中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、展示互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷新問題及表現(xiàn)，明確新時(shí)代的戰(zhàn)略營銷思路與方式；
2、明確新時(shí)代營銷模式的運(yùn)作要點(diǎn)，闡明營銷新策略、新機(jī)制與新文化的營銷的構(gòu)建；
3、掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的外部開拓與內(nèi)部管理的各種創(chuàng)新，升級營銷運(yùn)作與管理技巧；
課程詳情
課程背景：
為什么學(xué)習(xí)本課程？
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)巨變的時(shí)代，營銷從戰(zhàn)略層面展現(xiàn)出了全新的面貌；
2、新時(shí)代行業(yè)周期，市場結(jié)構(gòu)，客戶的需求方式，經(jīng)營方式都在發(fā)生著巨變；
3、價(jià)值營銷與效率營銷的交織與互動(dòng)，不斷揭示著營銷方式的新方式—社區(qū)商務(wù)模式；
4、從BTOB與BTOC兩類企業(yè)系統(tǒng)入手，介紹點(diǎn)、線、面與體的新模式，走進(jìn)客戶價(jià)值鏈；
5、面對互聯(lián)時(shí)代，詮釋市場策略、機(jī)制構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)打造的全新理念、思維流程與文化。
……
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
講師獨(dú)創(chuàng)：
1、價(jià)值營銷的“四步升級”模型
2、區(qū)域市場“結(jié)構(gòu)與節(jié)奏新突變”模型
3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營的“三圈滲透”模型
講師著作：
《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》，約15萬字
北京時(shí)代光華出版社，2014年12月出版
《升級你的營銷組織》，約15萬字，與程紹珊先生合著
中國工商聯(lián)出版社，2013年3月出版
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與浪潮
1、第一次浪潮
2、第二次浪潮
二、互聯(lián)網(wǎng)新社會(huì)重構(gòu)
1、新效率與新理念
2、新公平與新制度
三、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)營模式
1、全球的協(xié)同戰(zhàn)略模式---破音飛機(jī)
2、開放的社區(qū)營銷模式---小米手機(jī)
3、開放的迭代研發(fā)模式---寶潔的新品
四、互聯(lián)網(wǎng)新組織模式
1、個(gè)體組織化
2、組織社會(huì)化
第二講：新營銷困境分析
一、營銷的六類問題
1、前臺(tái)經(jīng)營：銷售量與利潤率逐年降低
2、中臺(tái)管理；總部的集權(quán)與分權(quán)，專業(yè)與服務(wù)失度
3、后臺(tái)協(xié)同：產(chǎn)銷與研銷協(xié)同不暢
4、基臺(tái)脆弱：團(tuán)隊(duì)整體思維、技能、素質(zhì)不力
5、上臺(tái)迷茫：戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
6、總臺(tái)困惑：新時(shí)代價(jià)值鏈定位不明，方向不清
二、變化與挑戰(zhàn)
1、行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、行業(yè)客戶的高組織性與復(fù)雜性
3、需求模式轉(zhuǎn)變：“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)服務(wù)方案”
4、競爭模式轉(zhuǎn)變：“策略演繹”轉(zhuǎn)向“體系與組織較量”
案例1：廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”
案例2：三一重工的全球拓展戰(zhàn)略的困惑
第三講：價(jià)值營銷與突破
一、“效率與價(jià)值”營銷
1、效率營銷---大規(guī)模生產(chǎn)方式
2、效果營銷---深度分銷模式
3、價(jià)值營銷---社區(qū)商務(wù)模式
4、營銷本質(zhì)的“四步轉(zhuǎn)換”模型
二、“三大”突破戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略突破方式：價(jià)值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃
2、創(chuàng)新經(jīng)營方式：多角色組團(tuán)，突破與深耕市場
3、改革組織方式：多部門協(xié)同，逐步滲透客戶體系
三、“五大”落地策略
1、價(jià)值鏈戰(zhàn)略營銷
2、產(chǎn)品技術(shù)營銷
3、咨詢方案營銷
4、技術(shù)服務(wù)營銷
5、客戶關(guān)系營銷
案例1：深圳匯川快速崛起的戰(zhàn)略與策略
案例2：機(jī)械手企業(yè)明日之夢的探索與嘗
第四講：行業(yè)競爭新洞察
一、市場調(diào)研
1、市場視野；中國九子格----省級文化---區(qū)域文化
2、市場質(zhì)感現(xiàn)場直覺；一線現(xiàn)場
二、行業(yè)市場周期與趨勢
1、國際市場與行業(yè)周期
2、國內(nèi)市場與行業(yè)變化趨勢，持續(xù)增長，量突變與漸變
3、行業(yè)綜合特點(diǎn)分析工具(一)
三、競爭格局與模式演變
1、清晰第一競爭原則
2、第一對手透視與對策
3、第二對手透視與對策
4、第三對手透視與對策
四、競爭原則與策略要點(diǎn)
1、全局分析，透視虛實(shí)，揚(yáng)長避短
2、知己知彼，集中優(yōu)勢，打殲滅戰(zhàn)
3、短期成果，形成機(jī)制，強(qiáng)化能力
4、群策群力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新
案例1：塑料機(jī)械王國的市場搏殺與格局
案例2：中國船舶行業(yè)5年拓展歷程
1、《上海奔騰公司的700萬采購》技術(shù)、價(jià)格與戰(zhàn)略
2、《購買這臺(tái)設(shè)備的選擇》105萬---160萬較量
3、《美的百年集團(tuán)2000萬采購經(jīng)過》過程與結(jié)果
