中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

培訓目標
通過課程的學習，幫助學員掌握高效溝通的方法；
通過課程中所涉及的方法，幫助學員提升在銷售過程中的銷售技巧；
通過課程中的啟發(fā)，挖掘?qū)W員的銷售潛能；塑造職業(yè)化形象；提升綜合素養(yǎng)通過課程中的工具，讓學員建立自信，懂得提升業(yè)績從提升自己做起，關注大趨勢并不斷創(chuàng)新。



課程詳情
一、營銷崗位積極心態(tài)的調(diào)整
二、營銷崗位應具備的營銷能力
（一）溝通能力
1、積極的溝通心態(tài)
2、什么是溝通
3、溝通失敗的主要原因
4、高效溝通的三大秘訣
5、人際風格溝通技巧
6、專職營銷崗位的語言表達能力提升
7、察言觀色能力
（二）了解客戶需求的能力（換位思考）
1、了解客戶- KYC
2、探尋引導客戶需求-SPIN
3、產(chǎn)品FABE銷售技巧
4、增強語言說服力方法
（1）促成交易的能力
（2）客戶反對意見處理能力
（3）客戶關系管理及維護的能力
（4）客戶關系管理方法與技巧
5、客戶價值提升方法與技巧
（1）重復營銷
（2）交叉營銷
（3）向上營銷
（4）診斷式產(chǎn)品組合營銷
（5）圈子營銷
6、電話邀約的技巧與方法
（一）電話邀約的注意事項
（二）電話邀約前的準備工作
（三）電話邀約的方法及話術
（四）電話邀約中的異議處理
（五）電話邀約中的促成


講師簡介
  逯瑤 老師
【背景介紹】
聲音影響力品牌創(chuàng)始人
中國政法大學職業(yè)導師
時代光華、騰訊等多家機構特聘講師
北京旁觀者咨詢公司合伙人
知名商學院MBA
北京萬柳松露坊餐飲有限責任公司創(chuàng)始人
知名大學音樂系聲樂專業(yè)
北京培林學院副院長
【職業(yè)背景】
具有豐富的職場閱歷企業(yè)管理經(jīng)驗實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任央企商務部高管。
北京萬柳松露坊餐飲有限責任公司總經(jīng)理。
知名商學院MBA出身，在商務禮儀、職業(yè)化素養(yǎng)、員工心態(tài)、情緒壓力管理和溝通技巧等領域均有深入研究
她倡導快意工作、樂享生活；授課形勢豐富多彩、個性樂觀豁達
為多家著名企業(yè)提供培訓服務且好評如潮

【授課風格】

針對性：所有學員的課程都為量身定制，注重學員培訓后的落地性與實用性，在培訓前針對學員需求進行全方位考察。
邏輯性：深入淺出的、思維縝密，在引入知識的同時引導學員拓寬視野。
實效性：課上學到的知識不僅僅可以運用于工作，也可運用于生活，舉一反三、學來即用。幫助學員在。


課程對象


備    注
課程名稱：客戶溝通與銷售技能提升


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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