中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新的新觀念和新技術(shù)；
2、掌握各種客戶需求挖掘、營銷談判、產(chǎn)品組合創(chuàng)新的技術(shù)；
3、掌握對公負(fù)債業(yè)務(wù)各種版本的技術(shù)及其運(yùn)用；
4、提高活學(xué)活用能力和金融創(chuàng)新能力，快速提高存貸款營銷能力和水平。
課程詳情
第一講 金融服務(wù)方案思路開啟
（一） 信貸的本質(zhì)和銀行營銷
（二） 信貸營銷需解決的問題
（三） 物權(quán)和債權(quán)的偏好
（四） 公司業(yè)務(wù)是什么
第二講 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理綜合技巧
（一）公司客戶經(jīng)理溝通的技巧
1、 有效果的溝通
2、 有效率的溝通
3、 有笑聲的溝通
（二）公司客戶經(jīng)理服務(wù)禮儀規(guī)范
第三講 銀行市場營銷的核心
（一） 案例一
（二） 最新技術(shù)全面分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況
（三） 思路決定出路
（四） 產(chǎn)品研發(fā)的最佳時(shí)期
第四講 產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)新技術(shù)
（一）信貸產(chǎn)品都是攻防兼?zhèn)涞?br />（二）公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新
（三）信貸的商業(yè)模式
（四）銀行擁有的最大法律權(quán)利
第五講 報(bào)表中隱藏的兵器柜
（一） 信貸業(yè)務(wù)三截棍
（二） 供應(yīng)鏈融資等產(chǎn)品組合技術(shù)
第六講 城市商業(yè)銀行發(fā)展方向
（一） 利率市場化帶給城商行的影響
（二） 分析部分行業(yè)準(zhǔn)入條件及信貸政策
（一） 信貸的本質(zhì)和銀行營銷
（二） 信貸營銷需解決的問題
（三） 物權(quán)和債權(quán)的偏好
（四） 公司業(yè)務(wù)是什么
第二講 商業(yè)銀行客戶經(jīng)理綜合技巧
（一）公司客戶經(jīng)理溝通的技巧
1、 有效果的溝通
2、 有效率的溝通
3、 有笑聲的溝通
（二）公司客戶經(jīng)理服務(wù)禮儀規(guī)范
第三講 銀行市場營銷的核心
（一） 案例一
（二） 最新技術(shù)全面分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況
（三） 思路決定出路
（四） 產(chǎn)品研發(fā)的最佳時(shí)期
第四講 產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)新技術(shù)
（一）信貸產(chǎn)品都是攻防兼?zhèn)涞?br />（二）公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新
（三）信貸的商業(yè)模式
（四）銀行擁有的最大法律權(quán)利
第五講 報(bào)表中隱藏的兵器柜
（一） 信貸業(yè)務(wù)三截棍
（二） 供應(yīng)鏈融資等產(chǎn)品組合技術(shù)
第六講 城市商業(yè)銀行發(fā)展方向
（一） 利率市場化帶給城商行的影響
（二） 分析部分行業(yè)準(zhǔn)入條件及信貸政策
講師簡介
肖君 老師
金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家
高級經(jīng)濟(jì)師
現(xiàn)任某商業(yè)銀行行長
17年以上豐富的銀行會計(jì)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)以及行長管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，先后經(jīng)歷了保險(xiǎn)公司、國有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行基層至高管的工作歷煉，具有深厚的銀行專業(yè)功底
多次榮獲總行級“巾幗不讓須眉專項(xiàng)獎”、總行級“突出貢獻(xiàn)獎”，城商行“先進(jìn)工作者”等各類獎項(xiàng)
1998年曾參與編寫太平洋保險(xiǎn)公司內(nèi)訓(xùn)教材，2011年完成金融類獲獎作品《國家金融調(diào)控政策對城市商業(yè)銀行發(fā)展的影響》，對城市商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀頗有心得
逾十年銀行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，注重案例培訓(xùn)以及內(nèi)容在實(shí)際工作中的運(yùn)用等，案例新穎詳實(shí)，授課經(jīng)驗(yàn)豐富，滿意度近乎百分百。
高級經(jīng)濟(jì)師
現(xiàn)任某商業(yè)銀行行長
17年以上豐富的銀行會計(jì)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)以及行長管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，先后經(jīng)歷了保險(xiǎn)公司、國有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行基層至高管的工作歷煉，具有深厚的銀行專業(yè)功底
多次榮獲總行級“巾幗不讓須眉專項(xiàng)獎”、總行級“突出貢獻(xiàn)獎”，城商行“先進(jìn)工作者”等各類獎項(xiàng)
1998年曾參與編寫太平洋保險(xiǎn)公司內(nèi)訓(xùn)教材，2011年完成金融類獲獎作品《國家金融調(diào)控政策對城市商業(yè)銀行發(fā)展的影響》，對城市商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀頗有心得
逾十年銀行業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，注重案例培訓(xùn)以及內(nèi)容在實(shí)際工作中的運(yùn)用等，案例新穎詳實(shí)，授課經(jīng)驗(yàn)豐富，滿意度近乎百分百。
課程對象
備 注
課程名稱：公司客戶經(jīng)理金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)、負(fù)債業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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