第五講：快消品模式升級
一、小米手機(jī)四年業(yè)績
1、11年---13年業(yè)績
2、14年業(yè)績分析
二、小米的營銷方式分析
1、走進(jìn)客戶的生活方式
2、技術(shù)發(fā)燒友圈子模式
3、構(gòu)建分級型米粉體系
4、多主體多頻次活動(dòng)
三、小米的迭代研發(fā)方式
1、跌代研發(fā)的原理與機(jī)理
2、小米迭代研發(fā)的實(shí)踐經(jīng)歷
四、快消品營銷的本質(zhì)
1、社區(qū)商務(wù)模式的時(shí)代
2、社區(qū)商務(wù)模式三步驟
定義客戶---洞察方式---引導(dǎo)方案
第六講：工業(yè)品模式升級
一、客戶需求的新變化
1、技術(shù)質(zhì)量---經(jīng)營效益
2、產(chǎn)品價(jià)格---綜合價(jià)值
3、經(jīng)濟(jì)利益---組織關(guān)系
二、經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)化
1、交易型--- 方案型模式
2、短期型--- 持續(xù)型模式
3、單項(xiàng)型--- 綜合型模式
4、個(gè)人型--- 組織型模式
三、項(xiàng)目營銷升級方式
1、營銷杠桿引導(dǎo)型
2、研發(fā)杠桿引導(dǎo)型
3、協(xié)同三齒輪模型
四、顧問營銷技能與素養(yǎng)
1、滲透術(shù)：破譯體系，三交公關(guān)
2、亮劍術(shù)：融化技術(shù)，詮釋文化
3、引導(dǎo)術(shù)：共振愛好，價(jià)值趨同
案例1：華為公司海外項(xiàng)目的新舉措
案例2：三一重工目標(biāo)客戶的項(xiàng)目策略
案例3：深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略
第七講：創(chuàng)新產(chǎn)研銷協(xié)同
一、市場部的新職能
1、戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部
2、情報(bào)調(diào)研職能
3、管理協(xié)調(diào)職能
二、產(chǎn)銷協(xié)同新模式
1、產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2、銷售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、研銷協(xié)同新模式
1、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3、新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)；
案例1：恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2：中國檢驗(yàn)集團(tuán)的營銷總部調(diào)整
案例3：康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第八講：新營銷體系構(gòu)建
一、現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)的新特征
1、目標(biāo)—支持—成果
2、信任—承諾—溝通
3、領(lǐng)導(dǎo)—互補(bǔ)—結(jié)構(gòu)
4、團(tuán)隊(duì)周期管理與實(shí)踐
二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的新方法與實(shí)操
1、激勵(lì)的策略與原則
2、激勵(lì)的方法與手段
3、基層實(shí)用激勵(lì)方法
三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的新機(jī)制
1、基層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)用法
2、中層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操
3、高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
案例1：3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
案例2：營造“文化的”組織方式----營銷主管的心理家園
為什么學(xué)習(xí)本課程？
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)巨變的時(shí)代，營銷從戰(zhàn)略層面展現(xiàn)出了全新的面貌；
2、新時(shí)代行業(yè)周期，市場結(jié)構(gòu)，客戶的需求方式，經(jīng)營方式都在發(fā)生著巨變；
3、價(jià)值營銷與效率營銷的交織與互動(dòng)，不斷揭示著營銷方式的新方式—社區(qū)商務(wù)模式；
4、從BTOB與BTOC兩類企業(yè)系統(tǒng)入手，介紹點(diǎn)、線、面與體的新模式，走進(jìn)客戶價(jià)值鏈；
5、面對互聯(lián)時(shí)代，詮釋市場策略、機(jī)制構(gòu)建與團(tuán)隊(duì)打造的全新理念、思維流程與文化。
……
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
講師獨(dú)創(chuàng)：
1、價(jià)值營銷的“四步升級”模型
2、區(qū)域市場“結(jié)構(gòu)與節(jié)奏新突變”模型
3、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營的“三圈滲透”模型
講師著作：
《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》，約15萬字
北京時(shí)代光華出版社，2014年12月出版
《升級你的營銷組織》，約15萬字，與程紹珊先生合著
中國工商聯(lián)出版社，2013年3月出版
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程大綱：
第一講：互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與浪潮
1、第一次浪潮
2、第二次浪潮
二、互聯(lián)網(wǎng)新社會(huì)重構(gòu)
1、新效率與新理念
2、新公平與新制度
三、互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)營模式
1、全球的協(xié)同戰(zhàn)略模式---破音飛機(jī)
2、開放的社區(qū)營銷模式---小米手機(jī)
