中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)



課程詳情

課程背景:
銷售,一個(gè)永恒又需要不斷發(fā)展的話題,當(dāng)您站在這個(gè)角色之上,你在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過程中,是否遇到以下困惑及問題:
為什么那么努力業(yè)績還是上不去?
如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力?
如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練?
如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)?
如何留住骨干銷售人員:目標(biāo)激勵、面子激勵、職業(yè)生涯、大膽授權(quán)、責(zé)任承包等等?
為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差?
如何解決工作日志、工作計(jì)劃“無用論”的問題?
如何激勵銷售人員并保持每天處于顛峰狀態(tài)?并且由內(nèi)而外地自動自發(fā)拼命干?
如何建立帶有目標(biāo)感的銷售文化?擁有瘋狂的執(zhí)行力? ……
“我們不缺優(yōu)秀的銷售人才,缺的是培訓(xùn)人才的人才”。所以我們開發(fā)這次培訓(xùn),重塑專業(yè)營銷經(jīng)理的角色和職責(zé)定位,針對銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵、目標(biāo)預(yù)測等管理活動,傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能,幫助學(xué)員在實(shí)際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵員工潛能,讓我們的營銷隊(duì)伍具備狼性的品質(zhì),從而推動卓越業(yè)績的達(dá)成。

【口號】不是:如何讓天才做出驚人的業(yè)績?
而是:讓平凡人做出不同凡響的業(yè)績。

課程目標(biāo):
1.掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
2.通過銷售目標(biāo)推動銷售人員的活動管理。
3.打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化,有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
4.如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)系統(tǒng),能復(fù)制優(yōu)秀的營銷人才
5.增強(qiáng)客戶資源的開拓能力,倍增您的客戶群和銷售業(yè)績
6.提高你的企圖心,清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大
7.讓您愛上您的銷售工作,成就您的一生事業(yè)

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對象:一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等
授課方式:理論講授50%、實(shí)戰(zhàn)演練20%、案例討論、游戲20%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%,講師互動相輔而成。

課程大綱:
第一講:建立營銷主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力
一、領(lǐng)導(dǎo)定位
1.角色占有了你,還是你扮演了角色
2.明確銷售管理的含義
3.我們到底賣什么?
二、魅力建設(shè)
1.魅力:一種力量,牽引你的團(tuán)隊(duì)
2.學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷、業(yè)績、智慧
3.建設(shè)你的氣場
三、領(lǐng)導(dǎo)魅力
1.銷售管理與銷售領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別
2.營銷理念及其轉(zhuǎn)變歷程
3.個(gè)人職涯的發(fā)展及突破
【案例分析】
1.通過麻將,找到團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才
2.唐僧師徒的故事
3.理智的父母

第二講:建立營銷團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)凝聚力
一、溝通出來的團(tuán)隊(duì)
1.溝通的藝術(shù):外圓內(nèi)方
2.溝通的目的:建立團(tuán)隊(duì)
3.團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別:不推諉的責(zé)任心
二、跟隨領(lǐng)導(dǎo)的魅力
1.營銷員的四類特質(zhì)
2.如何建立每個(gè)人選擇的那個(gè)特質(zhì)
3.影響力的建設(shè)
三、堅(jiān)固團(tuán)隊(duì)凝聚力
1.新人為什么離職
2.營銷新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
3.新人與舊人:帶領(lǐng)與追趕的機(jī)制
【案例分析】
1.毛主席給的定義
2.在KTV,如何活躍氣氛
3.阿土的影響力故事

第三講:營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的特質(zhì)培訓(xùn)
一、銷售員人的特質(zhì)
1.思想轉(zhuǎn)換成態(tài)度
2.態(tài)度養(yǎng)成的習(xí)慣
3.習(xí)慣決定了命運(yùn)
二、營銷事的特質(zhì)
1.辦公室閑著,或是市場上呆著
2.旺季?淡季?還是激情?煩躁?
3.把一件產(chǎn)品賣給一千個(gè)人,把一千件產(chǎn)品賣給一個(gè)人
三、營銷人、事合一
1.心懷感恩,快樂工作
2.目標(biāo)引導(dǎo)著步伐
3.業(yè)績決定了人、事合一的境界
【案例分析】
1.男人和女人在一起干什么?
2.戒煙?戒酒?戒欲望?
3.感恩的心
4.小劉要買BMW
5.喜洋洋和灰太狼

