課程詳情
課程背景：
1.營銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)差，專業(yè)粗，銷售流程不清，步驟不明，該怎麼辦?
2.營銷體系從策略到管理，從步驟到技能，該如何策劃、管控與提升哪?
3.營銷人的土匪習(xí)氣重，商務(wù)形象、言談與禮儀，都缺少基礎(chǔ)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
4.從客戶的商務(wù)拜訪，到客戶深化關(guān)系，從投標(biāo)到回款，總是不得要領(lǐng)?
5.對于專業(yè)性項(xiàng)目談判與簽約，我們總是深一腳淺一腳，難以把控“節(jié)奏”?
6.營銷團(tuán)隊(duì)難以打造，老的滑新的生，好的留不住，差的趕不走，該如何是好?
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，就應(yīng)該立刻學(xué)習(xí)本課程
課程目標(biāo):
1.了解專業(yè)品類營銷的整體五大流程與八大步驟，明確專業(yè)性知識與技能要求；
2.掌握拜訪客戶的程序與要點(diǎn)，并通過商務(wù)表現(xiàn)來展示企業(yè)形象與產(chǎn)品特點(diǎn)；
3.能深刻了解業(yè)務(wù)人員的職業(yè)素質(zhì)模型，結(jié)合自身?xiàng)l件尋找獨(dú)特的自學(xué)成長方式。
課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天
授課對象: 直銷型企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，部門經(jīng)理，業(yè)務(wù)主管等
授課方式: 全程案例講授與啟發(fā)，問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等。
課程大綱：
總論:專業(yè)化銷售流程
一、營銷的視野
1.經(jīng)歷與啟示
----技能、思維與素養(yǎng)
2.營銷大趨勢：
----從策略到體系，從傳承到創(chuàng)新
二、營銷過程的三個(gè)階段
1.前期：策略，策劃，準(zhǔn)備
2.中期：建交，方案，解惑，簽約
3.后期：投標(biāo)，回款，維護(hù)
三、工業(yè)品銷售人員的基本素養(yǎng)
1.心理素養(yǎng)
2.職業(yè)素養(yǎng)
3.學(xué)習(xí)素養(yǎng)
案例一、小訂單簽訂實(shí)戰(zhàn)技巧
案例二、百萬以上訂單的實(shí)戰(zhàn)技能
案例三、千萬訂單簽訂的實(shí)戰(zhàn)策略與職業(yè)技能
第一講：市場策略與策劃
一、背景調(diào)研
1.市場洞察：四級城市的密度與開放度分析
2.行業(yè)分析：多專業(yè)、多年齡段的人脈構(gòu)建
3.三類客戶特點(diǎn)分析：品牌—技術(shù)—商務(wù)
二、知己知彼
1.客戶實(shí)力評估：企業(yè)規(guī)模與歷史決定“密碼”
2.競爭格局評價(jià)
3.自身專長評論
三、主要策略
1.高端客戶戰(zhàn)略
2.區(qū)域強(qiáng)度策略
3.技術(shù)協(xié)同策略
4.品牌渠道策略
5.產(chǎn)品新品策略
6.價(jià)值服務(wù)策略
案例一、水三國之戰(zhàn)
案例二、小松工程機(jī)械在中國的崛起
第二講：前期準(zhǔn)備與評估
一、軟件的準(zhǔn)備
1.心理與精神準(zhǔn)備
2.知識與方法準(zhǔn)備
3.分析評估的方式
二、硬件的準(zhǔn)備
1.基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備
2.會談與拜訪的準(zhǔn)備
三、商務(wù)流程的準(zhǔn)備
1.桌上流程：有利—有理—有方案
2.桌下流程：有心—有情—有關(guān)系
3.桌邊進(jìn)程：有始—有終—有退路
案例一、求醫(yī)與《專家公寓的經(jīng)歷》
案例二、富人與窮人的理性談判分析
第三講：拜訪五功與公關(guān)
一、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的6項(xiàng)原則
1.戰(zhàn)略原則：謀略，敬畏
2.戰(zhàn)術(shù)原則：成果，創(chuàng)新
3.戰(zhàn)線原則：權(quán)力，妥協(xié)
二、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的五項(xiàng)外功
1.氣質(zhì)與表情
2.服裝與形象