3、開放的迭代研發(fā)模式---寶潔的新品
四、互聯(lián)網(wǎng)新組織模式
1、個(gè)體組織化
2、組織社會(huì)化
第二講：新營銷困境分析
一、營銷的六類問題
1、前臺(tái)經(jīng)營：銷售量與利潤率逐年降低
2、中臺(tái)管理；總部的集權(quán)與分權(quán)，專業(yè)與服務(wù)失度
3、后臺(tái)協(xié)同：產(chǎn)銷與研銷協(xié)同不暢
4、基臺(tái)脆弱：團(tuán)隊(duì)整體思維、技能、素質(zhì)不力
5、上臺(tái)迷茫：戰(zhàn)略方向與模式陳舊，策略不明
6、總臺(tái)困惑：新時(shí)代價(jià)值鏈定位不明，方向不清
二、變化與挑戰(zhàn)
1、行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、行業(yè)客戶的高組織性與復(fù)雜性
3、需求模式轉(zhuǎn)變：“產(chǎn)品本身”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)服務(wù)方案”
4、競爭模式轉(zhuǎn)變：“策略演繹”轉(zhuǎn)向“體系與組織較量”
案例1：廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”
案例2：三一重工的全球拓展戰(zhàn)略的困惑
第三講：價(jià)值營銷與突破
一、“效率與價(jià)值”營銷
1、效率營銷---大規(guī)模生產(chǎn)方式
2、效果營銷---深度分銷模式
3、價(jià)值營銷---社區(qū)商務(wù)模式
4、營銷本質(zhì)的“四步轉(zhuǎn)換”模型
二、“三大”突破戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略突破方式：價(jià)值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃
2、創(chuàng)新經(jīng)營方式：多角色組團(tuán)，突破與深耕市場
3、改革組織方式：多部門協(xié)同，逐步滲透客戶體系
三、“五大”落地策略
1、價(jià)值鏈戰(zhàn)略營銷
2、產(chǎn)品技術(shù)營銷
3、咨詢方案營銷
4、技術(shù)服務(wù)營銷
5、客戶關(guān)系營銷
案例1：深圳匯川快速崛起的戰(zhàn)略與策略
案例2：機(jī)械手企業(yè)明日之夢的探索與嘗
第四講：行業(yè)競爭新洞察
一、市場調(diào)研
1、市場視野；中國九子格----省級文化---區(qū)域文化
2、市場質(zhì)感現(xiàn)場直覺；一線現(xiàn)場
二、行業(yè)市場周期與趨勢
1、國際市場與行業(yè)周期
2、國內(nèi)市場與行業(yè)變化趨勢，持續(xù)增長，量突變與漸變
3、行業(yè)綜合特點(diǎn)分析工具(一)
三、競爭格局與模式演變
1、清晰第一競爭原則
2、第一對手透視與對策
3、第二對手透視與對策
4、第三對手透視與對策
四、競爭原則與策略要點(diǎn)
1、全局分析，透視虛實(shí)，揚(yáng)長避短
2、知己知彼，集中優(yōu)勢，打殲滅戰(zhàn)
3、短期成果，形成機(jī)制，強(qiáng)化能力
4、群策群力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新
案例1：塑料機(jī)械王國的市場搏殺與格局
案例2：中國船舶行業(yè)5年拓展歷程
1、《上海奔騰公司的700萬采購》技術(shù)、價(jià)格與戰(zhàn)略
2、《購買這臺(tái)設(shè)備的選擇》105萬---160萬較量
3、《美的百年集團(tuán)2000萬采購經(jīng)過》過程與結(jié)果
第五講：快消品模式升級
一、小米手機(jī)四年業(yè)績
1、11年---13年業(yè)績
2、14年業(yè)績分析
二、小米的營銷方式分析
1、走進(jìn)客戶的生活方式
2、技術(shù)發(fā)燒友圈子模式
3、構(gòu)建分級型米粉體系
4、多主體多頻次活動(dòng)
三、小米的迭代研發(fā)方式
1、跌代研發(fā)的原理與機(jī)理
2、小米迭代研發(fā)的實(shí)踐經(jīng)歷
四、快消品營銷的本質(zhì)
1、社區(qū)商務(wù)模式的時(shí)代
2、社區(qū)商務(wù)模式三步驟
定義客戶---洞察方式---引導(dǎo)方案
第六講：工業(yè)品模式升級
一、客戶需求的新變化
1、技術(shù)質(zhì)量---經(jīng)營效益
2、產(chǎn)品價(jià)格---綜合價(jià)值
3、經(jīng)濟(jì)利益---組織關(guān)系
二、經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)化
1、交易型--- 方案型模式
2、短期型--- 持續(xù)型模式
3、單項(xiàng)型--- 綜合型模式
4、個(gè)人型--- 組織型模式
三、項(xiàng)目營銷升級方式
1、營銷杠桿引導(dǎo)型
2、研發(fā)杠桿引導(dǎo)型
3、協(xié)同三齒輪模型
四、顧問營銷技能與素養(yǎng)
1、滲透術(shù)：破譯體系，三交公關(guān)
2、亮劍術(shù)：融化技術(shù)，詮釋文化
3、引導(dǎo)術(shù)：共振愛好，價(jià)值趨同
案例1：華為公司海外項(xiàng)目的新舉措
案例2：三一重工目標(biāo)客戶的項(xiàng)目策略
案例3：深圳匯川科技的新項(xiàng)目模式與策略
第七講：創(chuàng)新產(chǎn)研銷協(xié)同
一、市場部的新職能
1、戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部
2、情報(bào)調(diào)研職能
3、管理協(xié)調(diào)職能
二、產(chǎn)銷協(xié)同新模式
1、產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2、銷售部的隱性職能
3、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、研銷協(xié)同新模式
1、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
2、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
3、新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能
4、新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)；
