課程概覽：

100％的企業(yè)都曾發(fā)起營(yíng)銷活動(dòng)，但是，并非100％的企業(yè)都能夠成功；

成功的營(yíng)銷活動(dòng)離不開創(chuàng)意：好的創(chuàng)意能夠迅速吸引消費(fèi)者的關(guān)注與參與，并能迅速提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額；而缺乏創(chuàng)意的活動(dòng)，即便企業(yè)耗費(fèi)巨資和大量人力，也很難達(dá)到預(yù)期效果；其結(jié)果是白白耗費(fèi)營(yíng)銷資源。因此，在企業(yè)發(fā)動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)之前，公司管理層需要精心策劃，認(rèn)真組織，并且做好全方位準(zhǔn)備。本課程旨在全面提升企業(yè)營(yíng)銷人員的創(chuàng)意能力和營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行能力，使得每場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，都能有效的提升銷售量和市場(chǎng)份額。

課程內(nèi)容:

一、 營(yíng)銷活動(dòng)目的分析
a) 營(yíng)銷活動(dòng)的五大目的
b) 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷活動(dòng)
c) 營(yíng)銷活動(dòng)與品牌形象

二、 營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)品選擇
a) 現(xiàn)有產(chǎn)品線分析：波士頓矩陣
b) 產(chǎn)品組合規(guī)劃
c) 產(chǎn)品生命周期概念
d) 不同生命周期產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

三、 營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意
a) 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位
b) 營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)意的四大方法
c) 創(chuàng)意的評(píng)估與選擇
d) 測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)

四、 營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行管理
a) 成功營(yíng)銷活動(dòng)的決定性因素
b) 營(yíng)銷材料的準(zhǔn)備
c) 活動(dòng)人員的動(dòng)員與培訓(xùn)
d) 營(yíng)銷活動(dòng)的激勵(lì)制度

五、 定價(jià)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響
a) 企業(yè)質(zhì)量-價(jià)格戰(zhàn)略選擇
b) 顧客經(jīng)濟(jì)價(jià)值概念
c) 產(chǎn)品定價(jià)的若干影響因素
d) 產(chǎn)品定價(jià)方法
e) 如何根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整你的價(jià)格

六、 營(yíng)銷活動(dòng)推廣
a) 整合營(yíng)銷
b) 如何提煉活動(dòng)的賣點(diǎn)
c) 如何讓你的廣告更有效
d) 活動(dòng)推廣渠道的選擇
e) 新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的營(yíng)銷創(chuàng)新

七、 營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用管理

八、 營(yíng)銷活動(dòng)的動(dòng)態(tài)管理
a) 關(guān)注營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)程
b) 偵測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)
c) 營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)備方案的準(zhǔn)備與激活