中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. “玩轉(zhuǎn)”基金健診系統(tǒng)，“植入”基金健診觀念。
2. “有圖有真相”無(wú)懈可擊的說(shuō)服力。
3. 敢于面對(duì)客戶(hù)，創(chuàng)造二次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
4. 營(yíng)銷(xiāo)人員有信心地面對(duì)基金虧損客戶(hù)，有效導(dǎo)入售后服務(wù)理念&執(zhí)行能力
5. 全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員基金銷(xiāo)售技巧，話術(shù)，塑造獨(dú)特自我的銷(xiāo)售風(fēng)格。
課程詳情
課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理
課程人數(shù)：50人以?xún)?nèi)
課程特色：
1、 實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)&圖形結(jié)合銷(xiāo)售技巧，進(jìn)行教學(xué)。
2、 結(jié)合分群、電話邀約話術(shù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)技巧教學(xué)。
3、 層層遞進(jìn)，清晰地市場(chǎng)分析，明確行情趨勢(shì)。
4、 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)分析能力，增加與客戶(hù)的談資。
5、 實(shí)戰(zhàn)演練，一針見(jiàn)血點(diǎn)評(píng)。
6、 個(gè)人銷(xiāo)售問(wèn)題健診
解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：
1、 不敢面對(duì)基金虧損客戶(hù)。
2、 不認(rèn)同基金，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)信心。
3、 基金銷(xiāo)量停滯不前。
4、 客戶(hù)只持有儲(chǔ)蓄類(lèi)產(chǎn)品，過(guò)于單一。
5、 不知如何進(jìn)行基金銷(xiāo)售后服務(wù)。
課程成效：
1. “玩轉(zhuǎn)”基金健診系統(tǒng)，“植入”基金健診觀念。
2. “有圖有真相”無(wú)懈可擊的說(shuō)服力。
3. 敢于面對(duì)客戶(hù)，創(chuàng)造二次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
4. 營(yíng)銷(xiāo)人員有信心地面對(duì)基金虧損客戶(hù)，有效導(dǎo)入售后服務(wù)理念&執(zhí)行能力
5. 全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員基金銷(xiāo)售技巧，話術(shù)，塑造獨(dú)特自我的銷(xiāo)售風(fēng)格。
課程大綱：
一、客戶(hù)經(jīng)理不敢面對(duì)的現(xiàn)實(shí)
1、理財(cái)經(jīng)理常見(jiàn)問(wèn)題大解析
2、理財(cái)經(jīng)理不可不知的基金大解密
3 全球市場(chǎng)狀況的風(fēng)向標(biāo)
4 不同市場(chǎng)景氣下的投資機(jī)會(huì)分析
二、基金銷(xiāo)售五部曲
1、好基金篩選原則
（1）3億<股票型基金份額<80億
（2）落實(shí)四四三三原則
（3）符合未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)主流
（4）利用行業(yè)配置如何挑選基金
2、如何做好基金健診(在傷口灑鹽)
（1）基金診斷的賣(mài)點(diǎn)
（2）解決的方案：汰弱補(bǔ)強(qiáng)
（3）商品比較原則
（4）勇敢面對(duì)客戶(hù)罵慘的基金
3、基金與資產(chǎn)配置
（1）投資報(bào)酬與資產(chǎn)配置
（2）完美資產(chǎn)配置的投資策略
（3）交叉銷(xiāo)售與資產(chǎn)配置
4、健診轉(zhuǎn)換后的后續(xù)服務(wù)
(1)轉(zhuǎn)換完不是一勞永逸!
