【參加對象】各公司高級決策者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理等；企業(yè)中層管理者，包括：采購部經(jīng)理、采購員、PMC專員及儲備干部等相關(guān)管理人員
【課 時】2天


當(dāng)前我國制造業(yè)，面臨嚴(yán)峻的國際、國內(nèi)形勢，已經(jīng)走到了必須轉(zhuǎn)型升級的緊要關(guān)頭，企業(yè)該如何生存，如何發(fā)展，如何熬過冬天？？
• 歐債問題仍無解、美國經(jīng)濟(jì)可能走向衰退，外貿(mào)需求減少；
• 國家緊縮性貨幣政策，融資越來越難；
• 外貿(mào)壁壘越來越高,越來越多，生意難做；
• 員工工資大幅提高，但還是招不到人，有訂單，沒人做；
• 通貨膨脹；
• 產(chǎn)品利潤持續(xù)走低
• 客戶需求依舊苛刻
中國制造業(yè)需要從企業(yè)內(nèi)部自身做起，提高效率，降低成本，原材料采購是企業(yè)“利潤源泉”,占總成本的60%，大多數(shù)企業(yè)采購成本占企業(yè)營業(yè)額的50-80%，即銷售人員每進(jìn)賬100元有50-80元被采購人員花掉。因此采購成本的降低是企業(yè)的利潤來源！采購創(chuàng)造利潤更容易！！

【課程背景】
◆微利時代，企業(yè)如何生存，如何突破利潤的瓶頸，為什么不同工廠的制造成本差異會在30%-60%？
◆生產(chǎn)部要速度、財務(wù)部要低價、品保部要質(zhì)量、市場部要交期……夾在中央的采購管理何去何從？
◆無止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力；
◆JIT的交期與品質(zhì)，品種多，數(shù)量少，技術(shù)快速變化帶來的沖擊！
◆價格波動很大…….
◆如何與供應(yīng)商保持友好和競爭的關(guān)系？


【課程內(nèi)容】


第一天
第一部分：采購概述
Ø 當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻形勢
Ø 郎咸平的6+1產(chǎn)業(yè)鏈理論
Ø 原材料采購是企業(yè)利潤的源泉
Ø 采購的定義、主要內(nèi)容和類型
Ø 7R采購原則
Ø 采購管理的目標(biāo)
Ø 物料需求計劃與采購
Ø 采購組織框架
Ø 采購員職業(yè)道德、素質(zhì)要求和發(fā)展
第二部分：采購策略與采購技巧
Ø 認(rèn)識采購、生產(chǎn)、倉儲物流過程
Ø 物料控制的精髓是“三不”原則
Ø JIT準(zhǔn)時化物料配送
Ø 定量采購方式
Ø 定期采購方式
Ø 安全庫存VS最高庫存VS最低庫存
Ø 訂購前置時間與訂購點策略
Ø 經(jīng)濟(jì)訂購批量（EOQ）
Ø 瓶頸采購、關(guān)鍵采購、常規(guī)采購、
杠桿采購（風(fēng)險高低、采購金額大小實施四象限采購）
Ø VMI-供應(yīng)商管理庫存
第三部分:精益采購與流程優(yōu)化：
Ø 采購面臨的實際問題；
Ø 傳統(tǒng)采購的4大誤區(qū)
Ø 采購流程概述
Ø 采購參與前期開發(fā)十分必要
Ø 采購要點
Ø 詢價、比價和議價
Ø 影響供方報價的因素分析

午餐、休息
第四部分:采購必備的合約管理與風(fēng)險防范：
Ø 采購合同的內(nèi)容；
Ø 采購合同訂立的原則與注意事項；
Ø 采購合同的爭議、索賠與糾紛；
Ø 采購風(fēng)險的防范

第五部分:利潤的源泉—采購成本分析
與有效降低
Ø 采購成本的概念；
Ø 采購成本結(jié)構(gòu)分析
Ø 雙贏的采購成本管理
Ø 降低采購成本的策略與技巧
Ø 采購價格分析的方法
Ø 產(chǎn)品市場壽命周期與對策
Ø 應(yīng)付種種價格上漲的對策


講解,
討論
練習(xí),
展示
案例分析

第一天結(jié)束
第二天
第六部分: 采購談判的定義及基本方法
Ø 談判的定義及特征
Ø 談判的七個階段及主要內(nèi)容
Ø 兩種談判方法的戰(zhàn)術(shù)
Ø 促進(jìn)友好關(guān)系的談判關(guān)系
Ø 影響采購方在談判中所采取的方法的五個因素
第七部分： 采購談判策略與議價技巧
Ø 波特五力框架
Ø PESTLE框架：
Ø 不同產(chǎn)品類型采購談判分析
Ø SWOT工具
Ø 影響采購環(huán)境的因素
Ø 與供應(yīng)商談判的三個典型階段以及所涉及的信息
Ø 固定成本和可變成本
Ø 獲取成本信息的渠道
Ø 請列舉并解釋以成本為基礎(chǔ)的三種定價方法
Ø 開放賬本談判策略
Ø 盈虧平衡分析點的概念及計算方法



午餐、休息
第八部分: 成功采購談判軟性因素分析
Ø 成功談判者的性格特征；
Ø 談判的準(zhǔn)備與信息收集；
Ø 談判的角色；
Ø 談判的有效溝通
Ø 談判的葵花寶典
Ø 世界主流文化談判風(fēng)格比較


第二天結(jié)束