中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
課程時(shí)間：2天-3天，6小時(shí)/天。
授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問(wèn)、客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理、個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營(yíng)銷(xiāo)職能人員。
課程大綱：
一、顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維
1.銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的四大境界
論點(diǎn)：從無(wú)到有再化無(wú)
案例：大額取現(xiàn)的商機(jī)客戶(hù)白白流失
案例：滿(mǎn)懷激情的客戶(hù)經(jīng)理為何受挫
2.營(yíng)銷(xiāo)高手的六大營(yíng)銷(xiāo)步驟簡(jiǎn)述
論點(diǎn)：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求
論點(diǎn)：六先六后說(shuō)產(chǎn)品
案例：富太太信用卡營(yíng)銷(xiāo)全流程深度解讀
3.營(yíng)銷(xiāo)的最高境界：返璞歸真
論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷(xiāo)技巧都抵不過(guò)死心塌地的客戶(hù)關(guān)懷
案例：客戶(hù)為什么送給大堂經(jīng)理LV包包
二、新增客戶(hù)的三大戰(zhàn)場(chǎng)九大模式
第一戰(zhàn)場(chǎng)：社區(qū)
1.沙龍營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程
論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問(wèn)
案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷(xiāo)售29份兒童保險(xiǎn)。
案例：端午節(jié)的社區(qū)活動(dòng)如何拉存款
2.路演營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：化硬為軟，賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)理念
案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)
案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開(kāi)戶(hù)56戶(hù)。
3.跨界營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：借助第三方的力量
案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣
案例：銀行與商場(chǎng)的節(jié)前開(kāi)卡抽獎(jiǎng)
第二戰(zhàn)場(chǎng)：商圈
1.講堂營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：講堂營(yíng)銷(xiāo)三大準(zhǔn)備
案例：佛山XX醫(yī)院的理財(cái)小講座
2.搭車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：嵌入式營(yíng)銷(xiāo)的思維
案例：XX大學(xué)三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的銀行抽獎(jiǎng)
3.掃街營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：陌拜營(yíng)銷(xiāo)的五大準(zhǔn)備
案例：信用卡陌拜營(yíng)銷(xiāo)罵“滾”后反成交10張卡
第三戰(zhàn)場(chǎng)：網(wǎng)點(diǎn)
1.微信營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名
論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵
論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧
案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人
案例：大客戶(hù)的微信問(wèn)候?yàn)楹伪慌?br />2.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊
論點(diǎn)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的五大注意四大流程
案例：PA銀行的短信為何能讓客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)
案例：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人民幣理財(cái)全流程語(yǔ)術(shù)的深度解讀
3.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
論點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的四大要點(diǎn)四大流程
案例：上海XX銀行柜員與客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)流程解讀
三、如何把培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力
1.“培訓(xùn)無(wú)用論”的真相
2.相由心生，境隨心轉(zhuǎn)
3.營(yíng)銷(xiāo)難題的微信求助平臺(tái)
講師簡(jiǎn)介
殷國(guó)輝 老師
殷國(guó)輝老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)體系導(dǎo)師
金融培訓(xùn)界黑馬
三載于上海師從余世維先生
曾任某商業(yè)銀行信貸部門(mén)
浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海金融學(xué)院、浙江金融學(xué)院等客座講師
