【課程關鍵詞】
定位系統(tǒng) 營銷策略 差異化設計
壁壘設計 SWTO分析 網(wǎng)絡營銷差異化
【課程緣起】
電子商務的發(fā)展從概念到模式開始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場和模式的變化也造就了競爭的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，電子商務運營成本壓力，致使營銷策略乏力，加之一發(fā)不可收拾的“地攤思想”，為此付出大量財力物力人力，可惜結果卻不盡人意！沒有做好電商，反而被“電傷”，如何建立企業(yè)對電商化的正確認知，實現(xiàn)差異定位，突破風險魔咒！
本課程將專注企業(yè)網(wǎng)絡營銷定位系統(tǒng)建設與應用，企業(yè)商業(yè)模式策劃，市場差異化特質分析，行業(yè)競爭力與市場競爭力明細、客戶群特點分析、風險管控的壁壘設計。


【課程對象】
企業(yè)董事長／總經(jīng)理/企業(yè)決策層/營銷高管
【課程目標】
了解結合企業(yè)自身現(xiàn)狀，實現(xiàn)以市場為依據(jù)的差異化定位。
【課程優(yōu)勢】
雙效通道：應用+訓練；顧問+教練！
以解決問題為導向，用運營實戰(zhàn)為核心。
強化運營策略，啟發(fā)營銷思維！
化繁為簡，直擊核心！有效應用，價值培增！


【課程大綱】
• 網(wǎng)絡營銷應用體系
• 認識定位系統(tǒng)
• 網(wǎng)絡營銷差異化
• 目標客戶群特點分析
一、認識定位系統(tǒng)
• 做足準備，事半功倍！
• 做對準備，長久受惠！
• 如何規(guī)避誤區(qū)
• 如何分析客戶
• 如何預測風險
• 企業(yè)差異化設計
二、網(wǎng)絡營銷誤區(qū)
• 有網(wǎng)站就是有網(wǎng)絡營銷
• 花錢做了廣告就是網(wǎng)絡營銷
• 花錢做了廣告沒效果就是網(wǎng)絡營銷行不通
• 傳統(tǒng)產(chǎn)品和企業(yè)不適合做網(wǎng)絡營銷
• 網(wǎng)絡太虛假，很難做成生意
• 學了網(wǎng)站優(yōu)化就能做好網(wǎng)絡營銷
三、目標市場客戶分析
• 客戶群特點
• 客戶群與網(wǎng)絡的使用習慣
• 客戶群需求分析
• 如何吸引客戶關注度
• 針對網(wǎng)絡做市場調查
現(xiàn)場體驗1 我的目標客戶群特點？
四、營銷戰(zhàn)略定位決策
• 進入什么領域；
• 競爭分析要到位；
• 內部協(xié)調要到位；
• 定位手段要多面；
• 關聯(lián)階梯要清晰；
五、定位系統(tǒng)的差異化設計
• 企業(yè)硬實力
• 企業(yè)軟實力
• 預防競爭的壁壘設計
• 差異化評估方法
SWTO分析工具的應用
【課程時間】
2天