中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
1.幫助企業(yè)建立有共同愿景、高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)；
2.發(fā)現(xiàn)和復(fù)制系統(tǒng)的致勝模式，
3.提升個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自覺(jué)水平，從而獲得整體的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
4.打造激情、愛(ài)心、負(fù)責(zé)任、付出的卓越團(tuán)隊(duì)，提高凝聚力和執(zhí)行力
5.厘清團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，百分百瞄準(zhǔn)目標(biāo)行動(dòng)



課程詳情

課程緣起：
您的團(tuán)隊(duì)是否存在以下現(xiàn)象：
1.銷售目標(biāo)不明確,員工缺乏強(qiáng)勁的工作動(dòng)力?
2.銷售目標(biāo)不吸引人,或員工覺(jué)得目標(biāo)是企業(yè)的，未能主動(dòng)去承擔(dān)目標(biāo)?
3.銷售目標(biāo)不具體,員工執(zhí)行起來(lái)往往和您相去甚遠(yuǎn)?
4.銷售目標(biāo)不科學(xué),很多時(shí)候都不能達(dá)成?
5.銷售目標(biāo)經(jīng)常不能達(dá)成,定目標(biāo)變成了形式，團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)失去了信任?
6.銷售目標(biāo)定下來(lái)后只有老板一個(gè)人著急，沒(méi)有一套確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成的保障系統(tǒng)?
目標(biāo)是企業(yè)之魂!本課程將告訴你：
定下年度銷售目標(biāo)后，如何圍繞目標(biāo)制定目標(biāo)系統(tǒng)，銷售目標(biāo)達(dá)成既是戰(zhàn)略問(wèn)題，也關(guān)乎戰(zhàn)術(shù);既是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，也是管理問(wèn)題;既與團(tuán)隊(duì)能力有關(guān)，更與團(tuán)隊(duì)成員意愿和決心有關(guān)!

目標(biāo)5問(wèn)：
1.為什么我們整天在忙碌卻工作業(yè)績(jī)不明顯，工作沒(méi)有成效?
2.為什么我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常不知道哪些事情該做，哪些事情不該做?
3.為什么領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù)、下達(dá)的指令我們不能很好的完成?
4.為什么我們不能有效調(diào)動(dòng)自身的工作積極性?
5.為什么設(shè)定了目標(biāo)卻總是無(wú)法達(dá)成?


課程時(shí)間：2天，6小時(shí)／天

課程大綱：
第一講：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，執(zhí)行才是前提
前言：一個(gè)組織/團(tuán)隊(duì)光有偉大的戰(zhàn)略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實(shí)地的執(zhí)行，這一切將都成為空中樓閣，中國(guó)從來(lái)不缺乏偉大的戰(zhàn)略家，缺乏的是不折不扣的執(zhí)行者，而執(zhí)行力對(duì)一個(gè)組織/團(tuán)隊(duì)的重要性已經(jīng)得到管理界的一致共識(shí)!：
一、啟示：執(zhí)行力是定義出來(lái)的
1.為什么做結(jié)果這么難?
2.狼性銷售團(tuán)隊(duì)靠什么生存? ——結(jié)果
3.無(wú)結(jié)果的困惑?
4.什么是結(jié)果思維?
5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果
6.清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、啟示：執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來(lái)的
1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2.三招出人才
3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4.責(zé)任歸位兩大法寶
三、啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來(lái)的
1.麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的啟發(fā)
2.流程的導(dǎo)入：僵化-固化-優(yōu)化
3.系統(tǒng)思維與能人思維
四、啟示：執(zhí)行力是監(jiān)督出來(lái)的
1.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2.郭士納的提醒
3.檢查的三個(gè)方向
五、啟示：執(zhí)行力是激勵(lì)出來(lái)的
1.鄧公的告誡
2.激勵(lì)的兩大原則
3.薪酬的六大怪相
4.如何正確的激勵(lì)

第二講：超越目標(biāo)，狀態(tài)決定成敗
前言：市場(chǎng)的不景氣,客戶難纏,任務(wù)的壓力……等等這些是否已經(jīng)讓你疲憊不堪?如何能迅速調(diào)整狀態(tài)，解決厭煩工作的心態(tài)、永久保持激情狀態(tài)、養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的習(xí)慣、不斷提升自己、成長(zhǎng)自己這對(duì)于每一位銷售人員都是需要去思考的問(wèn)題，要知道狀態(tài)決定成敗!：
1.危機(jī)意識(shí)、永不滿足
2.堅(jiān)定信念、超凡自信
3.心態(tài)積極、行為主動(dòng)
4.堅(jiān)持不懈、絕不放棄

