課程詳情
一、 行業(yè)趨勢：變革期的中國銀行業(yè)
1. 中國銀行業(yè)的變化所帶來的思考
2. 銀行業(yè)新競爭格局下挑戰(zhàn)與趨勢
3. 銀行從業(yè)者思維遷移與技能升級
4. 解疑答惑：說出你的營銷難題
二、 思維轉(zhuǎn)變：建立以客戶為中心的營銷思維
1. 銀行銷售的核心精髓—銷觀念、售感覺
2. 案例分析：積存金銷售的關(guān)鍵賣點(diǎn)
3. 銀行銷售的最高真諦—三因三果法則
4. 從看病領(lǐng)悟營銷技術(shù)--三思、三聽、三問
5. 情景模擬：客戶取款10，因為對面理財高于我行，如何營銷。
三、 坐銷技巧：柜員的碎片時間巧營銷
1. 碎片時間的寶貴價值
2. 協(xié)同作戰(zhàn)模式--聯(lián)動營銷五步驟
3. 視頻分析：聯(lián)動營銷的全流程分解
4. 柜員坐銷神器—順勢營銷牌
5. 柜員快銷語術(shù)—產(chǎn)品銷售三句半
6. 情景演練：如何讓大叔愿意開網(wǎng)銀？
四、 商機(jī)識別：發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會的望聞問切
1. 望：視覺識別的六大要素
2. 聞：傾聽識別的六大關(guān)鍵
3. 問：商機(jī)識別的六大問句
4. 案例分析：王總為什么會買四份保險
5. 切：檔案識別的六大信息
6. 情景模擬： 新媽媽的貴金屬營銷
五、 電話營銷：一線萬金的銷售技術(shù)
1. 電話營銷的關(guān)鍵目的
2. 信任預(yù)置技術(shù)的應(yīng)用
3. 案例分析：如何讓客戶非常樂意接聽你的電話
4. 電話營銷三步法
5. 案例分析：工行客戶經(jīng)理邀約王總來買理財
6. 情景演練：邀約孫太太購買兒童保險
六、 沙龍營銷—事半功倍的批量營銷
1. 沙龍營銷的價值
2. 沙龍營銷的三大步驟二十三流程
3. 案例分析：XX銀行大客戶感恩會巧賣保險60萬
4. 活動策劃：策劃一次業(yè)績導(dǎo)向的沙龍
1. 中國銀行業(yè)的變化所帶來的思考
2. 銀行業(yè)新競爭格局下挑戰(zhàn)與趨勢
3. 銀行從業(yè)者思維遷移與技能升級
4. 解疑答惑：說出你的營銷難題
二、 思維轉(zhuǎn)變：建立以客戶為中心的營銷思維
1. 銀行銷售的核心精髓—銷觀念、售感覺
2. 案例分析：積存金銷售的關(guān)鍵賣點(diǎn)
3. 銀行銷售的最高真諦—三因三果法則
4. 從看病領(lǐng)悟營銷技術(shù)--三思、三聽、三問
5. 情景模擬：客戶取款10，因為對面理財高于我行，如何營銷。
三、 坐銷技巧：柜員的碎片時間巧營銷
1. 碎片時間的寶貴價值
2. 協(xié)同作戰(zhàn)模式--聯(lián)動營銷五步驟
3. 視頻分析：聯(lián)動營銷的全流程分解
4. 柜員坐銷神器—順勢營銷牌
5. 柜員快銷語術(shù)—產(chǎn)品銷售三句半
6. 情景演練：如何讓大叔愿意開網(wǎng)銀？
四、 商機(jī)識別：發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會的望聞問切
1. 望：視覺識別的六大要素
2. 聞：傾聽識別的六大關(guān)鍵
3. 問：商機(jī)識別的六大問句
4. 案例分析：王總為什么會買四份保險
5. 切：檔案識別的六大信息
6. 情景模擬： 新媽媽的貴金屬營銷
五、 電話營銷：一線萬金的銷售技術(shù)
1. 電話營銷的關(guān)鍵目的
2. 信任預(yù)置技術(shù)的應(yīng)用
3. 案例分析：如何讓客戶非常樂意接聽你的電話
4. 電話營銷三步法
5. 案例分析：工行客戶經(jīng)理邀約王總來買理財
6. 情景演練：邀約孫太太購買兒童保險
六、 沙龍營銷—事半功倍的批量營銷
1. 沙龍營銷的價值
2. 沙龍營銷的三大步驟二十三流程
3. 案例分析：XX銀行大客戶感恩會巧賣保險60萬
4. 活動策劃：策劃一次業(yè)績導(dǎo)向的沙龍
講師簡介
殷國輝 老師
金融培訓(xùn)界的黑馬
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級講師/銀行咨詢中心項目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。
殷國輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷技能提升項目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行臺州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報告撰寫。
2011年11月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營銷手冊》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專職高級講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級講師/銀行咨詢中心項目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。
殷國輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷，至后期的二次營銷等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷技能提升項目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行臺州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營銷導(dǎo)入項目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢。
2011年8月，主導(dǎo)中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2011年9月，主導(dǎo)中國銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報告撰寫。
2011年11月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營銷提升項目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢。
2012年2月，主導(dǎo)中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營銷手冊》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
課程對象
備 注
課程名稱：儲備理財經(jīng)理銷售技能提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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