中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認知與定位
調(diào)整狀態(tài)，用積極心態(tài)面對市場營銷工作
學會與不同類型客戶的溝通之道，以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場營銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動機
有效進行區(qū)域市場開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系
課程詳情
課程說明
本課程以現(xiàn)實工作為背景，結(jié)合實戰(zhàn)案例分享與角色扮演，了解區(qū)域營銷工作的本質(zhì)與問題核心，掌握并熟練運用開發(fā)新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結(jié)合商業(yè)心理學、行為科學等相關(guān)系統(tǒng)理論，幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的區(qū)域市場開發(fā)及維護技巧，全面提升區(qū)域銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！
課程目標：
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認知與定位
調(diào)整狀態(tài)，用積極心態(tài)面對市場營銷工作
學會與不同類型客戶的溝通之道，以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場營銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動機
有效進行區(qū)域市場開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系
課程時間：1天,6小時/天
課程對象：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場一線銷售人員
課程內(nèi)容：
第一講：如何有效提升區(qū)域銷售力
1、明事
2、識人
3、知方略
第二講：區(qū)域經(jīng)理角色定位、潛質(zhì)、技能
1、角色定位
2、需具備潛質(zhì)
3、技能
第三講：頂尖區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）成功的心態(tài)和觀念
1、清晰夢想、堅持目標
2、強烈欲望、堅定達標決心
3、主控生涯、主動出擊
4、堅定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行動
6、濃厚的興趣、持續(xù)的激情
第四講：開發(fā)新客戶，我們做對了嗎？
1、經(jīng)銷商開發(fā)常見的三大誤區(qū)
2、經(jīng)銷商全心投入的動力源是什么？
第五講：經(jīng)銷商開發(fā)（接觸）策略性流程
1、深入“敵”后
2、鎖定目標
3、重拳出擊
4、經(jīng)銷商究竟在想什么？
經(jīng)銷商常見借口
經(jīng)銷商的真實想法
溝通步驟
第六講：常見經(jīng)銷商類型剖析與有效驅(qū)動技巧
1、單一型
2、多元型
3、投機型
4、元老型
5、居心不良型
第七講：與經(jīng)銷商日常溝通的小技巧
1、多認同，少爭論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
第八講：如何對客戶進行管理
1、情
2、利
3、法
本課程以現(xiàn)實工作為背景，結(jié)合實戰(zhàn)案例分享與角色扮演，了解區(qū)域營銷工作的本質(zhì)與問題核心，掌握并熟練運用開發(fā)新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結(jié)合商業(yè)心理學、行為科學等相關(guān)系統(tǒng)理論，幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的區(qū)域市場開發(fā)及維護技巧，全面提升區(qū)域銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！
課程目標：
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認知與定位
調(diào)整狀態(tài)，用積極心態(tài)面對市場營銷工作
學會與不同類型客戶的溝通之道，以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場營銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動機
有效進行區(qū)域市場開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系
課程時間：1天,6小時/天
課程對象：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場一線銷售人員
課程內(nèi)容：
第一講：如何有效提升區(qū)域銷售力
1、明事
2、識人
3、知方略
第二講：區(qū)域經(jīng)理角色定位、潛質(zhì)、技能
1、角色定位
2、需具備潛質(zhì)
3、技能
第三講：頂尖區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）成功的心態(tài)和觀念
1、清晰夢想、堅持目標
2、強烈欲望、堅定達標決心
3、主控生涯、主動出擊
4、堅定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行動
6、濃厚的興趣、持續(xù)的激情
第四講：開發(fā)新客戶，我們做對了嗎？
1、經(jīng)銷商開發(fā)常見的三大誤區(qū)
2、經(jīng)銷商全心投入的動力源是什么？
第五講：經(jīng)銷商開發(fā)（接觸）策略性流程
1、深入“敵”后
2、鎖定目標
3、重拳出擊
4、經(jīng)銷商究竟在想什么？
經(jīng)銷商常見借口
經(jīng)銷商的真實想法
溝通步驟
第六講：常見經(jīng)銷商類型剖析與有效驅(qū)動技巧
1、單一型
2、多元型
3、投機型
4、元老型
5、居心不良型
第七講：與經(jīng)銷商日常溝通的小技巧
1、多認同，少爭論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
第八講：如何對客戶進行管理
1、情
2、利
3、法
講師簡介
梁輝 老師
狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗。
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；滿意度高達95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調(diào)學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內(nèi)容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓經(jīng)歷及風格】
梁輝先生長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓練等培訓課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，內(nèi)訓場次超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。
【部分曾服務(wù)客戶】
中國銀行、建設(shè)銀行（3期）、普安縣農(nóng)信聯(lián)社（2期）、商丘郵政儲蓄銀行（2期）、建德郵政儲蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國移動（部分省市公司）、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團、泰康人壽、
【主講課程】
狼性營銷系列課程：《狼性營銷》、《狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法》、《狼性營銷之終端為王—門店導購銷售精英特訓營》、《狼性營銷之卓越店長的五項修煉》、《狼性營銷之壽險銷售精英特訓營》
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗。
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；滿意度高達95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)，從一名營業(yè)處保險經(jīng)紀人一步一步成長為最年輕的營銷總監(jiān)；曾任廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億；曾任美加集團（旗下音響品牌愛浪、威萊、山水等），任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)；
梁輝先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調(diào)學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內(nèi)容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
【培訓經(jīng)歷及風格】
梁輝先生長期致力于銷售實戰(zhàn)和營銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓經(jīng)驗，擅長營銷、管理技能、個人發(fā)展、團隊訓練等培訓課程，數(shù)年來，通過親身實踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的培訓主張以及獨特的演講風格，授課風格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。足跡遍及全國各地，內(nèi)訓場次超過1000多場，曾服務(wù)過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過一萬余人，接受過梁老師培訓過的企業(yè)滿意度高達95%以上，并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。
【部分曾服務(wù)客戶】
中國銀行、建設(shè)銀行（3期）、普安縣農(nóng)信聯(lián)社（2期）、商丘郵政儲蓄銀行（2期）、建德郵政儲蓄銀行浦發(fā)銀行、交通銀行福州分行、建設(shè)銀行紹興分行、華夏銀行南京分行、華夏銀行青島分行、民生銀行溫州分行、中國移動（部分省市公司）、平安人壽、中意人壽、深圳西部人力、廣東南美集團、泰康人壽、
【主講課程】
狼性營銷系列課程：《狼性營銷》、《狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧》、《狼性營銷之巔峰心態(tài)》、《狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法》、《狼性營銷之終端為王—門店導購銷售精英特訓營》、《狼性營銷之卓越店長的五項修煉》、《狼性營銷之壽險銷售精英特訓營》
課程對象
備 注
課程名稱：區(qū)域市場的開發(fā)與維護
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|