【課程關(guān)鍵詞】
定位系統(tǒng) 營(yíng)銷策略 差異化設(shè)計(jì)
壁壘設(shè)計(jì) SWTO分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化
【課程緣起】
電子商務(wù)的發(fā)展從概念到模式開(kāi)始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場(chǎng)和模式的變化也造就了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本壓力，致使?fàn)I銷策略乏力，加之一發(fā)不可收拾的“地?cái)偹枷搿�，為此付出大量�?cái)力物力人力，可惜結(jié)果卻不盡人意！沒(méi)有做好電商，反而被“電傷”，如何建立企業(yè)對(duì)電商化的正確認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)差異定位，突破風(fēng)險(xiǎn)魔咒！
本課程將專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位系統(tǒng)建設(shè)與應(yīng)用，企業(yè)商業(yè)模式策劃，市場(chǎng)差異化特質(zhì)分析，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明細(xì)、客戶群特點(diǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)管控的壁壘設(shè)計(jì)。


【課程對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營(yíng)銷高管
【課程目標(biāo)】
了解結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)為依據(jù)的差異化定位。
【課程優(yōu)勢(shì)】
雙效通道：應(yīng)用+訓(xùn)練；顧問(wèn)+教練！
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向，用運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)為核心。
強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)策略，啟發(fā)營(yíng)銷思維！
化繁為簡(jiǎn)，直擊核心！有效應(yīng)用，價(jià)值培增！


【課程大綱】
• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用體系
• 認(rèn)識(shí)定位系統(tǒng)
• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異化
• 目標(biāo)客戶群特點(diǎn)分析
一、認(rèn)識(shí)定位系統(tǒng)
• 做足準(zhǔn)備，事半功倍！
• 做對(duì)準(zhǔn)備，長(zhǎng)久受惠！
• 如何規(guī)避誤區(qū)
• 如何分析客戶
• 如何預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)
• 企業(yè)差異化設(shè)計(jì)
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷誤區(qū)
• 有網(wǎng)站就是有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
• 花錢(qián)做了廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
• 花錢(qián)做了廣告沒(méi)效果就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行不通
• 傳統(tǒng)產(chǎn)品和企業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
• 網(wǎng)絡(luò)太虛假，很難做成生意
• 學(xué)了網(wǎng)站優(yōu)化就能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
三、目標(biāo)市場(chǎng)客戶分析
• 客戶群特點(diǎn)
• 客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣
• 客戶群需求分析
• 如何吸引客戶關(guān)注度
• 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)做市場(chǎng)調(diào)查
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)1 我的目標(biāo)客戶群特點(diǎn)？
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位決策
• 進(jìn)入什么領(lǐng)域；
• 競(jìng)爭(zhēng)分析要到位；
• 內(nèi)部協(xié)調(diào)要到位；
• 定位手段要多面；
• 關(guān)聯(lián)階梯要清晰；
五、定位系統(tǒng)的差異化設(shè)計(jì)
• 企業(yè)硬實(shí)力
• 企業(yè)軟實(shí)力
• 預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)的壁壘設(shè)計(jì)
• 差異化評(píng)估方法
SWTO分析工具的應(yīng)用
【課程時(shí)間】
2天