課程詳情
一、面臨挑戰(zhàn)：
一個(gè)優(yōu)秀的一線銷售提拔為銷售主管后，在市場競爭激烈的環(huán)境下，面臨著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。如何快速轉(zhuǎn)變思維，成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者？如何在短時(shí)間內(nèi)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力？在眾多人員中，挑選出最適合自己團(tuán)隊(duì)的銷售精英？建立適合自己企業(yè)的人才培養(yǎng)體系，讓銷售人員快速出業(yè)績？并長期有效的激勵(lì)下屬，讓他們自動(dòng)自發(fā)的拼命做事？
二、培訓(xùn)收益：
1、提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力；
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法；
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式；
4、掌握有效激勵(lì)銷售人員的多種策略；
5、掌握推動(dòng)銷售人員達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的管理方法。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管等銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。
四、培訓(xùn)大綱：（6-12小時(shí)）
第一單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？
一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變
1、只做好銷售是不夠的！
2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？
3、銷售主管的能力素質(zhì)模型
4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理
二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉
1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來源
2、讓下屬追隨你的四大人格魅力
3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌
第二單元：如何招聘甄選銷售人員？
一、招聘銷售人員的七個(gè)渠道
二、招聘銷售人員時(shí)如何衡量？
1、五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、四個(gè)切合
3、銷售人員招聘的兩大誤區(qū)
三、如何甄選優(yōu)秀員工？
1、常用的招聘工具
2、面談的四個(gè)方法
3、三種問題員工的識(shí)別
四、團(tuán)隊(duì)成員多樣化
1、外部的因素：
①不同發(fā)展階段的選擇
②不同業(yè)務(wù)模式下的選擇
2、內(nèi)部的因素：
①如何保持現(xiàn)有隊(duì)伍的穩(wěn)定性
②如何加強(qiáng)現(xiàn)有隊(duì)伍的活力
③如何豐富現(xiàn)有隊(duì)伍的功能
五、如何讓新來的銷售人員快速的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)？
第三單元：如何建立快速培養(yǎng)銷售人才的體系？
一、讓銷售人員快速成長，提升業(yè)績
1、人才是流動(dòng)的，企業(yè)的核心競爭力是培養(yǎng)人才的機(jī)制！
2、優(yōu)秀的主管一定是優(yōu)秀的教練
二、建立公司的銷售培訓(xùn)體系
1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗”培訓(xùn)法快速提升銷售團(tuán)隊(duì)競爭力
三、銷售輔導(dǎo)技巧
1、三個(gè)有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
2、因人而異的輔導(dǎo)方式
3、工作輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
4、教練的四大基本技巧：聆聽、詢問、區(qū)分、回應(yīng)
5、與下屬談話不能犯的三個(gè)錯(cuò)誤
6、協(xié)同拜訪需要注意什么問題？
第四單元：如何激發(fā)銷售人員的士氣？
一、為什么你的銷售人員士氣不高？
1、需求是激勵(lì)的源泉！
2、現(xiàn)在的銷售人員到底需要什么？
3、銷售人員士氣低落的10種原因
4、你對(duì)下屬了解有多少？
二、銷售人員的激勵(lì)策略
1、努力創(chuàng)造理想環(huán)境：公平、公開、公正
2、硬指標(biāo)：薪酬，如何設(shè)立？
3、良性競爭，如何做到？
4、授權(quán)激發(fā)下屬的積極性，如何有效操作？
5、快樂工作讓每個(gè)人有個(gè)好心態(tài)
6、負(fù)激勵(lì)：批評(píng)、懲罰也要講究技巧
7、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？
三、不同類型銷售人員的激勵(lì)技巧
1、菜鳥與老鳥的激勵(lì)方法
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵(lì)方法
3、刺頭員工，如何管理？
第五單元：如何推動(dòng)銷售人員達(dá)成目標(biāo)任務(wù)？
一、協(xié)助銷售人員制定銷售計(jì)劃
1、七步驟制定可行性的銷售計(jì)劃書
2、幫助下屬理解、分解銷售目標(biāo)
3、目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊
二、用好手上的四張表
1、為什么銷售人員不喜歡填表？
2、日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)的改進(jìn)
3、通過問題改善行動(dòng)表持續(xù)提升
三、鍛造銷售人員超強(qiáng)執(zhí)行力
1、銷售人員執(zhí)行力不強(qiáng)的三個(gè)關(guān)鍵
2、提升執(zhí)行力的六個(gè)要點(diǎn)
3、打造奮發(fā)向上的銷售文化
一個(gè)優(yōu)秀的一線銷售提拔為銷售主管后，在市場競爭激烈的環(huán)境下，面臨著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。如何快速轉(zhuǎn)變思維，成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者？如何在短時(shí)間內(nèi)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力？在眾多人員中，挑選出最適合自己團(tuán)隊(duì)的銷售精英？建立適合自己企業(yè)的人才培養(yǎng)體系，讓銷售人員快速出業(yè)績？并長期有效的激勵(lì)下屬，讓他們自動(dòng)自發(fā)的拼命做事？
二、培訓(xùn)收益：
1、提升銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)力；
2、掌握有效甄別挑選銷售人員的方法；
3、掌握快速提升銷售人員能力的方式；
4、掌握有效激勵(lì)銷售人員的多種策略；
5、掌握推動(dòng)銷售人員達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的管理方法。
三、培訓(xùn)對(duì)象：
銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、辦事處主任、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域主管等銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。