3.交流與談吐
4.儀表與體態(tài)
5.禮儀與禮節(jié)
案例一、長城汽車2000萬設(shè)備的談判分析
案例二、大葉園林900萬項(xiàng)目的失敗案例分析
第四講：自身營銷與建交
一、建交的結(jié)構(gòu)把控：
1.交談的話題
2.交流的目的
3.交往的深度
二、公關(guān)的類型把控
1.技術(shù)類型公關(guān)：數(shù)據(jù)“轉(zhuǎn)換”故事
2.權(quán)重類型公關(guān)：愛好“共振”志趣
3.女性類型公關(guān)：錯(cuò)位與互補(bǔ)
三、滲透的路徑把控：
1.層級與專業(yè)
2.十字結(jié)構(gòu)模型
3.水平結(jié)構(gòu)模型
4.垂直結(jié)構(gòu)模型
案例一、惠普大客戶公關(guān)的7項(xiàng)規(guī)則
案例二、在與納愛斯酒局中的“如魚得水”
第五講：需求偵破與方案
一、偵破客戶需求
1.客戶分類
2.購買方式分類
3.需求體系分類
二、清晰需求結(jié)構(gòu)
1.需求排序引導(dǎo)
2.虛實(shí)需求透視
3.核心需求挖掘
三、個(gè)性化方案設(shè)計(jì)
1.關(guān)系性方案設(shè)計(jì)
2.技術(shù)性方案設(shè)計(jì)
3.價(jià)值性方案設(shè)計(jì)
4.權(quán)力性方案設(shè)計(jì)
四、競爭性方案設(shè)計(jì)
1.第一對手方案：戰(zhàn)略競爭
2.第二對手方案：戰(zhàn)役競爭
3.第三對手方案：戰(zhàn)術(shù)競爭
案例一、《上海奔騰公司的700萬采購》技術(shù)、價(jià)格與戰(zhàn)略
案例二、《購買這臺設(shè)備的選擇》105萬---160萬較量。
第六講：有理有結(jié)與簽約
一、簽約技巧
1.引導(dǎo)三步曲：要求--期待--暗示
2.讓步變節(jié)奏：尾巴的重量
3.推拉巧發(fā)力：
4.完美收定金：才是最后的勝利
5.盡快退戰(zhàn)場：
二、簽約要點(diǎn)
1.整批交易—搭配條款
2.制式契約的利弊
3.簽約注意事項(xiàng)
4.簽約后的談判
案例一、分析：《華天公司購買電腦的決策鏈》多角多項(xiàng)梳理
案例二、總結(jié)：《百年集團(tuán)2000萬采購經(jīng)過》過程與結(jié)果
第七講：招投標(biāo)綜合技能
一、投標(biāo)的目標(biāo)與底線
1.清晰談判目標(biāo)
2.堅(jiān)守談判底線
3.壓力的雙向性--權(quán)力的流動性
二、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)
1.級別確定與設(shè)計(jì)
2.專業(yè)確定與設(shè)計(jì)
三、投標(biāo)預(yù)算與配置
1.預(yù)算的策劃與監(jiān)督
2.人財(cái)物的配置
3.責(zé)權(quán)利的設(shè)計(jì)
四、投標(biāo)管控要點(diǎn)
1.投標(biāo)負(fù)責(zé)人的素質(zhì)要求
2.過程把控要點(diǎn)
3.檔案管理規(guī)范
案例一、承租方與租賃方的6句對話測試底線
案例二、飛利浦醫(yī)療事業(yè)部的公關(guān)偏差
案例三、特變電工“專家公寓”的痛苦經(jīng)歷
第八講：回款技巧與維護(hù)
一、收款策略與技巧
1.回款難題與對策
2.回款的五項(xiàng)技能
3.回款的談判策略
4.有效回款的十大招數(shù)
二、維護(hù)技巧
1.服務(wù)的策劃
2.服務(wù)體系構(gòu)建
3.商務(wù)與服務(wù)人員的配合
4.服務(wù)人員技能與技巧
案例一、商務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能與功效
案例二、三類市場的服務(wù)體系構(gòu)建
結(jié)論：突破的方向
1.高度突破! 需要對工業(yè)品營銷特質(zhì)與基本流程節(jié)奏性把控!
3.深度突破! 需要對工業(yè)品商務(wù)體系與組織體系的深度透視!
3.長期突破! 需要對工業(yè)品商務(wù)策略與談判技能的嫻熟應(yīng)用!
1.營銷團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)差，專業(yè)粗，銷售流程不清，步驟不明，該怎麼辦?
2.營銷體系從策略到管理，從步驟到技能，該如何策劃、管控與提升哪?
3.營銷人的土匪習(xí)氣重，商務(wù)形象、言談與禮儀，都缺少基礎(chǔ)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)?
