中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、幫助學(xué)員掌握通過對(duì)舊腦的鎖定著手演講準(zhǔn)備的方法和工具，以不戰(zhàn)而勝。
2、幫助學(xué)員掌握通過對(duì)邏輯的遵循設(shè)計(jì)演講架構(gòu)的方法和工具，以縱橫捭闔。
3、幫助學(xué)員掌握通過對(duì)偏好的聚焦選取演講材料的方法和工具，以完美呈現(xiàn)。
課程詳情
課程背景：
大致而言，藍(lán)領(lǐng)賣體力，白領(lǐng)賣知識(shí)，老板賣思想。而賣思想，其最好的形式之一便是演講，準(zhǔn)確地說，是銷售式演講。我國企業(yè)家，不論大小，會(huì)說的比比皆是，會(huì)賣的卻少得可憐。但就演講而言，其本質(zhì)屬性在銷售(賣)，而非講解(說)!隨著時(shí)代縱深發(fā)展，演講愈發(fā)成為企業(yè)家們的必修課之一。在此背景下，銷售式演講應(yīng)運(yùn)而生。
課程特色：
1、國內(nèi)第一個(gè)還演講以銷售屬性的課程。
2、國內(nèi)第一個(gè)聚焦于銷售終極戰(zhàn)場即舊腦的課程。
3、國內(nèi)第一個(gè)重在“賣”而非“說”的課程。
課程時(shí)間：3天2晚(白天6學(xué)時(shí)，晚上3學(xué)時(shí)，共計(jì)24學(xué)時(shí))
授課對(duì)象：中小企業(yè)家/老板；總裁/總經(jīng)理
授課方式：理論講解、案例研討、視頻教學(xué)、情景模擬，等等
課程綱要：
【前言】
第一講：總裁銷售式演講實(shí)用理論
一、人腦構(gòu)成的研究成果
二、舊腦決策的運(yùn)行機(jī)制
三、信息處理的遺傳偏好
第二講：總裁銷售式演講實(shí)操方案
一、著手準(zhǔn)備，鎖定舊腦
1、診斷痛點(diǎn)：你要什么
2、凸顯訴求：有何不同
3、證明收益：何以見得
二、設(shè)計(jì)架構(gòu)，遵循邏輯
1、開場白：圍繞痛點(diǎn)
2、全景圖：圖示收益
3、訴求點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)不同
4、收益法：借助矩陣
5、異議處：解除抗拒
6、結(jié)束語：回應(yīng)開場
三、選取材料，聚焦偏好
1、聯(lián)系法則：相似的驅(qū)動(dòng)力
2、參與法則：自主的驅(qū)動(dòng)力
3、尊重法則：認(rèn)可的驅(qū)動(dòng)力
4、人情法則：償債的驅(qū)動(dòng)力
5、失調(diào)法則：矛盾的驅(qū)動(dòng)力
6、措詞法則：語言的驅(qū)動(dòng)力
7、想象法則：環(huán)境的驅(qū)動(dòng)力
8、平衡法則：互補(bǔ)的驅(qū)動(dòng)力
9、期望法則：暗示的驅(qū)動(dòng)力
1、對(duì)比法則：差異的驅(qū)動(dòng)力
11、認(rèn)可法則：肯定的驅(qū)動(dòng)力
12、稀缺法則：限制的驅(qū)動(dòng)力
第三講：總裁銷售式演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典
一、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典1：哥只是一個(gè)傳說
二、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典2：半路殺出程咬金
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典3：牛皮是吹出來的
【結(jié)語】
大致而言，藍(lán)領(lǐng)賣體力，白領(lǐng)賣知識(shí)，老板賣思想。而賣思想，其最好的形式之一便是演講，準(zhǔn)確地說，是銷售式演講。我國企業(yè)家，不論大小，會(huì)說的比比皆是，會(huì)賣的卻少得可憐。但就演講而言，其本質(zhì)屬性在銷售(賣)，而非講解(說)!隨著時(shí)代縱深發(fā)展，演講愈發(fā)成為企業(yè)家們的必修課之一。在此背景下，銷售式演講應(yīng)運(yùn)而生。
課程特色：
1、國內(nèi)第一個(gè)還演講以銷售屬性的課程。
2、國內(nèi)第一個(gè)聚焦于銷售終極戰(zhàn)場即舊腦的課程。
3、國內(nèi)第一個(gè)重在“賣”而非“說”的課程。
課程時(shí)間：3天2晚(白天6學(xué)時(shí)，晚上3學(xué)時(shí)，共計(jì)24學(xué)時(shí))
授課對(duì)象：中小企業(yè)家/老板；總裁/總經(jīng)理
授課方式：理論講解、案例研討、視頻教學(xué)、情景模擬，等等
