中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
財(cái)務(wù)稅務(wù)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助學(xué)員
1. 梳理銷(xiāo)售收款流程的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)，建立信用風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)
2. 探討建立企業(yè)信用管理系統(tǒng)的主要步驟，降低信用風(fēng)險(xiǎn)
3. 掌握客戶信用評(píng)估/授信的基本工具，用事前/事中控制代替事后控制
4. 理解/掌握應(yīng)收款管理的主要方法，減少資金占?jí)?br />5. 掌握常用的收賬技巧，減少壞賬損失
課程詳情
課程時(shí)間：1天
目標(biāo)學(xué)員：企業(yè)高/中層管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，信用管理員，有興趣進(jìn)一步提升的職業(yè)經(jīng)理人
授課方式：講授與學(xué)員參與的多種形式相結(jié)合，情景練習(xí)和案例分析
培訓(xùn)內(nèi)容：
u 如何建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)？
Ø “賒銷(xiāo)是找死，不賒銷(xiāo)等死”嗎？
Ø 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)
Ø 中國(guó)企業(yè)信用環(huán)境分析
Ø 信用風(fēng)險(xiǎn)是如何產(chǎn)生的？
Ø 信用風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于整個(gè)賒銷(xiāo)過(guò)程
Ø 中國(guó)企業(yè)信用管理的幾個(gè)誤區(qū)
Ø 信用管理部的職能/人員配備與績(jī)效考核
Ø 信用管理系統(tǒng)的三大數(shù)據(jù)庫(kù)
Ø 案例分析：信用風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)利潤(rùn)的影響
u 簽約前信用風(fēng)險(xiǎn)控制
Ø 客戶基本情況核查要點(diǎn)
Ø 客戶股東情況核查要點(diǎn)
Ø 客戶經(jīng)營(yíng)狀況核查要點(diǎn)
Ø 客戶財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
u 簽約時(shí)信用風(fēng)險(xiǎn)控制
Ø 如何評(píng)估客戶等級(jí)/賒銷(xiāo)價(jià)值？
Ø 確定客戶信用額度的三種方法
Ø 何時(shí)/如何調(diào)整客戶的信用額度？
Ø 標(biāo)準(zhǔn)信用期限設(shè)定方法
Ø 客戶信用欠佳有哪些不良癥兆？
u 簽約后信用風(fēng)險(xiǎn)控制
Ø 信用風(fēng)險(xiǎn)管理涉及哪些部門(mén)？
Ø 如何建立證據(jù)鏈？
Ø 哪些因素影響企業(yè)應(yīng)收賬款的水平？
Ø DSO（銷(xiāo)售變現(xiàn)天數(shù)）的計(jì)算方法
Ø 如何對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行追蹤？
Ø 賬齡分析表的作用
Ø 如何應(yīng)對(duì)客戶的延期付款要求？
u 常用催帳技巧
Ø 客戶拖欠的9大常見(jiàn)理由
Ø 企業(yè)催帳的一般程序
Ø 催帳人員的素質(zhì)要求
Ø 催帳前的準(zhǔn)備工作
Ø 催帳的基本要領(lǐng)
Ø 電話催收的10條建議
Ø 催帳信的寫(xiě)作方法
Ø 針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)的追賬方法
目標(biāo)學(xué)員：企業(yè)高/中層管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，信用管理員，有興趣進(jìn)一步提升的職業(yè)經(jīng)理人
授課方式：講授與學(xué)員參與的多種形式相結(jié)合，情景練習(xí)和案例分析
培訓(xùn)內(nèi)容：
u 如何建立信用風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)？
Ø “賒銷(xiāo)是找死，不賒銷(xiāo)等死”嗎？
Ø 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)
Ø 中國(guó)企業(yè)信用環(huán)境分析
Ø 信用風(fēng)險(xiǎn)是如何產(chǎn)生的？
Ø 信用風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于整個(gè)賒銷(xiāo)過(guò)程
Ø 中國(guó)企業(yè)信用管理的幾個(gè)誤區(qū)
Ø 信用管理部的職能/人員配備與績(jī)效考核
Ø 信用管理系統(tǒng)的三大數(shù)據(jù)庫(kù)
Ø 案例分析：信用風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)利潤(rùn)的影響
u 簽約前信用風(fēng)險(xiǎn)控制
Ø 客戶基本情況核查要點(diǎn)
Ø 客戶股東情況核查要點(diǎn)
Ø 客戶經(jīng)營(yíng)狀況核查要點(diǎn)
