中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
1、學會生意提升30%的營銷理念。
2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸。
3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。
5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。
課程詳情
劉曉亮——中國著名經銷商培訓實戰(zhàn)專家
★劉曉亮:分銷商生意拓展研討會
一、直面挑戰(zhàn):
作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
1、"客戶到處比價",怎么辦?
2、"銷量多賺不到錢",怎么辦?
3、"賒帳多收錢難",怎么辦?
4、"留不住人",怎么辦?
5、"想做促銷不知如何下手",怎么辦?
6、"同質化產品多，品牌多",怎么辦?
二、培訓收益：
1、學會生意提升30%的營銷理念。
2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸。
3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。
5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。
三、培訓對象：
代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經理等
四、培訓課時：
6小時
五、培訓大綱:
第一單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析
一、經銷商生意難做六大困惑：
1、"客戶到處比價"
2、"銷量多賺不到錢"
3、"賒帳多收錢難"
4、"留不住人"
5、"想做促銷不知如何下手"
6、"同質化產品多，如何賣"
二、小組研討：你的門店生意難做的原因分析與對策
第二單元：提升門店生意的贏利策略
一、分析生意的組成部分
1、零售生意/2、團單工程生意/3、批發(fā)生意
二、小組研討與發(fā)表：你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？
三、生意周轉率與利潤率的分析：
1、專營店高中低品牌組合策略：
一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣
2、學會分析專賣店每月營業(yè)額與品項貢獻率
3、每月專賣店中哪三種產品應該被淘汰
4、加快門店生意周轉率的六大有效策略
四、合理的產品組合策略：
1、20/80梯形產品組合策略
2、如何在門店內外建立起你的產品優(yōu)勢？
五、打造“搖錢樹”門店的六大關鍵：
1、客流量/入店率/體驗率/客單價/促成率/回頭率
2、如何通過以上六個變量迅速提升生意額？
第三單元：訂貨與安全庫存管理
1、合理訂貨量的分析方法。
2、如何建立有效的倉庫管理制度？
3、加快門店貨品流轉率的三個即效秘笈。
4、案例分析：河北石老板“零庫存”策略的警示。
第四單元：立竿見影的終端銷售技巧
1、門店購物氛圍的營造：
人氣／貨氣／場氣提升的策略
2、快速門店銷售的四大經典套路：
ＦＡＢＥ銷售法、漏斗銷售法、標準銷售法、顧問式銷售法
３、案例分析與角色演練：三個家居建材門店情景案例的分析
★劉曉亮:分銷商生意拓展研討會
一、直面挑戰(zhàn):
作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
1、"客戶到處比價",怎么辦?
2、"銷量多賺不到錢",怎么辦?
3、"賒帳多收錢難",怎么辦?
4、"留不住人",怎么辦?
5、"想做促銷不知如何下手",怎么辦?
6、"同質化產品多，品牌多",怎么辦?
二、培訓收益：
1、學會生意提升30%的營銷理念。
2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸。
3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。
5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。
三、培訓對象：
代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經理等
四、培訓課時：
6小時
五、培訓大綱:
第一單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析
一、經銷商生意難做六大困惑：
1、"客戶到處比價"
2、"銷量多賺不到錢"
3、"賒帳多收錢難"
4、"留不住人"
5、"想做促銷不知如何下手"
6、"同質化產品多，如何賣"
二、小組研討：你的門店生意難做的原因分析與對策
第二單元：提升門店生意的贏利策略
一、分析生意的組成部分
1、零售生意/2、團單工程生意/3、批發(fā)生意
二、小組研討與發(fā)表：你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？
三、生意周轉率與利潤率的分析：
1、專營店高中低品牌組合策略：
一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣
2、學會分析專賣店每月營業(yè)額與品項貢獻率
3、每月專賣店中哪三種產品應該被淘汰
4、加快門店生意周轉率的六大有效策略
四、合理的產品組合策略：
1、20/80梯形產品組合策略
2、如何在門店內外建立起你的產品優(yōu)勢？
五、打造“搖錢樹”門店的六大關鍵：
1、客流量/入店率/體驗率/客單價/促成率/回頭率
2、如何通過以上六個變量迅速提升生意額？
第三單元：訂貨與安全庫存管理
1、合理訂貨量的分析方法。
2、如何建立有效的倉庫管理制度？
3、加快門店貨品流轉率的三個即效秘笈。
4、案例分析：河北石老板“零庫存”策略的警示。
第四單元：立竿見影的終端銷售技巧
1、門店購物氛圍的營造：
人氣／貨氣／場氣提升的策略
2、快速門店銷售的四大經典套路：
ＦＡＢＥ銷售法、漏斗銷售法、標準銷售法、顧問式銷售法
３、案例分析與角色演練：三個家居建材門店情景案例的分析
講師簡介
劉曉亮 老師
劉曉亮 先生
實戰(zhàn)營銷管理培訓師
經銷商贏利模式設計專家
中國十大經銷商培訓名師
大聯(lián)想學院特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商學院 EMBA客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問；他曾在日資著名電子公司擔任業(yè)務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監(jiān)、全國零售培訓經理6年；還曾擔任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數(shù)精通企業(yè)供應鏈管理的營銷管理培訓師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國經銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導購”的渠道鏈各價值要素中，他認為提升品牌業(yè)績關鍵是“誰來賣”的問題，經銷商用六分力還是用十分力來推你的產品，將產生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經銷商團隊還是二流的經銷商團隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經銷型企業(yè)贏利模式、市場開發(fā)與經銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務談判、金牌店長、店面銷售、團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著名公司。
實戰(zhàn)營銷管理培訓師
經銷商贏利模式設計專家
中國十大經銷商培訓名師
大聯(lián)想學院特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商學院 EMBA客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問；他曾在日資著名電子公司擔任業(yè)務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監(jiān)、全國零售培訓經理6年；還曾擔任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導顧問。
劉曉亮先生是國內少數(shù)精通企業(yè)供應鏈管理的營銷管理培訓師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國經銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導購”的渠道鏈各價值要素中，他認為提升品牌業(yè)績關鍵是“誰來賣”的問題，經銷商用六分力還是用十分力來推你的產品，將產生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經銷商團隊還是二流的經銷商團隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經銷型企業(yè)贏利模式、市場開發(fā)與經銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務談判、金牌店長、店面銷售、團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著名公司。
課程對象
代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經理等
備 注
課程名稱：★劉曉亮：分銷商生意拓展研討會
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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