第三講：設(shè)定目標(biāo)，夢(mèng)想走近現(xiàn)實(shí)
前言：我們多少次地幻想結(jié)果，我們無(wú)數(shù)次地豪情萬(wàn)丈，但最終我們常常也陷入迷茫：為什么目標(biāo)總是那么難以實(shí)現(xiàn)?那么，從夢(mèng)想走近現(xiàn)實(shí)地過(guò)程中，在邁向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)地道路上，哪些關(guān)鍵點(diǎn)是我們?cè)?jīng)忽略的?哪些地方需要我們重新梳理呢?：
1.目標(biāo)的意義
2.個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成的障礙
3.自我目標(biāo)管理的smart原則
4.目標(biāo)達(dá)成系統(tǒng)
a. 明確目標(biāo)
b. 設(shè)定目標(biāo)
c. 目標(biāo)分解

第四講：邁向目標(biāo)，銷售才是關(guān)鍵
前言：在工作中，我們都會(huì)碰到形形色色的客戶。那么，面對(duì)不同的客戶時(shí)，我們是否能有效與不同需求類型客戶溝通?是否有意識(shí)地尋找他們之間潛藏的內(nèi)在關(guān)系及規(guī)律?是否想過(guò)用最簡(jiǎn)單的方法將這些客戶進(jìn)行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?這些問(wèn)題，直接影響到我們銷售目標(biāo)的達(dá)成。：
1.我們的客戶哪些不一樣
2.不同類型客戶需求要如何挖掘
3.怎樣輕松幫客戶建立采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)
4.如何讓客戶更快決策
5.黃金成交法則
6.視頻分析


講師簡(jiǎn)介
  梁輝 老師
梁輝老師 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
曾任泰康人壽、華潤(rùn)電器、美加集團(tuán)營(yíng)銷高管
一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
曾任：泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤(rùn)電器銷售部副總
曾任：美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人；滿意度高達(dá)95%以上

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
 曾任泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷總監(jiān)，從一名營(yíng)業(yè)處保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一步一步成長(zhǎng)為最年輕的營(yíng)銷總監(jiān)；曾任廣州華潤(rùn)電器銷售部副總（最早主要以O(shè)EM為主，無(wú)自有銷售渠道），組建銷售部，任銷售部副總，兩年時(shí)間，公司銷售網(wǎng)絡(luò)從無(wú)到有，公司業(yè)績(jī)從2001年不到1000萬(wàn)增長(zhǎng)到2003年的1個(gè)多億；曾在美加集團(tuán)任職西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)及集團(tuán)總部培訓(xùn)總監(jiān)；
 梁輝老師具備豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓(xùn)師等一系列職業(yè)歷練， 梁輝老師的課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。

授課風(fēng)格：
梁輝老師長(zhǎng)期致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究，有著多年的管理咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷、管理技能、個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等培訓(xùn)課程，數(shù)年來(lái)，通過(guò)親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來(lái)，回工作中去”的培訓(xùn)理念，能將國(guó)外先進(jìn)理念與中國(guó)的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。足跡遍及全國(guó)各地，培訓(xùn)場(chǎng)次（公開課與內(nèi)訓(xùn)）超過(guò)1000多場(chǎng)，曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)橫跨數(shù)個(gè)行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過(guò)八萬(wàn)余人，接受過(guò)梁老師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)滿意度高達(dá)95%以上，并都被他深深負(fù)責(zé)任的態(tài)度給予一致好評(píng)。

主講課程：
《從優(yōu)秀走向卓越—中層管理者的自我修煉》、
《巔峰心態(tài)，職場(chǎng)正能量》、《狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》、
《狼性營(yíng)銷之銷終端為王——門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)》、
《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)》、《狼性營(yíng)銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法》、
《狼性營(yíng)銷之卓越店長(zhǎng)的五項(xiàng)修煉》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練營(yíng)》

經(jīng)典案例：
2013年顧家家居返聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》18期；
2013年招商銀行返聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》6期；
2013年某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》9期；
2014年某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》36期；
2014年農(nóng)村商業(yè)銀行返聘梁輝老師講授《狼性營(yíng)銷》5期；
2014年某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘梁輝老師講授《銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》13期；