Ø 客戶財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
u 簽約時(shí)信用風(fēng)險(xiǎn)控制
Ø 如何評(píng)估客戶等級(jí)/賒銷(xiāo)價(jià)值？
Ø 確定客戶信用額度的三種方法
Ø 何時(shí)/如何調(diào)整客戶的信用額度？
Ø 標(biāo)準(zhǔn)信用期限設(shè)定方法
Ø 客戶信用欠佳有哪些不良癥兆？
u 簽約后信用風(fēng)險(xiǎn)控制
Ø 信用風(fēng)險(xiǎn)管理涉及哪些部門(mén)？
Ø 如何建立證據(jù)鏈？
Ø 哪些因素影響企業(yè)應(yīng)收賬款的水平？
Ø DSO（銷(xiāo)售變現(xiàn)天數(shù)）的計(jì)算方法
Ø 如何對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行追蹤？
Ø 賬齡分析表的作用
Ø 如何應(yīng)對(duì)客戶的延期付款要求？
u 常用催帳技巧
Ø 客戶拖欠的9大常見(jiàn)理由
Ø 企業(yè)催帳的一般程序
Ø 催帳人員的素質(zhì)要求
Ø 催帳前的準(zhǔn)備工作
Ø 催帳的基本要領(lǐng)
Ø 電話催收的10條建議
Ø 催帳信的寫(xiě)作方法
Ø 針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)的追賬方法
講師簡(jiǎn)介
吳春明 老師
★ 資深財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)
★ 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授
★ 著名國(guó)際財(cái)務(wù)管理專家
吳春明， 具有15年以上的跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) (海外工作6年),曾在瑞典SKF集團(tuán)的在華公司任財(cái)務(wù)總監(jiān), 世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)霍尼韋爾公司任工業(yè)自控系統(tǒng)事業(yè)部大中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)， 國(guó)內(nèi)知名上市企業(yè) - 維維股份（股票代碼600300）任CFO。
具有堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)管理知識(shí), 豐厚的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)及管理技能. 直接參與并指導(dǎo)過(guò)的工作經(jīng)歷包括: 建立并實(shí)施行之有效的內(nèi)部財(cái)務(wù)控制及預(yù)算系統(tǒng)，戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)設(shè)定, 企業(yè)流程再造和業(yè)務(wù)重組, 公司并購(gòu)及其業(yè)務(wù)整合, 投資分析及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估, 資金使用及現(xiàn)金流管理, 預(yù)算制訂與控制。
熟悉國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)會(huì)計(jì)制度及公司價(jià)值的計(jì)算方法和評(píng)估程序, 并具有突出的研究分析、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力. 特別是在如何從財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理角度對(duì)提高生產(chǎn)率、改善現(xiàn)金流量和降低成本等方面具有獨(dú)到的見(jiàn)解, 設(shè)計(jì)并講授了將管理理念/方法/工具融為一體的特色培訓(xùn)課程, 包括財(cái)務(wù)分析與企業(yè)價(jià)值管理、集團(tuán)型企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式、財(cái)務(wù)預(yù)算與控制等實(shí)戰(zhàn)型特色課，為許多世界500強(qiáng)跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)的股份制、民營(yíng)等類(lèi)型企業(yè)提供過(guò)關(guān)于提升財(cái)務(wù)管理的咨詢培訓(xùn)服務(wù), 受到客戶的一致好評(píng)。
熟悉國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)會(huì)計(jì)制度及公司價(jià)值的計(jì)算方法和評(píng)估程序, 并具有突出的研究分析、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力. 特別是在如何從財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理角度對(duì)提高生產(chǎn)率、改善現(xiàn)金流量和降低成本等方面具有獨(dú)到的見(jiàn)解, 設(shè)計(jì)并講授了將管理理念/方法/工具融為一體的特色培訓(xùn)課程, 包括財(cái)務(wù)分析與企業(yè)價(jià)值管理、集團(tuán)型企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式、財(cái)務(wù)預(yù)算與控制等實(shí)戰(zhàn)型特色課，為許多世界500強(qiáng)跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)的股份制、民營(yíng)等類(lèi)型企業(yè)提供過(guò)關(guān)于提升財(cái)務(wù)管理的咨詢培訓(xùn)服務(wù), 受到客戶的一致好評(píng)。
