中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1.碰撞：工業(yè)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷的思維基點(diǎn)發(fā)生了根本性改變；
2.變化：門店端&PC端&移動(dòng)端，企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入粉絲社群時(shí)代；
3.關(guān)于社群經(jīng)濟(jì)：社群經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)與粉絲營(yíng)銷;建立社群的邏輯與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
4.饑餓營(yíng)銷的4個(gè)適用原則、構(gòu)建大流量粉絲團(tuán)的CBMCE模式；
5.構(gòu)成社群的5大要素及解析、社群夭壽的7大癥結(jié)與活性社群結(jié)構(gòu)模型；
6.建立社群的5大步驟與社群營(yíng)銷的5大典型戰(zhàn)術(shù)；
7.基于粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邏輯解析；
8.通過大量案例的分析與解讀，提升企業(yè)實(shí)施粉絲社群營(yíng)銷的視野與格局，幫助企業(yè)尋找社群營(yíng)銷的創(chuàng)新基因，最終通過社群營(yíng)銷體系的建立，營(yíng)銷手段的升級(jí)，營(yíng)銷基因的設(shè)計(jì)幫助學(xué)員企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下獲得新的發(fā)展動(dòng)力與成長(zhǎng)空間。



課程詳情
課程背景：
在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)者已不再單純地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能、特性、價(jià)格等因素，而是更加注重附著在產(chǎn)品功能之上的東西，諸如情懷、誠(chéng)意、口碑、靈魂等，從而建立情感上的無(wú)縫信任。于是，基于共同的興趣、認(rèn)知、信仰、夢(mèng)想與價(jià)值觀的用戶自發(fā)地形成社群。通過在一起互動(dòng)、交流、協(xié)作、感染，他們對(duì)品牌本身產(chǎn)生反哺的價(jià)值關(guān)系，這種建立在產(chǎn)品與粉絲群體之間的“情感信任+價(jià)值反哺”，共同作用形成的自運(yùn)轉(zhuǎn)、自循環(huán)的范圍經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，就是所謂的“社群粉絲經(jīng)濟(jì)”。
社群經(jīng)濟(jì)的誕生，不僅改變了我們的生活，更令整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域都因“社群粉絲”現(xiàn)象而重新洗牌。這個(gè)時(shí)代正在發(fā)生變化，一切都變得不一樣起來(lái)。.
時(shí)代變了，玩法變了!因應(yīng)社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)如何借勢(shì)而行產(chǎn)生終極生產(chǎn)力?如何運(yùn)用社群營(yíng)銷的手段與方法建立自己的流量池塘實(shí)現(xiàn)價(jià)值反哺?社群經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?如何通過系統(tǒng)與流程的重新設(shè)計(jì)獲得新的發(fā)展動(dòng)力?
答案盡在《粉絲經(jīng)濟(jì)與社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法訓(xùn)練營(yíng)》課程之中。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天，或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
授課對(duì)象：企業(yè)掌舵人 品牌總監(jiān) 營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)企劃管理與運(yùn)營(yíng)人員
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱：
序：顛覆的世界，你準(zhǔn)備好了嗎?
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+，一場(chǎng)從工業(yè)時(shí)代向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的穿越
一、時(shí)代變了，你看懂這個(gè)時(shí)代了嗎
1.關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的神化與妖魔化
2.互聯(lián)網(wǎng)+，一場(chǎng)螞蟻?zhàn)兇笙蟮幕驅(qū)嶒?yàn)
3.大工業(yè)思維VS大互聯(lián)網(wǎng)思維的碰撞
4.從“物”到“人”，思維的基點(diǎn)徹底改變
5.互聯(lián)網(wǎng)+背景下的商業(yè)模式5大特征
二、消費(fèi)者變了，你還懂你的消費(fèi)者嗎
1.互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會(huì)種群正在誕生
2.三個(gè)代際，不同的購(gòu)物動(dòng)機(jī)分析
3.70后-80后-90后，誰(shuí)是你的主流消費(fèi)人群
4.消費(fèi)者到底為產(chǎn)品買單，還是為感覺買單?
5.基于產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的增值服務(wù)與極致體檢
課堂思考：給消費(fèi)者畫一幅像