第四講:讓營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力張揚(yáng)成執(zhí)行力
一、理論基礎(chǔ)
1.弗雷德理克·赫茨伯格的理論
2.鄧小平理論于營銷工作的意義
3.計(jì)劃日程、擠出時(shí)間、工作業(yè)績
二、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1.理論銷售技巧:從請你買,到你需要買
2.恐嚇式銷售:從你需要買到幫我賣
3.銷售最高境界:無招勝有招,亂七八招才叫招!
三、凝聚執(zhí)行力
1.結(jié)果導(dǎo)向,過程方法
2.所有的工作過程化
3.凝聚一點(diǎn),激勵執(zhí)行
【案例分析】
1.激勵麻將打得不好的人來參加麻將大賽
2.鄧小平理論:讓一部分人先富起來
3.部分咨詢案例式銷售技巧例舉

第五講:業(yè)績、業(yè)績、業(yè)績
一、工作業(yè)績
1.工作業(yè)績的制定與考核
2.一支獨(dú)大不是春,滿園花開春意鬧
3.顧客投訴:這才是顧客真正的需求
二、非工作業(yè)績
1.幸福的家庭引導(dǎo)著快樂的工作
2.決定是否成功的十大要素
3.領(lǐng)導(dǎo)好2-3個(gè)人的家庭團(tuán)隊(duì)
三、頓悟
1.營銷技巧的學(xué)習(xí)和發(fā)展
2.營銷品德的培養(yǎng)與實(shí)踐
3.勇者不懼,知者不惑,仁者不憂!
【案例分析】
1.領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)
2.阿土的影響力
3.非工作事情,魅力的體現(xiàn)


講師簡介

  董玉川 老師
董玉川老師團(tuán)隊(duì)效能提升教練
8年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
5年日資企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
10年企業(yè)現(xiàn)場管理/內(nèi)訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任:重慶大橋化工 (日資)(現(xiàn)重慶智亨)制造部部長
曾任:中山大橋化工 (日資)(現(xiàn)中山智亨)色彩研發(fā)實(shí)驗(yàn)室主任售后經(jīng)理
連續(xù)三年授課百天以上,授課企業(yè)達(dá)400多家,受訓(xùn)學(xué)員達(dá)30000余人,滿意度達(dá)95%以上,深受企業(yè)追捧與喜愛。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
10年如一日,董老師專注于:為企業(yè)培育心態(tài)健康的員工、強(qiáng)化高執(zhí)行力的人才、訓(xùn)練技能優(yōu)秀的管理專才和可復(fù)制人才的陽光型領(lǐng)導(dǎo)。
5年日資企業(yè)生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)主管,銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職業(yè)經(jīng)歷,累積大量結(jié)合企業(yè)員工實(shí)際的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),為日后的企業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
10年企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)、現(xiàn)場管理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為數(shù)百家企業(yè),涵蓋醫(yī)藥化工、石油礦產(chǎn)、汽車、摩托車、電子機(jī)械、材料、能源、物流運(yùn)輸、餐飲、煙酒食品、建筑、裝飾、金融投資、科技、文化、教育等數(shù)十個(gè)行業(yè),梳理了一套切實(shí)可行,并能與企業(yè)員工“接氣”的管理思路。并將之作為培訓(xùn)素材加以運(yùn)用,使二者能水乳交融,相得益彰。
8年的管理培訓(xùn)歷程,把握成人的認(rèn)知規(guī)律,鼓勵學(xué)員參與,引導(dǎo)學(xué)員思考,使其在輕松愉悅的課堂中思考自身,學(xué)習(xí)技能。經(jīng)與數(shù)萬名學(xué)員分享,面對面的交流,獲得了絕大多數(shù)學(xué)員的認(rèn)同,成功的指導(dǎo)并激勵著學(xué)員將所學(xué)知識運(yùn)用于生產(chǎn)、生活實(shí)際,提高自身管理技能,修煉職業(yè)化素養(yǎng),成為一名從優(yōu)秀邁步卓越的領(lǐng)導(dǎo)者。

