多家跨國公司區(qū)域經理、企業(yè)高管等背景，又有碩士、博士系統(tǒng)教育背景和訪問學者履歷，理論功底和實戰(zhàn)經驗十分豐富，授課具有鮮明特點：
基于企業(yè)運營視角和專業(yè)職能視角的價值貢獻
基于專業(yè)理論與中外企業(yè)實操管理經驗
臺風穩(wěn)健，互動性強，以教練式培訓的方式，注重培訓效果轉化和落地
北京大學工商管理學院（現(xiàn)光華管理學院）企業(yè)管理碩士
四川大學工商管理學院企業(yè)管理專業(yè)、營銷管理博士
國內著名的企業(yè)管理、思維方法研究者醫(yī)師
曾任職于世界500強雀巢公司（瑞士）、丹麥多美滋公司、博士倫公司（美國）公司
曾任紐約NASDAQ股票市場公開上市的美國公司美中互利醫(yī)院產品部總經理
多家企業(yè)常年管理顧問、高管一對一教練
培訓資質及擔任社會職務
北京大學、中加工商管理學院特聘教授
阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者
蒙代爾國際企業(yè)家大學教學總監(jiān)
清華大學研究院總裁班講師
北京大學企業(yè)管理培訓中心 總裁班講師
香港財經學院、菲律賓國立大學碩士、博士班講師
講師授課特色
王琛老師乃理論與實戰(zhàn)相結合的實戰(zhàn)派管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，曾先后就職于瑞士雀巢、丹麥寶隆洋行、美國博士倫公司。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理，具有豐富的實踐經驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區(qū)國家進行巡回課程講授。
王老師兼具多家跨國公司區(qū)域經理、企業(yè)高管等背景，又有碩士、博士系統(tǒng)教育背景和訪問學者履歷，理論功底和實戰(zhàn)經驗十分豐富，授課具有鮮明特點：
基于企業(yè)運營視角和專業(yè)職能視角的價值貢獻
基于專業(yè)理論與中外企業(yè)實操管理經驗
臺風穩(wěn)健，互動性強，以教練式培訓的方式，注重培訓效果轉化和落地
課程對象
備 注
課程名稱：目標管理與銷售進程管理
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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