★ 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘教授
★ 著名國(guó)際財(cái)務(wù)管理專家
吳春明， 具有15年以上的跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) (海外工作6年),曾在瑞典SKF集團(tuán)的在華公司任財(cái)務(wù)總監(jiān), 世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)霍尼韋爾公司任工業(yè)自控系統(tǒng)事業(yè)部大中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)， 國(guó)內(nèi)知名上市企業(yè) - 維維股份（股票代碼600300）任CFO。
具有堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)管理知識(shí), 豐厚的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)及管理技能. 直接參與并指導(dǎo)過(guò)的工作經(jīng)歷包括: 建立并實(shí)施行之有效的內(nèi)部財(cái)務(wù)控制及預(yù)算系統(tǒng)，戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)設(shè)定, 企業(yè)流程再造和業(yè)務(wù)重組, 公司并購(gòu)及其業(yè)務(wù)整合, 投資分析及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估, 資金使用及現(xiàn)金流管理, 預(yù)算制訂與控制。
熟悉國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)會(huì)計(jì)制度及公司價(jià)值的計(jì)算方法和評(píng)估程序, 并具有突出的研究分析、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力. 特別是在如何從財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理角度對(duì)提高生產(chǎn)率、改善現(xiàn)金流量和降低成本等方面具有獨(dú)到的見(jiàn)解, 設(shè)計(jì)并講授了將管理理念/方法/工具融為一體的特色培訓(xùn)課程, 包括財(cái)務(wù)分析與企業(yè)價(jià)值管理、集團(tuán)型企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式、財(cái)務(wù)預(yù)算與控制等實(shí)戰(zhàn)型特色課，為許多世界500強(qiáng)跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)的股份制、民營(yíng)等類(lèi)型企業(yè)提供過(guò)關(guān)于提升財(cái)務(wù)管理的咨詢培訓(xùn)服務(wù), 受到客戶的一致好評(píng)。
熟悉國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)會(huì)計(jì)制度及公司價(jià)值的計(jì)算方法和評(píng)估程序, 并具有突出的研究分析、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力. 特別是在如何從財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理角度對(duì)提高生產(chǎn)率、改善現(xiàn)金流量和降低成本等方面具有獨(dú)到的見(jiàn)解, 設(shè)計(jì)并講授了將管理理念/方法/工具融為一體的特色培訓(xùn)課程, 包括財(cái)務(wù)分析與企業(yè)價(jià)值管理、集團(tuán)型企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式、財(cái)務(wù)預(yù)算與控制等實(shí)戰(zhàn)型特色課，為許多世界500強(qiáng)跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)的股份制、民營(yíng)等類(lèi)型企業(yè)提供過(guò)關(guān)于提升財(cái)務(wù)管理的咨詢培訓(xùn)服務(wù), 受到客戶的一致好評(píng)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：企業(yè)信用管理與應(yīng)收款催收實(shí)戰(zhàn)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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