主講課程:
中基層管理類:
《中高層管理者核心管理技能提升》、《金牌班組長訓(xùn)練》、《生產(chǎn)主管必備-十大管理金科玉律》《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《新生代員工管理》、《深度管理—知人知心的溝通藝術(shù)》
職業(yè)素養(yǎng)類:
《陽光職業(yè)化心態(tài)塑造》、《壓力與情緒管理》、《員工職業(yè)化訓(xùn)練》、《定心、定位、定江山——中基層領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)提升》

老師對學(xué)員的點(diǎn)滴:
1、不是:如何讓天才做出驚人的成績?而是:讓平凡人做出不同凡響的業(yè)績。
2、認(rèn)知“人”的特點(diǎn),人性的根本,能夠充分將各種技巧靈活運(yùn)用,并根據(jù)不同的情景運(yùn)用適合的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。
3、培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際的管理人才,能夠從實(shí)際生活中找到一個(gè)點(diǎn),來組織并激勵自己和團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)個(gè)體,為前行的目標(biāo)而努力。
4、知行合一,建立目標(biāo),發(fā)揮“積極性、創(chuàng)造性、主動性”,變“要我做”為“我要做”,提高職場可塑性與競爭力。
5、“與時(shí)俱進(jìn)”,積極調(diào)整自己的管理心態(tài),學(xué)會組織管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè),合理利用本部門的人力資源,優(yōu)化配置,培養(yǎng)具備強(qiáng)執(zhí)行力的人才。
6、勇者不懼,知者不惑,仁者不憂!提升部門主管的敬業(yè)精神、忠誠度,能夠和企業(yè)同呼吸、共命運(yùn),成為企業(yè)優(yōu)秀的人才!
7、總結(jié)多年培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn),傳授內(nèi)功心法,幫助企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師克服演講時(shí)的恐懼心理,學(xué)會調(diào)動學(xué)員積極性和參與性,技巧的應(yīng)對各種局面。

