【課程背景】
1，企業(yè)希望通過培訓實現(xiàn)三個與直接業(yè)績掛鉤的關鍵要素共同提升，這個三個關鍵要素是：
1） 促銷手段——吸引更多目標顧客進店
2） 團隊協(xié)作——通過團隊主動配合創(chuàng)造客戶滿意
3） 終端成交——解決臨門一腳問題，即客戶成交
2，在目前市場條件下，改進和優(yōu)化終端運營體系，實現(xiàn)持續(xù)盈利。
【課程目標】
1,理解和掌握如何圍繞客戶需求提升終端銷售業(yè)績的系統(tǒng)方法
2,協(xié)助建設和優(yōu)化終端運營體系


【課程大綱】
第一部分、吸引客戶進店
滿足客戶價值認知和審美需求是吸引客戶的唯一方法 。
1、制定產(chǎn)品營銷方案
-了解消費者的感知
-市場細分與產(chǎn)品定位
-信息收集與市場調(diào)查
-制定適合的促銷推廣方案
-整合促銷傳播的各類手段
2、制定終端促銷方案
-促銷方案的制定流程
-促銷方案的創(chuàng)意方法
-促銷方案的執(zhí)行細節(jié)
-促銷方案的內(nèi)部動員
3、終端店面的陳列與布置
-陳列與布置的意義
-店面布局設計
-店面陳列技術
-店面布置技術
- CORNER技術分享
第二部分、激發(fā)團隊動能
團隊氛圍決定了團隊業(yè)績的24-30%
1、了解你的員工
2、建立激勵機制
-什么是員工激勵
-激勵的三個因素
-激勵制度的兩種相反作用
-實施激勵的五個步驟
3、建立店面規(guī)范
-確立顧客第一理念
-設定店面服務管理的目標
-分析店面服務管理的質量鏈
-確立店面服務管理的模型
-建設店面服務管理系統(tǒng)
-導出店面服務標準規(guī)范
4、崗位職責與考核設置
-木桶原理
-打包理論
-崗位職責與考核的制定方法
5、員工輔導與教練
-激發(fā)員工目標意識
-樹立員工目標責任
-傾聽與詢問的技術
-GROW輔導流程
6、激發(fā)團隊動能
-團隊決策
-團隊沖突
-團隊反饋
-團隊贊賞
第三部分、提升銷售技能
技能是經(jīng)驗的總結，是準確率和效率的代名詞。
1、終端銷售概念淺析
2，銷售員素質與銷售準備
3、接近顧客，引起興趣
4、了解需求，滿足需求
5、介紹產(chǎn)品，進行說服
6、達成銷售，做好服務
7、賣點提煉與關鍵時刻
8，庫存變盈利點的方法