中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、理解優(yōu)勢(shì)談判的信念、原則與策略；
2、掌握談判前期、中期、后期的策略與技巧；
3、掌握影響與控制談判的技巧。
課程詳情
2 在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)?
2 唇槍舌戰(zhàn),你來(lái)我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?
2 為了使談判成功,需要采取何種策略?
2 談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?
本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。
培訓(xùn)對(duì)象：
1.銷(xiāo)售經(jīng)理、商務(wù)代表、職業(yè)人士
2.中高層管理人員
培訓(xùn)時(shí)間：2天，每天不少于6課時(shí)
培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問(wèn)答等多種手法于一體。
培訓(xùn)收益：
1、理解優(yōu)勢(shì)談判的信念、原則與策略；
2、掌握談判前期、中期、后期的策略與技巧；
3、掌握影響與控制談判的技巧。
培訓(xùn)大綱：
一、優(yōu)勢(shì)談判的信念與基本原則
1. 談判的基本概念
2. 銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)
3. 雙贏的態(tài)度
4. 何為成功的談判
5. 談判的八大要素
二、認(rèn)識(shí)有效談判策略
1. 談判過(guò)程的三步驟
2. 談判的戰(zhàn)略準(zhǔn)備要素
3. 談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備
4. 尋找共同點(diǎn)外部因素影響
6. 談判的劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略
三、談判的開(kāi)局策略
1. 價(jià)格策略
2. 大驚小怪
3. 做一個(gè)不情愿的賣(mài)主
4. 老虎鉗
四、談判的中期策略
1. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
2. 進(jìn)入包箱
3. 燙手山芋
4. 禮尚往來(lái)
五、談判的后期策略
1. 組合搭配促成談判
2. 交換條件蠶食鯨吞
3. 讓步的類(lèi)型
4. 最后的安慰
六、快速分析談判對(duì)手風(fēng)格
1. 掌握不同談判風(fēng)格
2. 了解各國(guó)談判特點(diǎn)
3. 優(yōu)勢(shì)談判者的特質(zhì)
七、如何控制談判
1. 善用壓力進(jìn)行談判
2. 識(shí)破圈套、陷阱及其對(duì)策
3. 化解談判障礙僵局
4. 常用處理特殊談判方法
八、總結(jié)、問(wèn)答與行動(dòng)改善計(jì)劃
2 唇槍舌戰(zhàn),你來(lái)我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?
2 為了使談判成功,需要采取何種策略?
2 談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?
本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。
培訓(xùn)對(duì)象：
1.銷(xiāo)售經(jīng)理、商務(wù)代表、職業(yè)人士
2.中高層管理人員
培訓(xùn)時(shí)間：2天，每天不少于6課時(shí)
培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問(wèn)答等多種手法于一體。
培訓(xùn)收益：
1、理解優(yōu)勢(shì)談判的信念、原則與策略；
2、掌握談判前期、中期、后期的策略與技巧；
3、掌握影響與控制談判的技巧。
培訓(xùn)大綱：
一、優(yōu)勢(shì)談判的信念與基本原則
1. 談判的基本概念
2. 銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)
3. 雙贏的態(tài)度
4. 何為成功的談判
5. 談判的八大要素
二、認(rèn)識(shí)有效談判策略
1. 談判過(guò)程的三步驟
2. 談判的戰(zhàn)略準(zhǔn)備要素
3. 談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備
4. 尋找共同點(diǎn)外部因素影響
6. 談判的劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略
三、談判的開(kāi)局策略
1. 價(jià)格策略
2. 大驚小怪
3. 做一個(gè)不情愿的賣(mài)主
4. 老虎鉗
四、談判的中期策略
1. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
2. 進(jìn)入包箱
3. 燙手山芋
4. 禮尚往來(lái)
五、談判的后期策略
1. 組合搭配促成談判
2. 交換條件蠶食鯨吞
3. 讓步的類(lèi)型
4. 最后的安慰
六、快速分析談判對(duì)手風(fēng)格
1. 掌握不同談判風(fēng)格
2. 了解各國(guó)談判特點(diǎn)
3. 優(yōu)勢(shì)談判者的特質(zhì)
七、如何控制談判
1. 善用壓力進(jìn)行談判
2. 識(shí)破圈套、陷阱及其對(duì)策
3. 化解談判障礙僵局
4. 常用處理特殊談判方法
八、總結(jié)、問(wèn)答與行動(dòng)改善計(jì)劃
講師簡(jiǎn)介
楊端祥 老師
8090后成長(zhǎng)教練“田先”老師之核心版權(quán)課程“8090后職業(yè)化成長(zhǎng)與管理系列”首席授權(quán)講師，課程開(kāi)發(fā)合伙人；
12年一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷(xiāo)售部經(jīng)理、從站柜臺(tái)促銷(xiāo)到拿下過(guò)百萬(wàn)項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷(xiāo)售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)打造成集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)；
先后就職國(guó)內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時(shí)常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷(xiāo)售導(dǎo)師
橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)多個(gè)專(zhuān)業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，對(duì)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會(huì)，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性。
培訓(xùn)風(fēng)格
楊老師推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默；分析問(wèn)題一針見(jiàn)血，解決問(wèn)題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效；
在培訓(xùn)中通過(guò)提問(wèn)、探詢(xún)、配合案例教學(xué)、小組討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動(dòng)性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動(dòng)流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎。
12年一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷(xiāo)售部經(jīng)理、從站柜臺(tái)促銷(xiāo)到拿下過(guò)百萬(wàn)項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷(xiāo)售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)打造成集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)；
先后就職國(guó)內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時(shí)常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷(xiāo)售導(dǎo)師
橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)多個(gè)專(zhuān)業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，對(duì)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會(huì)，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性。
培訓(xùn)風(fēng)格
楊老師推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默；分析問(wèn)題一針見(jiàn)血，解決問(wèn)題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效；
在培訓(xùn)中通過(guò)提問(wèn)、探詢(xún)、配合案例教學(xué)、小組討論、行動(dòng)學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動(dòng)性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動(dòng)流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：“談”定天下——商務(wù)談判與謀略運(yùn)用
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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