部分服務(wù)客戶:
醫(yī)藥化工、石油礦產(chǎn):中石油•渤海石油裝備制造•管道安裝公司•天然氣管道第二工程公司、中國阿拉伯化肥、惠州大亞灣華德石化、重慶隆生飼料、重慶大新藥業(yè)集團(tuán)、重慶強(qiáng)邦漆業(yè)、湖北福人藥業(yè)、四川雷波洋豐肥業(yè)、云南龍馬藥業(yè)、德芙蓉大亞化纖、中國―阿拉伯化肥、大理州大維肥業(yè)、云南白藥集團(tuán)、昆明制藥集團(tuán)、、哈藥集團(tuán)、三大雅精細(xì)化學(xué)品、云南天高鎳業(yè)、安徽華星化工、國藥集團(tuán)國瑞藥業(yè)、中化吉林長山化工、河北東華冀衡化工、惠州市大亞灣華德石化、重慶登康口腔護(hù)理用品、山東恒邦冶煉……
汽車、摩托車:重慶恒通客車、東風(fēng)客車底盤、重慶大江集團(tuán)、深圳(重慶)五州龍客車、重慶SKILL斯凱力科技、重慶大江工業(yè)重慶3403汽車零部件、重慶cooper庫博汽車配件、重慶東電制冷設(shè)備、重慶九鼎汽車配件、重慶榮陽工貿(mào)、靖江華通機(jī)電設(shè)備制造、重慶強(qiáng)力模具、重慶賽特制冷、重慶嘉利燈具、重慶重慶三易塑、重慶Lear李爾有德、湖北東峻工貿(mào)、東風(fēng)電子科技、武漢燎原模塑、東風(fēng)鴻泰汽車銷售、江蘇韓泰輪胎、吉林省元隆達(dá)集團(tuán)公司、安徽東風(fēng)機(jī)電科技、長春一汽通信科技、山西德仕汽車零部件、重慶長安跨越車輛、無錫威孚汽車柴油系統(tǒng)、重慶建設(shè)摩托車、安徽安凱福田曙光車橋、山東金麒麟、重慶博泰汽車配件、重慶迪佳科技、重慶大江時(shí)創(chuàng)車輛零部件、重慶飛成汽車零部件、重慶市馮駿科技、重慶市壁山福勝機(jī)械、重慶汽車發(fā)動機(jī)附件、重慶港乾機(jī)械、重慶海旺汽車配件、重慶匯順機(jī)械、重慶九鼎汽車配件制造、重慶李爾長安汽車內(nèi)飾件、重慶佳速汽車零部件、重慶宗申嘉利燈具制造、重慶佳利德汽車部件……
電子、機(jī)械:安徽康佳電子、黃山中顯微電子、凱邁(洛陽)電子、中國電子科技集團(tuán)公司四十一所、四十三所、中船重工集團(tuán)第722研究所、昆明鼎承科技、成都泰格微波技術(shù)、、龍訊半導(dǎo)體科技(合肥)、合肥萬寶壓縮機(jī)、河南平高東芝高壓開關(guān)、麥克傳感器、安徽四創(chuàng)電子、合肥恒力電子裝備公司、中船澄西船舶修造、昆明天穗農(nóng)資、武漢機(jī)械工藝研究所、江蘇榮昌機(jī)械制造集團(tuán)、西安慶安電氣控制、寧夏天地奔牛實(shí)業(yè)集團(tuán)、沈陽機(jī)床、靖江華通機(jī)電設(shè)備制造、德特威勒密封技術(shù)(安徽)、寧夏天地奔牛實(shí)業(yè)集團(tuán)……
材料、能源:國家電網(wǎng)•山東電力機(jī)械•重慶市電力公司、江蘇恒力集團(tuán)、江蘇法爾勝泓升集團(tuán)、經(jīng)緯紡織機(jī)械、蕪湖威仕科材料技術(shù)、湖南晟通科技集團(tuán)、湖北金龍非織造布、安徽乾海實(shí)業(yè)、麥克傳感器、陜西恒源煤電、武漢光谷機(jī)電科技、東海橡膠工業(yè)株式會社、昆明風(fēng)行防水材料、云南煤業(yè)能源、無錫江南電纜、鎮(zhèn)江榮德新能源科技、合肥恒通玻璃制品、合肥盈美金屬制品、河南四方達(dá)超硬材料、安徽國華新材料、江蘇華信新材料、蚌埠中航三鑫太陽能光電玻璃、合肥海爾塑膠、中意凱盛(蚌埠)玻璃冷端機(jī)械、銅陵新亞星焦化、山東濱化濱陽燃化、江西恒大高新技術(shù)、江蘇恒力集團(tuán)、蕪湖威仕科材料技術(shù)、重慶賽博電氣、陜西恒源煤電集團(tuán)、浦項(xiàng)(重慶)汽車配件制造、重慶三易塑膠制品、重慶視野汽車零部件、重慶斯凱力科技、重慶新格有色金屬、重慶鑫科通用機(jī)械、重慶渝南鑫光燈具、重慶長安凌云汽車零部件、重慶長江橡膠制造……
物流運(yùn)輸:中國郵政•邯鄲郵政•興安盟郵政•蕪湖市郵政局、陜西紅檸鐵路、中國華糧物流集團(tuán)、江蘇樂美自動售貨機(jī)、山西運(yùn)城高速公路、聞合高速公路建設(shè)管理處、西部機(jī)場集團(tuán)實(shí)業(yè)(西安)、新陸橋(連云港)碼頭、河南省交通運(yùn)輸廳京珠高速公路新鄉(xiāng)至鄭州管理處、南車戚墅堰車輛研究所、昆明百貨大樓集團(tuán)、宣城市華菱電梯配件、連云港港口集團(tuán)、黃馬甲物流配送公司、中國鐵路•蘭州鐵路局、中國華糧物流集團(tuán)南通糧油接運(yùn)、蘇州樂美自動售貨……
餐飲、煙酒食品:農(nóng)夫山泉、江蘇洋河酒廠、湖北白云邊、康師傅•鄭州頂益食品、威海佳康食品、中國煙草•云南省煙草公司•重慶煙葉復(fù)烤、湘西鶴盛原煙發(fā)展、中國煙草•湖南中煙工業(yè)•郴州卷煙廠•紅塔煙草(集團(tuán))大理卷煙廠、信陽龍?zhí)恫枞~、鄭州千味央廚食品、江蘇井神鹽化、中糧生物化學(xué)(安徽)、河北三井酒業(yè)、內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)、河南夢想食品、金星啤酒集團(tuán)、安徽銀鷺食品、鄭州思念食品、百威英博啤酒、青海互助青稞酒、中紡糧油(四川)、中紡糧油(沈陽)、中糧糧油工業(yè)(巢湖)、云南六大茶山茶業(yè)、北京稻香村食品、中糧生物化學(xué)(安徽)、河北三井酒業(yè)、青島啤酒(蕪湖)……
建筑、裝飾:湖北五三建設(shè)集團(tuán)、河南九冶建設(shè)、河南宏力集團(tuán)、河南路友機(jī)械、云南城投混凝土、中國建筑第七工程局、中建七局•交通建筑、四川路橋建設(shè)、四川路橋橋梁工程;
金融投資:河南水利投資、湖北九州方園投資、海聯(lián)投資、建安投資控股集團(tuán)、鼎宏知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)、云南紅河投資、曲靖福牌實(shí)業(yè)、玉林市城市建設(shè)投資、南京高科;
科技、文化、教育:湖北日報(bào)傳媒集團(tuán)楚天印務(wù)公司、昆明嘉信和紙業(yè)、杜莎夫人展覽(武漢)、襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國鐵通集團(tuán)、鄭州鴻盛數(shù)碼科技、合肥科大立安安全技術(shù)、北方夜視科技集團(tuán)、昆明歐邁科技、云南理世實(shí)業(yè)集團(tuán)、北京市工藝美術(shù)高級技工學(xué)校、中鐵第四勘察設(shè)計(jì)院集團(tuán)……
其他:大連愛斯克產(chǎn)品樣本、凱邁(洛陽)置業(yè)包裝、武漢美麗田園美容院、洛陽鈺達(dá)物業(yè)管理、武漢頂琇物業(yè)、云南佳園物業(yè)管理、陜西偉志集團(tuán)……