(2)創(chuàng)造轉(zhuǎn)換后的再銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
5、如何勇敢面對(duì)客戶(hù)狂罵的基金
（1）從客訴中尋找再成交機(jī)會(huì)
（2）不要等到客戶(hù)默默把錢(qián)都轉(zhuǎn)走
（3）如何解決客戶(hù)問(wèn)題
（4）同理心面對(duì)
三、客戶(hù)分群分類(lèi)(產(chǎn)品)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
1、客戶(hù)分級(jí)分群的好處
2、透過(guò)客戶(hù)基金的調(diào)倉(cāng)，讓資金再度盤(pán)活，讓重點(diǎn)基金順利達(dá)標(biāo)
3、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)與工具應(yīng)用
四、面對(duì)異議問(wèn)題的處理
1、傾聽(tīng)
2、附和
3 解釋
4 提出證據(jù)
5 解決問(wèn)題尋找再次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)
五、定投的重要
1、定投真得好嗎 為什么客戶(hù)到現(xiàn)在還虧損
2、定投到底要做多久 我們?cè)俣ㄍ斗噶松趺村e(cuò)
3、怎么講客戶(hù)就是為什么不愿加倉(cāng)或繼續(xù)扣款
4、如何讓客戶(hù)從想停止扣款到加碼續(xù)扣
六 波動(dòng)市場(chǎng)下基金投資策略
七、各小組實(shí)戰(zhàn)演練
1、基金調(diào)倉(cāng)（表現(xiàn)不好的基金）
2、從定投談單筆銷(xiāo)售 話術(shù)
3、新基金怎么賣(mài)
4、客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)
八 基金池的建立
基金波段的買(mǎi)賣(mài)如何操作
長(zhǎng)短線基金的持有
九 建議的基金池
213008 020010 377530 163801 162201
040025 163409 240009 519670 270021
課程人數(shù)：50人以?xún)?nèi)
課程特色：
1、 實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)&圖形結(jié)合銷(xiāo)售技巧，進(jìn)行教學(xué)。
2、 結(jié)合分群、電話邀約話術(shù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)技巧教學(xué)。
3、 層層遞進(jìn)，清晰地市場(chǎng)分析，明確行情趨勢(shì)。
4、 提升營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)分析能力，增加與客戶(hù)的談資。
5、 實(shí)戰(zhàn)演練，一針見(jiàn)血點(diǎn)評(píng)。
6、 個(gè)人銷(xiāo)售問(wèn)題健診
解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：
1、 不敢面對(duì)基金虧損客戶(hù)。
2、 不認(rèn)同基金，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)信心。
3、 基金銷(xiāo)量停滯不前。
4、 客戶(hù)只持有儲(chǔ)蓄類(lèi)產(chǎn)品，過(guò)于單一。
5、 不知如何進(jìn)行基金銷(xiāo)售后服務(wù)。
課程成效：
1. “玩轉(zhuǎn)”基金健診系統(tǒng)，“植入”基金健診觀念。
2. “有圖有真相”無(wú)懈可擊的說(shuō)服力。
3. 敢于面對(duì)客戶(hù)，創(chuàng)造二次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
4. 營(yíng)銷(xiāo)人員有信心地面對(duì)基金虧損客戶(hù)，有效導(dǎo)入售后服務(wù)理念&執(zhí)行能力
5. 全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員基金銷(xiāo)售技巧，話術(shù)，塑造獨(dú)特自我的銷(xiāo)售風(fēng)格。
課程大綱：
一、客戶(hù)經(jīng)理不敢面對(duì)的現(xiàn)實(shí)
1、理財(cái)經(jīng)理常見(jiàn)問(wèn)題大解析
2、理財(cái)經(jīng)理不可不知的基金大解密
3 全球市場(chǎng)狀況的風(fēng)向標(biāo)
4 不同市場(chǎng)景氣下的投資機(jī)會(huì)分析
二、基金銷(xiāo)售五部曲
1、好基金篩選原則
（1）3億<股票型基金份額<80億
（2）落實(shí)四四三三原則
（3）符合未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)主流
（4）利用行業(yè)配置如何挑選基金
2、如何做好基金健診(在傷口灑鹽)
（1）基金診斷的賣(mài)點(diǎn)
（2）解決的方案：汰弱補(bǔ)強(qiáng)
（3）商品比較原則
（4）勇敢面對(duì)客戶(hù)罵慘的基金
3、基金與資產(chǎn)配置
（1）投資報(bào)酬與資產(chǎn)配置
（2）完美資產(chǎn)配置的投資策略
（3）交叉銷(xiāo)售與資產(chǎn)配置
4、健診轉(zhuǎn)換后的后續(xù)服務(wù)
(1)轉(zhuǎn)換完不是一勞永逸!