中行總行、浦發(fā)總行、興業(yè)、民生、光大等多家銀行特聘講師
曾任中興通訊學(xué)院專(zhuān)職高級(jí)講師
曾創(chuàng)下單天定投53筆；信用卡110張；保險(xiǎn)22筆；網(wǎng)銀62個(gè)的業(yè)績(jī)。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶(hù)沙龍，營(yíng)銷(xiāo)成功率達(dá)到40%以上。
金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2012年5月，福建省中行《獵豹行動(dòng)》主講老師；輔導(dǎo)教練 資深評(píng)委，效果較好，推薦至中行總行。
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶(hù)投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶(hù)的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷(xiāo)，至后期的二次營(yíng)銷(xiāo)等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶(hù)沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。
2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
擅長(zhǎng)課程：
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi):
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、
《新增客戶(hù)的九大營(yíng)銷(xiāo)模式》
《修齊治平中的管理大智慧》
精品案例式教學(xué):
《立體教學(xué)--大堂經(jīng)理綜合技能訓(xùn)練營(yíng)》
《立體教學(xué)--個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)特種兵訓(xùn)練營(yíng)》
《立體教學(xué)--外拓營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)+輔導(dǎo)項(xiàng)目》
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧類(lèi):
《不銷(xiāo)而售-銀行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》 《銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總動(dòng)員》
《休眠客戶(hù)的激活營(yíng)銷(xiāo)》
《VIP客戶(hù)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理》
培訓(xùn)過(guò)的銀行
中國(guó)銀行：中國(guó)銀行福建分行（9期）、中國(guó)銀行廈門(mén)分行、江蘇省中行（16期）、中國(guó)銀行廣東省分行（12期）、中行江西省分行(3期) 、中國(guó)銀行安微省分行、中國(guó)銀行濟(jì)寧分行、中國(guó)銀行濟(jì)南分行、中國(guó)銀行旬陽(yáng)農(nóng)商分行、中國(guó)銀行南川支行、中國(guó)銀行連云港分行（2期）、中國(guó)銀行�？诜中�、中國(guó)銀行深圳市分行、中國(guó)銀行吉安市分行、中國(guó)銀行南通分行、中國(guó)銀行河源分行、中國(guó)銀行廣州分行、中國(guó)銀行梅州分行、中國(guó)銀行湛江分行、中國(guó)銀行茂名分行、汕尾中行、山東中行、山西太原中國(guó)銀行……
農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行蘭溪支行、農(nóng)業(yè)銀行浦江支行、農(nóng)業(yè)銀行武義支行、農(nóng)業(yè)銀行紹興市分行、農(nóng)業(yè)銀行溫州市分行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行、農(nóng)業(yè)銀行海寧支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉善支行、農(nóng)業(yè)銀行平湖支行、農(nóng)業(yè)銀行南湖支行、農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行、農(nóng)業(yè)銀行天臺(tái)支行、農(nóng)業(yè)銀行三門(mén)支行、農(nóng)業(yè)銀行黃巖支行、農(nóng)業(yè)銀行椒江支行、農(nóng)業(yè)銀行海門(mén)支行、農(nóng)業(yè)銀行臨海支行、農(nóng)業(yè)銀行路橋支行、農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行、農(nóng)業(yè)銀行岱山支行、農(nóng)業(yè)銀行普陀支行、農(nóng)業(yè)銀行普陀山支行、農(nóng)業(yè)銀行南珍支行、農(nóng)業(yè)銀行定海支行、農(nóng)業(yè)銀行嵊泗支行、東芝農(nóng)商行、東陽(yáng)農(nóng)行、貴陽(yáng)農(nóng)行、梧州農(nóng)行、重慶農(nóng)行（7期）、江蘇農(nóng)行、農(nóng)行廣東省分行、臨沂農(nóng)行、茂名農(nóng)行、武漢農(nóng)行、農(nóng)業(yè)銀行珠海分行、農(nóng)行南海分行、安徽池州農(nóng)行、重慶涪陵農(nóng)行……
建設(shè)銀行：寧波建行、長(zhǎng)沙建行(6期)、建設(shè)銀行深圳市分行、建設(shè)銀行番禺分行、大連建行、山東建行、廣西建行、江西建行、廣東建行(6期)、寧波建行......
工商銀行：江蘇省工行（8期）、工行廣州分行（2期）、杭州工行、北京工行（3期）、四川工行、湖北工行......
交通銀行：交通銀行深圳市分行、山東交行、江蘇交行、孝感交行......
郵政儲(chǔ)蓄銀行/農(nóng)信系統(tǒng)：新疆郵儲(chǔ)、河南省郵儲(chǔ)（8期）、長(zhǎng)沙郵儲(chǔ)（2期）、廣州郵儲(chǔ)（11期）、浙江郵儲(chǔ)、成都郵儲(chǔ)（2期）、河南農(nóng)信社、東莞郵政（2期）、福建農(nóng)商行、肇慶郵政（3期）、德州農(nóng)信社、鹽城農(nóng)信社、郵政甘肅省分行......
