【課程背景】：
在激烈的競爭中，銀行網(wǎng)點功能在逐步轉型，從結算型網(wǎng)點轉向服務營銷型網(wǎng)點。銀行營業(yè)網(wǎng)點工作的員工，作為銀行一線服務與營銷的主要力量，他們服務意識的強弱、服務水準的高低、服務行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動營銷意識及良好的營銷技巧，直接關系著網(wǎng)點業(yè)績能否提升與完成！網(wǎng)點的轉型必將提升網(wǎng)點的服務能力和銷售能力，才能有效提升客戶滿意度和忠誠度。因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務理念、塑造良好、專業(yè)的服務形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟的服務規(guī)范與營銷技巧，對于培養(yǎng)高素質的網(wǎng)點工作人員、打造高品質的客戶服務、建立良好的品牌形象，對于銀行來說都具有十分重要的作用。

【授課形式】：
理論講授：品牌化的視覺營銷系統(tǒng)、落地化的服務標準：
案例分享：大量貼合銀行網(wǎng)點案例精舉，突出聽、看、做、練等親身體驗的關鍵環(huán)節(jié)。
情景演練：學員分組演練，設計一些活動和模擬真實場景，有針對性、有主題的開展，讓學員可以在做中學，在學中悟，在悟中行。


導言:什么是標桿網(wǎng)點?
l 他山之石:國內外的新型網(wǎng)點
l 銀行業(yè)的轉變
l 銀行的現(xiàn)狀與未來
l 未來標桿網(wǎng)點的四大特征
第一部分:品牌化的視覺營銷系統(tǒng)
一、 視覺營銷概述
二、 網(wǎng)點營業(yè)環(huán)境塑造四原則
三、 網(wǎng)點物理功能分區(qū)及業(yè)務分區(qū)管理規(guī)范
1. 咨詢服務區(qū)
2. 營銷信息發(fā)布區(qū)
3. 客戶休息等候區(qū)
4. 高拒服務區(qū)
5. 低豐巨服務區(qū)
6. 理財服務區(qū)
7. 自助服務區(qū)
8. 輔助功能區(qū)
一一動動手:網(wǎng)點動線設計
四、 網(wǎng)點營銷氛圍塑造
1. 宣傳廣告內容
2. 宣傳廣告形式設計
3. 宣傳廣告擺放位置
五、 營業(yè)網(wǎng)點6S管理規(guī)范
1. 6S管理概述
2. 6S實施要點
3. 6S管理技法
4. 6S實例展示
第二部分:落地化的服務標準
一、 服務與營銷的關系
二、 何為優(yōu)質的服務
1. 服務的三個層次
2. 客戶滿意的三個層面
3. 客戶滿意服務的因素
4. 優(yōu)質的客戶服務表現(xiàn)一一查查你現(xiàn)在的服務水平
一一小組研討:客戶為何不滿
三、 規(guī)范化的服務禮儀
1. 舒適的儀容儀表
Ø 男士儀容儀表
Ø 女生儀容儀表
2. 自信的形體儀態(tài)
Ø 站姿標準
Ø 坐姿標準
Ø 行姿標準
Ø 蹲姿標準
3. 得體的客戶接待
Ø 表情神態(tài)標準
Ø 手勢禮儀
Ø 鞠躬禮儀
Ø 握手禮儀
Ø 介紹禮儀
Ø 遞送名片
Ø 交往距離禮儀
Ø 電話禮儀
Ø 位次禮儀
Ø 餐飲禮儀
四、 服務聯(lián)動營銷
1. 交叉營銷
2. 聯(lián)動營銷
3. 不同類型客戶的服務方法
五、 客戶投訴處理
1. 客戶投訴產(chǎn)生的原因
2. 客戶投訴產(chǎn)生的目的
3. 客戶投訴產(chǎn)生的好處
4. 客戶投訴處理基本步驟
5. 客戶投訴處理原則