(2)創(chuàng)造轉(zhuǎn)換后的再銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
5、如何勇敢面對(duì)客戶(hù)狂罵的基金
（1）從客訴中尋找再成交機(jī)會(huì)
（2）不要等到客戶(hù)默默把錢(qián)都轉(zhuǎn)走
（3）如何解決客戶(hù)問(wèn)題
（4）同理心面對(duì)
三、客戶(hù)分群分類(lèi)(產(chǎn)品)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
1、客戶(hù)分級(jí)分群的好處
2、透過(guò)客戶(hù)基金的調(diào)倉(cāng)，讓資金再度盤(pán)活，讓重點(diǎn)基金順利達(dá)標(biāo)
3、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)與工具應(yīng)用
四、面對(duì)異議問(wèn)題的處理
1、傾聽(tīng)
2、附和
3 解釋
4 提出證據(jù)
5 解決問(wèn)題尋找再次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)
五、定投的重要
1、定投真得好嗎 為什么客戶(hù)到現(xiàn)在還虧損
2、定投到底要做多久 我們?cè)俣ㄍ斗噶松趺村e(cuò)
3、怎么講客戶(hù)就是為什么不愿加倉(cāng)或繼續(xù)扣款
4、如何讓客戶(hù)從想停止扣款到加碼續(xù)扣
六 波動(dòng)市場(chǎng)下基金投資策略
七、各小組實(shí)戰(zhàn)演練
1、基金調(diào)倉(cāng)（表現(xiàn)不好的基金）
2、從定投談單筆銷(xiāo)售 話術(shù)
3、新基金怎么賣(mài)
4、客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)
八 基金池的建立
基金波段的買(mǎi)賣(mài)如何操作
長(zhǎng)短線基金的持有
九 建議的基金池
213008 020010 377530 163801 162201
040025 163409 240009 519670 270021
講師簡(jiǎn)介
藍(lán)俊逸 老師
藍(lán)老師,曾任新光銀行理財(cái)業(yè)務(wù)副理，臺(tái)新銀行財(cái)富管理顧問(wèn)。萬(wàn)得資訊指定講師，貝塔財(cái)富指定講師，易天富基金軟件指定講師。十多年銀行銷(xiāo)售及財(cái)富管理的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及6年銀行咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。扎實(shí)的一線工作使藍(lán)老師積累了大量關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其深入扎實(shí)的銷(xiāo)售經(jīng)歷和獨(dú)特銳利的人生視角使培訓(xùn)課程更系統(tǒng)專(zhuān)精、更引人入勝。藍(lán)老師擅長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等課程，目前已給工、農(nóng)、中、建、交國(guó)有五大行、招商、興業(yè)、中信、民生等股份制銀行、以及城商行、郵儲(chǔ)等金融單位完成累積超過(guò)6000小時(shí)的授課及一線輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域 ：服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)管理
擅長(zhǎng)行業(yè)：金融
主講課程：
銷(xiāo)售類(lèi)
《電話營(yíng)銷(xiāo)技巧及陌生拜訪》《高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)/稅賦規(guī)劃》《理財(cái)人員銷(xiāo)售能力提升（基金保險(xiǎn)外匯貴金屬）》《基金健診技巧》《專(zhuān)業(yè)快速銷(xiāo)售技巧》《保險(xiǎn)銷(xiāo)售班（本質(zhì)觀念吸收＋QA快速排解）》《客群開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)班（私帶公VS公帶私）》《銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售流程固化》《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)深耕開(kāi)拓優(yōu)化班》《銷(xiāo)售單張制作》《如何通過(guò)客戶(hù)交流會(huì)、社區(qū)活動(dòng)拓展客戶(hù)》《步步為贏-客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)與深耕》《基金健診與銷(xiāo)售》《客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《卓越柜臺(tái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》《一線千金——高效電話營(yíng)銷(xiāo)技巧》。
網(wǎng)點(diǎn)管理類(lèi)
《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程導(dǎo)入》《銷(xiāo)售主管管理技能提升》《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與全員營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)固化流程建立》《網(wǎng)點(diǎn)主管經(jīng)營(yíng)班》《營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理班》《高效團(tuán)隊(duì)建立與協(xié)做》《五大管理班（時(shí)間，情緒，計(jì)劃，客群，壓力）》《柜臺(tái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理》《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》《網(wǎng)點(diǎn)主任管理技能全面提升》《廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《網(wǎng)點(diǎn)主任營(yíng)銷(xiāo)流程與客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)技巧》。
金融知識(shí)類(lèi)
《市場(chǎng)分析/投資操作策略》《高端客戶(hù)心理學(xué)》。
授課風(fēng)格：普通話標(biāo)準(zhǔn)，有激情，投入、氣氛輕松、幽默生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)
解決方案：引發(fā)學(xué)員思考與分享，拓展思路，獲得提升。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
主要執(zhí)案經(jīng)歷：
招商銀行
2010深圳基金沖量項(xiàng)目執(zhí)案人；2011年基金產(chǎn)能翻番計(jì)劃項(xiàng)目執(zhí)案人/負(fù)責(zé)人（濟(jì)南二期，楊州）；2012年產(chǎn)能翻番計(jì)劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（成都，重慶）。
中國(guó)銀行
2011年勵(lì)劍行動(dòng)陜西省項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；2012年勵(lì)劍行動(dòng)河南省項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；2012年勵(lì)劍行動(dòng)安徽省項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
交通銀行
上海分行2012年整體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)案人，網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)輔導(dǎo)負(fù)責(zé)人；重慶分行2012基金沖量輔導(dǎo)負(fù)責(zé)人
中信銀行
基金沖量項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（成都，鄭州，重慶，西安）
建設(shè)銀行
四川省分行成都基金沖量負(fù)責(zé)人
銀行培訓(xùn)經(jīng)歷：
交通銀行
上海分行 理財(cái)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓班，大堂經(jīng)理快速營(yíng)銷(xiāo)班
廣東省分行廣州市貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
四川省分行成都市貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
重慶分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
