中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解營銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因，明確營銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路；
2、明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期，了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn)；
3、從多年職業(yè)感悟與專業(yè)探索中，思考與分析職業(yè)技能與素養(yǎng)關(guān)鍵，專業(yè)實(shí)踐與感悟；
4、基于講師個人20多年的職業(yè)生涯經(jīng)驗(yàn)與成長感悟，幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考，職業(yè)與專業(yè)思考，個人磨礪與修煉思考。
課程詳情
課程背景：
營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解營銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因，明確營銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路，明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期，了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn)，幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考，職業(yè)與專業(yè)思考，個人磨礪與修煉思考。
課程目標(biāo)：
1、了解營銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因，明確營銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路；
2、明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期，了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn)；
3、從多年職業(yè)感悟與專業(yè)探索中，思考與分析職業(yè)技能與素養(yǎng)關(guān)鍵，專業(yè)實(shí)踐與感悟；
4、基于講師個人20多年的職業(yè)生涯經(jīng)驗(yàn)與成長感悟，幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考，職業(yè)與專業(yè)思考，個人磨礪與修煉思考。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：企業(yè)高層、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)
理(市場、銷售與服務(wù)部)、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程大綱：
第一講：行業(yè)展望與周期
一、行業(yè)特點(diǎn)
1、行業(yè)回顧
——國家政策的周期性影響
——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對消費(fèi)生態(tài)的影響
——新生代需求對消費(fèi)市場的影響
——行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、微觀市場調(diào)研
——基于數(shù)據(jù)，更要重視現(xiàn)場T
——基于事實(shí)，但要提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見解”
——重視報(bào)告與圖表，更要透過數(shù)據(jù)，揭示問題本質(zhì)
——參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
——依靠組織，更要“親力親為”
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)空間：宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2、行業(yè)周期：中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大
3、行業(yè)密碼：容量、科技、資金、信息、人力
三、行業(yè)選擇
1、行業(yè)忠實(shí)的“優(yōu)勢”
2、行業(yè)封閉的“防范”
3、行業(yè)創(chuàng)新的“選擇”
案例：
1、徐工工程機(jī)械的快速崛起
2、危急時(shí)刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
3、深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系
第二講：企業(yè)經(jīng)營與管理
一、營銷問題
1、前臺問題----突破
2、中臺問題----管理
3、后臺問題----產(chǎn)研
4、總臺問題----戰(zhàn)略
二、突破的方向
1、戰(zhàn)術(shù)方式：技能提升
2、戰(zhàn)役模式：多部門協(xié)同
3、戰(zhàn)略方式：競爭布局與規(guī)劃
三、競爭對手與模式
1、競爭原則與模式
2、第一競爭對手與模式
3、第一競爭人與背景
4、調(diào)研策略與實(shí)踐
案例：
1、沈陽機(jī)床廠的戰(zhàn)略與模式的整體升級
2、廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”直接競
第三講：職業(yè)技能與素養(yǎng)
一、職業(yè)心理
1、不良心理與心態(tài)的案例，心理需要品德與思維支撐
2、心態(tài)模式與分析：
3、心智模式與分析：剛性、柔性與韌性
4、心胸模式與分析：價(jià)值觀選擇
二、職業(yè)技能
1、職業(yè)形象
2、職業(yè)交際與溝通
3、職業(yè)潛意識修煉
三、職業(yè)素養(yǎng)
1、膽量：野性，匪性
2、擔(dān)當(dāng)與責(zé)任：敢挑戰(zhàn)，敢付出
3、創(chuàng)造性銷售：創(chuàng)造一切，無中生有
案例：
1、面試與算命方式
2、職業(yè)能力的綜合測試
3、宴席與酒會的表現(xiàn)力與思考力
第四講：專業(yè)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐
一、知識的結(jié)構(gòu)
1、行業(yè)性背景與理論
2、商業(yè)性知識與結(jié)構(gòu)
