中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
1、理解優(yōu)勢談判的信念、原則與策略；
2、掌握談判前期、中期、后期的策略與技巧；
3、掌握影響與控制談判的技巧。
課程詳情
2 在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當?
2 唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌?
2 為了使談判成功,需要采取何種策略?
2 談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,讓對手心悅誠服?
本課程將帶你進入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學習本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結(jié)果。
培訓對象：
1.銷售經(jīng)理、商務(wù)代表、職業(yè)人士
2.中高層管理人員
培訓時間：2天，每天不少于6課時
培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
培訓收益：
1、理解優(yōu)勢談判的信念、原則與策略；
2、掌握談判前期、中期、后期的策略與技巧；
3、掌握影響與控制談判的技巧。
培訓大綱：
一、優(yōu)勢談判的信念與基本原則
1. 談判的基本概念
2. 銷售談判的特點
3. 雙贏的態(tài)度
4. 何為成功的談判
5. 談判的八大要素
二、認識有效談判策略
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的戰(zhàn)略準備要素
3. 談判的戰(zhàn)術(shù)準備
4. 尋找共同點外部因素影響
6. 談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略
三、談判的開局策略
1. 價格策略
2. 大驚小怪
3. 做一個不情愿的賣主
4. 老虎鉗
四、談判的中期策略
1. 上級領(lǐng)導
2. 進入包箱
3. 燙手山芋
4. 禮尚往來
五、談判的后期策略
1. 組合搭配促成談判
2. 交換條件蠶食鯨吞
3. 讓步的類型
4. 最后的安慰
六、快速分析談判對手風格
1. 掌握不同談判風格
2. 了解各國談判特點
3. 優(yōu)勢談判者的特質(zhì)
七、如何控制談判
1. 善用壓力進行談判
2. 識破圈套、陷阱及其對策
3. 化解談判障礙僵局
4. 常用處理特殊談判方法
八、總結(jié)、問答與行動改善計劃
2 唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌?
2 為了使談判成功,需要采取何種策略?
2 談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,讓對手心悅誠服?
本課程將帶你進入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學習本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結(jié)果。
培訓對象：
1.銷售經(jīng)理、商務(wù)代表、職業(yè)人士
2.中高層管理人員
培訓時間：2天，每天不少于6課時
培訓手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
培訓收益：
1、理解優(yōu)勢談判的信念、原則與策略；
2、掌握談判前期、中期、后期的策略與技巧；
3、掌握影響與控制談判的技巧。
培訓大綱：
一、優(yōu)勢談判的信念與基本原則
1. 談判的基本概念
2. 銷售談判的特點
3. 雙贏的態(tài)度
4. 何為成功的談判
5. 談判的八大要素
二、認識有效談判策略
1. 談判過程的三步驟
2. 談判的戰(zhàn)略準備要素
3. 談判的戰(zhàn)術(shù)準備
4. 尋找共同點外部因素影響
6. 談判的劃階段：計劃在談判中使用的策略
三、談判的開局策略
1. 價格策略
2. 大驚小怪
3. 做一個不情愿的賣主
4. 老虎鉗
四、談判的中期策略
1. 上級領(lǐng)導
2. 進入包箱
3. 燙手山芋
4. 禮尚往來
五、談判的后期策略
1. 組合搭配促成談判
2. 交換條件蠶食鯨吞
3. 讓步的類型
4. 最后的安慰
六、快速分析談判對手風格
1. 掌握不同談判風格
2. 了解各國談判特點
3. 優(yōu)勢談判者的特質(zhì)
七、如何控制談判
1. 善用壓力進行談判
2. 識破圈套、陷阱及其對策
3. 化解談判障礙僵局
4. 常用處理特殊談判方法
八、總結(jié)、問答與行動改善計劃
講師簡介
楊端祥 老師
8090后成長教練“田先”老師之核心版權(quán)課程“8090后職業(yè)化成長與管理系列”首席授權(quán)講師，課程開發(fā)合伙人；
12年一線營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，大學畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團隊打造成集團銷售冠軍團隊；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導師
橫跨教育學、心理學、市場營銷學多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團隊建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進而自成一派，有著鮮明的個人風格與實戰(zhàn)特性。
培訓風格
楊老師推崇“務(wù)實與嚴謹、激情與幽默”的授課風格，其理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效；
在培訓中通過提問、探詢、配合案例教學、小組討論、行動學習和實戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導學員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實戰(zhàn)的培訓內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風格，深受學員的歡迎。
12年一線營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，大學畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團隊打造成集團銷售冠軍團隊；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導師
橫跨教育學、心理學、市場營銷學多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團隊建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進而自成一派，有著鮮明的個人風格與實戰(zhàn)特性。
培訓風格
楊老師推崇“務(wù)實與嚴謹、激情與幽默”的授課風格，其理論功底深厚，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，觀點新穎睿智，語言風趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠矚，輔導實施注重實效；
在培訓中通過提問、探詢、配合案例教學、小組討論、行動學習和實戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強的方式，積極引導學員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實戰(zhàn)的培訓內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強的授課風格，深受學員的歡迎。
課程對象
備 注
課程名稱：“談”定天下——商務(wù)談判與謀略運用
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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