一、小微客戶批量化業(yè)務(wù)開發(fā)的理念及優(yōu)勢
批量化業(yè)務(wù)開發(fā)的理念
批量化業(yè)務(wù)開發(fā)的特征
批量化業(yè)務(wù)開發(fā)的優(yōu)勢
二、小微客戶批量化業(yè)務(wù)開發(fā)的渠道拓展
基于競爭優(yōu)勢的目標(biāo)市場細(xì)分
渠道拓展的路徑
1、 基于行業(yè)—商會(huì)、協(xié)會(huì)
2、 基于區(qū)域—商圈、村鎮(zhèn)、社區(qū)
3、 基于合作—政府、第三方機(jī)構(gòu)
4、 基于供應(yīng)鏈—核心廠商上下游
渠道拓展的突破方法
1、路線圖法
2、進(jìn)階圖法
3、靶向圖法
4、放大圖法
5、試探圖法
案例分享——針對某行業(yè)的小微客戶集群批量化開發(fā)的渠道建設(shè)
三、小微客戶批量化業(yè)務(wù)開發(fā)的產(chǎn)品配置策略
特色產(chǎn)品解析
1、聯(lián)保貸款
2、互助基金擔(dān)保貸款
3、網(wǎng)絡(luò)信貸產(chǎn)品
為批量集群小微客戶打造專屬的“產(chǎn)品包”
1、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品解決方案
2、“產(chǎn)品包”設(shè)計(jì)理念及方法
互動(dòng)練習(xí)——針對某行業(yè)小微客戶集群設(shè)計(jì)專屬“產(chǎn)品包”
四、小微客戶批量化業(yè)務(wù)開發(fā)的配套支持
基于專業(yè)化分工的流程再造
1、打造批量化業(yè)務(wù)處理的“信貸工廠”模式
2、設(shè)置各流程環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作
基于專業(yè)化分工的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的優(yōu)化
2、崗位職責(zé)的固化
3、各崗位的考核導(dǎo)向
五、制定批量化業(yè)務(wù)開發(fā)的項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)告
項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)告的結(jié)構(gòu)
1、 行業(yè)基本面分析
2、 目標(biāo)客戶集群需求分析
3、 產(chǎn)品配置策略
4、 審批標(biāo)準(zhǔn)
5、 組織實(shí)施方案
項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)告的要點(diǎn)
1 指導(dǎo)性
2、可操作性
3、實(shí)用性
案例分析——某行業(yè)小微客戶批量開發(fā)的項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)告