上海分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
廣州分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
成都分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
中國(guó)工商銀行
廣西分行營(yíng)銷(xiāo)技能提升班
東莞分行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理班，銷(xiāo)售人員五大管理班，高端客戶(hù)心理，（保險(xiǎn)＋基金）沖量
東莞分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
中國(guó)銀行
西安分行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)系列，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理班
西安分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
山西省分行太原市營(yíng)銷(xiāo)技能提升班
陜西省分行西安市勵(lì)劍行動(dòng)貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升班 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理班 貴賓客戶(hù)交流會(huì)
安徽省分行勵(lì)劍行動(dòng)貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升班
中國(guó)建設(shè)銀行
成都分行基金健診實(shí)戰(zhàn)班，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)班，資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)班，客群開(kāi)拓維護(hù)班，成都分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行
深圳分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
深圳分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
廣東省分行廣州市天河支行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
珠海分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
佛山分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投
成都分行主管銷(xiāo)售班
中山分行
招商銀行
零售主管銷(xiāo)售管理班
低柜理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售速成班
交叉銷(xiāo)售班
貴賓理財(cái)經(jīng)理高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)班
南京分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升＆定投班
西安分行新人綜合銷(xiāo)售技能營(yíng)銷(xiāo)班
成都分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
重慶分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
濟(jì)南分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班，大堂經(jīng)理快速交叉營(yíng)銷(xiāo)班
深圳分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
濟(jì)南分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
煙臺(tái)分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
濰坊分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
揚(yáng)州分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
成都分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
重慶分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
江蘇銀行
楊州分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型班
揚(yáng)州分行網(wǎng)轉(zhuǎn)輔導(dǎo)
無(wú)錫分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型班
無(wú)錫分行網(wǎng)轉(zhuǎn)輔導(dǎo)
中信銀行
廣州分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
成都分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
西安分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
民生銀行
成都分行綜合技能提升班
成都分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
紫金農(nóng)商銀行
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型管理班
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型崗位營(yíng)銷(xiāo)班
興業(yè)銀行
合肥分行個(gè)貸業(yè)務(wù)銷(xiāo)售班
合肥分行個(gè)貸輔銷(xiāo)
中國(guó)郵儲(chǔ)銀行
理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
擅長(zhǎng)領(lǐng)域 ：服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)點(diǎn)管理
擅長(zhǎng)行業(yè)：金融
主講課程：
銷(xiāo)售類(lèi)
《電話營(yíng)銷(xiāo)技巧及陌生拜訪》《高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)/稅賦規(guī)劃》《理財(cái)人員銷(xiāo)售能力提升（基金保險(xiǎn)外匯貴金屬）》《基金健診技巧》《專(zhuān)業(yè)快速銷(xiāo)售技巧》《保險(xiǎn)銷(xiāo)售班（本質(zhì)觀念吸收＋QA快速排解）》《客群開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)班（私帶公VS公帶私）》《銷(xiāo)售心理學(xué)與銷(xiāo)售流程固化》《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)深耕開(kāi)拓優(yōu)化班》《銷(xiāo)售單張制作》《如何通過(guò)客戶(hù)交流會(huì)、社區(qū)活動(dòng)拓展客戶(hù)》《步步為贏-客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)與深耕》《基金健診與銷(xiāo)售》《客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》《卓越柜臺(tái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升》《一線千金——高效電話營(yíng)銷(xiāo)技巧》。
網(wǎng)點(diǎn)管理類(lèi)
《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程導(dǎo)入》《銷(xiāo)售主管管理技能提升》《網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與全員營(yíng)銷(xiāo)》《網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)固化流程建立》《網(wǎng)點(diǎn)主管經(jīng)營(yíng)班》《營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理班》《高效團(tuán)隊(duì)建立與協(xié)做》《五大管理班（時(shí)間，情緒，計(jì)劃，客群，壓力）》《柜臺(tái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理》《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理》《網(wǎng)點(diǎn)主任管理技能全面提升》《廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《網(wǎng)點(diǎn)主任營(yíng)銷(xiāo)流程與客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)技巧》。