四、培訓(xùn)大綱：（6-12小時(shí)）
第一單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？
一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變
1、只做好銷售是不夠的！
2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？
3、銷售主管的能力素質(zhì)模型
4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理
二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉
1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來源
2、讓下屬追隨你的四大人格魅力
3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌
第二單元：如何招聘甄選銷售人員？
一、招聘銷售人員的七個(gè)渠道
二、招聘銷售人員時(shí)如何衡量？
1、五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、四個(gè)切合
3、銷售人員招聘的兩大誤區(qū)
三、如何甄選優(yōu)秀員工？
1、常用的招聘工具
2、面談的四個(gè)方法
3、三種問題員工的識(shí)別
四、團(tuán)隊(duì)成員多樣化
1、外部的因素：
①不同發(fā)展階段的選擇
②不同業(yè)務(wù)模式下的選擇
2、內(nèi)部的因素：
①如何保持現(xiàn)有隊(duì)伍的穩(wěn)定性
②如何加強(qiáng)現(xiàn)有隊(duì)伍的活力
③如何豐富現(xiàn)有隊(duì)伍的功能
五、如何讓新來的銷售人員快速的適應(yīng)團(tuán)隊(duì)？
第三單元：如何建立快速培養(yǎng)銷售人才的體系？
一、讓銷售人員快速成長，提升業(yè)績
1、人才是流動(dòng)的，企業(yè)的核心競爭力是培養(yǎng)人才的機(jī)制！
2、優(yōu)秀的主管一定是優(yōu)秀的教練
二、建立公司的銷售培訓(xùn)體系
1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗”培訓(xùn)法快速提升銷售團(tuán)隊(duì)競爭力
三、銷售輔導(dǎo)技巧
1、三個(gè)有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
2、因人而異的輔導(dǎo)方式
3、工作輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
4、教練的四大基本技巧：聆聽、詢問、區(qū)分、回應(yīng)
5、與下屬談話不能犯的三個(gè)錯(cuò)誤
6、協(xié)同拜訪需要注意什么問題？
第四單元：如何激發(fā)銷售人員的士氣？
一、為什么你的銷售人員士氣不高？
1、需求是激勵(lì)的源泉！
2、現(xiàn)在的銷售人員到底需要什么？
3、銷售人員士氣低落的10種原因
4、你對(duì)下屬了解有多少？
二、銷售人員的激勵(lì)策略
1、努力創(chuàng)造理想環(huán)境：公平、公開、公正
2、硬指標(biāo)：薪酬，如何設(shè)立？
3、良性競爭，如何做到？
4、授權(quán)激發(fā)下屬的積極性，如何有效操作？
5、快樂工作讓每個(gè)人有個(gè)好心態(tài)
6、負(fù)激勵(lì)：批評(píng)、懲罰也要講究技巧
7、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？
三、不同類型銷售人員的激勵(lì)技巧
1、菜鳥與老鳥的激勵(lì)方法
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售的不同激勵(lì)方法
3、刺頭員工，如何管理？
第五單元：如何推動(dòng)銷售人員達(dá)成目標(biāo)任務(wù)？
一、協(xié)助銷售人員制定銷售計(jì)劃
1、七步驟制定可行性的銷售計(jì)劃書
2、幫助下屬理解、分解銷售目標(biāo)
3、目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘邊
二、用好手上的四張表
1、為什么銷售人員不喜歡填表？
2、日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)的改進(jìn)
3、通過問題改善行動(dòng)表持續(xù)提升
三、鍛造銷售人員超強(qiáng)執(zhí)行力
1、銷售人員執(zhí)行力不強(qiáng)的三個(gè)關(guān)鍵
2、提升執(zhí)行力的六個(gè)要點(diǎn)
3、打造奮發(fā)向上的銷售文化
講師簡介
馬堅(jiān)行 老師
馬堅(jiān)行 老師
實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運(yùn)營管理專家
MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
北大、清華渠道營銷管理特聘講師
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國企業(yè)（可口可樂）與大型民營企業(yè)（華藝集團(tuán)），具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點(diǎn)再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。經(jīng)銷商做支點(diǎn)撬動(dòng)市場，終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”四種力量的相互作用。同時(shí)，馬堅(jiān)行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運(yùn)營，提出“3點(diǎn)構(gòu)造經(jīng)銷商盈利模式”，為經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中做強(qiáng)做大提供幫助。
在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對(duì)于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運(yùn)營管理專家
MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
北大、清華渠道營銷管理特聘講師
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國企業(yè)（可口可樂）與大型民營企業(yè)（華藝集團(tuán)），具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點(diǎn)再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。經(jīng)銷商做支點(diǎn)撬動(dòng)市場，終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”四種力量的相互作用。同時(shí)，馬堅(jiān)行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運(yùn)營，提出“3點(diǎn)構(gòu)造經(jīng)銷商盈利模式”，為經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中做強(qiáng)做大提供幫助。
在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對(duì)于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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