課程綱要：
【前言】
第一講：總裁銷售式演講實(shí)用理論
一、人腦構(gòu)成的研究成果
二、舊腦決策的運(yùn)行機(jī)制
三、信息處理的遺傳偏好
第二講：總裁銷售式演講實(shí)操方案
一、著手準(zhǔn)備，鎖定舊腦
1、診斷痛點(diǎn)：你要什么
2、凸顯訴求：有何不同
3、證明收益：何以見得
二、設(shè)計(jì)架構(gòu)，遵循邏輯
1、開場白：圍繞痛點(diǎn)
2、全景圖：圖示收益
3、訴求點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)不同
4、收益法：借助矩陣
5、異議處：解除抗拒
6、結(jié)束語：回應(yīng)開場
三、選取材料，聚焦偏好
1、聯(lián)系法則：相似的驅(qū)動(dòng)力
2、參與法則：自主的驅(qū)動(dòng)力
3、尊重法則：認(rèn)可的驅(qū)動(dòng)力
4、人情法則：償債的驅(qū)動(dòng)力
5、失調(diào)法則：矛盾的驅(qū)動(dòng)力
6、措詞法則：語言的驅(qū)動(dòng)力
7、想象法則：環(huán)境的驅(qū)動(dòng)力
8、平衡法則：互補(bǔ)的驅(qū)動(dòng)力
9、期望法則：暗示的驅(qū)動(dòng)力
1、對(duì)比法則：差異的驅(qū)動(dòng)力
11、認(rèn)可法則：肯定的驅(qū)動(dòng)力
12、稀缺法則：限制的驅(qū)動(dòng)力
第三講：總裁銷售式演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典
一、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典1：哥只是一個(gè)傳說
二、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典2：半路殺出程咬金
三、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典3：牛皮是吹出來的
【結(jié)語】
講師簡介
鄭秀寶 老師
北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)博士
中南大學(xué)管理工程博士
北京吉利大學(xué)商學(xué)院特聘教授
中國領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究中心特聘研究員
企業(yè)行為動(dòng)力系統(tǒng)“PEC”模型的創(chuàng)立者和推動(dòng)者
2005年獲得“學(xué)習(xí)型組織·中國年度人物”殊榮
2010年獲得“正泰電氣國際業(yè)務(wù)合作伙伴突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”殊榮
2011年獲得“前沿金壇獎(jiǎng)·年度品牌企業(yè)家”殊榮
現(xiàn)任：泰盛鼎業(yè)（北京）投資管理有限公司董事長
北京綠生活商貿(mào)有限公司董事長兼總裁
西安辰光能源科技有限公司股東董事
曾任：正泰集團(tuán)人力資源總監(jiān)及采購副總
普瑞馳(北京)機(jī)電設(shè)備有限公司董事長（保留股東身份）
森普沃（北京）新材料有限公司董事長（保留股東身份）
使命宣言：我堅(jiān)信能量的本質(zhì)是流動(dòng)，而生命作為一種能量體，有如水，唯有流動(dòng)才能不腐：如果說我的前半生創(chuàng)造的是物質(zhì)財(cái)富，主要表現(xiàn)為一種由外而內(nèi)的攫��；那我的后半生則更愿意通過三尺講臺(tái)，更多地創(chuàng)造精神財(cái)富，主要演繹一種由內(nèi)而外的釋放。
——具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)是優(yōu)秀的經(jīng)理人，江西銅業(yè)中層干部、正泰集團(tuán)副總經(jīng)理。在打工生涯中，從中央駐地方特大型企業(yè)的勞資管理員起步，一直做到產(chǎn)值數(shù)百億的著名上市公司正泰集團(tuán)人力資源副總及采購副總；現(xiàn)在是成功的創(chuàng)業(yè)者，正泰電氣全球戰(zhàn)略合作伙伴、泰盛鼎業(yè)（北京）投資管理有限公司董事長、北京綠生活商貿(mào)有限公司董事長兼總裁。在創(chuàng)業(yè)生涯中，從只有3個(gè)人的微型公司干起，既是總經(jīng)理又是業(yè)務(wù)員，雖歷盡艱辛，但不拋棄、不放棄，如今這個(gè)當(dāng)年毫不起眼的小微企業(yè)，已成為在職員工1200多人，2012年銷售超過5億且發(fā)展勢(shì)頭良好的行業(yè)新秀。
