中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助學(xué)員清晰認(rèn)識市場營銷失敗的根源；
幫助學(xué)員掌握聚焦最本質(zhì)的理念、原理；
傳授學(xué)員產(chǎn)品聚焦、市場聚焦最實(shí)操的工具、最實(shí)戰(zhàn)的方法；
幫助學(xué)員系統(tǒng)性掌握聚焦的精髓，掌握產(chǎn)品管控、市場管控系統(tǒng)的思路和方法，以及市場做大做好的實(shí)操策略。
課程詳情
一針見血解決如下問題：
為什么企業(yè)產(chǎn)品那么多，沒一個賣的火？
為什么同時起步，同樣的產(chǎn)品、政策，市場差距那么大？
為什么每年增加營銷預(yù)算，市場就是不見起色？
為什么不斷開發(fā)新產(chǎn)品，營銷人員依然嚷嚷沒產(chǎn)品賣？
為什么市場數(shù)量在增加，銷量卻不斷下降？
為什么旺季不旺？
為什么別人在市場悠閑數(shù)錢，你卻拿的像乞丐，累的像孫子？
——市場睚疵必報，種瓜得瓜種豆得豆！
——經(jīng)營沒有回頭路，贏銷的棋該如何下？
課程價值：
行業(yè)權(quán)威：聚焦才更專業(yè)�？煜沸袠I(yè)16年市場經(jīng)驗(yàn)權(quán)威分享，中國快消品行業(yè)頂級操盤手、中國快消品行業(yè)培訓(xùn)第一人——王冠群，親臨分享。
課程實(shí)戰(zhàn)：濃縮王冠群老師多年來市場構(gòu)建第一手經(jīng)驗(yàn)，純干貨，大量實(shí)操工具，快速指導(dǎo)企業(yè)奪市場、定江山。
服務(wù)案例：娃哈哈、統(tǒng)一企業(yè)、斯美特食品、老干媽、養(yǎng)元、亞特蘭、樂源生物、豐之源飲品、益和源飲品、栗子園飲品、大程集團(tuán)、今食達(dá)、小王子、好想你棗業(yè)、華美食品、好利來、圣西林等。
課程收益：幫助學(xué)員清晰認(rèn)識市場營銷失敗的根源；幫助學(xué)員掌握聚焦最本質(zhì)的理念、原理；傳授學(xué)員產(chǎn)品聚焦、市場聚焦最實(shí)操的工具、最實(shí)戰(zhàn)的方法；幫助學(xué)員系統(tǒng)性掌握聚焦的精髓，掌握產(chǎn)品管控、市場管控系統(tǒng)的思路和方法，以及市場做大做好的實(shí)操策略。
課程大綱：（2天1晚）
【第一天】
一、聚焦的概念
二、聚焦項(xiàng)目分解
三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦
1、產(chǎn)品聚焦分解
A）產(chǎn)品聚焦精髓
B）為什么要聚焦？
2、如何確定聚焦產(chǎn)品
A）如何聚焦老產(chǎn)品？
聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些？
B）如何選擇新產(chǎn)品
3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（理念）
單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代
4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（方法）
A）弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素有哪些
B）營造全員推廣的環(huán)境，解決員工推廣的意愿度
C）聯(lián)盟解決二批推廣的意愿度
D）通路利潤合理設(shè)定
E）鋪貨期促銷設(shè)定
F）確定推廣方式：全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚
G）熟練運(yùn)用銷售的靈魂與道
H）推廣注意事項(xiàng)
J）新品推廣要點(diǎn)
【第二天】
一、市場聚焦思想闡述及精髓
二、市場聚焦的目的
三、市場聚焦實(shí)戰(zhàn)策略方法
1、集中資源建樣板市場
2、總結(jié)樣板市場經(jīng)驗(yàn)、方法工具
3、快速復(fù)制樣板市場
四、市場聚焦步驟
五、市場聚焦實(shí)戰(zhàn)動作分解
1、市場戰(zhàn)略制定
2、市場戰(zhàn)略制定考慮因素
3、聚焦市場（渠道）產(chǎn)品確定
4、聚焦市場（渠道）評估
5、聚焦市場首批網(wǎng)點(diǎn)確定
6、作戰(zhàn)方案確定
7、考核和激勵
六、市場營銷之道
新市場開發(fā)成功率低原因剖析
銷售的本質(zhì)
