中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
- 了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
- 學(xué)會制定銷售計(jì)劃
- 掌握目標(biāo)評估和成本核算的方法
- 掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識和技巧
- 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)



課程詳情
授課對象
企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人


課程大綱
第一部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1. 銷售經(jīng)理的職責(zé)
2. 銷售經(jīng)理與超級銷售員
3. 銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法
4. 銷售經(jīng)理的品質(zhì)特征
第二部分:市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理
1. 如何分析市場
2. 什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估?
3. 如何制定銷售計(jì)劃?
4. 銷售管理的對象
5. 目標(biāo)管理的誤區(qū)
6. 目標(biāo)評估和成本核算
第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
1. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型
2. 有效地與部屬溝通
3. 工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)
4. 贊美與表揚(yáng)
5. 合理的授權(quán)
6. 團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策
7. 高效地組織會議
第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略
1. 人力資源分析
2. 招聘與培訓(xùn)
3. 銷售人員的工作評估
4. 協(xié)同拜訪與訪后回顧
5. 銷售人員的職業(yè)生涯
培訓(xùn)形式
- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看視頻- 心理測驗(yàn) - 練習(xí)
授課時(shí)間1天


講師簡介
  黃牧春 老師
美國ACCTP注冊培訓(xùn)師、NLP神經(jīng)語言程式學(xué)導(dǎo)師、國家一級培訓(xùn)師、拓展訓(xùn)練師、社科院職業(yè)化教育研究中心A&EQ特訓(xùn)總教官、清華大學(xué)清藍(lán)管理知識集團(tuán)特聘講師和顧問。歷任紅云紅河集團(tuán)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練首席教官，浙江康萊特藥業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)，浙江某大型醫(yī)療企業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行總經(jīng)理。對于高速增長企業(yè)的目標(biāo)管理與執(zhí)行力基因有獨(dú)到的見解，擅長高目標(biāo)高績效團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和執(zhí)行力塑造、職業(yè)素養(yǎng)、醫(yī)藥營銷技巧訓(xùn)練，同時(shí)致力于企業(yè)管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化建設(shè)


課程對象


備    注
課程名稱：卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理


 

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