第二講：社群粉絲經(jīng)濟(jì)崛起：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新商業(yè)圖景
一、社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念、模式與特征
1.社群粉絲經(jīng)濟(jì)的概念與3大特征
2.社群商業(yè)化的邏輯與商業(yè)模式比較
3.互聯(lián)網(wǎng)+背景下商業(yè)發(fā)展6大特征
4.中心化與去中心化：粉絲經(jīng)濟(jì)到社群經(jīng)濟(jì)的躍遷
案例賞析：未來(lái)商業(yè)的核心動(dòng)力是社群粉絲經(jīng)濟(jì)
二、社群粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)思維與終極戰(zhàn)力
1.圈子與社群都要回歸品牌的內(nèi)涵與本質(zhì)
2.如何構(gòu)建大流量粉絲團(tuán)：CBMCE模式
3.傳統(tǒng)企業(yè)如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造粉絲效應(yīng)
4.粉絲營(yíng)銷：如何打造強(qiáng)大的粉絲影響力
5.粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，饑餓營(yíng)銷的4個(gè)適用原則

第三講：粉絲社群的營(yíng)銷價(jià)值與建群之術(shù)
一、社群的構(gòu)成要素與營(yíng)銷價(jià)值
1.冰冷的世界，個(gè)體走向社群，我們需要抱團(tuán)取暖
2.去中心化時(shí)代，弱關(guān)系鏈向強(qiáng)關(guān)系鏈進(jìn)發(fā)
3.構(gòu)成社群的5大要素及其系統(tǒng)解析
4.決定社群長(zhǎng)壽與夭壽的2大關(guān)鍵環(huán)節(jié)解析
5.導(dǎo)致社群夭壽的7大癥結(jié)與活性社群結(jié)構(gòu)模型
二、建群之術(shù) ：如何從無(wú)到有建社群
1.建群之術(shù)：建群五步法與操作解析
2.靈魂：價(jià)值共鳴與社群內(nèi)的角色設(shè)定
3.結(jié)構(gòu)：亞文化的建立與社群結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
4.進(jìn)化：核心人物與社群成員的價(jià)值輸出
5.運(yùn)營(yíng)：激活社群活力的“四感”建設(shè)
6.復(fù)制：如何構(gòu)建你的核心群網(wǎng)絡(luò)

第四講：社群營(yíng)銷的5種策略與優(yōu)秀案例賞析
1.社群營(yíng)銷之頭狼戰(zhàn)術(shù)：頭狼的牽引效應(yīng)與群狼術(shù)
2.社群營(yíng)銷之螞蟻戰(zhàn)術(shù)：聚合每一位成員的力量
3.社群營(yíng)銷之攻城戰(zhàn)術(shù)：賞金獵人與眾包發(fā)力
4.社群營(yíng)銷之誘餌戰(zhàn)術(shù)：小貓釣魚，志不在魚
5.社群營(yíng)銷之降維戰(zhàn)術(shù)：逼降維度，占領(lǐng)主動(dòng)
6.從知識(shí)社群到商業(yè)社群：羅胖是如何打造社群經(jīng)濟(jì)的
7.全面解析米粉社群的前世今生：小米手機(jī)與《參與感》

第五講：基于粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
一、互聯(lián)網(wǎng)+背景下，基于粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式創(chuàng)新
1.傳統(tǒng)商業(yè)向社群商業(yè)轉(zhuǎn)變的3個(gè)特征
2.社群商業(yè)模式的3大屬性：內(nèi)容+社群+商業(yè)
3.社群O2O商業(yè)成功的關(guān)鍵：讓品牌衍生粉絲經(jīng)濟(jì)
4.粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)如何構(gòu)建O2O商業(yè)體系
二、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1.質(zhì)疑與認(rèn)同：把握商業(yè)本質(zhì)，客觀對(duì)待粉絲營(yíng)銷
2.互聯(lián)網(wǎng)浪潮，傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)
3.傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O，如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能。