商業(yè)銀行：浦發(fā)銀行上海總行（6期）、貴陽(yáng)浦發(fā)銀行（2期）、重慶光大銀行、榆林農(nóng)商行（2期）、大邊浦發(fā)（4期）、民生銀行蘇州分行（3期）、廣東省農(nóng)商行封開(kāi)聯(lián)社、廣州興業(yè)銀行（2期）、昆倫銀行、中信銀行成都分行、民生銀行廣州分行、光大成都分行、民生銀行肇慶分行、浦發(fā)銀行無(wú)錫分行、浦發(fā)銀行哈爾濱分行、山西民生銀行、廣州銀行、寧夏銀行(2期)、三明興業(yè)、山東民生銀行、東莞銀行、石家莊中信銀行、南充商業(yè)銀行、福建農(nóng)商行（6期）......
受訓(xùn)學(xué)員的集體反饋：
理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策主要來(lái)源右腦，這點(diǎn)我很認(rèn)同，回想下我們有很多這樣的例子，只是沒(méi)有總結(jié)。
作為柜員，我想營(yíng)銷(xiāo)，但一直不好意思開(kāi)口，也不知道怎么開(kāi)口，現(xiàn)在不但知道一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，還有了順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)牌這個(gè)工具。
我用一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行定投營(yíng)銷(xiāo)，曾經(jīng)一天出了8個(gè)定投客戶(hù)，以前想象很難，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不難了。
我們一年的貸記卡任務(wù)是600張，培訓(xùn)后，我們一周完成了400張貸記卡，行長(zhǎng)讓我們控制下，避免明年任務(wù)增加。
我使用殷老師關(guān)于保險(xiǎn)的推介語(yǔ)術(shù)，第二天當(dāng)場(chǎng)成交了一個(gè)保險(xiǎn)客戶(hù)，最終簽約的時(shí)候，我都不敢相信，這是我第一次簽約保險(xiǎn)客戶(hù)，我還反復(fù)問(wèn)他：你知道這是保險(xiǎn)么？
培訓(xùn)管理者的理性反饋：
殷老師非常專(zhuān)業(yè)，講的內(nèi)容很實(shí)用，尤其是客戶(hù)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的思考過(guò)程，對(duì)我們啟發(fā)很大。而且講得很生動(dòng)，我平時(shí)組織很多培訓(xùn)，惟有這次我坐下來(lái)聽(tīng)了整整一天，這樣的課程才是我們銀行需要的營(yíng)銷(xiāo)課程！
行長(zhǎng)們的震撼反饋：
以前我一直認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)就是忽悠，把人給忽悠暈了，借著有點(diǎn)關(guān)系，做成了業(yè)務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)，聽(tīng)完這個(gè)課才知道營(yíng)銷(xiāo)是有方法的，殷老師課上面講的這些技巧很重要，如果我早知道十年，我現(xiàn)在的位子就不僅僅是個(gè)營(yíng)業(yè)中心的老總了，很遺憾，快退休了！
殷老師提供的工具非常好，順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)牌為我們帶了很多目標(biāo)客戶(hù)，廳堂的手繪海報(bào)效果也很好，這些都能有效的幫助我們鎖定目標(biāo)客戶(hù)，目前最大的矛盾是大堂經(jīng)理太少了，造成很多客戶(hù)的遺失，這點(diǎn)很可惜。
金融培訓(xùn)界黑馬
三載于上海師從余世維先生
曾任某商業(yè)銀行信貸部門(mén)
浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海金融學(xué)院、浙江金融學(xué)院等客座講師
中行總行、浦發(fā)總行、興業(yè)、民生、光大等多家銀行特聘講師
曾任中興通訊學(xué)院專(zhuān)職高級(jí)講師
曾創(chuàng)下單天定投53筆；信用卡110張；保險(xiǎn)22筆；網(wǎng)銀62個(gè)的業(yè)績(jī)。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶(hù)沙龍，營(yíng)銷(xiāo)成功率達(dá)到40%以上。
金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷：
2012年5月，福建省中行《獵豹行動(dòng)》主講老師；輔導(dǎo)教練 資深評(píng)委，效果較好，推薦至中行總行。
2010年3月，受聘于建設(shè)銀行深圳分行，為其策劃《VIP客戶(hù)投資論壇》，并擔(dān)任主講老師。從前期客戶(hù)的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷(xiāo)，至后期的二次營(yíng)銷(xiāo)等，取得了不凡的效果。
2010年5月，受聘于中國(guó)銀行深圳分行，為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》，并擔(dān)任主講老師。
2010年8月，受聘于交通銀行深圳分行，主導(dǎo)策劃《高端客戶(hù)沙龍》，并擔(dān)任主講老師。
2011年3月，參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目》，主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任主講講師。