部分曾服務(wù)客戶：
金融、保險(xiǎn)：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、廣州銀行、臺(tái)州椒江農(nóng)村合作銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄招商銀行濰坊分行、招商銀行寧波分行、招商銀行濟(jì)南分行、招商銀行無(wú)錫分行、招商銀行南寧分行、招商銀行南京分行、農(nóng)業(yè)銀行蚌埠分行、建設(shè)銀行黃山分行、臺(tái)州椒江農(nóng)信社、中信銀行溫州分行、中信銀行廈門分行、光大銀行佛山分行、河南郵政（兩期）、寧波銀行、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、新華人壽、中國(guó)人壽、人保財(cái)險(xiǎn)郴州分公司、人保財(cái)險(xiǎn)寧波分公司、安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中信銀行、中郵人壽（兩期）、廣州平安保險(xiǎn)、廣州太平洋財(cái)險(xiǎn)、工商銀行電子銀行中心、泉州南安農(nóng)商行（五期）、
房地產(chǎn)：佛山三水一建集團(tuán)、十堰鑫洋房地產(chǎn)、合肥海亮地產(chǎn)、湛江永福地產(chǎn)、蕪湖元一柏莊、上海綠地集團(tuán)(3期)、山東華龍園林
電信、通訊：中國(guó)移動(dòng)（部分省市公司）、中國(guó)電信、東莞諾基亞、廣州移動(dòng)、肇慶電信（三期）
汽車、電器：美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、廣汽集團(tuán)（三期）、江鈴集團(tuán)、上海同捷科技、中山奧馬電器、東莞怡東電子、華海電子有限公司、安驊汽車、成都瑞佳電器、廣東振業(yè)集團(tuán)、粵東汽車、名車會(huì)、駿威汽車、佳通輪胎
機(jī)械、制造：深圳深纜集團(tuán)、上海臺(tái)安工程、寧夏隆基寧光儀表有限公司、三一西北駿馬、廣西南方有色冶煉、中煤集團(tuán)張家口機(jī)械設(shè)備、深圳杰普特公司、廣西玉林開元集團(tuán)、永恒頭盔、佛山伊戈?duì)栯姌I(yè)、廣東堯豐紙業(yè)、廣東南美集團(tuán)、金貴有色金屬、煙臺(tái)杰瑞集團(tuán)、佛山市瑞泰供應(yīng)鏈管理有限公司、鳳崗嘉輝塑膠五金制品有限公司、遠(yuǎn)東電纜、上海上萃精細(xì)化工有限公司、五菱動(dòng)力
家居、建材：顧家家居（10期）、紅星美凱龍、幸福家私、名派家具、華耐家居、帝諾華詩(shī)家具、杭州諾貝爾瓷磚、阿詩(shī)丹頓、索菲亞衣柜、合肥華然裝飾、東莞東家家居、江西恩達(dá)家紡、佛山李漆匠、興業(yè)陶瓷、新美亞陶瓷、四川白塔新聯(lián)興陶瓷集團(tuán)、賽維納地板、廣東江門米奇漆、揚(yáng)中裝璜商會(huì)、富蘭克衛(wèi)浴
酒店、餐飲：濟(jì)南揚(yáng)帆酒店管理公司、武漢唐古拉漢藏文化交流有限公司、華天假日大酒店、南寧鳳凰賓館、金城大酒店
醫(yī)療、保健：深圳邁瑞醫(yī)療、湖南長(zhǎng)城醫(yī)療、廣州真翼好生物科技有限公司、溫州惠仁醫(yī)藥、海南合美藥業(yè)、潤(rùn)科生物、深圳惠普生、溫州恒豐泰集團(tuán)、江西綠色制藥集團(tuán)、佛山特種醫(yī)用導(dǎo)管
服裝、商貿(mào)：飛遠(yuǎn)鞋服連鎖、東莞品盛實(shí)業(yè)、汕頭盛泰商貿(mào)、肇慶佳榮針織、佛山新勝利百貨集團(tuán)、華麟服裝、康妮雅、珠海威絲曼、華豪芝柏皮具、廣東華南集團(tuán)、開易服裝、
農(nóng)資、飼料：山東迅達(dá)康集團(tuán)、廣西商大科技、百洋集團(tuán)、惠州創(chuàng)之綠、廣西富滿地集團(tuán)
煙酒、食品：寧夏紅集團(tuán)、上海光明乳業(yè)、北方乳業(yè)、廣西翠屏酒業(yè)有限公司、圣奇亞食品、無(wú)窮食品、粵皇食品、甘肅皇臺(tái)酒業(yè)
美容、美發(fā)：廣東櫻姬化妝品小有限公司、湖北岳陽(yáng)天鷹美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)、北京玄采陽(yáng)光養(yǎng)生美容機(jī)構(gòu)、武漢新天地公司、香港華新國(guó)際美容集團(tuán)有限公司（廣東）、廣東鴻運(yùn)大廈有限公司
其它：金蝶軟件、湖南萬(wàn)元集團(tuán)、重慶三聯(lián)電腦、山東華龍園林、威海聚鴻釣具、深圳天長(zhǎng)地久婚紗攝影、深圳西部人力、廣東風(fēng)華高新科技、廣東省開源實(shí)業(yè)、寧夏寶塔石化集團(tuán)、中石化、桂林天湖水利電業(yè)、筑巢軟件江蘇有限公司（兩期）、蕪湖華強(qiáng)文化科技產(chǎn)業(yè)、義烏美多美文具、天津國(guó)際體育、寰鴻科技（臺(tái)灣）、杭州銘師堂科技公司


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)練營(yíng)


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://aokangtiyu.cn