——具有扎實(shí)的理論功底：擁有北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)博士、中南大學(xué)管理工程博士、國際工商管理碩士（IMBA）等管理類專業(yè)的學(xué)歷學(xué)位。在英國威爾士大學(xué)（中外合作辦學(xué)）、浙江大學(xué)和北京師范大學(xué)等著名學(xué)府的求學(xué)經(jīng)歷，為其良好的學(xué)術(shù)素養(yǎng)奠定了基礎(chǔ)；擁有注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師、全球職業(yè)規(guī)劃師（GCDF）、全球生涯教練（BCC）等職業(yè)資質(zhì)證書。嚴(yán)格的系列培訓(xùn)認(rèn)證歷程，為其過硬的專業(yè)技能提供了保障�？傊�，在10余年的專業(yè)學(xué)習(xí)中，行為動(dòng)力學(xué)是中心，不論是碩士階段的主攻方向，還是博士期間的進(jìn)修重點(diǎn)，都始終聚焦于人的行為的研究。
——具有鮮明的授課風(fēng)格:從所服務(wù)過的正泰集團(tuán)、報(bào)喜鳥集團(tuán)、華峰集團(tuán)、中國建筑股份有限公司、一拖股份以及北京大學(xué)等企事業(yè)單位的反饋看，其授課風(fēng)格具有以下特點(diǎn)：思想性強(qiáng)，入木三分。不喜歡人云亦云，看人看事總有自己獨(dú)到的見解；操作性強(qiáng)，學(xué)完能用。崇尚“學(xué)以致用”的理念，以解決客戶的實(shí)際問題為己任；邏輯性強(qiáng)，環(huán)環(huán)相扣。從不東拼西湊，致力追求開發(fā)的原創(chuàng)性，以及事物呈現(xiàn)的內(nèi)在秩序；趣味性強(qiáng)，如沐春風(fēng)。認(rèn)為“良藥”不一定非得“苦口”：作為一名講師，既要有好的“內(nèi)容”，又要有好的“形式”。
主講課程：
版權(quán)課程：《贏的智慧》、《贏在價(jià)值系統(tǒng)》、《贏在運(yùn)營系統(tǒng)》、《贏在教導(dǎo)系統(tǒng)》
中高層管理課程：《卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《高效執(zhí)行力提升》、《MTP中層管理才能訓(xùn)練》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《問題分析與解決》、《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》、《目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)》、《8090后員工管理》、《跨部門溝通與協(xié)作》、《高效會(huì)議管理技巧》、《高效時(shí)間管理》、《組織行為學(xué)》。
部分服務(wù)過的客戶：
大型集團(tuán)：正泰集團(tuán)、ABB、西門子、中國電子科技集團(tuán)29所（四威集團(tuán)）、施耐德、德力西、報(bào)喜鳥集團(tuán)、華峰集團(tuán)、中國船舶重工集團(tuán)公司、廣州發(fā)展集團(tuán)、江西銅業(yè)、恒信遠(yuǎn)大集團(tuán)、中國南車、敏實(shí)集團(tuán)、湖北正茂集團(tuán)、甲佳集團(tuán)、鼎信集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中海油、安徽華松集團(tuán)、富興集團(tuán)、東風(fēng)南方、深圳邁瑞集團(tuán)、TCL集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、東風(fēng)汽車、華晨集團(tuán)、廣州本田、富士康集團(tuán)、北汽集團(tuán)、美的集團(tuán)、萬科集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、綠地房地產(chǎn)企業(yè)等、、、
金融銀行業(yè)：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司（北京、廣州）、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、招商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行（河南省分行、吉林省分行、廣西省分行）、中國注冊(cè)金融分析師CRFA管理中心(河南)、菏澤農(nóng)村信用聯(lián)社、郴州市農(nóng)村信用聯(lián)社等、