提高客戶開發(fā)成功率最有效方法
熟練運(yùn)用銷售的靈魂和道
渠道由公用資源如何變?yōu)閴艛噘Y源
七、市場數(shù)量和質(zhì)量的辯證關(guān)系
市場建設(shè)的二八原則
不同階段數(shù)量和質(zhì)量的比例
（課程聚焦快消品行業(yè)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大量案例、成功方法，幫助企業(yè)家少走10年彎路，多賺10億。）
為什么企業(yè)產(chǎn)品那么多，沒一個賣的火？
為什么同時起步，同樣的產(chǎn)品、政策，市場差距那么大？
為什么每年增加營銷預(yù)算，市場就是不見起色？
為什么不斷開發(fā)新產(chǎn)品，營銷人員依然嚷嚷沒產(chǎn)品賣？
為什么市場數(shù)量在增加，銷量卻不斷下降？
為什么旺季不旺？
為什么別人在市場悠閑數(shù)錢，你卻拿的像乞丐，累的像孫子？
——市場睚疵必報，種瓜得瓜種豆得豆！
——經(jīng)營沒有回頭路，贏銷的棋該如何下？
課程價值：
行業(yè)權(quán)威：聚焦才更專業(yè)�？煜沸袠I(yè)16年市場經(jīng)驗(yàn)權(quán)威分享，中國快消品行業(yè)頂級操盤手、中國快消品行業(yè)培訓(xùn)第一人——王冠群，親臨分享。
課程實(shí)戰(zhàn)：濃縮王冠群老師多年來市場構(gòu)建第一手經(jīng)驗(yàn)，純干貨，大量實(shí)操工具，快速指導(dǎo)企業(yè)奪市場、定江山。
服務(wù)案例：娃哈哈、統(tǒng)一企業(yè)、斯美特食品、老干媽、養(yǎng)元、亞特蘭、樂源生物、豐之源飲品、益和源飲品、栗子園飲品、大程集團(tuán)、今食達(dá)、小王子、好想你棗業(yè)、華美食品、好利來、圣西林等。
課程收益：幫助學(xué)員清晰認(rèn)識市場營銷失敗的根源；幫助學(xué)員掌握聚焦最本質(zhì)的理念、原理；傳授學(xué)員產(chǎn)品聚焦、市場聚焦最實(shí)操的工具、最實(shí)戰(zhàn)的方法；幫助學(xué)員系統(tǒng)性掌握聚焦的精髓，掌握產(chǎn)品管控、市場管控系統(tǒng)的思路和方法，以及市場做大做好的實(shí)操策略。
課程大綱：（2天1晚）
【第一天】
一、聚焦的概念
二、聚焦項(xiàng)目分解
三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦
1、產(chǎn)品聚焦分解
A）產(chǎn)品聚焦精髓
B）為什么要聚焦？
2、如何確定聚焦產(chǎn)品
A）如何聚焦老產(chǎn)品？
聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些？
B）如何選擇新產(chǎn)品
3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（理念）
單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代
4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（方法）
A）弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素有哪些
B）營造全員推廣的環(huán)境，解決員工推廣的意愿度
C）聯(lián)盟解決二批推廣的意愿度
D）通路利潤合理設(shè)定
E）鋪貨期促銷設(shè)定
F）確定推廣方式：全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚
G）熟練運(yùn)用銷售的靈魂與道
H）推廣注意事項(xiàng)
J）新品推廣要點(diǎn)
【第二天】
一、市場聚焦思想闡述及精髓
二、市場聚焦的目的
三、市場聚焦實(shí)戰(zhàn)策略方法
1、集中資源建樣板市場
2、總結(jié)樣板市場經(jīng)驗(yàn)、方法工具
3、快速復(fù)制樣板市場
四、市場聚焦步驟
五、市場聚焦實(shí)戰(zhàn)動作分解
1、市場戰(zhàn)略制定
2、市場戰(zhàn)略制定考慮因素
3、聚焦市場（渠道）產(chǎn)品確定
4、聚焦市場（渠道）評估
5、聚焦市場首批網(wǎng)點(diǎn)確定
6、作戰(zhàn)方案確定
7、考核和激勵
六、市場營銷之道
新市場開發(fā)成功率低原因剖析
銷售的本質(zhì)
提高客戶開發(fā)成功率最有效方法
熟練運(yùn)用銷售的靈魂和道