3、應(yīng)用性知識與積淀
二、實(shí)踐的探索
1、行業(yè)型探索
2、企業(yè)與職業(yè)的探索
3、專業(yè)性的實(shí)踐
三、兩者的融合
1、知識與實(shí)踐的結(jié)構(gòu)
2、兩者切換的節(jié)奏
3、思維結(jié)構(gòu)與活躍度
4、銷售顧問的五維力
案例：故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
討論：《我的夢想》、《職業(yè)生涯的反思》
第五講：心靈磨礪與塑造
一、心理的成長誤區(qū)
1、背景論：區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論：職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機(jī)會論：貴人的出現(xiàn)，能意識到機(jī)會，素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論：價(jià)值觀與潛意識
二、心靈成長的路徑
1、一對矛盾
2、對立的思考
3、辯證的思考
4、轉(zhuǎn)化的源泉
三、心靈的塑造與修煉
1、實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
2、總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
3、修煉的意義：“卓有成效”是營銷經(jīng)理成長的必然路徑
案例：
1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場點(diǎn)將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練
第六講：職業(yè)規(guī)劃和引導(dǎo)
一、七位經(jīng)理人案例分析
1、背景論：區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論：職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機(jī)會論：貴人的出現(xiàn)，能意識到機(jī)會，素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論：價(jià)值觀與潛意識
二、經(jīng)理人成長的類型
1、經(jīng)營力型：商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
2、組織力型：貢獻(xiàn)意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
3、創(chuàng)新力型：持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)
4、決策力型：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1、專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)——管理——人事三位一體
2、實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3、總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4、修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑
案例：
1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場點(diǎn)將——主管經(jīng)營能力的甄選與歷練
營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)培訓(xùn)，旨在使學(xué)員了解營銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因，明確營銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路，明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期，了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn)，幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考，職業(yè)與專業(yè)思考，個人磨礪與修煉思考。
課程目標(biāo)：
1、了解營銷職業(yè)中常見誤區(qū)及成因，明確營銷職業(yè)規(guī)劃的方向與持續(xù)發(fā)展的思路；
2、明確新時(shí)代行業(yè)結(jié)構(gòu)與演變的周期，了解企業(yè)產(chǎn)研銷協(xié)同與運(yùn)作的規(guī)律與要點(diǎn)；
3、從多年職業(yè)感悟與專業(yè)探索中，思考與分析職業(yè)技能與素養(yǎng)關(guān)鍵，專業(yè)實(shí)踐與感悟；
4、基于講師個人20多年的職業(yè)生涯經(jīng)驗(yàn)與成長感悟，幫助學(xué)員建立科學(xué)的適合自身成長規(guī)律的行業(yè)與企業(yè)思考，職業(yè)與專業(yè)思考，個人磨礪與修煉思考。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：企業(yè)高層、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)
理(市場、銷售與服務(wù)部)、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表等
授課方式：全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等
課程大綱：
第一講：行業(yè)展望與周期
一、行業(yè)特點(diǎn)
1、行業(yè)回顧
——國家政策的周期性影響
——互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對消費(fèi)生態(tài)的影響
——新生代需求對消費(fèi)市場的影響
——行業(yè)技術(shù)的高密度性與復(fù)雜性
2、微觀市場調(diào)研
——基于數(shù)據(jù)，更要重視現(xiàn)場T
——基于事實(shí)，但要提煉與抽象，形成創(chuàng)新“見解”
——重視報(bào)告與圖表，更要透過數(shù)據(jù)，揭示問題本質(zhì)
——參考“外援”，但要發(fā)育“自身功能”，有鑒別力
——依靠組織，更要“親力親為”
二、行業(yè)分析
1、行業(yè)空間：宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2、行業(yè)周期：中觀行業(yè)洗牌加劇，競爭壓力大