4.從客戶的商務(wù)拜訪，到客戶深化關(guān)系，從投標(biāo)到回款，總是不得要領(lǐng)?
5.對于專業(yè)性項(xiàng)目談判與簽約，我們總是深一腳淺一腳，難以把控“節(jié)奏”?
6.營銷團(tuán)隊(duì)難以打造，老的滑新的生，好的留不住，差的趕不走，該如何是好?
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，就應(yīng)該立刻學(xué)習(xí)本課程
課程目標(biāo):
1.了解專業(yè)品類營銷的整體五大流程與八大步驟，明確專業(yè)性知識與技能要求；
2.掌握拜訪客戶的程序與要點(diǎn)，并通過商務(wù)表現(xiàn)來展示企業(yè)形象與產(chǎn)品特點(diǎn)；
3.能深刻了解業(yè)務(wù)人員的職業(yè)素質(zhì)模型，結(jié)合自身?xiàng)l件尋找獨(dú)特的自學(xué)成長方式。
課程時(shí)間:2天，6小時(shí)/天
授課對象: 直銷型企業(yè)營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，部門經(jīng)理，業(yè)務(wù)主管等
授課方式: 全程案例講授與啟發(fā)，問題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等。
課程大綱：
總論:專業(yè)化銷售流程
一、營銷的視野
1.經(jīng)歷與啟示
----技能、思維與素養(yǎng)
2.營銷大趨勢：
----從策略到體系，從傳承到創(chuàng)新
二、營銷過程的三個(gè)階段
1.前期：策略，策劃，準(zhǔn)備
2.中期：建交，方案，解惑，簽約
3.后期：投標(biāo)，回款，維護(hù)
三、工業(yè)品銷售人員的基本素養(yǎng)
1.心理素養(yǎng)
2.職業(yè)素養(yǎng)
3.學(xué)習(xí)素養(yǎng)
案例一、小訂單簽訂實(shí)戰(zhàn)技巧
案例二、百萬以上訂單的實(shí)戰(zhàn)技能
案例三、千萬訂單簽訂的實(shí)戰(zhàn)策略與職業(yè)技能
第一講：市場策略與策劃
一、背景調(diào)研
1.市場洞察：四級城市的密度與開放度分析
2.行業(yè)分析：多專業(yè)、多年齡段的人脈構(gòu)建
3.三類客戶特點(diǎn)分析：品牌—技術(shù)—商務(wù)
二、知己知彼
1.客戶實(shí)力評估：企業(yè)規(guī)模與歷史決定“密碼”
2.競爭格局評價(jià)
3.自身專長評論
三、主要策略
1.高端客戶戰(zhàn)略
2.區(qū)域強(qiáng)度策略
3.技術(shù)協(xié)同策略
4.品牌渠道策略
5.產(chǎn)品新品策略
6.價(jià)值服務(wù)策略
案例一、水三國之戰(zhàn)
案例二、小松工程機(jī)械在中國的崛起
第二講：前期準(zhǔn)備與評估
一、軟件的準(zhǔn)備
1.心理與精神準(zhǔn)備
2.知識與方法準(zhǔn)備
3.分析評估的方式
二、硬件的準(zhǔn)備
1.基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)備
2.會談與拜訪的準(zhǔn)備
三、商務(wù)流程的準(zhǔn)備
1.桌上流程：有利—有理—有方案
2.桌下流程：有心—有情—有關(guān)系
3.桌邊進(jìn)程：有始—有終—有退路
案例一、求醫(yī)與《專家公寓的經(jīng)歷》
案例二、富人與窮人的理性談判分析
第三講：拜訪五功與公關(guān)
一、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的6項(xiàng)原則
1.戰(zhàn)略原則：謀略，敬畏
2.戰(zhàn)術(shù)原則：成果，創(chuàng)新
3.戰(zhàn)線原則：權(quán)力，妥協(xié)
二、實(shí)戰(zhàn)公關(guān)的五項(xiàng)外功
1.氣質(zhì)與表情
2.服裝與形象
3.交流與談吐
4.儀表與體態(tài)
5.禮儀與禮節(jié)