金融知識(shí)類(lèi)
《市場(chǎng)分析/投資操作策略》《高端客戶(hù)心理學(xué)》。
授課風(fēng)格：普通話標(biāo)準(zhǔn)，有激情，投入、氣氛輕松、幽默生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)
解決方案：引發(fā)學(xué)員思考與分享，拓展思路，獲得提升。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
主要執(zhí)案經(jīng)歷：
招商銀行
2010深圳基金沖量項(xiàng)目執(zhí)案人；2011年基金產(chǎn)能翻番計(jì)劃項(xiàng)目執(zhí)案人/負(fù)責(zé)人（濟(jì)南二期，楊州）；2012年產(chǎn)能翻番計(jì)劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（成都，重慶）。
中國(guó)銀行
2011年勵(lì)劍行動(dòng)陜西省項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；2012年勵(lì)劍行動(dòng)河南省項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；2012年勵(lì)劍行動(dòng)安徽省項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
交通銀行
上海分行2012年整體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)案人，網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)輔導(dǎo)負(fù)責(zé)人；重慶分行2012基金沖量輔導(dǎo)負(fù)責(zé)人
中信銀行
基金沖量項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（成都，鄭州，重慶，西安）
建設(shè)銀行
四川省分行成都基金沖量負(fù)責(zé)人
銀行培訓(xùn)經(jīng)歷：
交通銀行
上海分行 理財(cái)經(jīng)理客戶(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓班，大堂經(jīng)理快速營(yíng)銷(xiāo)班
廣東省分行廣州市貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
四川省分行成都市貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
重慶分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
上海分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
廣州分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
成都分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
中國(guó)工商銀行
廣西分行營(yíng)銷(xiāo)技能提升班
東莞分行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理班，銷(xiāo)售人員五大管理班，高端客戶(hù)心理，（保險(xiǎn)＋基金）沖量
東莞分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
中國(guó)銀行
西安分行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)系列，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理班
西安分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
山西省分行太原市營(yíng)銷(xiāo)技能提升班
陜西省分行西安市勵(lì)劍行動(dòng)貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升班 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理班 貴賓客戶(hù)交流會(huì)
安徽省分行勵(lì)劍行動(dòng)貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升班
中國(guó)建設(shè)銀行
成都分行基金健診實(shí)戰(zhàn)班，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)班，資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)班，客群開(kāi)拓維護(hù)班，成都分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行
深圳分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
深圳分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
廣東省分行廣州市天河支行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
珠海分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
佛山分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投
成都分行主管銷(xiāo)售班
中山分行
招商銀行
零售主管銷(xiāo)售管理班
低柜理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售速成班
交叉銷(xiāo)售班
貴賓理財(cái)經(jīng)理高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)班
南京分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧提升＆定投班
西安分行新人綜合銷(xiāo)售技能營(yíng)銷(xiāo)班
成都分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
重慶分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
濟(jì)南分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班，大堂經(jīng)理快速交叉營(yíng)銷(xiāo)班
深圳分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
濟(jì)南分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
煙臺(tái)分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
濰坊分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
揚(yáng)州分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
成都分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
重慶分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
江蘇銀行
楊州分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型班
揚(yáng)州分行網(wǎng)轉(zhuǎn)輔導(dǎo)
無(wú)錫分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型班
無(wú)錫分行網(wǎng)轉(zhuǎn)輔導(dǎo)
中信銀行
廣州分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
成都分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
西安分行貴賓理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
民生銀行
成都分行綜合技能提升班
成都分行輔導(dǎo)銷(xiāo)售
紫金農(nóng)商銀行
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型管理班
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型崗位營(yíng)銷(xiāo)班
興業(yè)銀行
合肥分行個(gè)貸業(yè)務(wù)銷(xiāo)售班
合肥分行個(gè)貸輔銷(xiāo)
中國(guó)郵儲(chǔ)銀行
理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升＆定投班
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：基金銷(xiāo)售技巧與健診
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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