講師簡(jiǎn)介
  劉軍榮 老師
劉軍榮老師 電商營(yíng)銷專家
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家
中國(guó)電商現(xiàn)象觀察者
電商營(yíng)銷實(shí)踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 高級(jí)顧問
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán) 團(tuán)長(zhǎng)
互動(dòng)派（移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷）特別合伙人
京東集團(tuán)拍拍大講堂 特約講師
中山大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、上海交大 客座教授
[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)
獲“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績(jī)至少提升2倍以上。
具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；8年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；5年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人簡(jiǎn)歷：
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓(xùn)與電商品牌策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營(yíng)銷設(shè)計(jì)、電商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力。通過多年實(shí)踐與研究，將消費(fèi)心理學(xué)，職場(chǎng)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)與電子商務(wù)運(yùn)作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤(rùn)（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實(shí)效性課程體系。
歷任中外合資企業(yè)-運(yùn)佳黃浦制藥企業(yè)培訓(xùn)主管、上市公司安興集團(tuán)、匯海集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院學(xué)長(zhǎng)，建立起一整套企業(yè)內(nèi)訓(xùn)體系。在職期間，建立了數(shù)十家分公司的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與文化系統(tǒng)。劉老師深諳團(tuán)隊(duì)體系搭建與企業(yè)文化建設(shè)，由此形成了獨(dú)特的“團(tuán)隊(duì)文化與蠱毒理論體系”。
后自主創(chuàng)業(yè)，專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)現(xiàn)象研究，為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識(shí)與體系幫助眾多企業(yè)重新進(jìn)行了品牌與模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動(dòng)了電商企業(yè)的快速發(fā)展。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉軍榮老師大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來(lái)，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開拓新的學(xué)校市場(chǎng)。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號(hào)：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“愛崗敬業(yè)獎(jiǎng)”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號(hào)、“最受歡迎教師”稱號(hào)。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對(duì)外商業(yè)演講活動(dòng)。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無(wú)錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國(guó)騰訊、中國(guó)移動(dòng)各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國(guó)移動(dòng)12580手機(jī)媒體首席講師”稱號(hào)、“中國(guó)騰訊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)金牌講師”稱號(hào)。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越！
為實(shí)體女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”提供電商的品牌定位與營(yíng)銷策劃，建立蒙卓詩(shī)旗艦店。為蒙卓詩(shī)第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬(wàn)，創(chuàng)造了穎浩時(shí)尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營(yíng)銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時(shí)運(yùn)作收編為3家店鋪運(yùn)作，最終從燒錢1000萬(wàn)的困境中擺脫出來(lái)。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動(dòng)中，通過前期活動(dòng)預(yù)熱、老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷策略的調(diào)整，通過電話與電商的雙軌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額達(dá)到250萬(wàn)的佳績(jī)。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”進(jìn)行了貨品的全新營(yíng)銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、亞瑪遜、1號(hào)店等各大平臺(tái)都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年?duì)I業(yè)額4500萬(wàn)。2013年“雙十一”活動(dòng)中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬(wàn)歷史最高記錄。
為零維男鞋進(jìn)行品牌的重新定位、團(tuán)隊(duì)的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計(jì)，最終使其推廣費(fèi)用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進(jìn)行了新的定位與營(yíng)銷設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費(fèi)用不變的前提下，業(yè)績(jī)提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進(jìn)行了全新的定位與策劃，上千萬(wàn)庫(kù)存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進(jìn)行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績(jī)提升2倍……


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：粉絲經(jīng)濟(jì)與社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法訓(xùn)練營(yíng) ——時(shí)代變了，玩法變了


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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