中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1.認(rèn)清形勢(shì)：充分認(rèn)識(shí)到銀行轉(zhuǎn)型時(shí)代的到來對(duì)組織及個(gè)人的沖擊，接受及使用變革時(shí)代的來臨。
2.深化產(chǎn)品：深入了解各個(gè)產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)及針對(duì)性客戶，營(yíng)銷中更有針對(duì)性的進(jìn)行客戶識(shí)別和推薦。
3.語(yǔ)術(shù)練習(xí)：了解各個(gè)產(chǎn)品的銷售語(yǔ)術(shù)及客戶常見異議，更加游刃有余的處理猶豫，促成交易。
課程詳情
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
適合對(duì)象：一級(jí)支行支行長(zhǎng)；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；客戶經(jīng)理；理財(cái)經(jīng)理；大堂經(jīng)理；柜員等與網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷相關(guān)人員。
課程大綱：
第一講：銀行盈利模式的變化
a)信貸為王的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)
b)中間業(yè)務(wù)收入漸成主角
c)銀行網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金條線主銷產(chǎn)品的三大分類
第二講：電子類產(chǎn)品
a)網(wǎng)上銀行
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
b)短信通
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
c)手機(jī)銀行
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
d)貸記卡
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
第三講：理財(cái)類產(chǎn)品
a)人民幣理財(cái)
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
b)銀保通
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
c)證券
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
第四講：投資類產(chǎn)品
a)黃金
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
b)基金
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
c)定投
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
適合對(duì)象：一級(jí)支行支行長(zhǎng)；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；客戶經(jīng)理；理財(cái)經(jīng)理；大堂經(jīng)理；柜員等與網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷相關(guān)人員。
課程大綱：
第一講：銀行盈利模式的變化
a)信貸為王的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)
b)中間業(yè)務(wù)收入漸成主角
c)銀行網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金條線主銷產(chǎn)品的三大分類
第二講：電子類產(chǎn)品
a)網(wǎng)上銀行
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
b)短信通
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
c)手機(jī)銀行
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
d)貸記卡
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
第三講：理財(cái)類產(chǎn)品
a)人民幣理財(cái)
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
b)銀保通
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
c)證券
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
第四講：投資類產(chǎn)品
a)黃金
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
b)基金
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
c)定投
i.產(chǎn)品原理與特點(diǎn)
ii.目標(biāo)客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營(yíng)銷
iv.常見異議與處理
講師簡(jiǎn)介
殷國(guó)輝 老師
金融培訓(xùn)界的黑馬
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級(jí)講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問、中國(guó)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問。
殷國(guó)輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷，至后期的二次營(yíng)銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫。
2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級(jí)講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問、中國(guó)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問。
殷國(guó)輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷，至后期的二次營(yíng)銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫。
2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：銀行主銷個(gè)金產(chǎn)品原理及賣點(diǎn)
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|