案例1：恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2：中國檢驗(yàn)集團(tuán)的營銷總部調(diào)整
案例3：康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第八講：新營銷體系構(gòu)建
一、現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)的新特征
1、目標(biāo)—支持—成果
2、信任—承諾—溝通
3、領(lǐng)導(dǎo)—互補(bǔ)—結(jié)構(gòu)
4、團(tuán)隊(duì)周期管理與實(shí)踐
二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的新方法與實(shí)操
1、激勵(lì)的策略與原則
2、激勵(lì)的方法與手段
3、基層實(shí)用激勵(lì)方法
三、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的新機(jī)制
1、基層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)用法
2、中層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操
3、高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
案例1：3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
案例2：營造“文化的”組織方式----營銷主管的心理家園
講師簡介
吳越舟 老師
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場總監(jiān)
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，5年累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)7000萬，創(chuàng)造公司銷售神話；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍；在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至10億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，20多年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
榮譽(yù)與成就：
2013年初，吳先生與程紹珊（國內(nèi)著名的營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家，渠道營銷的第一操盤手）先生，合作出版《升級你的營銷組織》一書，已由中國工商聯(lián)出版社出版，發(fā)行量達(dá)到上萬冊，并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動(dòng)中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有：
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點(diǎn)將----新市場經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程：
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項(xiàng)修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級（可配書）》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
服務(wù)過的部分企業(yè)：
中國移動(dòng)北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場總監(jiān)
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，5年累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)7000萬，創(chuàng)造公司銷售神話；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍；在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至10億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，20多年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格：
課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。
榮譽(yù)與成就：
2013年初，吳先生與程紹珊（國內(nèi)著名的營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家，渠道營銷的第一操盤手）先生，合作出版《升級你的營銷組織》一書，已由中國工商聯(lián)出版社出版，發(fā)行量達(dá)到上萬冊，并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動(dòng)中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有：
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點(diǎn)將----新市場經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程：
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項(xiàng)修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級（可配書）》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
服務(wù)過的部分企業(yè)：
中國移動(dòng)北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
課程對象
備 注
課程名稱：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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