課程概覽
受美國(guó)次貸危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)迅速惡化：一方面，原油、鐵礦石等原材料價(jià)格居高不下，大大增加了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本；另一方面，市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，需求不旺盛，企業(yè)無(wú)力提升產(chǎn)品價(jià)格。在原材料供應(yīng)和市場(chǎng)銷售的雙重壓力之下，企業(yè)的利潤(rùn)受到了極大的擠壓。據(jù)媒體報(bào)道，最近一年來(lái)，中國(guó)已有六萬(wàn)多家中小企業(yè)被迫倒閉，還有更多的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒冬中瑟瑟發(fā)抖。面對(duì)如此惡劣的環(huán)境，面對(duì)進(jìn)一步加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)該何去何從？是消極等待，還是積極應(yīng)對(duì)？

困難時(shí)刻，企業(yè)更需要珍惜營(yíng)銷資源，以更低的成本獲得更大的營(yíng)銷效果。只有比別人更有效的進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，才能占有更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)才能堅(jiān)持到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)刻。新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)迫切需要以創(chuàng)新的手法加強(qiáng)營(yíng)銷水平，以更少的營(yíng)銷成本，獲得更大的效果。

本次課程將引進(jìn)中國(guó)最新的營(yíng)銷方法和手段，使得學(xué)員系統(tǒng)的學(xué)習(xí)如何以創(chuàng)新的營(yíng)銷手法進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以最小的市場(chǎng)投入博得最大的市場(chǎng)份額。

課程內(nèi)容:
A. Challenges in the new economy environment
i. Changes of China economy environment
ii. Challenges that marketing managers are facing
iii. Traditional marketing theories
iv. Pros and Cons of traditional marketing theories
一、 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷管理人員面臨的挑戰(zhàn)
b) 中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷
c) 當(dāng)今營(yíng)銷經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)
d) 傳統(tǒng)營(yíng)銷理論與方法匯總
e) 傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的弊端與不足

B. Marketing innovations
i. Essence of marketing
ii. How to develop customers economic value
iii. Look marketing in a different angle
iv. Analysis of marketing process
v. 5 channels for marketing innovation
vi. Discussion: how to market creatively for the company?
二、 營(yíng)銷創(chuàng)新的思想源泉
f) 營(yíng)銷的本質(zhì)
g) 如何深入挖掘客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值
h) 換個(gè)角度看營(yíng)銷
i) 營(yíng)銷流程分析
j) 營(yíng)銷創(chuàng)新的5種渠道
k) 討論與思考：企業(yè)如何利用營(yíng)銷創(chuàng)新的5種渠道進(jìn)行創(chuàng)新？

C. Evaluation of marketing innovations
i. How to judge the effectiveness of marketing innovation
ii. What kind of innovation is hard to imitate?
iii. Market test of marketing innovation
iv. Effect analysis of test market
v. Implementation of marketing innovation
三、 營(yíng)銷創(chuàng)新的評(píng)估
l) 如何判定營(yíng)銷創(chuàng)新的有效性？
m) 什么樣的營(yíng)銷創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的？
n) 營(yíng)銷創(chuàng)新的市場(chǎng)測(cè)試
o) 測(cè)試市場(chǎng)的效果反饋分析
p) 營(yíng)銷創(chuàng)新的推廣與實(shí)施


D. How to improve the effectiveness of marketing
i. How to influent your customer
ii. Finding out your selling points
iii. 10 rules of effective advertisement
iv. Discussion: how to improve your marketing effectiveness
四、 如何提高營(yíng)銷的有效性
q) 如何有效打動(dòng)你的客戶
r) 營(yíng)銷賣點(diǎn)的提煉與包裝
s) 有效廣告的10大原則
t) 討論：企業(yè)如何提升營(yíng)銷的有效性？


E. Integrated Marketing
i. Introduction to new marketing methods
ii. 3rd party marketing
iii. Precise marketing
iv. Virus marketing
v. Internet marketing
vi. How to balance traditional marketing methods and new marketing methods
vii. A systematical thinking to successful marketing
五、 成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)：整合營(yíng)銷傳播
u) 新型營(yíng)銷方法介紹
i. 第三方營(yíng)銷
ii. 精準(zhǔn)營(yíng)銷
iii. 病毒營(yíng)銷
iv. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
v) 如何平衡使用傳統(tǒng)與新型營(yíng)銷方法
w) 全方位視野、系統(tǒng)性思考對(duì)于成功營(yíng)銷的重要作用