中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
適合對(duì)象：支行長(zhǎng)；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問(wèn)；客戶經(jīng)理；個(gè)貸經(jīng)理；個(gè)人客戶經(jīng)理；個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)；大堂經(jīng)理；綜合柜員等營(yíng)銷職能人員。
課程大綱：
第一講：路演營(yíng)銷
a)路演營(yíng)銷的四項(xiàng)注意
b)邀約社區(qū)業(yè)主參與的五大理由
c)案例：光大銀行的社區(qū)小品晚會(huì)
第二講：節(jié)日營(yíng)銷
a)節(jié)日營(yíng)銷的籌劃與實(shí)施
b)宣傳的四大渠道
c)案例：XX銀行端午節(jié)的包粽子活動(dòng)
第三講：沙龍營(yíng)銷
a)沙龍營(yíng)銷的3大步驟23流程
b)沙龍舉辦前的籌備、場(chǎng)地、分工
c)沙龍舉辦中的暖場(chǎng)、造勢(shì)、營(yíng)銷
d)沙龍舉辦后的總結(jié)、分析、跟進(jìn)
e)案例：XX銀行親子教育沙龍如何營(yíng)銷保險(xiǎn)
第四講：事件營(yíng)銷
a)事件營(yíng)銷策劃的三大流程
b)案例：寧波XX銀行社區(qū)里的三中全會(huì)小抽獎(jiǎng)
第五講：跨界營(yíng)銷
a)跨界營(yíng)銷：非競(jìng)爭(zhēng)主體的雙贏營(yíng)銷模式
b)跨界營(yíng)銷的主體選擇與謀劃
c)超市、物業(yè)、餐廳多渠道共贏思維
d)案例：賣雞蛋小販拉來(lái)的200萬(wàn)存款
e)案例：餐廳帶來(lái)的信用卡客戶
第六講：微信營(yíng)銷
a)微信的三大關(guān)鍵作用
b)微信界面設(shè)計(jì)的六大要素
c)微信公眾活動(dòng)的四種模式
d)獲取大客戶微信號(hào)的五大理由
第七講：信日常維護(hù)客戶的五大方式
f)微信發(fā)布營(yíng)銷信息的四項(xiàng)注意
七．同好營(yíng)銷
a)同好營(yíng)銷的六大要點(diǎn)
b)案例：民生銀行的羽毛球比賽
c)案例：浦發(fā)銀行的俱樂(lè)部營(yíng)銷模式
適合對(duì)象：支行長(zhǎng)；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問(wèn)；客戶經(jīng)理；個(gè)貸經(jīng)理；個(gè)人客戶經(jīng)理；個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)；大堂經(jīng)理；綜合柜員等營(yíng)銷職能人員。
課程大綱：
第一講：路演營(yíng)銷
a)路演營(yíng)銷的四項(xiàng)注意
b)邀約社區(qū)業(yè)主參與的五大理由
c)案例：光大銀行的社區(qū)小品晚會(huì)
第二講：節(jié)日營(yíng)銷
a)節(jié)日營(yíng)銷的籌劃與實(shí)施
b)宣傳的四大渠道
c)案例：XX銀行端午節(jié)的包粽子活動(dòng)
第三講：沙龍營(yíng)銷
a)沙龍營(yíng)銷的3大步驟23流程
b)沙龍舉辦前的籌備、場(chǎng)地、分工
c)沙龍舉辦中的暖場(chǎng)、造勢(shì)、營(yíng)銷
d)沙龍舉辦后的總結(jié)、分析、跟進(jìn)
e)案例：XX銀行親子教育沙龍如何營(yíng)銷保險(xiǎn)
第四講：事件營(yíng)銷
a)事件營(yíng)銷策劃的三大流程
b)案例：寧波XX銀行社區(qū)里的三中全會(huì)小抽獎(jiǎng)
第五講：跨界營(yíng)銷
a)跨界營(yíng)銷：非競(jìng)爭(zhēng)主體的雙贏營(yíng)銷模式
b)跨界營(yíng)銷的主體選擇與謀劃
c)超市、物業(yè)、餐廳多渠道共贏思維
d)案例：賣雞蛋小販拉來(lái)的200萬(wàn)存款
e)案例：餐廳帶來(lái)的信用卡客戶
第六講：微信營(yíng)銷
a)微信的三大關(guān)鍵作用
b)微信界面設(shè)計(jì)的六大要素
c)微信公眾活動(dòng)的四種模式
d)獲取大客戶微信號(hào)的五大理由
第七講：信日常維護(hù)客戶的五大方式
f)微信發(fā)布營(yíng)銷信息的四項(xiàng)注意
七．同好營(yíng)銷
a)同好營(yíng)銷的六大要點(diǎn)
b)案例：民生銀行的羽毛球比賽
c)案例：浦發(fā)銀行的俱樂(lè)部營(yíng)銷模式
講師簡(jiǎn)介
殷國(guó)輝 老師
金融培訓(xùn)界的黑馬
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級(jí)講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問(wèn)、中國(guó)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問(wèn)。
殷國(guó)輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷，至后期的二次營(yíng)銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。
2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級(jí)講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問(wèn)、中國(guó)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷顧問(wèn)。
殷國(guó)輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷，至后期的二次營(yíng)銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。
2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：社區(qū)營(yíng)銷的模式與技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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