3、行業(yè)密碼：容量、科技、資金、信息、人力
三、行業(yè)選擇
1、行業(yè)忠實(shí)的“優(yōu)勢”
2、行業(yè)封閉的“防范”
3、行業(yè)創(chuàng)新的“選擇”
案例：
1、徐工工程機(jī)械的快速崛起
2、危急時(shí)刻三一重工的“使命”表現(xiàn)
3、深圳邁瑞醫(yī)療設(shè)備公司的研發(fā)體系
第二講：企業(yè)經(jīng)營與管理
一、營銷問題
1、前臺問題----突破
2、中臺問題----管理
3、后臺問題----產(chǎn)研
4、總臺問題----戰(zhàn)略
二、突破的方向
1、戰(zhàn)術(shù)方式：技能提升
2、戰(zhàn)役模式：多部門協(xié)同
3、戰(zhàn)略方式：競爭布局與規(guī)劃
三、競爭對手與模式
1、競爭原則與模式
2、第一競爭對手與模式
3、第一競爭人與背景
4、調(diào)研策略與實(shí)踐
案例：
1、沈陽機(jī)床廠的戰(zhàn)略與模式的整體升級
2、廣東居安照明----二線品牌的“盒子困境”直接競
第三講：職業(yè)技能與素養(yǎng)
一、職業(yè)心理
1、不良心理與心態(tài)的案例，心理需要品德與思維支撐
2、心態(tài)模式與分析：
3、心智模式與分析：剛性、柔性與韌性
4、心胸模式與分析：價(jià)值觀選擇
二、職業(yè)技能
1、職業(yè)形象
2、職業(yè)交際與溝通
3、職業(yè)潛意識修煉
三、職業(yè)素養(yǎng)
1、膽量：野性，匪性
2、擔(dān)當(dāng)與責(zé)任：敢挑戰(zhàn)，敢付出
3、創(chuàng)造性銷售：創(chuàng)造一切，無中生有
案例：
1、面試與算命方式
2、職業(yè)能力的綜合測試
3、宴席與酒會的表現(xiàn)力與思考力
第四講：專業(yè)結(jié)構(gòu)與實(shí)踐
一、知識的結(jié)構(gòu)
1、行業(yè)性背景與理論
2、商業(yè)性知識與結(jié)構(gòu)
3、應(yīng)用性知識與積淀
二、實(shí)踐的探索
1、行業(yè)型探索
2、企業(yè)與職業(yè)的探索
3、專業(yè)性的實(shí)踐
三、兩者的融合
1、知識與實(shí)踐的結(jié)構(gòu)
2、兩者切換的節(jié)奏
3、思維結(jié)構(gòu)與活躍度
4、銷售顧問的五維力
案例：故事《敖新華的挫傷與離職》啟示
討論：《我的夢想》、《職業(yè)生涯的反思》
第五講：心靈磨礪與塑造
一、心理的成長誤區(qū)
1、背景論：區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論：職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機(jī)會論：貴人的出現(xiàn)，能意識到機(jī)會，素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論：價(jià)值觀與潛意識
二、心靈成長的路徑
1、一對矛盾
2、對立的思考
3、辯證的思考
4、轉(zhuǎn)化的源泉
三、心靈的塑造與修煉
1、實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
2、總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
3、修煉的意義：“卓有成效”是營銷經(jīng)理成長的必然路徑
案例：
1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場點(diǎn)將----主管經(jīng)營能力的甄選與歷練
第六講：職業(yè)規(guī)劃和引導(dǎo)
一、七位經(jīng)理人案例分析
1、背景論：區(qū)域決定高度、視野與格局
2、周期論：職業(yè)的階段誤區(qū)與煩惱
3、機(jī)會論：貴人的出現(xiàn)，能意識到機(jī)會，素質(zhì)與能力
4、目標(biāo)論：價(jià)值觀與潛意識
二、經(jīng)理人成長的類型
1、經(jīng)營力型：商業(yè)表現(xiàn)—-業(yè)績成果—卓有成效的經(jīng)營
2、組織力型：貢獻(xiàn)意識---專家協(xié)同意識—體系協(xié)同意識
3、創(chuàng)新力型：持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)
4、決策力型：選擇正確的的事，選擇比努力更重要
三、經(jīng)理人的職業(yè)生涯
1、專業(yè)的結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)——管理——人事三位一體
2、實(shí)踐的閱歷：接觸一線，感受商業(yè)界面，先亮劍后潛伏
3、總結(jié)的功效：階段性反思，靜則瞑目，潛意識感悟
4、修煉的意義：“卓有成效”是經(jīng)理人成長與成熟的必然路徑
案例：
1、上海團(tuán)隊(duì)的恢復(fù)---改良文化與節(jié)奏
2、沙場點(diǎn)將——主管經(jīng)營能力的甄選與歷練
講師簡介
吳越舟 老師
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場總監(jiān)
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，5年累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)7000萬，創(chuàng)造公司銷售神話；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍；在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至10億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，20多年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動力。
榮譽(yù)與成就：
2013年初，吳先生與程紹珊（國內(nèi)著名的營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家，渠道營銷的第一操盤手）先生，合作出版《升級你的營銷組織》一書，已由中國工商聯(lián)出版社出版，發(fā)行量達(dá)到上萬冊，并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有：
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點(diǎn)將----新市場經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程：