2011年5月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目，并擔(dān)任首席講師。
2011年7月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2011年8月，主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2011年9月，主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》，完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。
2011年11月，主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》，完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2012年2月，主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》，為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》，并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
擅長(zhǎng)課程：
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi):
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、
《新增客戶(hù)的九大營(yíng)銷(xiāo)模式》
《修齊治平中的管理大智慧》
精品案例式教學(xué):
《立體教學(xué)--大堂經(jīng)理綜合技能訓(xùn)練營(yíng)》
《立體教學(xué)--個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)特種兵訓(xùn)練營(yíng)》
《立體教學(xué)--外拓營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)+輔導(dǎo)項(xiàng)目》
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧類(lèi):
《不銷(xiāo)而售-銀行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》 《銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總動(dòng)員》
《休眠客戶(hù)的激活營(yíng)銷(xiāo)》
《VIP客戶(hù)識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理》
培訓(xùn)過(guò)的銀行
中國(guó)銀行：中國(guó)銀行福建分行（9期）、中國(guó)銀行廈門(mén)分行、江蘇省中行（16期）、中國(guó)銀行廣東省分行（12期）、中行江西省分行(3期) 、中國(guó)銀行安微省分行、中國(guó)銀行濟(jì)寧分行、中國(guó)銀行濟(jì)南分行、中國(guó)銀行旬陽(yáng)農(nóng)商分行、中國(guó)銀行南川支行、中國(guó)銀行連云港分行（2期）、中國(guó)銀行�？诜中�、中國(guó)銀行深圳市分行、中國(guó)銀行吉安市分行、中國(guó)銀行南通分行、中國(guó)銀行河源分行、中國(guó)銀行廣州分行、中國(guó)銀行梅州分行、中國(guó)銀行湛江分行、中國(guó)銀行茂名分行、汕尾中行、山東中行、山西太原中國(guó)銀行……
農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行蘭溪支行、農(nóng)業(yè)銀行浦江支行、農(nóng)業(yè)銀行武義支行、農(nóng)業(yè)銀行紹興市分行、農(nóng)業(yè)銀行溫州市分行、農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行、農(nóng)業(yè)銀行海寧支行、農(nóng)業(yè)銀行嘉善支行、農(nóng)業(yè)銀行平湖支行、農(nóng)業(yè)銀行南湖支行、農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行、農(nóng)業(yè)銀行天臺(tái)支行、農(nóng)業(yè)銀行三門(mén)支行、農(nóng)業(yè)銀行黃巖支行、農(nóng)業(yè)銀行椒江支行、農(nóng)業(yè)銀行海門(mén)支行、農(nóng)業(yè)銀行臨海支行、農(nóng)業(yè)銀行路橋支行、農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行、農(nóng)業(yè)銀行岱山支行、農(nóng)業(yè)銀行普陀支行、農(nóng)業(yè)銀行普陀山支行、農(nóng)業(yè)銀行南珍支行、農(nóng)業(yè)銀行定海支行、農(nóng)業(yè)銀行嵊泗支行、東芝農(nóng)商行、東陽(yáng)農(nóng)行、貴陽(yáng)農(nóng)行、梧州農(nóng)行、重慶農(nóng)行（7期）、江蘇農(nóng)行、農(nóng)行廣東省分行、臨沂農(nóng)行、茂名農(nóng)行、武漢農(nóng)行、農(nóng)業(yè)銀行珠海分行、農(nóng)行南海分行、安徽池州農(nóng)行、重慶涪陵農(nóng)行……
建設(shè)銀行：寧波建行、長(zhǎng)沙建行(6期)、建設(shè)銀行深圳市分行、建設(shè)銀行番禺分行、大連建行、山東建行、廣西建行、江西建行、廣東建行(6期)、寧波建行......