部分客戶評價(jià):
感謝董老師這三天精彩的培訓(xùn)。董老師詳述了班組建設(shè)的人和事的重點(diǎn)培養(yǎng)方向,及相關(guān)組織的配合方法,我們以前一直認(rèn)為做好事的第一要素的是管理,現(xiàn)在我們清楚,應(yīng)該是人;以前我們認(rèn)為要教育員工做好工作,現(xiàn)在我們明確應(yīng)該引導(dǎo)他們?nèi)プ觥6蠋煹呐嘤?xùn)讓公司總高層、中層到基層的領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)換了思路,令人耳目一新。特別是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任一節(jié),我們的六個(gè)副總,竟有三位熱淚盈眶。
——河北東華冀衡化工有限公司總經(jīng)理李玉槐
這是一個(gè)不睡覺,而且學(xué)員越來越多的培訓(xùn)。董老師通過許多生動的案例,幽默的笑話讓我們的員工坐了下來;又通過這些案例、笑話引導(dǎo)出一個(gè)又一個(gè)的職業(yè)管理技能,我們的員工學(xué)的快樂,理解到位。
——SKILL重慶斯凱力科技有限公司生產(chǎn)部楊衛(wèi)東
培訓(xùn)的目的不是學(xué)會了什么,而是被引導(dǎo)著,自己去學(xué)習(xí)。被董老師“折磨”了兩天,兩天以后,董老師讓我們明確了職業(yè)素養(yǎng)化的含義,并且學(xué)會了思考,謝謝。
——惠州大亞灣華德石化有限公司人力資源部周志萌
理論與實(shí)踐相結(jié)合,語言生動幽默,知識真實(shí)專業(yè),內(nèi)容易學(xué)易懂易復(fù)制。他是具備深厚理論功底的實(shí)戰(zhàn)家。
——國家電網(wǎng)山東電力設(shè)備有限公司人力資源部李濤
董老師培訓(xùn)的實(shí)效性、能力的提升程度極高、現(xiàn)場效果極佳,并且不是現(xiàn)場沖動、下來不動的那種所謂的培訓(xùn)。他應(yīng)該是管理能力、執(zhí)行能力、企業(yè)文化塑造能力最好的老師之一。
——農(nóng)夫山泉人力資源部劉莉
董老師博學(xué)強(qiáng)識、眼界開闊,授課方式新穎獨(dú)特、語言詼諧幽默、表情豐富有趣,案例通俗易懂、切合理論,課堂氛圍活躍。善于把握成人的認(rèn)知規(guī)律,鼓勵學(xué)員參與,引導(dǎo)學(xué)員思考,使學(xué)員在輕松愉悅的課堂中學(xué)習(xí)職業(yè)技能。
——鼎誠科技人力資源部張部長


課程對象



備    注

課程名稱:卓越五步——激活營銷隊(duì)伍



 

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