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項(xiàng)修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級（可配書）》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
服務(wù)過的部分企業(yè)：
中國移動北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、煙臺冰輪集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場總監(jiān)
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司北方大區(qū)經(jīng)理
現(xiàn)任：香港某上市公司中國市場總監(jiān)/兼寧波機(jī)械有限公司總經(jīng)理
工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師
21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3000多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著21年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，5年累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)7000萬，創(chuàng)造公司銷售神話；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。擔(dān)任震德塑料機(jī)械有限公司市場部副部長兼北方大區(qū)經(jīng)理時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從業(yè)績0.8億元突破至2億元銷售冠軍；在某香港上市公司集團(tuán)擔(dān)任高管的10年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至10億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，20多年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。
授課風(fēng)格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動力。
榮譽(yù)與成就：
2013年初，吳先生與程紹珊（國內(nèi)著名的營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢專家，渠道營銷的第一操盤手）先生，合作出版《升級你的營銷組織》一書，已由中國工商聯(lián)出版社出版，發(fā)行量達(dá)到上萬冊，并得到業(yè)界的一致好評。吳先生的代表性論文《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》及《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)了《推動中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。
吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有：
1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》
2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》
2010年第2期的《六招“管制”人才流失》
2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》
2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》
2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評《為明天而“思”》
2011年第4期的《沙場點(diǎn)將----新市場經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》
2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評《組織的責(zé)任與使命》
2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動態(tài)”》
2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?br>
主講課程：
《營銷年度規(guī)劃》、《工業(yè)品營銷的九項(xiàng)修煉》、《大客戶銷售技能與商務(wù)禮儀》、《大客戶管理與銷售》、《大客戶管理與銷售》、《營銷團(tuán)隊(duì)的培育》、《打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)》、《卓有成效的管理者》、《十招練就談判專家》、《雙贏談判策略》、《營銷組織體系構(gòu)建與升級（可配書）》、《新產(chǎn)品市場策略與管理》、《投標(biāo)與奪標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》。
服務(wù)過的部分企業(yè)：
中國移動北京分公司、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣東移動通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、上海奔騰電器公司、特工電力集團(tuán)、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、煙臺冰輪集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、陜西漢德車橋、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、義烏美能筆業(yè)、山大華天科技、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、廣東眾志通信、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、瑞祥集團(tuán)有限公司、中榮印刷、吉田拉鏈、湖北長江電氣有限公司、等多家中大型企業(yè)提供咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
課程對象
備 注
課程名稱：營銷職業(yè)規(guī)劃與素養(yǎng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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