通訊電力業(yè)：中國移動(dòng)(北京、上海、成都、哈爾濱、天津、拉薩)、中國電信(廣州、云南)、南方電網(wǎng)等
食品、快消品業(yè)：武漢創(chuàng)食人食品、綠生活、北京奧辣火鍋、山西田府酒業(yè)、山西汾酒、中國有機(jī)食品協(xié)會(huì)、蒙牛集團(tuán)等
其他客戶：中國建筑股份有限公司、人力資源報(bào)社（四川）、一拖股份、溫州大東鞋業(yè)、攀越服飾集團(tuán)、香港一休國際、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、中國外運(yùn)廣東有限公司、貴山大酒店、松下電器、太古汽車、九朝會(huì)、華融金融租賃股份有限公司、山東大學(xué)、大連大學(xué)、北京吉利大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等眾多企業(yè)。
中南大學(xué)管理工程博士
北京吉利大學(xué)商學(xué)院特聘教授
中國領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究中心特聘研究員
企業(yè)行為動(dòng)力系統(tǒng)“PEC”模型的創(chuàng)立者和推動(dòng)者
2005年獲得“學(xué)習(xí)型組織·中國年度人物”殊榮
2010年獲得“正泰電氣國際業(yè)務(wù)合作伙伴突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”殊榮
2011年獲得“前沿金壇獎(jiǎng)·年度品牌企業(yè)家”殊榮
現(xiàn)任：泰盛鼎業(yè)（北京）投資管理有限公司董事長
北京綠生活商貿(mào)有限公司董事長兼總裁
西安辰光能源科技有限公司股東董事
曾任：正泰集團(tuán)人力資源總監(jiān)及采購副總
普瑞馳(北京)機(jī)電設(shè)備有限公司董事長（保留股東身份）
森普沃（北京）新材料有限公司董事長（保留股東身份）
使命宣言：我堅(jiān)信能量的本質(zhì)是流動(dòng)，而生命作為一種能量體，有如水，唯有流動(dòng)才能不腐：如果說我的前半生創(chuàng)造的是物質(zhì)財(cái)富，主要表現(xiàn)為一種由外而內(nèi)的攫��；那我的后半生則更愿意通過三尺講臺(tái)，更多地創(chuàng)造精神財(cái)富，主要演繹一種由內(nèi)而外的釋放。
——具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)是優(yōu)秀的經(jīng)理人，江西銅業(yè)中層干部、正泰集團(tuán)副總經(jīng)理。在打工生涯中，從中央駐地方特大型企業(yè)的勞資管理員起步，一直做到產(chǎn)值數(shù)百億的著名上市公司正泰集團(tuán)人力資源副總及采購副總；現(xiàn)在是成功的創(chuàng)業(yè)者，正泰電氣全球戰(zhàn)略合作伙伴、泰盛鼎業(yè)（北京）投資管理有限公司董事長、北京綠生活商貿(mào)有限公司董事長兼總裁。在創(chuàng)業(yè)生涯中，從只有3個(gè)人的微型公司干起，既是總經(jīng)理又是業(yè)務(wù)員，雖歷盡艱辛，但不拋棄、不放棄，如今這個(gè)當(dāng)年毫不起眼的小微企業(yè)，已成為在職員工1200多人，2012年銷售超過5億且發(fā)展勢(shì)頭良好的行業(yè)新秀。
——具有扎實(shí)的理論功底：擁有北京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)博士、中南大學(xué)管理工程博士、國際工商管理碩士（IMBA）等管理類專業(yè)的學(xué)歷學(xué)位。在英國威爾士大學(xué)（中外合作辦學(xué)）、浙江大學(xué)和北京師范大學(xué)等著名學(xué)府的求學(xué)經(jīng)歷，為其良好的學(xué)術(shù)素養(yǎng)奠定了基礎(chǔ)；擁有注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師、全球職業(yè)規(guī)劃師（GCDF）、全球生涯教練（BCC）等職業(yè)資質(zhì)證書。嚴(yán)格的系列培訓(xùn)認(rèn)證歷程，為其過硬的專業(yè)技能提供了保障�？傊�，在10余年的專業(yè)學(xué)習(xí)中，行為動(dòng)力學(xué)是中心，不論是碩士階段的主攻方向，還是博士期間的進(jìn)修重點(diǎn)，都始終聚焦于人的行為的研究。
