課程詳情
一 查詢成交的溝通技巧訓(xùn)練
2. 查詢變定單的關(guān)鍵
3. 贏在起點：查詢的回復(fù)
4. 再進一步：完全信任的建立
5. 排斥競爭：差異化贏得客戶傾向
6. 締結(jié)成交：關(guān)鍵時刻成交技巧
二、 實用客戶關(guān)系管理維護
1. 對客戶關(guān)系的全息認識
2. 客戶關(guān)系的基礎(chǔ):需求與信任
3. 了解客戶的認知方式：信任的原理
4. 六度客戶關(guān)系管理；
5. 提升客戶關(guān)系的10步驟；
6. 提升客戶關(guān)系的案例
三、 如何爭取潛在的大客戶
1. 潛在大客戶特征；
2. 大客戶的購買行為與決策分析
3. 面向大客戶的競爭銷售
4. 獲取大客戶的思維和素質(zhì)
5. 爭取大客戶的難點與對策
6. 大客戶營銷案例分析
四、 商務(wù)談判與溝通技巧
1. 海外客戶關(guān)注點的探討與分析
2. 國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
3. 國別特征對商務(wù)談判影響
4. 海外客戶的溝通策略
5. 案例評析海外客戶溝通策略的具體運用
6. 與海外客商溝通與談判的重點
7. 探求海外客戶的底價策略與議價模型
8. 國際商務(wù)談判階段性漸進策略
五、 展覽營銷技巧
1. 提高展覽效果的思考方法
2. 正確選擇展覽的實用技巧
3. 籌備展覽的實用技巧
4. 展位設(shè)計實用技巧
5. 增加目標客戶人氣的實用技巧
6. 增加展位客戶興趣的技巧
7. 展覽案例分析
六、 客戶與業(yè)務(wù)管理的工具
1. 日常業(yè)務(wù)管理工具與使用技巧
2. 客戶管理與維護工具與使用技巧
3. 如何制定銷售目標和分解計劃
4. 有效的外銷員激勵制度；
2. 查詢變定單的關(guān)鍵
3. 贏在起點：查詢的回復(fù)
4. 再進一步：完全信任的建立
5. 排斥競爭：差異化贏得客戶傾向
6. 締結(jié)成交：關(guān)鍵時刻成交技巧
二、 實用客戶關(guān)系管理維護
1. 對客戶關(guān)系的全息認識
2. 客戶關(guān)系的基礎(chǔ):需求與信任
3. 了解客戶的認知方式：信任的原理
4. 六度客戶關(guān)系管理；
5. 提升客戶關(guān)系的10步驟；
6. 提升客戶關(guān)系的案例
三、 如何爭取潛在的大客戶
1. 潛在大客戶特征；
2. 大客戶的購買行為與決策分析
3. 面向大客戶的競爭銷售
4. 獲取大客戶的思維和素質(zhì)
5. 爭取大客戶的難點與對策
6. 大客戶營銷案例分析
四、 商務(wù)談判與溝通技巧
1. 海外客戶關(guān)注點的探討與分析
2. 國際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
3. 國別特征對商務(wù)談判影響
4. 海外客戶的溝通策略
5. 案例評析海外客戶溝通策略的具體運用
6. 與海外客商溝通與談判的重點
7. 探求海外客戶的底價策略與議價模型
8. 國際商務(wù)談判階段性漸進策略
五、 展覽營銷技巧
1. 提高展覽效果的思考方法
2. 正確選擇展覽的實用技巧
3. 籌備展覽的實用技巧
4. 展位設(shè)計實用技巧
5. 增加目標客戶人氣的實用技巧
6. 增加展位客戶興趣的技巧
7. 展覽案例分析
六、 客戶與業(yè)務(wù)管理的工具
1. 日常業(yè)務(wù)管理工具與使用技巧
2. 客戶管理與維護工具與使用技巧
3. 如何制定銷售目標和分解計劃
4. 有效的外銷員激勵制度；
講師簡介
黃泰山 老師
畢業(yè)于中國科技大學(xué)，獲得數(shù)學(xué)與經(jīng)濟管理雙學(xué)士學(xué)位，具有8年出口營銷實戰(zhàn)和管理經(jīng)驗，并獲得國際職業(yè)培訓(xùn)師和國際注冊管理咨詢師雙認證。曾歷任市場部經(jīng)理、國際營銷總監(jiān)等職務(wù)，還在24歲時就擔任有500多名員工，年產(chǎn)值超過6000萬人民幣的集團子公司的總經(jīng)理，并成績卓越。
黃老師現(xiàn)任上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢有限公司首席咨詢顧問和多家出口企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問，為出口企業(yè)不斷提高國際營銷水平和創(chuàng)新營銷模式。原創(chuàng)的4類關(guān)鍵詞搜索技能、6度客戶關(guān)系管理模型、贏在起點銷售方法深受學(xué)員和客戶推崇。著有國內(nèi)第一本來自出口企業(yè)一線人員的營銷書籍《出口營銷實戰(zhàn)》，并獲得廣泛認同，還參與創(chuàng)辦了目前國內(nèi)唯一的專業(yè)傳播先進的出口營銷理念、方法和知識的國際營銷傳播網(wǎng)，為提高中國企業(yè)的國際競爭力作出了自己的貢獻。
黃老師授課不太幽默，也缺乏表演才華，但比較溫和和關(guān)注學(xué)員實際收獲，期待著和每位學(xué)員分享他的經(jīng)驗和思想，并幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的營銷潛力。黃老師的培訓(xùn)格言是：魚和漁可以兼得，并一定要兼得。
課程特色：
1．實戰(zhàn)性。突破傳統(tǒng)的營銷理論，傳授更加適合中國中小企業(yè)的方法；
2．知識性。您會接受很多新的知識，而這些知識可能就是您的提升支點；
3．系統(tǒng)性。關(guān)注出口營銷全過程，對核心環(huán)節(jié)重點講解；
4．動態(tài)性。不斷更新的課程，隨時補充最新實踐案例；
黃老師現(xiàn)任上海戈絡(luò)寶營銷管理咨詢有限公司首席咨詢顧問和多家出口企業(yè)營銷與戰(zhàn)略顧問，為出口企業(yè)不斷提高國際營銷水平和創(chuàng)新營銷模式。原創(chuàng)的4類關(guān)鍵詞搜索技能、6度客戶關(guān)系管理模型、贏在起點銷售方法深受學(xué)員和客戶推崇。著有國內(nèi)第一本來自出口企業(yè)一線人員的營銷書籍《出口營銷實戰(zhàn)》，并獲得廣泛認同，還參與創(chuàng)辦了目前國內(nèi)唯一的專業(yè)傳播先進的出口營銷理念、方法和知識的國際營銷傳播網(wǎng)，為提高中國企業(yè)的國際競爭力作出了自己的貢獻。
黃老師授課不太幽默，也缺乏表演才華，但比較溫和和關(guān)注學(xué)員實際收獲，期待著和每位學(xué)員分享他的經(jīng)驗和思想，并幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自己的營銷潛力。黃老師的培訓(xùn)格言是：魚和漁可以兼得，并一定要兼得。
課程特色：
1．實戰(zhàn)性。突破傳統(tǒng)的營銷理論，傳授更加適合中國中小企業(yè)的方法；
2．知識性。您會接受很多新的知識，而這些知識可能就是您的提升支點；
3．系統(tǒng)性。關(guān)注出口營銷全過程，對核心環(huán)節(jié)重點講解；
4．動態(tài)性。不斷更新的課程，隨時補充最新實踐案例；
課程對象
備 注
課程名稱：獲取海外訂單的方法和策略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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