渠道由公用資源如何變?yōu)閴艛噘Y源
七、市場數(shù)量和質(zhì)量的辯證關(guān)系
市場建設(shè)的二八原則
不同階段數(shù)量和質(zhì)量的比例
（課程聚焦快消品行業(yè)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大量案例、成功方法，幫助企業(yè)家少走10年彎路，多賺10億。）
講師簡介
王冠群 老師
快消品頂尖操盤手、快消品培訓(xùn)第一人。
歷任世界500強(qiáng)寶潔、康師傅總監(jiān)、斯美特總裁等職務(wù)。
北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司董事長，首席咨詢師。
渠道網(wǎng)專欄專家、市場部網(wǎng)專欄專家、和訊網(wǎng)專欄專家。
《銷售與市場》、《糖煙酒》、搜狐、新浪等媒體雜志專家團(tuán)成員。
【曾獲榮譽(yù)】：
2005-2006年中國營銷策劃100強(qiáng)。
2007年中國食品營銷創(chuàng)新風(fēng)云人物。
2007-2010年中國大學(xué)生學(xué)院獎評委。
2009年中國廣告長城獎：人物成就獎。
2009年金遠(yuǎn)獎年度十大廣告領(lǐng)軍人物。
2013年中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星：最佳營銷案例獎。
第三屆中國食品行業(yè)杰出創(chuàng)新人物。第四屆中國金牌職業(yè)經(jīng)理人。第七屆杰出營銷人總經(jīng)理金鼎獎。
【業(yè)界稱謂】：
王冠群先生被譽(yù)為快消品企業(yè)奇跡的創(chuàng)造者、快消品頂尖操盤手、快消品培訓(xùn)第一人、經(jīng)銷商高速成長第一導(dǎo)師！
【個人專長】：
快消企業(yè)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)打造、市場、產(chǎn)品、品牌管理、運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè) 。
【締造品牌】
2003年，王冠群先生接手嚴(yán)重虧損的斯美特，創(chuàng)建“思圓”品牌，7年的時間、由接手時的年銷量3個多億發(fā)展到年銷量20多億元，08年產(chǎn)銷量一度超越統(tǒng)一方便面，并且使利潤保持40%以上的年遞增。
2007年，王冠群先生給博大掛面提供智慧支持，品牌定位，產(chǎn)品梳理，使博大掛面成為中國高端掛面第一品牌。
2008年，王冠群給統(tǒng)一集團(tuán)提供智慧支持，提供聚焦方案，推廣老壇酸菜牛肉面，一支單品銷量超過47億，使統(tǒng)一企業(yè)方便面在大陸起死回生。
2010年，贏銷力團(tuán)隊(duì)接手?jǐn)?shù)年銷量不提升的豐之源飲品，兩年的服務(wù)之后，創(chuàng)立起跑線兒童核桃乳第一品牌，兩年銷量提升360%。
2011年，贏銷力團(tuán)隊(duì)開始給河南最大的糧食深加工企業(yè)大程集團(tuán)提供服務(wù)，創(chuàng)建“豫花”品牌，兩年把大程的掛面事業(yè)部銷量從零做到河南第一！
2012年，贏銷力團(tuán)隊(duì)服務(wù)浙江樂源飲品，三個月改變銷量下滑的趨勢，半年增量89%！策劃“能量王”功能飲料，新品上市單場訂貨超過4000萬,2013年銷售超過10億以上。
他調(diào)研過全國2862個縣中的1200個，他曾累計管理過近3000家經(jīng)銷商，并幫助超過300家經(jīng)銷商創(chuàng)造年銷量3000萬以上，幫助過28多家經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)年銷量5000萬以上，幫助6家經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)年銷量過億元。他管理過有10個子公司的集團(tuán)公司，帶領(lǐng)過5000多人的隊(duì)伍。他曾為快消品行業(yè)培養(yǎng)出48位總監(jiān)，646位經(jīng)理。
課程對象
備 注
課程名稱：聚焦：業(yè)績持續(xù)倍增之道
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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