——具有鮮明的授課風(fēng)格:從所服務(wù)過的正泰集團(tuán)、報(bào)喜鳥集團(tuán)、華峰集團(tuán)、中國建筑股份有限公司、一拖股份以及北京大學(xué)等企事業(yè)單位的反饋看，其授課風(fēng)格具有以下特點(diǎn)：思想性強(qiáng)，入木三分。不喜歡人云亦云，看人看事總有自己獨(dú)到的見解；操作性強(qiáng)，學(xué)完能用。崇尚“學(xué)以致用”的理念，以解決客戶的實(shí)際問題為己任；邏輯性強(qiáng)，環(huán)環(huán)相扣。從不東拼西湊，致力追求開發(fā)的原創(chuàng)性，以及事物呈現(xiàn)的內(nèi)在秩序；趣味性強(qiáng)，如沐春風(fēng)。認(rèn)為“良藥”不一定非得“苦口”：作為一名講師，既要有好的“內(nèi)容”，又要有好的“形式”。
主講課程：
版權(quán)課程：《贏的智慧》、《贏在價(jià)值系統(tǒng)》、《贏在運(yùn)營系統(tǒng)》、《贏在教導(dǎo)系統(tǒng)》
中高層管理課程：《卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉》、《高效執(zhí)行力提升》、《MTP中層管理才能訓(xùn)練》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《問題分析與解決》、《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》、《目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)》、《8090后員工管理》、《跨部門溝通與協(xié)作》、《高效會(huì)議管理技巧》、《高效時(shí)間管理》、《組織行為學(xué)》。
部分服務(wù)過的客戶：
大型集團(tuán)：正泰集團(tuán)、ABB、西門子、中國電子科技集團(tuán)29所（四威集團(tuán)）、施耐德、德力西、報(bào)喜鳥集團(tuán)、華峰集團(tuán)、中國船舶重工集團(tuán)公司、廣州發(fā)展集團(tuán)、江西銅業(yè)、恒信遠(yuǎn)大集團(tuán)、中國南車、敏實(shí)集團(tuán)、湖北正茂集團(tuán)、甲佳集團(tuán)、鼎信集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中海油、安徽華松集團(tuán)、富興集團(tuán)、東風(fēng)南方、深圳邁瑞集團(tuán)、TCL集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、東風(fēng)汽車、華晨集團(tuán)、廣州本田、富士康集團(tuán)、北汽集團(tuán)、美的集團(tuán)、萬科集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、綠地房地產(chǎn)企業(yè)等、、、
金融銀行業(yè)：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司（北京、廣州）、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、招商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行（河南省分行、吉林省分行、廣西省分行）、中國注冊(cè)金融分析師CRFA管理中心(河南)、菏澤農(nóng)村信用聯(lián)社、郴州市農(nóng)村信用聯(lián)社等、
通訊電力業(yè)：中國移動(dòng)(北京、上海、成都、哈爾濱、天津、拉薩)、中國電信(廣州、云南)、南方電網(wǎng)等
食品、快消品業(yè)：武漢創(chuàng)食人食品、綠生活、北京奧辣火鍋、山西田府酒業(yè)、山西汾酒、中國有機(jī)食品協(xié)會(huì)、蒙牛集團(tuán)等
其他客戶：中國建筑股份有限公司、人力資源報(bào)社（四川）、一拖股份、溫州大東鞋業(yè)、攀越服飾集團(tuán)、香港一休國際、廣州德邦物流、廣州中遠(yuǎn)航運(yùn)、中國外運(yùn)廣東有限公司、貴山大酒店、松下電器、太古汽車、九朝會(huì)、華融金融租賃股份有限公司、山東大學(xué)、大連大學(xué)、北京吉利大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)等眾多企業(yè)。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：總裁影響式演講
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|