案例一、長城汽車2000萬設(shè)備的談判分析
案例二、大葉園林900萬項(xiàng)目的失敗案例分析
第四講：自身營銷與建交
一、建交的結(jié)構(gòu)把控：
1.交談的話題
2.交流的目的
3.交往的深度
二、公關(guān)的類型把控
1.技術(shù)類型公關(guān)：數(shù)據(jù)“轉(zhuǎn)換”故事
2.權(quán)重類型公關(guān)：愛好“共振”志趣
3.女性類型公關(guān)：錯(cuò)位與互補(bǔ)
三、滲透的路徑把控：
1.層級與專業(yè)
2.十字結(jié)構(gòu)模型
3.水平結(jié)構(gòu)模型
4.垂直結(jié)構(gòu)模型
案例一、惠普大客戶公關(guān)的7項(xiàng)規(guī)則
案例二、在與納愛斯酒局中的“如魚得水”
第五講：需求偵破與方案
一、偵破客戶需求
1.客戶分類
2.購買方式分類
3.需求體系分類
二、清晰需求結(jié)構(gòu)
1.需求排序引導(dǎo)
2.虛實(shí)需求透視
3.核心需求挖掘
三、個(gè)性化方案設(shè)計(jì)
1.關(guān)系性方案設(shè)計(jì)
2.技術(shù)性方案設(shè)計(jì)
3.價(jià)值性方案設(shè)計(jì)
4.權(quán)力性方案設(shè)計(jì)
四、競爭性方案設(shè)計(jì)
1.第一對手方案：戰(zhàn)略競爭
2.第二對手方案：戰(zhàn)役競爭
3.第三對手方案：戰(zhàn)術(shù)競爭
案例一、《上海奔騰公司的700萬采購》技術(shù)、價(jià)格與戰(zhàn)略
案例二、《購買這臺設(shè)備的選擇》105萬---160萬較量。
第六講：有理有結(jié)與簽約
一、簽約技巧
1.引導(dǎo)三步曲：要求--期待--暗示
2.讓步變節(jié)奏：尾巴的重量
3.推拉巧發(fā)力：
4.完美收定金：才是最后的勝利
5.盡快退戰(zhàn)場：
二、簽約要點(diǎn)
1.整批交易—搭配條款
2.制式契約的利弊
3.簽約注意事項(xiàng)
4.簽約后的談判
案例一、分析：《華天公司購買電腦的決策鏈》多角多項(xiàng)梳理
案例二、總結(jié)：《百年集團(tuán)2000萬采購經(jīng)過》過程與結(jié)果
第七講：招投標(biāo)綜合技能
一、投標(biāo)的目標(biāo)與底線
1.清晰談判目標(biāo)
2.堅(jiān)守談判底線
3.壓力的雙向性--權(quán)力的流動性
二、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)
1.級別確定與設(shè)計(jì)
2.專業(yè)確定與設(shè)計(jì)
三、投標(biāo)預(yù)算與配置
1.預(yù)算的策劃與監(jiān)督
2.人財(cái)物的配置
3.責(zé)權(quán)利的設(shè)計(jì)
四、投標(biāo)管控要點(diǎn)
1.投標(biāo)負(fù)責(zé)人的素質(zhì)要求
2.過程把控要點(diǎn)
3.檔案管理規(guī)范
案例一、承租方與租賃方的6句對話測試底線
案例二、飛利浦醫(yī)療事業(yè)部的公關(guān)偏差
案例三、特變電工“專家公寓”的痛苦經(jīng)歷
第八講：回款技巧與維護(hù)
一、收款策略與技巧
1.回款難題與對策
2.回款的五項(xiàng)技能
3.回款的談判策略
4.有效回款的十大招數(shù)
二、維護(hù)技巧
1.服務(wù)的策劃
2.服務(wù)體系構(gòu)建
3.商務(wù)與服務(wù)人員的配合
4.服務(wù)人員技能與技巧
案例一、商務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能與功效
案例二、三類市場的服務(wù)體系構(gòu)建
結(jié)論：突破的方向
1.高度突破! 需要對工業(yè)品營銷特質(zhì)與基本流程節(jié)奏性把控!
3.深度突破! 需要對工業(yè)品商務(wù)體系與組織體系的深度透視!
3.長期突破! 需要對工業(yè)品商務(wù)策略與談判技能的嫻熟應(yīng)用!