工商銀行：江蘇省工行（8期）、工行廣州分行（2期）、杭州工行、北京工行（3期）、四川工行、湖北工行......
交通銀行：交通銀行深圳市分行、山東交行、江蘇交行、孝感交行......
郵政儲(chǔ)蓄銀行/農(nóng)信系統(tǒng)：新疆郵儲(chǔ)、河南省郵儲(chǔ)（8期）、長(zhǎng)沙郵儲(chǔ)（2期）、廣州郵儲(chǔ)（11期）、浙江郵儲(chǔ)、成都郵儲(chǔ)（2期）、河南農(nóng)信社、東莞郵政（2期）、福建農(nóng)商行、肇慶郵政（3期）、德州農(nóng)信社、鹽城農(nóng)信社、郵政甘肅省分行......
商業(yè)銀行：浦發(fā)銀行上海總行（6期）、貴陽(yáng)浦發(fā)銀行（2期）、重慶光大銀行、榆林農(nóng)商行（2期）、大邊浦發(fā)（4期）、民生銀行蘇州分行（3期）、廣東省農(nóng)商行封開(kāi)聯(lián)社、廣州興業(yè)銀行（2期）、昆倫銀行、中信銀行成都分行、民生銀行廣州分行、光大成都分行、民生銀行肇慶分行、浦發(fā)銀行無(wú)錫分行、浦發(fā)銀行哈爾濱分行、山西民生銀行、廣州銀行、寧夏銀行(2期)、三明興業(yè)、山東民生銀行、東莞銀行、石家莊中信銀行、南充商業(yè)銀行、福建農(nóng)商行（6期）......
受訓(xùn)學(xué)員的集體反饋：
理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策主要來(lái)源右腦，這點(diǎn)我很認(rèn)同，回想下我們有很多這樣的例子，只是沒(méi)有總結(jié)。
作為柜員，我想營(yíng)銷(xiāo)，但一直不好意思開(kāi)口，也不知道怎么開(kāi)口，現(xiàn)在不但知道一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，還有了順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)牌這個(gè)工具。
我用一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行定投營(yíng)銷(xiāo)，曾經(jīng)一天出了8個(gè)定投客戶(hù)，以前想象很難，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不難了。
我們一年的貸記卡任務(wù)是600張，培訓(xùn)后，我們一周完成了400張貸記卡，行長(zhǎng)讓我們控制下，避免明年任務(wù)增加。
我使用殷老師關(guān)于保險(xiǎn)的推介語(yǔ)術(shù)，第二天當(dāng)場(chǎng)成交了一個(gè)保險(xiǎn)客戶(hù)，最終簽約的時(shí)候，我都不敢相信，這是我第一次簽約保險(xiǎn)客戶(hù)，我還反復(fù)問(wèn)他：你知道這是保險(xiǎn)么？
培訓(xùn)管理者的理性反饋：
殷老師非常專(zhuān)業(yè)，講的內(nèi)容很實(shí)用，尤其是客戶(hù)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的思考過(guò)程，對(duì)我們啟發(fā)很大。而且講得很生動(dòng)，我平時(shí)組織很多培訓(xùn)，惟有這次我坐下來(lái)聽(tīng)了整整一天，這樣的課程才是我們銀行需要的營(yíng)銷(xiāo)課程！
行長(zhǎng)們的震撼反饋：
以前我一直認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)就是忽悠，把人給忽悠暈了，借著有點(diǎn)關(guān)系，做成了業(yè)務(wù)就是營(yíng)銷(xiāo)，聽(tīng)完這個(gè)課才知道營(yíng)銷(xiāo)是有方法的，殷老師課上面講的這些技巧很重要，如果我早知道十年，我現(xiàn)在的位子就不僅僅是個(gè)營(yíng)業(yè)中心的老總了，很遺憾，快退休了！
殷老師提供的工具非常好，順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)牌為我們帶了很多目標(biāo)客戶(hù)，廳堂的手繪海報(bào)效果也很好，這些都能有效的幫助我們鎖定目標(biāo)客戶(hù)，目前最大的矛盾是大堂經(jīng)理太少了，造成很多客戶(hù)的遺失，這點(diǎn)很可惜。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：新增客戶(hù)的九大營(yíng)銷(xiāo)模式
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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