講師簡介
吳越舟 老師
吳越舟老師
經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場部經(jīng)理
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問
上海華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過經(jīng)營及管理人才超5千多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的資深經(jīng)營戰(zhàn)略專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，所帶領(lǐng)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)的嘉獎(jiǎng)，吳老師從一線經(jīng)營到綜合管理，從多年實(shí)戰(zhàn)到現(xiàn)在的教經(jīng)營與講戰(zhàn)略。一直致力于研究適用于中國企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略升級魚模式創(chuàng)新，傳經(jīng)送寶。創(chuàng)造過多年經(jīng)營佳績的吳老師所講授的戰(zhàn)略類與營銷類的課程具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！是真正的實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營戰(zhàn)略專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對德國工業(yè)4,0與中國制造2025戰(zhàn)略，中國企業(yè)戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略升級、制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略升級、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、高績效營銷體系打造、大客戶營銷、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大型企業(yè)中高層的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歲月積淀與經(jīng)驗(yàn)歷練，課堂氣氛活躍生動、妙語連珠、精彩紛呈，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，對于一線的中高層管理者具有極高的啟發(fā)性。
授課風(fēng)格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動力。
主講課程：
1、《德國工業(yè)4,0與企業(yè)戰(zhàn)略升級》
2、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》
3、《中國制造2025與經(jīng)營模式創(chuàng)新》
4、《互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營戰(zhàn)略升級》
5、《互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》
6、《互聯(lián)網(wǎng)+組織體系轉(zhuǎn)型變革》
7、《營銷戰(zhàn)略升級與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場策略與管理》
8、 《大客戶營銷與管理》《項(xiàng)目式營銷策略與技能》
9、《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《卓有成效的管理者》
10、《雙贏談判策略與技能》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、鄭州聯(lián)通、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動、廣州電信、廣東眾志通信、河南新鄉(xiāng)移動、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營有限公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、東莞萬科物業(yè)••••••
特工電力集團(tuán)、三門俠電力、湖北長江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬和醫(yī)藥營銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司、安徽科達(dá)、福日門業(yè)、偉星集團(tuán)、中鋁國際工程股份有限公司、蘇州亞科化學(xué)試劑股份有限公司、長城精工、駱駝集團(tuán)股份有限公司、惠州市藍(lán)微電子有限公司、安徽毅昌科技、四川匯維仕化纖有限公司、廣東韶能集團(tuán)股份有限公司等多家中大型企業(yè)。
經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專家
德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師
西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、
寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師
曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場部經(jīng)理
曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)
曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)
現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問
上海華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一
《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師
23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過經(jīng)營及管理人才超5千多人。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的資深經(jīng)營戰(zhàn)略專家！
吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，所帶領(lǐng)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)的嘉獎(jiǎng)，吳老師從一線經(jīng)營到綜合管理，從多年實(shí)戰(zhàn)到現(xiàn)在的教經(jīng)營與講戰(zhàn)略。一直致力于研究適用于中國企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略升級魚模式創(chuàng)新，傳經(jīng)送寶。創(chuàng)造過多年經(jīng)營佳績的吳老師所講授的戰(zhàn)略類與營銷類的課程具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！是真正的實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營戰(zhàn)略專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對德國工業(yè)4,0與中國制造2025戰(zhàn)略，中國企業(yè)戰(zhàn)略升級與模式創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略升級、制造業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略升級、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、高績效營銷體系打造、大客戶營銷、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大型企業(yè)中高層的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歲月積淀與經(jīng)驗(yàn)歷練，課堂氣氛活躍生動、妙語連珠、精彩紛呈，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，對于一線的中高層管理者具有極高的啟發(fā)性。
授課風(fēng)格：
課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。
內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。
風(fēng)格獨(dú)特：生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動力。
主講課程：
1、《德國工業(yè)4,0與企業(yè)戰(zhàn)略升級》
2、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》
3、《中國制造2025與經(jīng)營模式創(chuàng)新》
4、《互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營戰(zhàn)略升級》
5、《互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新》
6、《互聯(lián)網(wǎng)+組織體系轉(zhuǎn)型變革》
7、《營銷戰(zhàn)略升級與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場策略與管理》
8、 《大客戶營銷與管理》《項(xiàng)目式營銷策略與技能》
9、《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《卓有成效的管理者》
10、《雙贏談判策略與技能》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、鄭州聯(lián)通、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動、廣州電信、廣東眾志通信、河南新鄉(xiāng)移動、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營有限公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、東莞萬科物業(yè)••••••
特工電力集團(tuán)、三門俠電力、湖北長江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上�？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬和醫(yī)藥營銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、鄭州中原應(yīng)用技術(shù)研究開發(fā)有限公司、安徽科達(dá)、福日門業(yè)、偉星集團(tuán)、中鋁國際工程股份有限公司、蘇州亞科化學(xué)試劑股份有限公司、長城精工、駱駝集團(tuán)股份有限公司、惠州市藍(lán)微電子有限公司、安徽毅昌科技、四川匯維仕化纖有限公司、廣東韶能集團(tuán)股份有限公司等多家中大型企業(yè)。
課程對象
備 注
課程名稱：專業(yè)銷售流程與技能———八步技能克敵制勝
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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